2021年2月21日，由中国陶瓷总部 | 中国岩板·新材展示采购基地特约，中国工业合作协会家居整装分会、陶瓷资讯、陶卫网主办，恒润丰冠名，斯肯互动、蚁安居、新景泰支持的【陶业观察局】第六期【岩板细分渠道发展趋势】成功连线。
HBI全球进口瓷砖严选平台创始人兼首席严选官魏继国、拉米娜（广东）建材有限公司董事长楼旭东、简舍岩板创始人顾中飞、薄士薄瓷总经理林冬生参与了本次对话，陶瓷资讯社长助理喻月明主持。
从左至右为：HBI全球进口瓷砖严选平台创始人兼首席严选官魏继国、拉米娜（广东）建材有限公司董事长楼旭东、简舍岩板创始人顾中飞、薄士薄瓷总经理林冬生、陶瓷资讯社长助理喻月明
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1、岩板目前的细分渠道有哪些？这些渠道的优劣势有哪些？2、岩板未来还有哪些有待挖掘的渠道值得行业重视？为什么？3、2021年岩板发展趋势会如何？公司布局方向有哪些？
以下为HBI全球进口瓷砖严选平台创始人兼首席严选官魏继国发言精选：
就目前中国的家装市场，我认为岩板的潜力还是非常大的。但是当谈到岩板的家装应用的时候，往往都只考虑岩板在背景墙上的应用，我认为造成这一现象是由于缺乏设计引导。如果有好的设计引导，相信岩板作为一种跨界新型材料，能够在三维空间上实现比较全面的设计应用。而这一点其实也是HBI最关注的细分领域。目前HBI在不断加大力度布局全国网点，通过与代理商的沟通，发现他们更擅长家装和设计师渠道的营销，因此我们也更倾向于配合终端代理商深耕、开拓这两个渠道。同时我们也在建立相应的服务体系，这一服务体系包括设计、加工、铺贴、售后等全方位。岩板的前期推广可能会依赖石材原有的部分加工体系，但未来，我认为要把岩板的品牌真正推广和落地的话，首先还是要努力打造我们自身的服务体系。这一服务体系不仅需要我们总部去不断投入、建设，还需要中国陶瓷总部 | 中国岩板·新材展示采购基地配合打造整个岩板服务生态链，这样才能保障家装、工装甚至是新零售渠道从根本上发力。岩板目前的定位是新型装饰材料，而这一定位无疑对设计提出了更高的要求。原来的设计基本只涉及到二维空间，但未来岩板对三维空间的设计能力要求更高。因此我们也将更加关注设计这一个我们擅长的领域，做好深度挖掘和生态打造。
首先本次活动一直在讨论的“岩板”必然还会是一个持续升温的产品，火热的代表品类。那么HBI作为品牌运营商，我们更需要把优质的产品从意大利、西班牙等引进到中国。岩板不仅在中国持续发展，在意大利、西班牙等国家，岩板也仍在持续升级。根据最近总部的汇报，我了解到这些西方国家已经升级了很多技术和工艺。我相信这些经过不断升级、发展和生产出来的产品品质仍然是走在岩板的发展前列。因此我认为持续地把更好的产品带入中国市场，是HBI2021年在岩板这个领域要做的第一件事情。第二件事情就是HBI将继续发挥自身优势，持续做好品牌和渠道推广，在设计师渠道加深品牌合作。同时HBI还将加大国内整个网络布局，2021年我们计划在中国再增加100个终端网点。（截止到发文日，HBI全国网点120+个）第三就是刚才提到的，有了好产品、好渠道后，我们将加大力度建立一个全面整体的、从设计、加工、铺贴到售后都涵盖的服务体系。这个领域对我们而言还是比较有挑战性的，但是过去两年我们也有在不断学习和了解其他人的优秀经验，摸索出了一套相对而言可行的方案，去建立这么一个体系。总的来说，我对此还是充满信心的。希望借助这套体系，最终能够在终端形成一套标准化服务，让终端伙伴可以放心卖岩板。以上就是HBI2021年重点要做的三件事。
（责任编辑/小楼）
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