梁胜威：中山、潮州卫浴“抱团”参展的启示
最近，在中山市阜沙镇政府的支持和引领下，中山阜沙和潮州古巷镇的卫浴企业采用集体“抱团”参展，这些卫浴企业在镇政府的引导下，齐齐抱团到上海卫浴展会参展。展后，我们从一些参展企业和镇政府了解到，各个企业收获颇丰，单就中山卫浴企业签约接单就有15亿元。目前，他们不但是“抱团”参加实体展，还和中山网展公司合作建立首个网上行业3D展馆。3D展馆主要是利用3D拍摄技术、合成进行多维地展示企业产品，展示企业全景全貌，展示展厅和展示在各地各时期的展览效果。
据营销泰斗菲利普·科特勒预计，这种网上展馆、展厅将成为实体展览的一种补充，也很有可能是实体展览的替代，其理由是因为这样的网上展览不但不受时间、空间的限制，更重要的是为企业和消费者节约成本，无论是推广成本还是消费成本。
无论是“抱团”参加实体展览还是“抱团”在网上展览，这些“抱团”营销，令我想起了两个故事：
一个是生活在海边的人常常都会看到这样一种有趣的现象：几只螃蟹从海里游到岸边，其中一只想到岸上体验一下水族以外世界的生活滋味，只见它努力地往堤岸上爬，可是无论它怎样执着、坚毅，却始终爬不到岸上去。这倒不是因为这只螃蟹不会选择方向、路线，也不是因为它的动作笨拙，而是它的同伴们不允许它爬上去。每当那只企图脱离大海的螃蟹就要爬上堤岸的时候，别的螃蟹就会争相去拖住它的后退，把它重新拖回到海里。
另一则故事也很简单，说的是南美洲有一群蚂蚁抱团冲出火海的事。酷热的天气，山坡上的草丛突然起火，无数蚂蚁被熊熊大火逼得节节后退。就在蚂蚁无路可走时，出人意料的事发生了：它们迅速聚拢，紧紧抱成一团，很快就滚成了一个大蚁球冲向火海。最终，三分之二的蚂蚁活了下来。
两则故事中，我们不得不佩服蚂蚁的智慧。确实，个体的力量虽渺小，但集体的力量却很强大。特别是面对困难时，个体的力量更是显得微不足道，但“这一抱”，结果可能完全不一样。我们想象一下，假如螃蟹也能像蚂蚁一样“抱一抱”、“拉一拉”、“推一推”，估计螃蟹的前景光明，别说是海岸就是上山都可以。生活上往往就是因为大家的思想是“黄牛过河自己先顾着自己”的这种思维作怪，所以，团队不但形成不了，最后是各自全部灭亡！
我们分析一下“抱团”的结果：首先，它能够对团体内个体的行为产生约束和影响，逐渐形成自身的行为及行事规范。这种规范同时也表现出了这个团队的行为风格和准则。其次，它使每个个体的期望值保持高度一致。而这个高度一致的期望正是这个团队所要达成的目标或愿望。再次，团队内个体间互助及信息共享，能直接影响这个团队，影响组织内部的沟通和协调，从而对一个组织的工作效率起到深远的影响。最后，一个优秀的团队通常具有很强的凝聚力，而这是创建组织成败的关键，另一方面，个体在团队中受到影响，往往能发挥出超出个体原有的能力，这种影响不是一对一的互动能够替代的。也正是这种超常的发挥使得优势互补。
由此我们想到我们现在的企业，在困难和发展中，就需要这种“抱团”作战的模式。当前，受宏观经济形势影响，一些行业产能过剩，一些企业资金链断裂，一些行业受大环境如房地产不景气影响，一些企业目标不清晰，不知何去何从。中小企业特别是小微企业应该如何应对？是单兵作战还是集结成团？笔者认为，抱团合力是“杀出重围”的一大途径。
如何抱团?首先我们要把同类行业的企业抱团成基地，同一个行业产业有许多共同之处，在面对困难的时候不能光想着自己的“小九九”，而是要齐心协力解决资金融资、市场营销、行业技术、行业标准等方面的难题。此外，企业内部也要抱团。这个时候，企业也不应一味想着裁员减负，而应更好地善待员工;员工也要多为企业出力，与老板共渡难关，走出困局。或者，企业进行上下游“抱团”共度难关。尤其对于中小企业而言，最好的解决方法就是依靠产业簇群，由个体智慧变成群体智慧，依靠强大的、同进同退的联盟，可降低各种成本和风险，提高竞争力，并能维持相对行业平均水平较高的利润。
但“抱团”不是中小企业简单地合并起来成为一个大企业，而是要按照经济规律来办事。如果只是表面上团结在一起，貌合神离，就只是走过场而已，并不能达到共同成长的目的。“抱团”企业之间存在着有形无形的围墙，要“抱团”首先得从理念、信息、技术、资源方面拆除围墙。因为存在眼前利益与长远利益的冲突，实际结果与预期计划的不一致，还有加盟企业彼此的能力、知识结构差异等所造成的信息不对称，都使得加盟企业间的利益协调变得非常困难。
“抱团”的企业一定需要拥有共同的愿景、目标和一个可行的阶段性行动方案，同时应选出一位强有力的可以服众的领导带领大家去实现愿景目标。一方面，应建立公正透明的做事原则，明确团队的利益高于一切，而不是牺牲团队的利益以满足个体的私利。另一方面，良好的沟通机制不可或缺，要增强建立商会或者协会成员企业之间的对话，“包括与政府和科研、学术机构，鼓励沟通，大家共同找出发展障碍、限制与机会，共同探讨对策，巩固相互依赖的感觉。”
在当前的经济形势下，政府努力引导中小企业进行抱团打捆，既是中小企业集体提升竞争力的一种方略，也是企业治疗走出困境疾病的一剂良药。
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