2021年2月21日，由中国陶瓷总部 | 中国岩板·新材展示采购基地特约，中国工业合作协会家居整装分会、陶瓷资讯、陶卫网主办，恒润丰冠名，斯肯互动、蚁安居、新景泰支持的【陶业观察局】第六期【岩板细分渠道发展趋势】成功连线。
简舍岩板创始人顾中飞、HBI全球进口瓷砖严选平台创始人兼首席严选官魏继国、拉米娜（广东）建材有限公司董事长楼旭东、薄士薄瓷总经理林冬生参与了本次对话，陶瓷资讯社长助理喻月明主持。
从左至右为：HBI全球进口瓷砖严选平台创始人兼首席严选官魏继国、拉米娜（广东）建材有限公司董事长楼旭东、简舍岩板创始人顾中飞、薄士薄瓷总经理林冬生、陶瓷资讯社长助理喻月明
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1、岩板目前的细分渠道有哪些？这些渠道的优劣势有哪些？2、岩板未来还有哪些有待挖掘的渠道值得行业重视？为什么？3、2021年岩板发展趋势会如何？公司布局方向有哪些？
以下为简舍岩板创始人顾中飞发言精选：
「 以规格区分岩板渠道也许更容易跑通 」
1）900×1800mm以下规格的可称之为家具类小岩板，这类岩板一般直接找生产厂家来定做的或者通过中间加工厂来采购，行业里小岩板工厂就是找每个城市具有深加工能力的加工厂替代传统陶瓷代理商，并做成半成品或者成品来供应给下游的家居商。但目前市场上中小岩板价格日渐暴跌，出现价格倒挂的现象，市场也逐渐从蓝海变成红海。2）1600×3200mm属于深加工范畴的石材通路的岩板，2020年是石材人玩岩板，陶瓷人在旁观，石材人有资金实力，有全国各地的石材集散中心渠道，有加工和施工能力。1600×3200mm是目前最大的加工模数，特点是走量比较大，缺点就是岩板的板材化，无品牌，甚至出现即便是新明珠最高品质的岩板都只能铺在地上售卖的现象。3）800×2600 / 1200×2400mm规格以背景墙为主，目前生产批量最大，走量最大，同时也是价格最混乱的产品。通过批发渠道走流通市场，目前华夏的各大平台公司主要是售卖这一规格的产品，不仅价格进入红海，还根本无服务可言。4）还有一种是装饰类岩板，规格在1200×（2600-3000）mm，厚度基本在6-9mm以内，基本符合建筑室内墙层高，可应用在墙面和地面，家装和建筑工程墙面。岩板真正的未来，刚刚林总也提到了，是高定。当然这也是一块最难啃的骨头。目前斯连达和德赛斯已经走在了高定的赛道上了。除了高定外，我相信各个企业都会在细分的渠道里找到适合自身品牌的渠道。
「 岩板未来一定是回归理性，回归品牌 」
目前岩板市场还是有点鱼龙混杂。去年年底，很多陶瓷大咖都提到：“品牌岩板才是未来”，没有品牌它是没有没有生命力的。
从现阶段来看，华夏和中国陶瓷总部 | 中国岩板·新材展示采购基地的岩板企业还是不太一样的，华夏可能大部分还是以大生产为基础，走流通大批发。个人认为这些企业仅仅是在进行野蛮生长，后期很容易会陷入价格战，最终被市场牵着走。岩板未来一定是回归理性，回归品牌。没有品牌，单凭野蛮的生命力是不够的。所以我认为岩板的新渠道，应该是要往品牌化的运营路线走。品牌化路线就要求品牌工厂拥有自主研发个能力，产品力是品牌的核心竞争力，是产品品质差异化和原创化的保证。其次，要全面提高服务水平，为代理商赋能。最后，如果品牌岩板是一个未来，那么每个品牌对不同渠道有自己的认识以及发力也很重要。对于简舍而言，岩板的工程应用应该是一直关注的点。2020年简舍拿下了一个实际工程用量达到18,000方的工程项目。这一项目是楼盘的精装修，简舍1.2m×2.6m的规格产品刚好符合客户一片到底的需求。所以我们认为如果岩板要有大的销量通路，精品岩板工程是一个很好的方向。我们目前还在与华住总部谈一个工程。未来我们也将加大与精品连锁酒店的合作，如全季、喜悦、橘子等等，相信大家未来能够在更多地方看到简舍出品。2021简舍岩板将坚持走品牌化运营道路，而我们也会持续投入打造品牌。2021年我们已经确定参展的展会有4个，我们一直在参加的广州设计周，3月的上海酒店卫浴展，包括陶博会等等。这是简舍持续深耕品牌的第一个做法。在品牌深耕上，简舍还将持续输出自主研发的产品。简舍岩板的大部分产品都是原创的，而这也正是我们品牌的一个核心竞争力，保证产品差异化和原创性。在做好品牌岩板的前提下，简舍准备在2021年推出三包服务。因为岩板在经销商渠道存在很多痛点，我们希望通过提供三包服务，如运输包破损，切割包破损，工地的包铺贴，甚至是经销客户压货库存的包退换等，为我们陶瓷经销商赋能，让他们可以放心做简舍的经销商。第二方面，简舍将继续发力精品工程岩板定制。目前简舍背后已经拥有一支强大的研发团队和一个工程定制服务中心。另外在这里向大家透露一下，目前峨眉山金陶已经是简舍岩板的核心股东之一。在峨眉山金陶的支持下，简舍岩板获得了很多生产方面的资源支持，包括岩板柔性化定制等。另外，有关岩板的加工与施工，我们也都开始可以基本实现。简舍的核心运营商已经配备了深加工、包施工等服务。同时门店也开始逐步推行产品+铺贴打包价出售，这样做有助于无论是工程项目抑或是单个项目都能实现定制落地和产品交付。大胆说一句，简舍岩板目前已经拥有了全套优质、强劲的岩板前端后端体系。2020年虽说是岩板元年，但各个品牌、各个渠道仍然是一个“摸着石头过河”的状态。2021年应该还是一个持续的摸索过程，只是针对岩板的不同规格，每一渠道，每一品牌都将根据自身情况选择自己的路线，持续往前去探索。
（责任编辑/小楼）
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