从总部、终端活动上美女酥了一胸、翘了二臀，到请各路明星波霸一华夏陶瓷城，在环保恐怖、市场巨瘦的季节里，陶瓷企业的性格明显收敛了不少，安静了许多，许多大跃进全国大炼钢似得终端活动也被削减、叫停，陶瓷企业开始“宅”起来、“高冷”起来了。在大家都勒紧内裤过日子的行业危险期，有那么几个陶企却迎风出洞，招花引蝶，比如把工厂建到美帝去的马可波罗同志，比如震撼一行业的简一明码实价惊天大旧闻。

笔者第一次听到“明码实价”四个字，话说那是在2006年的夏天，在高一美女政治老师讲市场经济诚信原则的课堂上。而陶瓷行业的“明码实价”，并非简一首提。在简一之前，同行栽了很多“明码实价”的“树”，只不过终因各种困难和损失，都死在了山坡上，不得而终，惨败退场。

3月11号，简一在北京国家会议中心举行了“明码实价”新闻发布会，行业大神，简一部分高层、客商悉数到场，京城国字号媒体、陶瓷行业媒体等40多个喉舌喷出的闪光灯着实壮观。从场地的象征意义和排场来看，简一想要吼出其“明码实价”的“权威性”、“正统性”、“公开性”的心声，不言而喻。

此前，与很多行业人士吹简一明码实价的水，笔者也有过这样的疑惑“不就是整个噱头吗？一些品牌早就玩过了”。而后，在发布会上，简一营销老总邱文胜接过因咳嗽而无法继续讲解的李志林手中的话筒，在媒体前面介绍简一会怎么样将“不二价”不二到底的时候（比如，不打折；比如明码实价公告、宣传物料已全部贴在了终端门店；比如监督举报电话公布在了微信、官网、终端门店；比如无论消费者买高了还是买低了，一经举报价格不实将受理理赔等措施；比如，厂家督查组将潜伏终端抓落实……），笔者便打消了此前对其“明码实价是噱头”的疑惑，看来老李真心是要动真格的了。

简一玩“明码实价”到底在玩什么？笔者也略弱智了一二：

第一，从砸小金将广告秀到纽约时代广场，到砸大金2.99亿于央视黄金档，黑马一建材行业，再到把文化标签“因为专注，所以更逼真”修成“高档装修，不用大理石，就用简一”的正果，此次简一吹响“明码实价”的号角，恐怕与简一对自己的执着、精准定位有关。从2009年简一创立大理石瓷砖，到其后续清晰的“大理石瓷砖”产品品类定位，到“简一”产品品质的“高档定位”，到消费人群的“中产”定位，再到近年来其品牌塑造上的大修身大美容，再到行业疯传的具有某凉茶品牌成功定位案例的某定位大神助力简一，“明码实价”不过是简一“定位战略”的连环拳之一而已。

既然定位高端，把消费者锁定为中产阶级，就不能自甘堕落随波逐流，与简二简三简四们玩下去，把大理石瓷砖的价格玩到像全抛釉几块十几块的地摊货价钱，如此以往老李只能搬来计算机去求消费大理石瓷砖的中产阶级的心理阴影面积了，简一及大理石瓷砖还怎么高端？“明码实价”一棋是简一踩下的低价大刹车。

第二，既然简一定位高端，就得舍弃一部分消费者，把价格刹住，让一部分消费者买不起简一大理石瓷砖，以衬托中产阶级的面儿。但同时，简一品牌又必须家喻户晓，才能让中产们欣喜若狂。比如，劳苦大众们买不起奔驰，但都熟悉车头前那个杠杠的圈圈，然后中产们的豪宅里的红颜才能掩面一笑。

有谁会为产生不了订单的纽约时代广场甚至央视的广告而在陶瓷行业苦难之时吐出辛辛苦苦赚来的大洋呢？吐钱之后必有系列的方向匹配和战略支持。从简一频繁的组合拳看来，简一完成了“大理石”与“大理石瓷砖”、“大理石瓷砖”及“大理石”与“简一”品牌的概念合体和认知同化，接下来，要开始在“简一”两个字上下功夫了——让“简一”这个相对小众的品牌大众化，不然，就算简一产品形象再高端，品牌不大众，中产们也土豪之无味嘛。然后，简二简三简四们就可劲儿打打杀杀吧，你的大理石瓷砖越低价，我的品牌、产品价值越大。很显然，那些已经把大理石瓷砖卖成几十块一片的品牌，只能做高档装修的反衬品，回不了头。

第三，老李的这一招“明码实价”，绝对是陶瓷行业的一次力挽狂澜的大试验。先从大理石瓷砖这个品类的前途说起。笔者2014年在陶博会上大理石瓷砖风华正茂的时候，码文一篇讲大理石瓷砖的危机来了。

实际上大理石瓷砖的危机真的来了。

随着各大品牌跟做大理石瓷砖，大理石瓷砖仍旧无法幸免全抛釉“低价”的大灾难。回想当年，象征高贵、优雅的琉璃瓦，那是只有皇家才配装饰的，而后琉璃瓦飞入了寻常百姓家，昔年的高贵不再，到现在也就一二块钱一片。不想当年，想现在，2012年的全抛釉刚出道时，那也能卖个京城价，现在呢？往救世主里说，老李作为大理石瓷砖之父，开创大理石瓷砖这个品类，有义务和责任拯救大理石瓷砖掉进低价的粪坑，变得不值钱；往自家性命上说，简一花这么多年的金钱和心思定位大理石瓷砖单线品牌，如果大理石也卖成了全抛釉的价格，简一还能玩几年？还有活路吗？简一这个有品牌影响的大理石瓷砖老大都刹了低价的车，简二简三也会效仿吧，简四简五也会被辐射吧，就算简二简三们继续玩自己的低价战，简一凭借产品优势和风头正盛的品牌宣传冲锋车，也不会被拉下水。

如果大理石瓷砖的价格刹住了，一定会辐射那些增做大理石瓷砖的一二线品牌，及其他品类。据小道消息，已有一些一二线品牌在响应明码实价。简一效应能否成气候，普照行业？还看明朝？

第四，简一的“明码实价”，从他的打法看，貌似聚焦在零售渠道，而工程、设计等渠道涵盖与否？我们只能猜了，简一也只能“呵呵”了。因此，在“明码实价”影响简一全盘销售的过程中，宏观调控空间还是巨大的。

第五，简一的“明码实价”如果真正实行到位，成为行业实价典范，或许大大加速了陶瓷行业的电商进程。有了线下统一价的条件，研究发展瓷砖电商就简单多了。

第六，笔者有过瓷砖生产技术经历，了解瓷砖生产成本。“明码实价”并非脱了内裤露家底，在一定程度上明码实价反而是将瓷砖的销售价格控制在有限、可控的理性范围内，是规避市场好规律、坏规律的良药。在这种前提下，实行明码实价，不同终端市场不同消费水平，地租房租物业运输成本的不平衡，加上厂家调控，几乎不会损害经销商利润。

第七，“明码实价”，大大拉高了简一形象，好处多多。往小了说，在行业低价竞争侵略企业利润的时候，“明码实价”本应是老大们该做的事儿，简一做了，瞬间在行业高大了许多出彩了许多了。往大了说，明码实价是推动市场经济良性发展的手段，简一做了，也获得了社会效应，和品牌美誉度、信任度。往实里说，明码标价，均衡了经销商的利润分配，表现了其对经销商的掌控能力，节省了消费者时间，铲除了灰色地带。

熟悉李志林发家史的人都说，老李敢赌。在发布会后的记者见面会上，面对各路记者的尖锐盘问，我也盘问了一番：李董，你一会亮相纽约，一会露脸央视，一会明码实价，你究竟想打造一个怎样的简一？他兴奋地说：第一代陶瓷人将中国的陶瓷产业从无到有，从有到多，我们第二代陶瓷人就得完成将中国的陶瓷产业从多到强的历史使命，我是陶院人我有陶瓷情节，我们简一人想折腾的事情就是：做世界陶瓷品牌。

阿门！！！老李的赌，简一的赌。

（责任编辑/唐永谊）