也许，您看到这个标题后，一定想搬来几百车计算器来计算心里阴影面积了。

但今天我们讨论的这个话题，在这个处于历史大转型时期的大时代，无论是对个人吃饭还是对企业温饱而言，都似乎没那么不重要。

在与陶瓷企业上、中、高、下层打交道的过程中，无可厚非，本着惯性的偏见，或是要让自己给外界一种“知性”、“醒悟”的先进性印象，绝大部分行业人都以拒看或少看“新闻联播”为荣，且貌似大多数人喜欢从互联网段子上吸取“互联网思维”、“互联网+”等营养。但其实，这一年来，新闻联播、人民日报等我们没那么亲近的媒体，却传递了大量我们在市场经济大海中游荡所需要知道的信号，不仅仅是那些脍炙人口的打虎谈资。

11月18日，陶瓷资讯报在福建南安组织举办了第九届卫浴论坛，期间九牧厨卫副总裁张彬抛出“卫浴企业不要只埋头苦干不抬头看天，要多看看新闻联播”这一论调时，会场瞬间不安静起来，而后是由弱而强的掌声。期间，他提到最近刚刚从新闻联播出炉的“供给侧改革”，在此之前，我从新闻联播上看到这几个字时，其实和前不久从媒体上看到“政治规矩”、“妄议中央”一样有感觉，只不过没有深入去了解。

喊“产能严重过剩”喊了好几年的陶瓷行业，更应该熟读这几个各行各业都在讨论的字眼！！！“在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率”，2015年11月习大大在中央财经领导小组召开的会议上如是说。

“新计划经济时代来临了”，财经界一片哗然。

读“供给侧改革”，陶瓷行业至少要读懂陶瓷行业同样也进入了“瓷砖生产与瓷砖消费”的全新关系时代。

“由坐商变为走商”这是终端传回的最形象贴切的行业语言，实际上这是建筑陶瓷材料兴起的时候，陶瓷行业由“按厂家意愿生产”到“按消费者意愿生产”转变后的产物。全抛釉、超平釉、金刚釉、渗花抛光砖……生产和销售部门的融合，于是，陶瓷行业近年来有了近乎疯狂的来自产品和概念的“舔消费者屁股大潮”。但陶瓷行业生产和销售部门仅仅是有了融合的苗头而已，市场需求和个性化生产矛盾着，大众化产品和小众化产品隔阂着，所以，陶瓷企业依旧伴生了利益的大天敌——库存，所以“产能严重过剩”依旧兴高采烈地来到了陶瓷行业。

在“新生产与消费关系”之下，在利润流失和库存压力之下，销售商阻碍了陶瓷企业这个生产商与消费者之间的距离，陶瓷企业在这种夹缝之中必须要寻找爆破点。于是，“电商”在瓷砖制造商中首先萌芽了。陶瓷行业习惯把“电商”理解成销售渠道的拓展，实际上发展到未来，当下的这种“电商启蒙”很可能是瓷砖制造商直接与消费者建立关系，培养成交量，掌握需求调控生产，干掉中介林立的销售环节的一次由近而远的大尝试。虽然这是很远的事情，但在“新生产与消费关系”之下，对于陶瓷企业这个制造商而言，投入电商而不异想天开地自建电商平台，培育互联网品牌，看起来是一件要以前瞻性去迫切研究和调整的事情。

在新“生产与消费”关系之下，陶瓷行业却出现了一个怪像——即销售商（经销商、门店等）近乎集体抵制电商。事实上，作为一直与消费者相处的销售商，倘若以顺应时代的心态，以比瓷砖制造商更积极的心态更大的手笔或自建平台或利用天猫等第三方去投入电商，消费者和消费数据、消费需求究竟倒向制造商还是销售商，趋势明显得很。

在新“生产与消费”关系之下，一些学者在最新的财经论调中提出了“消费商”和“消费商时代”、“信息经济”等概念。作为传统得不能再传统的陶瓷行业，当下我们可以操作的“互联网思维”，就是为输出自己的企业和品牌内容，去认清那些经营消费者的介质，从而拉拢和培育一些自媒体、行业明星、网络红人、网络热点，通过这些媒介不断制造品牌事件不断在他们的消费者资源和导向上秀肌肉，从而让产品和品牌一定程度上影响消费。“新消费商”这些媒介与传统电视广告、机场高铁等传统传播渠道，已经分立成了消费和销售的两条线，不仅仅是传播而已。简一的“纽约时代广场”、“央视2.99”、“大理石瓷砖与大理石”的争吵，东鹏的“上市”、“刘涛”、“进军涂料”，金丝玉玛的“韩雪”、蒙娜丽莎的“技术范儿”，新明珠的“瓷尚公益”等行业景观，都在行业范围内有了与“消费商”的初步对接（他们各自有各自阵营的消费商，你有吗？该有了！），但完全渗透不够，甚至在行业内部都没有渗透完全，因此，谈不上与消费有了对接。陶瓷企业一些“事件大声音小”的经典案例，实际上是新销售行为难产之下的渎职。

新“生产与消费”关系之下，一些财经学者提出“新流通商出现了”。在陶瓷行业有哪些流新通商出现的表现？陶瓷行业的“流通商”概念或许该换换了，针对当下具有想象空间，未来具有销售潜力的电商，首先要关注的就是“物流”这个流通商。当然，“设计师”、“家装”、“零售”、“建材市场”这些传统流通商自然避不开，但“协会、商会等垂直领域的组织机构”、“E家装等各品类、各层次产品”的产品整合平台，及线上线下的产品销售活动如齐家网团购，装修公司、安装公司、物业公司等，都已不同程度膨胀成了陶瓷行业的新流通商。

“供给侧改革”背后，陶瓷行业认清“新生产和消费关系”貌似更迫切一些，但依旧有很多东西需要我们去研究，比如仅从习大大的原话“在适度扩大总需求的同时”，我们或许可以知悉，陶瓷行业不能指望楼市好转带来行业春天，因为国家仅会适度过大内需；从“着力提高供给体系质量和效率”去解读，就可以尝试着理解，国家要从政策层面引导或强制性要求制造业改善供给质量，优化生产和销售效率。怎么样改善供给质量？很简单，就是要通过法令、产品生产标准、市场准入标准等措施，让国人回家来买马桶盖，并避免以后国人去日本买瓷砖（形象比喻）。未来，在国家机器和市场规律的双重重压之下，陶瓷行业的落后产能绝无逃生机会，提升产品品质才是王道。提高生产效率，可以预见未来陶瓷行业智能化的步伐会前进得更快，提高销售效率理解成陶瓷行业的电商有了理论和政策支持也不失为过。

……

在官媒狭长的一堆又一堆枯燥的文字中，潜藏着诸如“新常态”、“一带一路”、“IMF将人民币纳入SDR”、“军改叫停对外有偿服务”等攸关企业和行业发展的市场生态型字眼，里边攸关我们的生机和危机，你说，我们要不要看呢？重要不重要呢？

今天的文章，笔者依旧歪了标题的重点，只想理解出“供给侧改革”之于陶瓷行业的重要性，从而使得行业人重视往后官媒中更多的“供给侧改革”！

（责任编辑/唐永谊）