韩军：卫浴品牌招商需要进行思维创新

随着卫浴经销商终端销售的乏力，使得经销商在选择一个新品牌变得更为谨慎，他们对于招商经理上门宣传品牌已经产生了免疫力，就是在这种情况下，许多好的门店资源依然稀缺。而对于那些卫浴新市场，大多数经销商仍然持观望状态，由此造成经销资源的短缺，近年来，外销市场的紧缩，诞生了许多转型内销的卫浴新品牌，在一定程度...

韩军：卫浴品牌渠道成功招商的秘诀

随着卫浴品牌由卖方市场向买方的转变，使得招商正在成为卫浴品牌的一大难题。行业中不少元老级经销商也有不少淡出卫浴行业，新进入者看见建材市场稀少的人群，加之当前经销商的盈利率太低，所有这些都影响到经销商经营品牌的信心。

韩军：大数据：改变建材行业营销法则

建材行业历经30多年发展，目前已经成为高度竞争性的产业，无论是消费者，还是经销商都在发生深刻的改变。以80后为代表的新型消费群体崛起，他们利用互联网和新型交流工具，改变所有行业的营销和传播模式。随着社会信息化的发展，每天产生的数据高达1.8ZB，我们正在陷入数据海洋时代。

韩军：卫浴疯狂电商大战的深层思考

从2011年开始，人们不自觉创造一个属于时代的节日——光棍节，今天的双“十一”更多的让商人看到了商机。随着电子商务的爆炸式成长，双“十一”成为开启电商时代的一把金钥匙，电商正在成为时代的主旋律，2012年底，马云和王健林的世纪豪赌余音未了；今年的11月11日，阿里巴巴正在书写传奇，350亿的销售奇迹...

韩军：卫浴企业面向“80后“的品牌策略

“80后”消费者有很强的品牌意识，他们选择品牌的标准不只是品牌的历史和价值，而是品牌形象所传达的信息以及带给自己的感觉。那些为“80后”所钟爱的品牌在于他们提供了新生活形态的指导，品牌在很大程度上已成为一种生活态度与价值理念。因此，只有把品牌形象与“80后”的消费心理因素、价值观念有效契合，才能赢得...

韩军：卫浴品牌招商成功的五大要素

随着卫浴终端零售市场客户的分流，造成许多经销商和品牌零售惨淡，在这种条件下，许多卫浴品牌在进行招商渠道呈现较大困难。在行业中，也形成了招商不易，维持更不易的营销氛围。笔者最近辅导多家卫浴品牌成功实现招商突破，不但完成了预计的招商任务，更实现了提货额同比的大幅度成长奇迹，在总结过往经验的基础上，建议卫...

韩军：建材仓储式销售的挑战和机会分析

随着家居建材卖场的无序扩充，加之房地产成长的势头受到明显打击，许多进驻到家居建材卖场的品牌，一方面面临卖场客户稀少的状况，另一方面稍好的卖场，租金是年年看涨，使得建材经销商在这两年出现大面积的亏损，这在国内一线品牌身上表现得更为突出。近段时间，由于身在行业中的原因，接到多家建材经销商的仓储营销辅导和...

韩军：家居建材市场营销突围的五大策略

进入2013年以来，随着家居建材零售市场的低迷，众多家居建材品牌在零售市场遭遇较大挫折，大多数卖场都面临客源不足的情况，许多经销商零售业绩甚至连交房租都不够，于是，在不少城市掀起了抗租和撤店事件，严重打击到家居建材卖场的信心。近期，许多新开张的卖场，招商进场的家居建材品牌不到标准设计的30%，家居建...