2015中国陶瓷砖行业高峰论坛现场直播

主题：逆市破局 创势突围

主办单位：中国陶瓷工业协会 《陶瓷资讯》报 陶卫网

协办单位：辽宁法库经济开发区管委会  中国瓷谷商会

时间：2015年9月21日

司仪：各位领导、嘉宾、女士们、先生们，大家下午好！寒来暑往，春去秋来，在这丹桂飘香的金秋收获季节，非常感谢大家在百忙之中抽出时间相聚在沈阳法库！我是本次论坛的司仪张敏，来自陶卫网。很荣幸能够与在座的领导以及行业精英们共同见证一年一度的行业盛会。2014年，中国陶瓷工业协会和《陶瓷资讯》报、陶卫网联合在佛山举行了2014中国陶瓷砖行业高峰论坛，吸引了全国各地600多人参会，创造了多项行业内的革新，得到业界的交口称赞和好评。

2015年，国家宏观经济处于低迷时期，陶瓷行业供过于求，产能过剩，市场竞争相当惨烈……各种负面新闻充斥着陶瓷行业领域。如何来应对当前的局势？政府、协会、企业都在思考。在陶瓷行业洗牌来临之际勇敢地打破市场低迷局势，突出重围，是我们陶瓷行业人的使命。为此主办方将本次活动的主题定为“逆市破局 创势突围”。今天论坛会议的主题，是在目前经济发展环境背景下，探讨陶瓷行业如何更好地发展，如何在渠道、品牌、创新等方面突围。希望各位嘉宾在论坛上能畅所欲言，为行业发展献计献策。本次活动的成功举办得到了法库政府和中国瓷谷商会的大力支持，我谨代表主办方对你们表示诚挚的谢意。

现在我宣布由中国陶瓷工业协会、《陶瓷资讯》报和陶卫网联合举办，辽宁法库经济开发区管委会、中国瓷谷商会协办的“2015中国陶瓷砖行业高峰论坛”开幕。现在由我来介绍出席本次论坛的领导嘉宾，他们是：

中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷专业委员会秘书长黄芯红先生

中共法库县委书记陈佳标先生

广东三水大鸿制釉有限公司董事长、中国制釉集团总裁蔡宪昌先生

法库县人民政府代县长王欢苗先生

景德镇市检验检疫局局长李峰先生

法库县政协主席苗初印先生

辽宁法库经济开发区管委会（沈阳法库通用航空产业基地管委会）常务副主任（正县级）刘连恒先生

法库县人大常委会副主任段绍英女士

辽宁法库经济开发区管委会党工委书记姜春杰女士

佛山市建材行业协会秘书长孔海发先生

法库县陶瓷协会会长李利民女士

中国瓷谷商会会长林继文先生

佛山出入境检验检疫局技术中心/国家建筑卫生陶瓷检测重点实验室市场总监刘亚民先生

国家级重点陶瓷实验室（景德镇）检测部主任方涛先生

法库县招商局局长高玉辉女士

景德镇鹏飞建陶有限公司董事总经理欧阳琦先生

广东金牌天纬陶瓷有限公司副总经理李通先生

佛山市保斐利陶瓷有限公司总经理韦秋先生

佛山天地人和企业信息服务有限公司执行总裁、陶瓷商学院创始人徐峰先生

辽宁广播电视台公共频道运营总监胡枫先生

中陶贸易发展公司总经理佟超先生

辽宁苏泊尔陶瓷工业有限公司总经理戴爱春先生

广东特高特陶瓷有限公司市场总监刘明先生

沈阳红太阳陶瓷有限公司总经理郑文山先生

沈阳五洲震耀陶瓷有限公司行政总经理林文金先生

资深培训师、陶瓷资讯报社特别顾问齐盛华先生

陶瓷资讯报社社长、陶卫网总编喻镇荣先生

本次活动还有不少嘉宾专程从广东、江西、山东、福建等地赶过来。感谢你们对我们的大力支持，这几天还有几场精彩的活动，希望大家继续支持。#page#

活动主办方代表中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷专业委员会秘书长黄芯红先生致辞：尊敬的陈书记，各位领导、各位来宾，女士们、先生们，大家下午好。今天早上，法库陶博会刚刚开幕。下午，我们又迎来了由中国陶瓷工业协会、《陶瓷资讯》、陶卫网共同举办的2015年中国陶瓷砖行业高峰论坛，可以说是双喜临门，在论坛召开之际，请允许我代表中国陶瓷工业协会，向在白忙中抽空出席本次论坛的各位领导、嘉宾以及媒体界的朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢。法库是近些年来国内各个产期发展最快的陶瓷产区之一，但由于地理位置相对比较偏远，所以还有不少人对法库陶瓷的了解还不够，因此，我们将此次论坛放在法库召开，除了对法库这些年来发展的一种肯定以外，同时也希望通过论坛和媒体的宣传报道，引起更多人对法库陶瓷讨论的关注与支持。

今年陶瓷行业的形势非常严峻，由于受宏观经济以及房地产等因素的影响，整个市场非常惨淡。近年以来，全国商品房销售面积8764万平方米，同比下降了16.3%，房地产开发企业土地购置面积2773万平方米，同比下降了31.7%，政府的基础建设、楼房等新建量大幅度减少，导致陶瓷行业供过于求，产能严重过剩，市场竞争非常激烈。目前，已有部分陶瓷企业由于资金困难而引发欠薪、讨债等问题，更有一些企业由于资金链的断裂而倒闭，此外，由于国家环保政策对我们行业提出新的更严格的要求，部分企业因污染物排放不达标而被责令关停或者整改等等，面对这种情况，现阶段陶瓷行业该如何做，陶瓷企业又该如何突围发展，是众多行业同仁关心的问题。今天论坛的主题为逆市破局 创势突围，就是根据当前国家经济和行业的实际情况，探讨陶瓷行业如何更好的发展，如何在品牌提升、创新等方面有所突围，希望各位嘉宾通过这个论坛多谈想法，多提建议，一起为整个行业的发展出谋献策，更希望大家在论坛中加强交流，并能收获到一些有价值的建设性的意见和建议，促进活动共谋商机，为未来的发展打好基础。

中共法库县委书记陈佳标致辞：今天，中国陶瓷砖行业高峰论坛在法库隆重举行，再次我谨代表法库县委、县政府向中国陶瓷砖高峰论坛的成功举办表示热烈祝贺，向今天出席论坛的各位领导、专家、企业家、朋友们表示热烈的欢迎。

本次陶瓷砖行业高峰论坛是十一届沈阳法库国际陶瓷博览会的主体活动之一，当前无论是产业转型、品牌提升还是环保行业标准等方面，都对陶瓷产业发展提出新的更高的要求。在这种形势下，各位共同讨论陶瓷砖行业未来的发展，是十分必要的，特别是本次论坛以逆市破局 创势突围为主题，更加显现出陶瓷行业的精英们对陶瓷砖行业发展现状的清醒认识，对未来发展的百倍信心，就这点来说，本次论坛对行业而言显得意义非凡。#page#

法库陶瓷产业经过11年的发展历程已经成为支撑引领我县经济快速发展的支柱产业，陶瓷砖是重要的陶瓷产品之一，加快陶瓷砖技术的升级改造，提升产品质量和附加值是我们加快陶瓷产业结构调整，实现转型升级的关键。目前陶瓷市场的形势确实不好，整个经济形势下行压力不单纯是建材行业，是整个宏观经济的问题，所以陶瓷产业受影响很正常。但是在市场，经济下行压力加大的情况下，如何逆市破局就显现出企业家的奋斗精神和清醒的认识。

今年很多企业生产销售下滑，但是又有一些企业生产和销售是增长的，在市里有5家企业是属于今年增长性企业，我们关注这些企业，看到无论是在技术改造、环保升级还是在品牌的创建过程当中，都有建树。所以在困境下我们才可以真正的逆势上行。创势突围就需要有敢于闯与创的精神，所以法库举办陶博会，企业想怎么做，想解决什么问题，我们通过陶博会、论坛，通过碰撞形成法库产业发展的新思路。

总而言之，陶瓷产业在法库是支柱产业，占财政收入的1/3，陶瓷产业必须发展好，所以县委县政府对陶瓷产业的支持，是坚定不移的。希望在座各位企业，在困境下共同努力，抱团发展。这一点无论协会、商会、县委县政府旗帜鲜明，支持陶瓷企业的发展，所以希望各位业内外专家畅所欲言，发表自己的真知灼见。共同寻找应对陶瓷砖行业困境的办法，共同探讨创势突围的对策，共同促进陶瓷砖行业的进一步合作，推进陶瓷产业的发展与进步，这既是本届论坛的任务，也是所有陶瓷人的共同使命。我们满怀期待，借助第11届沈阳法库陶瓷博览会和陶瓷砖行业高峰论坛驾驶的桥梁，一定能让我们的合作之路越走越宽广，促进陶瓷砖行业和陶瓷产业新的发展，也希望更多的陶瓷企业家来法库投资，与法库人民携起手来，共同推动陶瓷产业发展，再创法库陶瓷新辉煌。

司仪：感谢陈书记的精彩致辞。接下来有一个重要的环节，我请两位主要的嘉宾，他就是法库县人民政府代县长王欢苗先生和陶瓷资讯报社社长、陶卫网总编喻镇荣先生，请王县长为喻社长颁发“法库县人民政府经济顾问”的聘书。

好的，谢谢两位！法库陶瓷的进一步发展除了自身的努力和政府的支持外，也离不开与行业的沟通交流。相信此次以此为契机，彼此间未来将有更加深入和谐的交流合作。感谢大家在百忙中抽空前来参会并来分享你们的真知灼见，这里有新观念，这里有新模式，这里有新方法，这里有新朋友，这里更有创新的思想。可以相信本次论坛将是一场思想盛宴，值得期待。下面的对话环节，我想请出一位重要嘉宾担任本场论坛的主持人，让他来和行业代表们畅聊陶瓷行业发展，来谈如何“逆市破局 创势突围”？他就是陶瓷资讯报社社长、陶卫网总编喻镇荣先生。让我们掌声有请喻社长为我们主持对话环节。#page#

主持人喻镇荣：各位领导，各位企业界的朋友大家下午好，中国陶瓷工业协会，《陶瓷资讯》报，陶卫网都非常感谢各位朋友在白忙之中来参加今天的论坛，也非常感谢法库县人民政府，法库县经济开发区管委会为这次论坛做出的辛苦努力。我希望这次大会能够为我们理清思路，探讨出各种方案，为今后的工作提供宝贵的借鉴和指导。黄秘书长的致词有非常详细、具体的数字，陈书记的致词有高度。所以，他们都有一个共识的精神，对于陶瓷行业现实的形势具有客观、清醒的认识。希望在座各位提出不同的看法。

今年以来，中国的经济形势越来越严峻，这也是多年以来的高速发展造成的，和国际国内的形势都有着密切的关联，目前，唯一的出路就是调整好心态，理清思路、找到合适的发展空间。召开这次论坛，希望能够体现法库的思想。我们能够把法库产区作为一个好的引导，它的意义不限于法库，它对于各个产区，陶瓷产业，都有一种宝贵的借鉴作用。我想第一个请出来的发言嘉宾就是法库县经济开发区的主任刘主任。  

辽宁法库经济开发区管委会（沈阳法库通用航空产业基地管委会）常务副主任（正县级）刘连恒发言：法库的陶瓷产业从2002年开始提出，经过十几年的发展，经历了从无到有、从小到大、从量的扩张到质的提升这样的过程，到目前为止，我们整个陶瓷园区规划面积30平方公里，建成区20平方公里，到去年底，我们实现工业产值600亿元，培育了市级以上品牌70多个，引进了陶瓷配套企业242家，也实现了就业人数75000人，财政收入8亿。

在发展的过程当中，法库产区被国家发改委批准为辽宁省唯一一家改造的示范园区，我们被中国建筑卫生陶瓷协会授予“中国陶瓷谷”称号。到去年下半年，我们遭遇了上行压力，面临着环保从严的压力，面临着市场低迷的压力。面对压力，法库县委县政府、园区的管委会并没有气馁。正像黄县长在致词当中指出，我们对内抓了两个改造，对企业的环保升级改造包括企业的产品技术改造，对外积极拓展两个市场。面对这种严峻形势我们应深刻意识到，产业的竞争实际核心内容还是产业技术的竞争。企业与企业之间竞争核心是产品的质量、产品品质的竞争，所以下一步除了抓好环保产业之外，要以科技创新为驱动。上午我们联合省内部分高校科研院所、一部分专家召开了辽宁法库新材料企业创新大会，加大新材料产业技术的创新，推动产业转型升级，实际上这个产业叫清洁转身，展现我们的辉煌。#page#

就在这个时候，2015中国陶瓷砖行业高峰论坛，在法库这里召开，这项工作对于我们来说，叫做雨中送伞、雪中送炭。我们也希望各位对产业的发展、创新及转型升级提出好的建议，好的意见。

主持人喻镇荣：我觉得刘主任的发言讲话也体现东北人的性格特征，说道企业的本质竞争就是产品的竞争，就是品质的竞争，就是要有良好的性价比的优势。我想这就是法库产区的特点，以前可能有些企业搞包装、推广，使产品的附加值一时比较高，但在供大于求的形势下很难持续下去。法库立足于产品创新，我觉得这是一个非常好的方向。下面我想请远道而来，来自于江西瓷都景德镇的鹏飞陶瓷董事总经理欧阳琦先生做发言，欧阳琦先生是一名企业家，他的瓷砖企业在很长一段时间里面是景德镇的一面旗帜，同时他也是一名陶艺家，下面请欧阳琦先生发言。

景德镇鹏飞建陶有限公司董事总经理欧阳琦：今天非常高兴，我是第一次来沈阳，确实法库给我不一样的法库。因为在这之前，喻老师经会常在群里通过网站来宣传法库，当时一张相片我印象非常深刻，蓝天白云，确实没想到这样规模的建筑陶瓷可以做到现在这样，确实让我有了想来法库的冲动，法库将科技创新作为立足点，还有如何挖掘陶瓷文化、陶瓷艺术来奠定建筑陶瓷的基础，我也深深感受到了。

当前的形势肯定是非常严峻，我觉得这是国家经济面的问题，国家十多年以整个地产改善人民的生活环境，发展到今天肯定是需求越来越往下行，现在不单单是下行压力，现在已经是进入下行的通道，而如何应对？我觉得今天这个论坛，8个字谈得非常好，所谓逆市破局，在整体市场不好的情况下，作为企业和产区如何应对是很严峻的问题。再谈到创势，在这样逆势的情况下怎么做，确实值得大家思考。现在陶瓷产品需求量很难消化产能，无论陶瓷企业还是经销商，肯定会遇到这样痛苦的过程，所谓新常态，就是原来可能一年可以赚几千万，现在可能一年只赚几百万还算好的，这是心态的调整。还有下一步很有可能企业甚至面临关停的局面，这是必然的，但是怎么应对，我觉得还是有办法。为什么法库还有五六个企业在逆势中还可以上升，我觉得创新非常重要。#page#

这种创新，特别是发展到今天，觉得法库借助一些陶瓷界专家走产学研的道路，肯定是有用的，因为我自己的公司发展较早，规模不是很大，但是每年的利润都在逐步增长，我们也在挖掘这个特色，因为有陶瓷学院，所以我们加强产学研的研究，创新就非常的重要。我有一个小小的建议，因为我们目前有一个案件前两天正在开庭，是全国建筑陶瓷行业第一例版权著作权的维权案件，维权很辛苦，但是我觉得，法库县政府应该探索如何为企业创造一个良好的创新环境，特别是你们企业有些好的创新的专利、版权、著作权，需要加大对这些企业的支持力度。因为我们景德镇市政府对我们也很支持，但是有些时候，在探索过程中，因为我是第一个吃螃蟹的，很累很累。这个案件是2013年发生的，到了2015年现在还是省公安厅和省版权局督办案件到今天，感觉还是非常难。我觉得创新需要企业投入很多钱做，但难能可贵的是要创造一个更好的环境，我觉得政府在这样的角色上，如果能够支持我们发展，那创新的环境能够让企业做起来。

作为企业如何创新，第一个产区这块，我们本身是不是企业在引导发展上不能蜂拥而上，因为东三省对出口也好，还是相对北方地区的市场需求也好，不能说在家里面就打斗，这样对产业影响很大。 再就是我的企业怎么做，一方面我们这个企业是全国第一个陶瓷知识产权的维护中心，我们的企业在创新中，比如全国第一块700X700mm的方铺砖在我们那里诞生，下一步我们借助景德镇传统半手工工艺，像浮雕来做瓷砖。这些产品特别在近一两年来，像西部，很多经销商都经营我们的产品。所以我觉得，确实我们法库政府给企业这么好的机会，还要挖掘功能性陶瓷，原来这种建筑陶瓷产品，基本上是改善人的一种生活，最早比水泥地好打扫，后面是慢慢美观，最后是追求时尚跟风格，到今天我觉得法库这块是不是有些企业转向功能性陶瓷的拓展，或者建筑陶瓷形成产业规模，到科技规模转变或许是法库政府的一条路。    

主持人喻镇荣：刚刚发言至少有两个很宝贵的地方，第一个和我们政府协会的态度认识是一致的，就是承认这种形势非常严峻，而且还在这里继续下滑，协会我们已经到了一个无商不艰的时代，所有企业都很艰难。在这种情况下，我们怎么生存下来，怎么剩下来，剩者为王，所以刚才还有一个很宝贵地方，提出创新和保护创新。法库的企业和其他产区还是有点不同，这个产区是新兴的产区而且规划很好，所以才有今天的局面，因为是新产区，企业很有活力。但是在这种严峻的形势下也要保持清醒的头脑，努力探寻出路。下面我想请广东特高特的市场总监刘明先生发言，特高特的产品是很有特色、有个性的，我也希望他的发言在这方面可以给大家带来一些思路，有请刘总。#page#

广东特高特陶瓷有限公司市场总监刘明：我来到法库有一番别样的感觉，因为这是第一次过来，之前听过一些介绍，说产区非常大，建设非常好，各方面的设施都是非常先进的，我过来因为时间的原因目前还没有考察过工厂，只是看了一些展厅，一些总部的店面。法库现在的展厅或者经营模式给我的感觉是10年前的淄博，20年前的佛山，因为刚才提到创新，当然也包括经营模式上的创新，产品层面上讲我觉得并没有太大差别，可能是一两个月，最多也就一两年的差别跟佛山可能就一两个月，但是从模式和一种思路上的差别，还是有一定的距离。

因为今天走的展厅，我看到一个比较明显的问题，就是瓷砖到底是什么？我们在探讨这个问题，在佛山的时候企业之间交流也经常探讨这个问题，是一个布料还是一件衣服，我们到底是卖布料还是卖衣服，这个问题蛮有争议，有人说卖布料的，但是我自身更倾向于卖衣服。因为我是建筑大学毕业的，我是搞空间设计的，我的东西出来我希望是作品而不单是成品。经过这一上午的了解，我看到很多展厅基本上是产品这样的层面，其实面积也够大，那大家为什么不在这块区域做一些相应的努力和提升呢？

如果仅仅是成品，那我们的竞争层面会变得非常窄，就说花色、质量，价格我相信是非常有优势的，我看到很多价格让我也很惊讶，不知道瓷砖可以做到这个价格，但是我觉得加上附加值是我们要考虑的问题，相信在座的很多领导包括企业老板，你们也去过佛山或者经常去佛山，也可能会看到这一点不知道大家是不是忽略了，就是我们在做布料的同时，它的品牌概念。做品牌我相信大家是共同的目的或者未来的发展方向。就好比服装市场，布料的品牌大家概念是很模糊的，除非行业的人，没有人会记得什么布料的品牌，大部分是服装的品牌。从设计的角度讲，我觉得，因为我们做的是建材，我以前做设计、装修的时候，瓷砖对我来说只是众多材料的一种，后来我也做陶瓷了是主要的东西。既然是建筑材料为什么不做成一个成品的东西去销售呢？这个过程中，可以富含更多的附加值。

主持人喻镇荣：谢谢刘总，下面一位我想请中国瓷谷商会的会长也是法库著名企业家，林继文先生发言，林会长对这次活动非常热心，企业也做的很成功，我想，从商会企业的角度都会给我们带来一个很好的思路，有请。#page#

中国瓷谷商会会长林继文：感谢各位领导，感谢喻老师，非常感谢诸位在白忙之中召开高峰论坛。现在在座每一位都知道，陶瓷行业确实非常困境，就像长征一样能否走出困境，就像陈书记说的一句话，怎样抱团发展。我个人认为在关键时期，企业必须自练内功加强管理，怎样降低成本，充分利用节能减排，在节能减排的同时降低产量，提高质量树立品牌，降低产量也可以是企业方面，也可以从政府的角度在设计过程当中怎样缩短时间。

同时，现在不管企业，包括政府特别是法库这个地方，他们地理位置比较优势一点，有东北三省加内蒙这么庞大的销售区域，也同时在国内市场拓宽国外市场，现在刘县长带队，到俄罗斯一部分产品也已经走出过门，加强国内销售。这样可能会暂时解决企业这边的困境。

主持人喻镇荣：谢谢林会长发言。我觉得办企业确实很难，但是也很简单就是要务实，企业就要生存，生存就是战略。新思路就很简单，管理要随机应变，所以刚才林会长讲到，我们要降低成本，要提高质量，这是我们生存之道。企业可以降低产量，行业必须降低产量，行业降低产量，有些企业会被淘汰，现在这个现象在法库是很少的，但是在老的产区里面，在江西、广东很多，在逐步降低产能。但企业降低了产量销售效益也许会更好。

法库县陶瓷协会会长李利民：非常感谢，《陶瓷资讯》报、陶卫网与陶瓷工业协会来举办这个论坛，能把这个论坛放在法库开我觉得是对我们的厚爱，也是给我们在今年整个建陶生产不及往年的情况下，给我们振奋精神，送来经验，我们要表示衷心感谢的。各个产区有各个产区的不同，由于我们这个产区比较年轻，但是入驻我们这个产区的企业家我总说非常可爱，这些企业家不管遇到什么困难，他们有一条就是自己能顶得住，这就是我们法库产区很好的特点，不是说遇到困难以后这些企业就开始叫苦连天，好象企业发展不下去了。我们现在的企业家，在这种情况下，劲头未减，而且在销售方面想了很多办法，最终销售的队伍一点不比过去差，市场有问题但是人没有问题。所以现在行业人很多人讲，说陶瓷特别是建陶整个产能有的时候超1/2，有的时候超1/3，其实产能超是宏观调控的问题，但是对我们这些建材企业，法库这些企业家，现在在千方百计的想办法，大家在一起互相研究、互相帮助，其实确实起到很大的作用，特别是瓷谷商会在凝聚企业家方面做了很多工作。#page#

现在的市场问题实际上是消费者的需求问题，也不是瓷砖品质搞的越高越好，还是越低越好，因为不同的人群有不同的需求，所以作为我们企业来讲，把市场研究好，把消费者研究好，这是一个很重要的问题。至于如何组织生产、技术的问题，我说不是什么太难的问题，现在法库产区，广东出现什么新的技术，用不了多长时间，我们研发队伍也可以把它做出来。所以有县委县政府给企业家做强大的后盾，能在一定的时候拿出一定的办法、方法和企业家在一起研究，我觉得面临这个问题没什么问题。我不是盲目乐观，因为我的定义，东北市场，将来面临东北这样的地区，只要把它做好，把产品调整好，这个市场还是可以占领的，因为整个东北三省大部分是法库占领，现在也要研究走出国门，到外国做，只要靠大家支持，特别是今天这次论坛以后，能够给我们支招，我们再很好的学习，不是太难的问题，我总说不要研究什么时候不行了，现在我跟企业家在一起聊大家都研究怎么样可以成功，这个是很好的态度，也是能在这样一个形势下，逆市破局 创势突围，相信法库的企业可以做好这一点。

主持人喻镇荣：感谢李会长对中国陶瓷工业协会，对《陶瓷资讯》报举办这次活动的肯定，这个活动中国陶瓷协会包括法库县人民政府给我们很大的信心。法库的企业家非常的好，这句话是大实话，但是光说这一句话还有点片面，我觉得法库的政府也非常的好，如果一个产区要渡过难关，需要企业和政府和整体环境共同的努力。2008年至今，当时的一片玉米地、高粱地、原野，到现在的陶瓷城到产区到县城，小区的建设完全颠覆我们的概念。蔡会长是中国釉料的总裁，这个企业在我们这个行业里面绝对功不可没，到现在各种釉料公司80%以上研制于他，下面有请蔡老先生。

广东三水大鸿制釉有限公司董事长、中国制釉集团总裁蔡宪昌：我是第二次来法库，也走了很多产区，我觉得法库的领导对于整个陶瓷业的关心，应该在全中国已经找不到了，因为我走过很多产区，今年书记、县长、各单位领导全部到位，所以我也提法库陶瓷业朋友，替他们感到很高兴。#page#

我在这个行业已经有45年，我们坚持的是永续经营，一直为陶瓷业默默做事情，今天陶瓷业变到这样的情况，我想同整个国际的情况跟大家共同分析一下。这不是光中国的问题，意大利跟西班牙现在目前产能的实际存量才达到60帕，这个60帕里面其中还有20帕是已经开放到东南亚，所以实际真正带意大利自己生产的才有40帕。第二点东南亚过去像睡狮，但是他们现在已经醒过来了，但是东南亚目前也面临产能过剩，不过像泰国，马来西亚，去年做38亿欧元的产值，除了自己生产的以外，在欧洲贴牌很多。现在除了东南亚以外，伊朗、土耳其等等这样国家的发展速度很快，所以为什么中国的陶瓷外销会这么困难，有两个问题点，第一个中国做出来的抛光砖在全世界是有名的，而且价格又便宜，所以大家一窝蜂到中国买，那个时候外销生意很好，但是现在情况转变了，现在到中国买东西，很多都变标准了，在中国还是买不到。

再回头看中国，从1990年开始，法库从2002年发展到现在，现在整个辽宁省占整个中国陶瓷产能第5位，关于法库的优势，我的考察，第一、领导真正下来关心企业，第二、法库的规划不错，第三、法库的产业占的位置很好，沈阳、大连、哈尔滨、俄罗斯都是他们潜在市场，这些是很欧化的，可以做很高端的产品，所以还是有很大的发展前途。还有法库的产区就像战斗机一样，不像航空母舰，航空母舰调头很难，在这样的环境，以目前报道的评估来讲，现在到2015年还在建陶瓷的窑炉总共3085条，还有一些计划想要再建的，这些规划也差不多1000条，我想这些1000条不敢再动了，因为整个国内从一个点发展，是一个高速的发展，但是高速发展的中国在全世界经济体系占这样的位置，不可能继续增长，肯定会往下掉。所以往后可以看到，先进国家的GDP不会像中国每年保持7%、8%以上，基本上都2%、3%左右，所以会回归自然，现在也有很多厂年年不生产，一年卖不完，这是一个现实，不可避免的现实。我们怎么样克服现实，是我们要共同探讨的，不可怀疑法库的进步，整个产品质量做的很好，但是同质化太厉害了，全部都是量化，这样就没有竞争，而且同质化在如今的中国已经炒烂了，必须调整。整个沈阳保护地区，面临的是几个地方，其实是很欧化的，应该转变一些古典砖，亮面看久了很腻，就是哑光计划开始在转变这样的流程，我今天看很少有，所以古典砖是变化无穷的，可以透过特殊的釉料、喷墨效果，做出自己的特色出来，别人就仿冒不了，这样就可以卖高价钱了，这一点是很关键的。#page#

为了这次来，我也特别亲带一点样品过来，大家可以参考一下，是通过特殊的釉料系，还有特殊喷墨的效果直接打印出来的，还有立体的现象，立体的效果，所以所有古典砖是被历史、人文出来的东西，看起来是很舒服的，它不属于很亮丽很华丽、奢侈的，但是很耐看的。再来，产能过剩已经是没有办法克复的事情，但是，在这里应该以我们战斗机转型一下，加大力度跟大专院校相互结合开挖。绿色建材才是未来的世界，什么叫做绿色建材，就是像隔热、隔音、保温，能够节能减排的东西，明年国家下达的目标又比2015年能耗下降8帕，对绿色建材计划来讲也是有所要求的，绿色要求是2018年讲，如果4万工程绿色建材要做到70帕，那一般最少在20、30帕以上，所以绿色建材跟陶瓷业是稍微转型一下是可以的。像比如用陶瓷的废料做气泡砖可以做技术的改良，事实上以过去的经验做石头，经过高温烧出来是平的，上面有凹度的下面可以切割，这样可以变得很好的外景隔热隔音的。

我一直强调，法库这个地方很好，第一厂不是很大，不像两个月之前我去广西考察，广西产区虽然发展很快，但是每一条窑炉都四万方，所以它卖的很便宜，300X300、600X600，16块以下还在降价，那怎么赚钱，没有赚钱怎么缴税，将来只有制造垃圾.所以我来看法库，质量提升很多，特别是我看到法库的领导对陶瓷的关心。

第三点，这个产能是过剩了是没有办法避免的事情，将来在整个行业来讲，最少我的估算要淘汰一半以上的窑炉，要维持三年，三年以后成长速度也不能像以前的成长速度。再来讲整个瓷砖流行趋势，瓷砖分两大类，一个是亮面，亮面是早上看到的，第二个是属于亚光的，就是无光，我们公司开发出这个产品，就叫做四季柔光。整个古典砖是以文化历史、人文、自然为延伸背景的，自然是要有纹理的，要也质感，而且要显得很开朗，颜色鲜明柔和，花纹基本上取决于像木纹等。根据不同的场所要在这里做不同的效果，比如卫生间、卧室要的效果是不一样的，还有另外一个功能是现在也很流行的负离子砖头，净化空气、消除异味，像这些都能够提升附加价值。

对于规格分三大系统，一个是小规格，这里面可以切割比例以现在国际流行是4到5倍的比例，当然也可以大片切割，再一个中规格，比例是5到6倍的规格混搭，这个是通销砖。再有一个大规格的，还有厚砖、薄砖，还有特殊的规格，所以对整个瓷砖的设计，无论配件搭配、效果还是非常重要的，这样的话能够提升整个附加价值。我看整个国内市场来讲，目前并不是你想卖便宜就可以卖出去，重点在于砖要卖到哪里去，有两个选择，一个选择是有钱的人太多了但是买不到好东西，第二个系统现在是融资正在建设，最重要在法库地区，如果陶瓷厂家提高创新的能力，做出创新的产品，政府在智慧财产保障可以给他们更多的保障，产品同质化不要太厉害。#page#

主持人喻镇荣：蔡总讲的这些产品创新、理念、思路我觉得，大家可能意识还很难找到感觉，我希望法库瓷砖界的朋友们再跟踪一下，看看他的产品、样板，要不然我觉得太可惜了，我们的产品要创新，我们要弯道超车这是一条捷径，一个70多岁的老人废寝忘食的工作，如果他的产品不能震撼你，我震撼你.下面我请苏泊尔的老总，虽然他是做卫浴但是我们的情况是一样的，希望他可以带给我们新的思路。

辽宁苏泊尔陶瓷工业有限公司总经理戴爱春：我是做卫浴虽然不是做陶瓷，但是卫浴来看瓷砖还是外行看内行，我是从佛山来到法库，刚才何总说瓷砖从市场的角度，可能比佛山落后20年，我认为有一种同感。因为我是做生产工艺的人，我不搞市场我又做卫浴，我谈谈我的观点，我昨天去北京开了会叫做创新中国，我们也拿了一个奖，但是创新中国总共是2015中国创新企业20名，20名理念只有我们一家做建材的，说明大家都讲创新，大家讲的话题里面基本上都提到创新的话题，创新产品，创新思维，创新技术，创新营销等等，说明我们对创新的认知还不是很高，刚才说到法库跟佛山比较，法库有法库的优点，那我们如何借鉴佛山或者其他产区的应验，发挥法库的优点。

我们的瓷砖，我们除了做到像现在刚才我也讲到同质，弯道超车与众不同，我昨天去了，做建材大家讲很多概念，以后瓷砖是否会变色，随着气侯、季节出现颜色渐变，晚上变成暖色适合休息，白天变得亮丽让我们精神振奋的一些想法，还有除了调湿，像北方，我来北方什么都很适应，以前采访我说了一句话我说在南方怕热，我就冲凉，到北方冷了我可以多穿衣服，在南方热了皮扒不掉，那北方不适应的地方就是湿度太低，我们住的房间瓷砖有保湿，或者可以吸收湿度，在湿度小的时候可以释放湿度，这样可能让产品的功能变得强大起来，这样瓷砖的市场可能不是下行了，不是饱和，因为我们是全新的东西。所以，我们这个行业，我觉得是非常可爱的一帮人，不管做洁具还是瓷砖，因为佛山或者山东产区或者跟法库产区是竞争的，市场是竞争的，但是艺术研究我们是无私的，我们为了整个产业，为了消费者更实惠或者更优质的生活，大家共同为产业造福或者一起想办法，一起打通思路，所以这个行业是非常可爱的产业，非常可爱的一群人，多的我不说，我就是想讲一下创新的观点，希望法库陶瓷在领导各界同仁关心的背景下，能够发展更好。#page#

主持人喻镇荣：谢谢，我觉得他提了很好的理念，我们这个行业是很可爱的行业，今天我们到这里举办论坛，就是热爱这种行业的体现，我们应该像蔡总一样终身呵护这个行业，热爱这个行业，下面我们有请郑会长。

沈阳红太阳陶瓷有限公司总经理郑文山：今天这个主题我看了心里非常震撼，我最近走了三个产区，从山东的陶博会去了广东去了江西然后再回到法库，感触很深，特别是对现在万变的形势非常不乐观，但是大的环境不好，也有好的企业在增长，行业的问题，企业会出问题，包括到山东我们看到一些新的产品，新的主流的东西，说明各个产区在走创新的路线。以创新才可以突围，没有创新谈何突围？陶瓷行业高度同质化现象下没有办法突围，只有走创新的路线。

山东产区这次陶博会我去了两天，看到一些新型的产品或者是一些高端的东西，以前大家觉得金的东西价格非常高，但是现在平民化了，可以让老百姓接受，所以我觉得创新这两个字也是今天大的主题，也是作为陶瓷企业来说势在必行的事。在同质化严重的情况下，走各自企业的主流，刚才戴总说的功能装，我觉得下一代我绿色环保功能装应该是主流，大的环境不好，所以现在减产走新型路线是非常有必要的，法库虽然比较年轻，但是我们有一点意识，我们是卖砖出身的，所以我们知道下一代的产品是什么，我们的法库从产品的花色还有整个陶瓷的工艺来说，绝对不次于整个产区的产品，甚至更高，包括现在新出400、800的产品，这些广东没有，山东也看不到，法库是刚刚突围。今天晚上一点钟我们自己企业有新产品的发布会，就推这个砖，现在各个企业已经在创新了，不创新就意味着倒闭、淘汰。我2000年来到法库，我觉得法库市场非常看好去年也收购了一家企业，东三省的市场晚南方10年左右，产品特色或者是产品的接受能力还是晚一些，所以2002年正好有十几年的时间，我们现在一些新产品推已经到这个时候了，产区量减少说明这个产品是黏性发展，说明附加值在提升，产品在提升，那就在于创新，我们的法库已经到这一点，原来3.5万一平线，现在掉到1.5万，而且产品附加值还大，我们现在已经在减产，说明附加值已经在提升了。

我感觉在未来三年时间，法库会有突飞猛进的发展，这是我对个人企业包括法库同仁企业还是非常有信心的。#page#

主持人喻镇荣：感谢郑会长，给我们带来很大的正能量，我非常欣赏这种观点的，法库还有很大的发展提升空间，而且这个提升不是做量，还是减产，通过创新提高它的附加值，实现它的增长，盲目做大一时企业可能有好处，但是对于我们行业后代来说没有好处甚至还有害。现在国家在提倡工匠精神，就是精耕细作。那如果我们能够做到这种境界，我们就飞速和发扬古代工匠精神优良传统，也是对子孙后代负责，也是提升自身的价值，我觉得这是今天很大的成果。下面我想请广东金牌天纬陶瓷的李通先生做发言，李通在营销实战方面非常有经验，下面请李总发言。

广东金牌天纬陶瓷有限公司副总经理李通：喻老师过誉了，各位领导各位前辈，其实行业或者是环境的问题大家都很清楚，我觉得没有必要再谈。只是接下来怎么做，我觉得实际上蔡会长是很好的例子，我觉得他这里有两种大家要值得在座学习的地方，第一个是经营之道，70多岁在这个行业做40多年，今天看到这个状态，我真的很震撼，在这个时候有这样的创新能力确实很不错。

大家谈的比较多的是创新，创新可能大家刚刚谈多了是产品的，确实，现在在产品这一块，我觉得过剩是结构性过剩，刚刚蔡会长提大家集中在亮光砖这块，我刚才看报纸上有报道，91%陶瓷行业90后不满足现状，事实上我们产品这块都是太集中了，在抛光砖头基本上扎堆在这里，像原来考大学一样，基本上报那几个学校，而其他没有人报，实际上起来冷门是市场需要的，这个是关于产品。

我这边主要做销售，所以我重点谈一下关于服务创新这块。从目前来说，因为我也是第一次来法库，看到之后最震撼的是法库的价格可以做到这个地步我觉得是非常有竞争力，那为什么没有走出去，我估计在传播或者在其他方面比较弱一点。从价格来说我个人来讲可以用极致两个字了，从互联网思维来说，这个东西做极致应该是有市场的，但是为什么现在没有市场，或者现在市场没有走出去我觉得在其他方面，在传播方面还没有到位。从目前来说，我觉得我们企业在调整或者转型升级的过程中，我们跟经销商是价值链的关系，我们如果单纯从自身价值链上着手，有时候不一定可以解决问题，所以可能从经销商这半面着手会对我们有帮助。目前来说，我们企业在营销上这方面，在商品能力的打造，一种是产品的设计能力，因为产品的附加值是一定要通过设计才可以体现的，如果不具备这种能力要提升这个产品的附加值的可能性就比较小，所以我们现在市场部门有调查队伍在推这个方面。#page#第二个是团队的能力，经销商很多都是夫妻档，并不是没有生意，而是生意好的人生意越来越好，生意差的人越来越差，通常有团队的人生意会比较好一点，现在业务的矛盾是，觉得生意不好大家不愿意招人，关键是你把人当成成本的问题，这是一个管理水平的问题，如果真正管理水平到一定的位置的时候，人越多越好的，当然这是有匹配度的问题。第三个在经销商这块，我们打造经销商的促销能力，现在促销活动到处都有，好象很多人也觉得不做促销不行了，事实上刚才我说的团队也好，设计能力也好，推销能力也好，现在作为经销商的标配了，必须要有这个东西，但有这个东西不一定活的很好，但是没有这些东西肯定会很惨，就像现在手机，发短信、打电话是标准功能，可能更多的是用它的一些游戏、或者互动功能比较多一些，所以在产品这块，我觉得大家谈的是功能体验基本是标准配制，是必须要有的。接下来可能更多的是在精神体验这块会更多一些，这个很明显的是一块手表，实际上它的功能体验没有了，是完全虚化成精神体验的东西，我觉得陶瓷产品如果从附加值方面来说，肯定会往这方面走的。

主持人喻镇荣：刚才李总发言我觉得非常精彩，产品的结构是很重要的问题，因为在前面有人说过了同质化，而我不觉得同质化是什么大的问题，我觉得大的问题是同类化的问题才是最可怕的，也是他说的结构性就是这个问题。那我们大体上这点比较好，我们产品是互补的，但是我们可以花色品种上更丰富一点，这样我们可以避开正面的竞争，至于是同质还是不同质的都可以有共同的市场，产品的质量是根据周边的消费水平但需要多做调研，如果在这方面发力在销售方面会少花力气。下面我想请佛山天地人合商学院的院长徐峰老师做发言，徐老师特别前沿，学习新事物特别是学习互联网精神，我想请他在这方面可以给我们带来一些新的思路，有请徐老师。

佛山天地人和企业信息服务有限公司执行总裁，陶瓷商学院创始人徐峰：我觉得法库这边各位企业家或者县领导，也包括大家刚才讲的一些话题80%是集中在产品方面，也就是对营销这方面可能是不太重视，举一个很简单的例子，把产品做好了，这个产品就一定会走向市场，我觉得这个理论是错的。举一个案例，可口可乐、百事可乐品质好在哪里？百事可乐很好喝吗？为什么它的销量那么大，从这个方面可以看出来，产品做好不一定代表产品能走向老百姓的家中，那为什么？产跟销像一个自行车的两个轮子，也就是说，你的生产做好了，只是你做好一个轮子而已，那么营销这一块，如果营销没有跟上，不管生产做的不那么好，营销跟不上，再好的产品，这个企业也不会跑的很快，因为没有形成一个前后两个轮子的协调，所以我想强调的是，各位企业在营销方面，拓展市场方面我们怎么下工夫去拓展更多的优质客户。#page#我们讲一个陶瓷企业，它的生存无异于第一个是开源第二个是截流，刚才李会长也说了，从生产方面我们想办法节约成本，我们只在生产上面做文章的话，市场怎么开拓？我们有没有重视这一块？用什么方法对品牌进行综合提升去强壮市场？我认为陶瓷企业的内功就在营销方面，因为内功如果没有很深厚，只停留在武器，因为你确实有很好的产品很厉害的武器，但是不代表你有厉害的武器跟别人打会赢，那就是你有没有真正很厉害的功夫，怎么抢市场，所以今天的课题我喜欢的字叫做“破”，我把它理解为变的意思。

现在法库的陶瓷企业，我认为经历了10年的发展，可能在营销理念各方面要进行转型，一个思维方面的转型，如果在思维上面没有办法转型还只停留在产品方面，但是，未来法库的企业跟广东的企业差距最小的地方在营销而不是产品。为什么法库与佛山陶瓷企业差距那么大，这证明整个营销的体系没有做好，体系来讲有三个方面分析。

第一个产品的优化，整个产区产品的结构，大家不要往一个方向走，包括广东经营佛山的产区，我们看到一个现象，做传播产品的企业今年销量下滑的幅度很大，而做一些个性化的产品销量很多是在增长的，比如简一做大理石瓷砖，他上一年我们得到的数据大概在25%，相对于其他传统产品的企业，今年下降幅度大概在25%，而个性类的产品增长幅度在25%。

第二个是进行一个团队的优化，刚才刘总也说了，进到各个展厅都很大，外观看很大气，但是不耐看，就是进了展厅第一眼感觉跟广东产区，假如是一个消费者进这个展厅跟进广东的展厅，第一个感觉是这个展厅档次不够，可能钱花了但是没起到效果，这是什么的缺陷？就是设计团队能力跟不上。第二个团队这一块，跟其他产区销售经理跟广东销售经理大家碰在一起竞争的时候，你有没有战斗力能不能搞定别人，还是看能力，一个团队综合能力的问题这是，刚才前面讲的是设计能力，后面是销售团队能力的问题，就是公司里面有没有具备这样一个能打仗的销售团队。我们讲，产销，销这块没有好的销售团队，那么请问哪来优质客户，没有优质客户，那么你的砖怎么源源不断流向中端消费者的家里去？哪怕再好的产品消费者能不能看见？#page#我们消费者看不见厂家研究出来的最好的产品，只有厂家把产品发到中端店面展示以后，我们消费者才可以看到，也就是说要把营销做到最前沿才有竞争力，我们闭门造车在家里哪怕生产的东西比广东还要好，那都卖不过广东企业，因为没有销售渠道，销售渠道没有广东的销售渠道健全，及时现在开发一款产品绝世无双的，再好的东西都卖不过广东企业，没有综合竞争力，第一个没有销售团队，第二个没有良好的销售渠道，你经销商的数量和质量决定企业的销量，就是这么简单的道理。

第三个优化是渠道的优化。举一个案例，我之前去四川，四川有一个孩子在一个县级市、地级市都间了一个专卖店，可能大家觉得只有广东的产区可以建专卖店是不是？我在四川碰到这样的品牌一年做几个亿，他在每个县级市的店面形象做的非常专业，其实我们说陶瓷是一个非常低关注度的产品，我们买的时候才会去关注他，不买不会关注，那么消费者心目中，什么样的瓷砖才算品牌呢？其实很简单的道理，也就是说这个专卖店展示一个形象决定你产品的价格一件耐克放在专卖店可以卖600块钱，放在地摊上可能60块钱都不会卖，为什么？即使放在地摊上这件60块的耐克是真的也不会买，因为第一个你相信专卖店相信这个品牌，你想要这个品牌，第二个我认为专卖店里卖的东西可信。所以瓷砖能卖什么价格，除了品牌优秀，最终决定优势是店面展示能不能跟得上，就是店面形象做什么样子，就决定砖的价格。

沈阳五洲震耀陶瓷有限公司行政总经理林文金：今天论坛标题逆市破局，创势突围，给我一种感觉就是，我们企业今天新上一条线，完完全全也可以做到，就按照全市来说就是逆市破局，我们怎么做的，在法库抛光砖来说，都是做800X800,品种比较少，也就是微软系列、普拉提等，根本没有什么创新，我们今年在这么艰难的情况下，投资一个多亿，现在把整个抛光系列，增加到九个系列，也就是广东出什么抛光砖，我们基本上可以同步出产品，这也是说做到了逆市破局，以创新增加品种系列，增加收获量。#page#

从2006年开始，陶瓷行业整个的投资，建产的就把这个质量提高了，法库只能说是整个产区的陶瓷，不管是产能、品种，就是立足法库面向东北三省，跟广东陶瓷没法比，就像徐峰老师所说的，广东的营销策略是面向全国的。东北资源往南退，南方过来的少，就从中远、中海集团等航运集团来说，现在法库单次运价一吨煤才是4600，但从法库到广州需要12000多，就是这样的差别，资源东北比较多，都是往南去的，南方过来的就是配货而已。从东北往南是正常的议价，广东过来的等于说是运价特别低，假如说法库能进一步的自主品牌，把品牌打好，运价也没有差距，我觉得法库完全可以杀到国内卖，我觉得是有优势的，只是定价差太多，我现在所说的法库要怎么做，首先就是刚才喻老师和蔡总所说的，无论是韩国朝鲜日本，包括整个东北内蒙最存在的市场，我觉得法库把整个的市场开发好，这些市场特别是俄罗斯这一块。假如说法库的产品适合俄罗斯的用户，我觉得这才是最好的的突围。整个东北三省是法库来做的，但是因为品牌的问题，还有一些品种空缺，这个蛋糕被山东、广东吃掉很多。

资深培训师、陶瓷资讯报社特别顾问齐盛华：回到我们论坛主题逆市破局 创势突围。逆市破局这一块，应该说谈的是信心的问题，现在行业形势不是很好，企业包括我们的产区都有很多的困境，也有谈到销售这方面的很多，在市场上也有做了很好的企业，也有卖的很好的一些企业，为什么，可能就是跟我们的前面四个字就是信心，非常的重要。我觉得就像我记得08年的时候，我们那时候有一个金融危机，大家也开过很多会，那时候大家都是比较悲观的对于市场，那时候就是想法出来的，我们要抱团取暖，但是温家宝讲过了一个事，就是针对08年讲的，信心比什么都重要，信心比黄金都重要，那么我们今天开这个会，我觉得我们要重提这个字，信心是最最重要的，不管产区还是企业，还是个人，遇到任何问题，我们都不要丧失信心，刚才我们的会长也谈了很多，包括我们的蔡会长，那么有激情那么有信心，这就是一个企业，包括一个产区我想是发展成功的一个非常重要的一个点，那么我们第二句话，创势突围，我觉得我们谈的是方法，刚才我们说信心很重要，但是我们天天喊口号是没有用，我们还是要落地，要谈方法。方法刚才谈的很多，各位都谈的很多，有从产品的角度，谈产品的创新，产品的这一块怎么做到这么低的成本，还有我们的销售这一块，也谈到我们的销售模式的创新，当然我在这里就做一个补充，我觉得现在我们应该要进行企业的内部修炼，这一点也是很重要的，企业内功的修炼，正好我们有这样的一段低迷的形式，可以是我们修炼内功的一个很好的机会。#page#

我们说一个企业的经营，可以六个字大体的概括，一个是创势，取势，这包括两个方面的意思，一个就是我们要顺势，当我们国家政策包括国家的形式好的时候，我们要顺势而行。我相信我们在座的各位有企业老板，也是在那么一个好的时间段得到了第一桶金，这是一个顺势。然而这个势不在的时候，我们需要创造这种趋势出来，我们做销售经常看到的，在终端做一些活动，这实际上就是一个创势。第二个阶段，当势不在的时候，还有一个叫明道。就是说我们应该企业还是我们的产区，我们一定要确定自己的目标，就是定位。定位的概念我们很广泛，要谈很长的时间，我在这里也没有办法跟了解说的太多，有一个定位，就是我们的企业的制度的建设，实际上也在这个明道里面，企业制度的建设，包括我们的团队的人才架构的建立，当然我们还有具体的做法，刚才我们有很多是从产品创新、产品销售层面，提出来了很多非常好的方法，所以说一个企业或者说一个产区要想成功，六个字就是取势，明道，优术。所以说我们说产品我记得我曾经听到一个老师的讲课，产品怎么走出去，从两个方面，我们说突围，一个就是差异化，第二个就是低成本，实际上大家也有人提出来，我们的产品应该不能从成本考虑，事实上我们的产品的突围有一个很好的方法就是低成本，如果你的产品做到低成本你也可以走出去获得一定的市场份额。还有一个差异化，佣有与众产品也可以得到我们市场的一个份额。

主持人：齐老师讲的非常生动，他讲的创势的问题，风大了猪都可以飞上天。我的理解是，过去的风大都可以飞上天是时势造英雄，而现在创势就是英雄造时势。所以我们要转变概念，我觉得今天这个会开的，在座的都很好的状态，大家都认真听，都认真的记。下面我们请孔秘书长。

佛山市建材行业协会秘书长孔海发：今年市场冷淡，环保压力大，生产成本不断上涨，而且这种情况来讲，我看不但是今年明年，因为这个是一个正常的商业行为，就像股票一样，肯定有涨跌的，在产能这么大的情况下，竞争肯定会激烈