最近，在产区走访陶瓷企业时心情很沉重，听闻几个很熟悉的瓷砖品牌陷入崩盘危机，这几个品牌在陶瓷行业形势极差的羊年都有大概相同的表现：逆势而上，不断做加法，在其他品牌扣紧裤袋过日子的时候，凌云壮志地大手笔投入，开启培育或经营新品牌项目，系列动静在行业如雷贯耳，从宣传造势到品牌包装，激昂和斗志装满一箩筐。

其实，刚接触这些“壮士品牌”时，是相当佩服他们的魄力和胆量的，但最后的结果却是，理想远远要比陶博会上那些汹涌的波涛要丰满很多，现实却比狗都不咬的骨头还骨感，这几个牌子刚开始的时候招花引蝶，引来营销策划机构、媒体聚焦；等到热闹过后，失败迹象越来越明显的时候，这些圈了人家钱的点赞者们拍拍屁股走人，独留这些牌子门前冷落鞍马稀，繁华过后只剩下落魄。

这几个瓷砖牌子的掌舵人，都是梦想冒险家，但是，在现在这样一个陶业背景下，这样玩品牌有那么容易逆袭吗？

说到这里，让我想起了高安陶瓷产区的新高峰陶瓷，去年我去参加这个企业的经销商峰会，当时这个企业请了行业某营销策划机构，从宣传布局、营销概念布局、产品体系布局、终端网络布局、企业组织架构布局等方面大展身手，还请了高大上的代言人，这在高安产区市不多见的，系列做法很“佛山”很高大上，但最终的结果却让人心痛：新高峰迅速陷入倒闭结局，被当地一陶瓷企业收购，老板被抓。这些“军师”的高招，在几年前或许能盘活一些想上位的企业和品牌，但从这几个事例来看，他们这些传统的“品牌神功”不仅没成功，反而加速了企业的坍塌。

说到这儿，不得不狗血一下这些“军师”们，为了自己的梦想，为了圈钱，把陶瓷企业当做试验品，蛊惑一些陶企各种烧钱，先不说他们智囊里的鬼点子能否落地、适宜与否，但从当下陶瓷行业的现实来看，这样大张旗鼓搞品牌影响力，还能成事吗？真有点守株待兔的味道。不仅不顶屁用，反而误导企业，断送他们前程，而这些受害者，往往都是有梦想的企业，有梦想的品牌。

曾经的陶瓷行业，有产品就能赚钱，后来有品牌才能赚钱，在那个行业处于长身体的发育期，经过肉兔沉淀经营，成就了不少行业品牌领袖和品牌佼佼者，这些品牌在业界和终端都有了自己的影响力；现在行业已进入中年，陶瓷企业再把品牌当婴儿养，给他喂奶贴尿不湿，还想指望他长大以便开疆拓土驰骋终端，难了，成本和条件也倍儿倍儿翻倍儿倍儿变了。

看看这几个有梦想的瓷砖牌子，有的品牌影响力起来了，但产品跟不上来，最终大手笔的投入也没拉动什么销量；而有的“品牌扩张哥”，甚至没在行业叫几声，便粉身碎骨倒在血泊中，真令人同情。

说到底，这些“有志向”的瓷砖品牌，用营销法把产品远远地抛在外婆家了，最终却摔死了自己，成为前程信奉曾经那种古老的操盘模式的“教条哥”，以至于惨死在勾画的蓝图中，除了用“勇气可嘉”来安慰他们，实在没力气给他们点赞。

看来，在这个行业的敏感时期，还是要多一点务实，少一点浮夸，多一点耐性，少一点好大喜功，梦想是要坚持，但我们总不能在火焰山种植玫瑰花吧？

（责任编辑/彭谱英）