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90后说陶:中产消费元年,陶企给品牌烧钱就多考虑体育营销吧
来源 : 陶卫网     阅读 : 20793    作者 : 吴旭    2015-12-21

陶瓷行业进入2015年年末,又到了总结和计划的时候了。“品牌塑造”和“拉动终端”是陶企近年的侧重点。从年末简一央视标王大拉风,到博德、金舵等品牌着手或正着手在高铁、机场、央视大秀肌肉,可以预见,陶业2016品牌贴金战和终端割据战已经打响。

尽管行业已经开始给2016年定论:2016年上半年会极度萧条,下半年会回暖,这样的“盖棺定论”与2014年年底行业对2015年的预测如出一辙。明年,陶瓷行业回春的可能有多大,程度有多深?这从李克强总理在给中央党校学员们授课时首提“经济增长破7”,便可知。但大环境和行业环境的持续恶劣,并不会影响陶企往上冲的步伐,“求生存”向来不是陶企性格,“打死在存亡边沿挣扎的陶企,让寒冬早点、自然一点结束”,明年的品牌战、终端战或许会更猛烈。

在此之前,我们不妨看看外部实业群体或智囊团们对2016年的态度。

刚刚被评选为最受企业群关注的自媒体“吴晓波频道”,在2015年做了2个轰动互联网的话题,一个是上半年人尽皆知的“去日本买马桶盖”,一个是下半年冒着被互联网砍头的风险、搞得沸沸扬扬的“反屌丝”和“反屌丝经济”,并提出2016年是中国中产消费元年。

先不论“反屌丝”和“反屌丝经济”适不适合所有消费市场,但至少,貌似陶瓷行业“反屌丝”、“反屌丝经济”的话,基本不存在风险,甚至可能是一个正确的方向。“成熟的中国消费者有8亿,其中6亿是屌丝,其余2亿大半是中产阶级”,这是吴晓波提出“2016年是新中产消费元年”的理论依据。而在陶瓷行业的消费群体结构中,屌丝(85以后)与中产阶级估计不成比例(或许是0.1%:99.9%?)。近期,“升官”了的科达节能边程的“陶瓷行业过去30年”论调一语惊人,这是否意味着,近年来陶瓷行业为这0.1%的消费人群而服务而搞起的风起云涌的娱乐营销,价值体现有待商榷?

陶瓷行业重视年轻消费者这无疑是必要的、正确的,但从行业心态来看,陶瓷行业对“80后、90后”的消费决策地位预估和期望过高,80、90后主导建材产品决策权,也许是10年后的事情也说不定。从笔者自身及周围同龄人所发生的建材消费状况来看,一般是50、60、70后们“垂帘”买砖,象征性参考80、90后意见,或80、90在新房装修的时候,全权委托给父辈,实际上因为惰性,他们把陶瓷行业等来的“80、90后建材消费决策权和主导地位”又打回了解放前,交给了父辈。这是由瓷砖产品的产品属性和消费平台极其消费心态决定的,因为瓷砖非便捷消费品。

无论从吴晓波的财经分析及相关数据来看,还是从80、90后对瓷砖消费的轻视或推脱心态,或从瓷砖产品的产品特性来看,团结中产阶级对于陶瓷行业而言,想必在大萧条的市场环境之下更为迫切,并需要陶企从品牌、营销、服务、产品、设计等方面去“收买”中产阶级心。

娱乐营销可以买人气,当下的体育营销,或许可以买商机。

众所周知,2016年有两个重大的体育项目,一个是奥运会,一个是2018世界杯预选赛。事实上,陶瓷行业人与体育关系更密切,早前恒大杀绝墨西哥美洲队时,朋友圈满满的都是恒大,上至老板,中至职业经理人,下至基层员工,都在转发;而比如类似林志玲、刘涛等明星有啥风吹草动,便很难传到陶企老板朋友圈了。作为中产阶级的陶企老板或职业经理人,你说是不是?

从消费者需求来看,中产阶级已经从暴富后的物欲膨胀逐渐转向精神欲的膨胀,这是不争的事实。要满足中产阶级精神需求,体育不失为一个契机,要把瓷砖卖给中产阶级的陶企要不要选择做体育营销,这会是一个有价值的课题。从国足机构改革,到当下体育资源被无数资本抢购的现象,2015年被财经学者们誉为中国体育经济的爆发元年,体育,在恰当的时机,进入了中产阶级的精神需求市场。

陶瓷行业玩体育营销玩得最专注的要数马可波罗,从2006年冠名CBA东莞新世纪球队至今,到今年跟随其至深圳(深圳马可波罗男篮),8年的体育营销路在行业形成了一个文化专注现象,收效颇丰。诺贝尔磁砖买断中超杭州绿城三年的冠名权、嘉俊陶瓷赞助广州恒大足球队、L&D陶瓷独家冠名2011—2012中国女篮甲级联赛、顺辉瓷砖赞助2011-2012赛季CBA篮球联赛、金意陶与网易打造“网易亚运名人会客厅”、罗马里奥冠军亲自巡回活动、马林代言金牌亚洲、易建联代言金舵……这些曾经的、现在的体育营销,放在2015年以后,或许会是一股陶瓷行业的营销之春。

2016年陶企玩品牌营销,或许可以多考虑体育营销一点。

(责任编辑/唐永谊)

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