刘备集团的战略失误是什么？在上个世纪八十年代有专家出了权威的论断说：是关羽破坏了诸葛亮“北拒曹操，南和孙权“的战略思想，和孙权闹僵了关系，以致两面受敌，兵败麦城，丢失荆州，致使诸葛亮隆中对的跨有荆、益两州，分别从荆州和益州两路出兵夺取中原的决策变成只从益州一路单向出兵，从而孤掌难鸣，大事难成！这个说法在学术界比较长时间得到了认同。几年以后，又有了新的说法，说关羽在荆州时听说降服了马超，竟然写信给刘备要入川与马超比试武艺，诸葛亮为此则写了一封信给关羽，说关羽文武双全、层面高超，马超等人与关羽不是一个层次，因而关羽没有必要入川与马超比试武艺。关羽收到诸葛亮的信以后十分得意，让部下传阅此信，果然不再提要与马超比武了，因而刘备集团减少了一场内耗，但却助长了关羽的骄横气焰了。因而大意失荆州，造成了刘备集团最大的战略失误。

    这两个看法不无道理，又是专家之言，然而，我个人却不是很认同这种说法，因为上述说法是一个执行问题、并不是决策问题，至多不过是因为执行不力而导致了决策不能落实的问题。

    佛山市彩蝶陶瓷有限公司总经理蔡翼文先生似乎还不知道上述两个说法，但他也是一位“三国通“，尤其擅长于将《三国演义》的故事用于指导自己的企业实践，借助《三国演义》来分析自己身边的事例。他对刘备集团的战略失误有一个宝贵而独到的见解：即刘备集团不应该建都于成都，而应该建都于荆州。这也就是说诸葛亮的“隆中对”包含了重大的决策错误，因为“隆中对”说：“待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？”这里就暗含了今后刘备要建都于成都的思想。

    按照蔡翼文先生的观点，当时华北是全国的政治、文化、经济的中心，人才济济，拥有全国最多的“高等学府”和“科研机构”。北方是最适合做大本营和“总部基地”的，但北方已被曹操所占有，没有选择的可能。然而荆州地区是仅次于华北的高明选择，这里也是人杰地灵，人才济济，卧龙凤雏等顶级人才都聚集在荆州及其周边。这里也是当时华中地区的政治、经济、文化中心，拥有较多的高等学者和科研机构，又是当时市场竞争激烈争夺的焦点，交通便利、信息灵敏。也就是说物流便利，信息灵通，在产品研发和推广方面有很大优势。当年刘、关、张桃园三结义，关羽相当于参加过“秋收起义”的“老革命”后来又千里走单骑，经过了二万五千里长征的考验。在忠诚度方面显然没有问题，但心高气傲，“爱护士卒而傲于士大夫之间”，荆州人才虽多，关羽自以为深明春秋大义并不能团结和发挥他们的作用，但让他去镇守成都乃至西南确实是一个可以放心的人选。而刘备建都荆州，亲自坐镇这块市场竞争最激烈的的热土，则可以有效地保护荆州安全。就像明成祖朱棣把首都从南京迁到现在的北京一样，北方就平稳了，燕京也变成了北平，而刘备最善于招揽人才，刘备坐镇荆州有利于为刘备集团更多地聚集一批人才。建都荆州十分有利于刘备集团的品牌传播，有利于敏锐地把握市场商机，随时发动“市场攻势”，占领广阔的市场，至于对竞争对手的威慑是不言而喻的。现在一些在山东、江西、四川等外地陶瓷厂在佛山注册公司，装修展厅，把总部放在佛山。其实是建都荆州，目的是为了传播品牌，提高市场地位，捕捉信息和商机，开发和推广产品，招揽人才，兴旺事业。如果把总部建立在内地难有大的作为，广东一些陶瓷企业到内地去投资后也把总部建在佛山，理由是一样的。

    恒洁卫浴已经是一个响当当的卫浴名牌了。早在2003年，我想在江西某地找一个卫浴品牌做代理商，有精通卫浴行业的朋友就热心推荐我找恒洁卫浴洽谈一下，他告诉我恒洁卫浴是潮州生产的，经销商网络建设得很好，所有的经销商效益都不错，忠诚度很高，在当地的品牌宣传和专卖店形象都不错。恐怕你那个地方已经有人代理恒洁卫浴了，要不然我打保票，与恒洁卫浴合作一定不会错。我听了这话很诧异，因为我对潮州产品特别是潮州卫浴产品很有成见：低档、质量没保证，每进一批货后面必定要扔掉一些废次品。虽然价格便宜，但前面赚了一些钱后面又扔掉了，所以我们卖潮州洁具虽然一度做得比较热闹，但后来一算账，根本没有意思，不如一心一意卖瓷砖了。听说潮州有这样好的卫浴品牌未免将信将疑，结果一调查，果然不是虚言，恒洁卫浴品牌确实做得好。我想代理的地方也早有专卖了，而且卖得不错，此后我继续观察恒洁卫浴，发现恒洁卫浴特别注意品质稳定，在潮州产区是特别具有长期经营思想的企业，不是像一些潮州人那样卖一单算一单，赚一单算一单，不照顾经销商的长期利益。因而不断改进，注重培育网络，注重品牌建设，虽然恒洁卫浴有这么多宝贵优点但还是有不少业内人士和我一样因为他是潮州产品，潮州品牌，心里总有一点疙瘩疙瘩的。虽然“士别三日，当刮目相看”，潮州也有越来越多的卫浴企业和恒洁卫浴一样产品乃至品牌都越做越好了。

    2005年，恒洁卫浴在广东佛山三水乐平镇征地300亩建造卫浴陶瓷厂，这个厂投入以后，不仅进一步满足了恒洁卫浴的产能需求，更加使恒洁卫浴品牌价值倍增。恒洁卫浴不仅在品质上和过去的潮州产品划清界限，而且通过通过南国陶都大佛山的形象提升了品牌形象，恒洁卫浴的营销总部也设在佛山，这又拉动了恒洁卫浴的销售，提高了恒洁卫浴的知名度和美誉度，在佛山不仅有总部又有生产基地。迁都于佛山，对于恒洁卫浴的人才成长，招揽人才，产品研发，及时掌握行业动态，更合理地采购原材料和设备等等都带来了一系列的优势。2007年佛山陶瓷企业大举外迁，提出了总部经济的理念，恒洁卫浴实施总部经济策略比行业早了好几年。刘玄德如果知道这些资讯，怎能不后悔没有把都城建在荆州？诸葛亮被称为智圣，隆中对是决策案例中的名篇，然而智者千虑也有一失，在定都城这个重大决策上显然没有恒洁卫浴来得高明。

（责任编辑 吴旭）