第十二届中国厨卫行业高峰论坛

时间：2018年10月18日下午13：30

地点：广东生开平市水口卫浴博览城2楼

【主持人】各位领导、嘉宾、女士们、先生们，大家下午好！

非常感谢大家在百忙之中抽出宝贵时间参加第十二届中国厨卫行业高峰论坛！本次论坛由中国工业合作协会、厨卫资讯、陶卫网共同主办，开平市人民政府、中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷专委会，水口镇人民政府、开平市水口水暖卫浴行业协会、中国（水口）卫浴博览城支持。我是三只兔共享装修平台CEO韩军，很荣幸担任本届论坛司仪。  

首先，请允许我向大家介绍出席本次会议的领导，他们是：

开平市人民政府常委  凌华威先生

开平水口镇委书记   许永锋先生

开平市人大常委会副主任、开平市总工会主席  冯健楚先生

中国建筑材料流通协会会长  秦占学先生

中国工业合作协会  丁卫东先生

中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷分会秘书长  黄芯红先生    

中国建筑装饰协会住宅部品产业分会秘书长  胡亚南女士

中国建材流通协会陶瓷制造委员会秘书长  黄湘涛先生

中国建筑装饰协会住宅部品产业分会副秘书长  张寅秋先生

联合国生态生命安全科学院院士  余静赣先生

广东中都卫浴城董事长  洪文忠先生

广东省家居建材商会会长  曹宇勇先生

河南省建筑卫生陶瓷协会会长  刘合心先生

佛山市建材行业协会秘书长    孔海发先生

广东卫浴商会秘书长  张书儒先生

潮州建筑卫生陶瓷协会秘书长  张扬先生

佛山市卫浴洁具行业协会秘书长  刘文贵先生

成都浴室柜协会会长  刘开亮先生

中山市淋浴房行业协会秘书长  李炳新先生

古巷陶瓷协会会长  陈克平先生

古巷陶瓷协会吃秘书长  陈定鹏先生

开平市水口水暖卫浴行业协会秘书长  司徒广鹏先生

鹤山市水暖卫浴五金行业协会秘书长  李睿鸣先生    

中山淋浴房阜沙商会秘书长  陈伟建先生

红星美凯龙集团住建集采总裁 张贤

华艺卫浴董事长 冯松展

潜水艇董事长 李润凡

鸿升集团董事长 管鸿升

金牌卫浴董事长  简永先生

伟强铜业董事长  阮伟光先生

乐华家居集团副总经理 严邦平先生

澳斯曼卫浴总裁  庞湛高先生

恒腾科技常务副总裁  张颖光先生

帅丰电器副总裁  王永奇先生

华耐家居集团董事副总裁  何晓勇先生

三只兔共享装修平台CEO    韩军

特别感谢开平江西商会、开平河南商会、开平湖南商会等十大异地商会对本届论坛的大力支持，让我们以热烈的掌声欢迎大家的到来，谢谢你们对本届论坛的支持。

本届论坛是第十二届论坛，本届论坛围绕“检阅成果，展望未来”的主题，以演讲和对话相结合的形式展开，现在我宣布，“第十二届中国厨卫行业高峰论坛”正式开始。

首先请让我们以最热烈的掌声有请开平市委常委凌华威先生上台致词。

凌华威：尊敬的各位来宾，女士们，先生们，朋友们，大家下午好！秋天是思念的季节，秋天更是丰收的季节，在这个美好的日子里，我们迎来了由中国工业合作协会、厨卫资讯和陶卫网联合举办的第十二届中国厨卫行业高峰论坛，这是首次在开平举办的高级别、大规模、全国性的厨卫行业盛会。借此机会，我谨代表开平市人民政府感谢主办方的支持，向出席本论坛全国各地的嘉宾表示热烈的欢迎！同时也向一直关心支持开平水暖卫浴行业发展的各界人士表示衷心的感谢。

今年是改革开放40年，水口水暖卫浴得益于改革开放带来的发展机遇和改革红利，40年来从无到有，从小到大，从弱到强发展到现在，集聚了600多家水暖卫浴生产企业，从业人员超过5万多人，年产值超过130亿元，成为了国内三大水暖卫浴集群之地之一，我们真正的见证了水口水暖卫浴的发展壮大，也看到了水口水暖卫浴产业迸发出无限的能力和潜力。虽然今年以来受到中美贸易战和国内外经济大环境的影响，水口水暖卫浴行业面临着新的挑战和机遇，但是开平市委市政府和全市各级各部门对水口水暖卫浴给予大力支持，水口水暖卫浴企业也主动出击，积极作为，迎接挑战，不断整合资源、转型升级，全力提高企业的市场竞争力，推动了水口水暖卫浴行业实现持续健康的发展。

2018年1-9月份，开平全市水暖卫浴行业逆势上扬，实现了工业总产值达100多亿元，同比增长14%，工业增加值为20亿，同比增加了17.5%，继续保持了强劲的发展势头。

中国厨卫行业高峰论坛是厨卫行业的一次盛会，为新常态下企业的转型变革贡献社会，我们希望广大行业充分借助中国（水口）卫浴博览城和第十届中国（水口）卫浴博览会平台，通过第十二届中国厨卫行业高峰论坛中国窗口，加强行业交流合作，共同发展，迎难而上，开拓水暖卫浴行业的新时代。推动企业在新时代节点上实现做大做强做紧，为行业做出更多的贡献。

预祝本次高峰论坛圆满成功，祝企业的朋友们事业蒸蒸日上，祝在座各位嘉宾生活健康万事如意，谢谢大家！

【主持人】我们知道开平作为中国卫浴的三大主产区，为什么这么多年保持快速增长？离不开政府的大力支持。让我们再次给凌华威先生热烈的掌声。下面有请中国建筑材料流通协会会长秦占学先生上台致词。

秦占学：尊敬的开平市凌华威常委，尊敬的水口镇许永锋书记，各位来宾、女士们先生们、媒体朋友们，大家下午好！

今天非常高兴与各位聚集一堂，参加第十二届中国厨卫行业高峰论坛，在此我谨代表中国建筑材料流通协会对本次论坛的隆重举行表示热烈的祝贺。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。今年的论坛群英荟萃，星光璀璨，在全国各大产区的企业代表、在各大协会的领导、卫浴、配套商、设计师、优秀经销商，还有江门地方的领导，正因为有各位的群策群力，集思广益，还有上级领导的关心，共同推动卫浴行业的发展。

今年是厨卫行业高峰论坛举办的第12个念头，回顾往昔，中国厨卫行业高峰论坛每年坚持创新，推动行业发展，成为厨卫行业最有影响力的行业盛会之一。12年来，受到无数行业人士的褒奖与认可。今年的卫浴，厨卫论坛以“检阅成果，展望未来”为主题，今年是改革开放40周年，在过去的岁月里，卫浴行业经过了改革开放的高速发展时期，可以说是硕果累累，今天在国家经济转型升级的重要时期，经济增速放缓成为常态，厨卫行业也进入了调整期，今年受国家经济调整以及中美贸易战的影响，中国厨卫市场更是风雨不断，资本市场跌宕起伏，各厨卫市场竞相角逐，市场竞争压力、环保压力、原材料价格上涨，市场销售疲软给企业带来了压力，企业如何讲压力变成动力，需要不断地创新进去，克服困难。

近年来新模式新概念在大家居行业不断涌现，说明我们这个行业依然充满了活力和机遇，百亿企业靠自己，千亿企业靠整合，中国市场这么大，我们有理由相信尽管一些企业被淘汰出局，但优秀的、健康的企业会越来越大，越做越强。中国未来会诞生百亿级别，甚至千亿级别的家居企业。

时势造英雄，面对今天的这种形势，优秀的厨卫企业在未来将如何应对，本次论坛也欢迎大家各抒己见，一起展望未来。今天的卫浴论坛，搭建了大家探讨交流的一个平台，此次活动除了江门本地的活动，还有来自唐山、潮州、温州、宁波、杭州、成都、佛山、中山、厦门、南安、河南等全国各地的企业代表出席。我相信通过这次论坛的交流，结合全国各地卫浴产区发展态势，大家能够集思广益，有效沟通达成共识，也希望各位嘉宾多谈想法，多提建议，既能有所分享，更能有所收获。

中国建筑材料流通协会作为专职服务于建材家居流通领域的全国性行业协会，我们将继续饯行引领行业发展，协同治理社会，精准服务企业的协会宗旨，给予企业更多方向技术和市场上的支持，同时引领我们的会员单位不断提升自身的服务水平和服务能力，以发展智能家居、建设智慧卖场为抓手，促进消费升级为目标开展新工作，以满足人民对美好生活的追求。同时也使我国建材家居领域能持续健康的发展。

最后预祝第十二届中国厨卫行业高峰论坛圆满成功，祝在座的各位领导及企业家代表们生意兴隆，万事如意，家庭幸福，谢谢大家！

【主持人】改革开放40年，我们由小而大，由弱变强，再次以热烈掌声感谢我们秦会长的发言。接下来我们有请广东中都卫浴城董事长洪文忠先生致词。

洪文忠：尊敬的各位领导，各位卫浴界的前辈们，媒体界的朋友们，大家下午好！

非常感谢大家对卫浴行业及卫浴企业发展的关心和支持，感谢中国工业合作协会、厨卫资讯、陶卫网的辛勤努力，在国家迎来改革开放40年的背景下，我们一起探讨卫浴行业的发展趋势。

中国是全球最大的卫浴制造大国也是消费大国，尤其在国家“一带一路”的战略实施，为中国卫浴企业走出去创造难得的机遇，水口是中国的五金制造出口基地，长期以来水口缺少向国内外展示形象和合作的平台，因此中都集团承办中国水口卫浴博览会，旨在打造具有国际化、现代化水暖卫浴展示中心。目前已开通建设了一期工程占地200的亩，建设面积22万平方米，项目工人齐全，整体家装建材体验区、智能卫浴体验区、晾衣架区、品牌中西餐厅、中影电影、特色餐饮等，项目配备了水暖卫浴博物馆研发中心等，水口卫浴博览城的全部落成后将是最具规模、覆盖面广，功能齐全、最专业的卫浴产业链企业之一。今天借此机会向各位企业家朋友们学习，共同为卫浴行业的发展献计献策，让我们共同为中国卫浴行业健康发展做贡献。最后祝各位身体健康、万事如意，祝愿本次论坛取得圆满成功。

【主持人】本次感谢洪文忠先生的精彩致词。洪文忠先生打造一个面向世界的平台，再次掌声感谢他。下面有请开平市水口水暖卫浴行业协会会长冯松展先生上台致词！

冯松展：尊敬的各位领导，业界的同仁，女士们、先生们，大家下午好！

今天是非常好的日子，迎来了我们中国厨卫行业高峰论坛在水口举行，是因为我们卫浴行业各方凝聚的智慧，共商合作。本次论坛大家聚首开平水口，共同探讨未来厨卫行业的发展，我谨代表开平水口水暖卫浴行业协会以及我个人对论坛的开幕表示热烈的祝贺。向出席论坛各位嘉宾和远道而来的朋友们表示真诚的感谢。

今年也是中国改革开放40年，在过去的40年中，中国取得巨大的经济发展成就，开平水口水暖卫浴行业在这40年里开始艰难的发展历程，从无到有，从小到大，最终在全球化发展进程中，在开平市委市政府的指导和支持下，以及企业家努力下，我们水口水暖产品达到充分的释放，同时把国外新增的商场工业和管理理念引到我们本地，现在已经成为开平重要支柱之一，在中外销售比例最高的水口出口重镇，在当前经济走向不明朗的时期，特别是在国际贸易环境复杂多变，国内成本上升、环保的压力加上自身行业很多不规范，对卫浴商场企业来说是非常困难的一年，在这样的情况下我们关心的问题，在面对复杂的形势，我们要加快行业转型升级，提质增效，提升产品的质量，降低我们的成本，行业创新达到提高，不断提升产业的竞争力，推动卫浴产业的发展。

在此，我认为，现在整个卫浴行业中，今年是非常困难的一年，我们感觉卫浴做了40年，感觉到越来越难做，一年比一年难。所以我们认为我们卫浴的各位同仁、各位老板一定有创新理念的思想，一个高的思想来推动整个卫浴行业，我借这个高峰论坛，对整个行业提出指明灯，让所有企业老板为中国卫浴走向提建议，特别是因为中美贸易战，我们做卫浴越来越难搞，所以希望通过今天的高峰论坛提升整个中国卫浴品牌，为中国卫浴做出更多的努力。

各位朋友，中国厨卫行业高峰论坛是高水平、开放式的交流平台，论坛立足国内，凝聚行业的共识，促进各方合作，为推动中国卫浴的创新持续、健康、发展集聚的作用。最后预祝本次论坛取得圆满成功，谢谢大家！

【主持人】冯松展先生非常精彩的致词，我们举办本次论坛是希望嘉宾提出自己的想法思想，群星荟萃，把我们的方向、方案提出来，我们再次以热烈的掌声感谢冯松展先生。

下面，有请广东省家居建材商会会长曹宇勇先生上台致词！

曹宇勇：尊敬的各位领导，女士们、先生们，大家下午好！

我出席厨卫论坛很多届了，每一届都觉得开完会以后都非常好，看到市场的变化和发展也会越来越好，但这一届我有一种特别深的感觉，我觉得未来十年，今年是最好的，就2018年可能是未来十年再回过头看可能是最好的一年。

实际上整个在卫浴行业、建材行业将近20年时间，这个市场的变化和市场的聚焦，还有渠道的变化是非常明显的。以前可能只要面对一个渠道，但现在基本上都要面对四到五个渠道的变化，所以当一个市场要求我们所有的卫浴品牌既能够做家装代理商，还要做零售代理商还要做工程代理商，压力相对而来了。所以我觉得在发展中的20年是一个买了不丢的年代。随着中国消费逐步升级和消费占GDP越来越多，在未来20年我们可能跟美国消费者一样一边买一边丢，然后更新淘汰和换旧的市场是非常难以想象的。

上一次参加中环协的会议，现阶段按人均居住面积30平方来算够40亿人住的房子已经形成，这么大量的存量房，这么大量的市场谁去启发，现阶段我感觉建材行业有一个品类做得比较好，就是全屋智能，很多做智能在发展换旧市场过程中有所自己的创新。所以从要素驱动时代到今天已经到了效率驱动时代，效率应该从三方面来看。

第一方面是生产制造的效率，通过自动化、机械化把这个效率提高，效率提高成本降低。

第二方面店面的评效，我们店面的评效到底什么样的地步。

第三方面人员的效率，我们所有行业的生态链上面每个行业效率的提升摆在卫浴行业甚至建材行业大家去思考的话题。

创新的驱动也离不开，但创新是成本，很多企业在创新的投入上一想到创新就要投入，但其实我们在效率驱动上作为一个核心驱动可能会让我们在少花钱又可以快速增长，这个过程上可以做到补充。

所以我个人觉得，虽然说会头看2018年是比较好的今年，但同时我也认为这个市场足够大，特别是把存量市场够40亿人住，住房市场的换旧更新智能做起来，相信在整个中国的厨卫卫浴，在中国做强做大自然变成了全球做强作大。

谢谢各位！

【主持人】感谢曹宇勇先生的精彩致词，他提出一个思考，我们的DIY市场怎么发展，我们中国卫浴市场能不能像欧美市场一样有一个二次购买的潜力，这是一个方向，再次以热烈的掌声感谢曹会长的发言。

论坛现场

大家知道改革开放40年以来，中国的文化也在蓬勃发展，创新的艺术创作的形式不断地产生，昔日之不受待见的民间手艺重新风靡。十九大报告提出了“工匠精神”，厚植工匠文化，有人为此一直寻求新的突破。所幸，在英国、景德镇、山东寻求了三年之后，终于找到了一种水彩与乐烧形式结合的艺术领域。

下面我们欣赏一个视频短篇，请大家一起观看。

【主持人】：看完这个视频以后我的心非常有触动，相信大家也是有所期待。接下来，让我们用掌声有请视频主人公，联合国生态生命科学科学院院士、国家高级建筑师，中国装饰协会会长，IFDA国际室内装饰设计协会中国区副会长、广东星艺装饰集团股份有限公司创始人余静赣先生上台演讲。

余静赣：12届，赶在未来的十年最好的一年到了，刚才曹会长说非常好。我来了是交朋友的，有几个话题我们可以思考。一个话题，如果现在马云在这里，讲卫浴、橱柜他会怎么讲？大家可以猜一猜，他肯定会讲散伙了，大家赶快回家种地去，这个行业没有什么干头，很可能是这样，但是他作为一个社会负责任的人不会这么讲。大家协同起来做，单打独斗斗不过的，所以我是来交朋友的。

有人说顺德的家私创造跟我有关，当年卖钢材水泥的时候我到了那个地方，我说帮我个忙，忙老乡找个工作，说找家具的，他说没有。我说找做房子的，他说做房子的有。为什么？我想中国的家装业到来，我要在这个地方生根，我要让这个地位成为家装的森林。当有第一家企业的时候我的人进去，第二家我的人进去，第1000家我们的人进去，那5年之内5000多老乡在那里做家装，我做到了全中国包括新疆。所以我说水口这个地方好地方。

第二个我还想问一句，如果上帝到这个地方说，今天参加这个2018年的厨卫高峰论坛他会发言什么？他会发言什么？他很可能是说余静赣别干了，革职，太不负责任了，做了31年的家装全是不负责任的家装，做了这么多到哪去了。我们再做15年，全年产生的将近每年几百个亿，水口做卫浴这一块至少也是100、200个亿。刚才讲到40亿人居住在这里头，可能相当一大部分人是开平提供的，至少三分之一是广东卫浴界、厨卫界提供的，将近10万亿的东西，在15年之内去哪里了？都被拆掉了，更新掉了。会长做得不合格，上帝来发言一定是抓市场上做得好的，包括我们洪总，做得越好越大，我们都居住在建材展示厅里面，好像没有第二，但是曹会长还是有艺术，我相信大家的家都是升值的，我们老百姓的家都是贬值的，上帝能容忍贬值的生物吗？如果上帝派来了生女儿的任务，他一定知道你把这个女儿是培养成一个深层的人，所以上帝就很放心的交给你。如果发现交给你的任务一定你家女儿嫁到人家去害人家9代，估计不会派给你生女儿，一定会生男孩儿。生了女儿开玩笑不升值而贬值，完了，败家女儿来了，家财万贯变成百贯零贯。这贬值的空间能让我们做的久？这是我们要思考的问题。

我们给客户给社会提供贬值的空间让家里无宝可寻，一家宝中堂艺术有吗？我们家里有中堂艺术吗？第二宝诗书人家口吐芳华，我们有吗？这就是一个例子，我们的厨卫上没有诗书，又怎么口吐得出芳华？我们现在已经是第三宝爱子宝，现在认为儿童留在家里给保姆，丢在幼儿园是心安理得的，把母爱这个宝封存起来，我们心安理得的到水口来开会，其实家有爱，家有中堂，家有文化，我们不需到远方去。如果今天投票2018年最流行的一句话就是诗在远方，出现频率最高的就是诗在远方。去年最流行的是不忘初心，今年是诗在远方，家里没有诗只能说明这个问题，家里没有希望没有宝了，后边我也不知道给我多少时间。

我来交朋友的，所以我带了宝来交朋友。还有一点如果上帝在这儿讲座的，他肯定不会讲你这个小姑娘，你开始怀孕了，你先把儿女的耳朵研究一下，就想我们现在要把卫浴橱柜研究一下就可以了，上帝不会从一个方面打造女儿，一定是整体打造的。现在我们仍然可以家装广东，卫浴我们可以做全世界，因为整体空间，我们不是卖单一的设备，我们是卖整体的女儿这个宝，让他嫁到好的人家，而不是把她拆散，组成一个非女儿的人。所以我们从整体出发，我可以给大家卫浴空间提供艺术文化，艺术的卫浴，厨空间，我给大家提供厨空间厨房的文化。

我想给大家协同起来，还有两年时间，想不协同就没你什么事了。卫浴不参加，曹会长也在做，不协同没你什么事了。你说做车灯的人在汽车里面有他什么话说？没有，他就是个车灯。所以我们在家居、卫浴、橱柜里面整体协同，我完成其中一个环节艺术，让厨房的瓷砖，把瓷砖变成宣纸化，让厨房变成艺术的载体。

我再讲一个家的概念，家就是安心，安就是安女，如何让家里的女人过好，我们的橱柜如何让家里的女人过好，这就不得了了，这是刚需是必须。所以我讲到沐浴的境界。

一个艺术装置时代到来，家装行业也在推动这块，卫浴的境界，我想说第三句话，皇帝不给他沐浴的舒适皇帝都不想当，所以大家第一就是把自己的卫浴做好来，把这些女人保养好来，让它心情好，卫浴空间里面的女性，从那里走出来都带有好心情，空间让女人产生好心情我归结为沐浴的情节。

沐三点水一个木字，浴三点水一个谷字，把沐浴拉走，神仙都不想做，这是什么意思？因为沐浴给人带来轻松、休闲、预约，把沐浴做好愉悦就做好。现在洗手间不能叫沐浴，只能是叫洗澡的地方，不能产生好心情。过去的洗手间也不是这样的，过去洗手间还没有，过去是茅坑四通五达四面朝风。如果人类一开始就放在瓷砖里面去拉屎，可能人力都没有了。

浴是三点水加一个谷字，如果不加谷是洗澡，洗澡跟沐浴是不一样的，游泳跟洗澡也不一样。所以沐浴的谷字要思考，让我们的厨房沐浴着阳光，有阳光的滋润人就豁达。我们把厨卫空间艺术化，让中国的抑郁症病人少了三分之二左右。我们过去不在瓷砖房拉屎的时候社会的抑郁病人几乎没有。我们过去阳光灿烂，风水，我在过去90年代很多这些老板都说帮我做个设计吧，因为我风水很强，我踩单车走了三个月，把广东省的大半部分全调查了一遍。

豁达是橱柜沐浴之一，让家人豁达，厨房放到东面是豁达，豁达风水的目的就到位了，仅仅叫方位还不够，因为厨房在东面，是因为菜地在东面，是因为阳光在东面，现在的卫浴阳光不重要了，菜地也不考虑了，事实上我们的女人在这样的厨房里面是不开心的。所以让厨房自然起来。现在做不到家家有菜地，但至少一面墙通过一幅画呈现出一面菜地也可以，这有可能就是诗的空间的氛围，坐在那里摘菜洗菜，那心情就愉悦。我们现在厨房，如果我们的妈妈、姐姐、女人在厨房里唱歌，我们觉得怎么回事儿？因为那个地方不是唱歌的地方何谈快乐？所以刚才讲的就是给大家来交朋友，我们协同起来，你买卫浴我就买蔬菜刀，我们一起协同来做这件事情，这是我今天来交朋友的目的，我们要把行业协同起来，通过在座的协同起来，不协同工业2025实现之后，马云会来协同。我们的钱全被他协同去了，我们这个产业会被互联网的智能设计给协同，因为客户不去找厂家，他就是找这个空间这个耳朵这个眉毛这个上帝对一个女儿协同的身上就是非常和谐，所以2025买卫浴的概念就是买空间。

厨房是可以找吃的，卫浴也可以找吃的，我们多少人创造灵感就是泡澡的时候产生的。思想也是可以在沐浴中产生的，所以什么样的境界，空间什么样的境界就产生什么样的东西。所以刚才讲心有莲花也是口吐芳华，心中一片肮脏，口吐的一定是恶语，所以卫浴对我们是非常重要的。

最后我建议大家，接受老余，我们一起来接受中国的市场，我们一起来做国际市场，我们把压力变成动力走过去，通过橱柜领导们、协会们带动我们一起前行，也把我协同进去，加入你们的团队。

我们现在是卫浴空间连放把椅子的地方也没有，如果有地方你一定有心情在哪里坐，我们要让我们的女人、太太就愿意在哪多呆一会儿，我们要把女人培养好了，家就安康就幸福，这就可以了。我想大家建一个群，我实际上早就跨过的销售阶段，15年前为行业培养人才，2003年开始所有的输入都为乡村儿童教育基金会，在未来12年把很多家店推销到很多地方，让广东中国的厨卫进入世界德每个家庭，我们不是中国40亿人的居住，我们要把160亿人的厨卫生意做到熟。

【主持人】谢谢余先生。中国人卫浴经过40年的改革开放发展，特别是最近30年的成长，离不开一直致力于卫浴行业成长的媒体人，行业协会人，接下来的对话环节我们将清楚本次论坛的主办方厨卫资讯喻镇荣先生，让他带领大家聊一聊，当下卫浴生成发展的新动能，让行业精英一起探讨在未来的厨卫方向，相信我们的喻秘书长带领我们的行业精英一定给大家带来精彩的思想盛宴，下面有请对话环节主持人：喻镇荣先生！

喻镇荣：各位嘉宾，大家下午好，非常感谢各位嘉宾在百忙之中来出席今天的论坛，今天论坛的会议条件不够理想，我相信大家会理解。我们的理念是办最牛公信力行业媒体，行业需要什么我们就会去做什么。产区需要什么我们就做什么，今天江门的产区需要论坛我们就举办这样的论坛。

在2015年，在福建卫浴产区非常困难的情况下，我们也区南安举办了第九届厨卫行业高峰论坛。在智能马桶刚刚开始兴起热潮的时候我们到台州举办了高峰论坛，让我们的行业都了解了台州，我说这些是希望大家更加理解我们，我们将会继续努力，我们还会到江门来继续举办这个论坛，相信今后我们的会议条件会好得多，我们的规模可以打得多，可以办得更好。

下面请我们的对话嘉宾：

红星美凯龙集团住建集采总裁  张贤

乐华家居集团副总经理  严邦平

欧派卫浴总经理  张劲松

惠达销售总经理  王涛

九牧品牌传播部高级经理  洪智明

鹰卫浴营销总经理  邱喆阊

刚才我们的曹会长做了非常大胆的语言，我也觉得今年会比今后还好，但是我很难去断定这种形式要多少时间，但是他讲了以后，我觉得这个语言是大胆的。企业的数量减少规模扩大，行业的趋势就是像他说的大家都来办企业来上规模，这个时代的热潮已经过去了，但企业数量减少规模扩大，主要的手段有些企业是越做越大，但这种兼并手段是来自于社会的力量还是规模化的力量，或者其他的方式来实现这种兼并，来淘汰落后的企业。这个题目我想请乐华家居谈谈。

严邦平：我想整个行业的发展跟大家的经济发展，其实他有他自身的规律，那我们这么多年的高速发展，作为卫浴行业来讲，就是说这个行业本质是从无到有。本次改革开放40年，我们这个行业从无到有，让各种各样的卫浴产品在居家生活当中也是从无到有。刚才余静赣老师说过去是茅坑，没有什么卫浴设备，现在家家户户都有卫浴设备，这是从无到有。那接下去是从有到好，大家已经不仅仅满足于有了，应该更好，所以对这个行业提出更高的要求。从有到好的话，就会出现我们这个行业的分化，就是说一些优势的企业注重产品品质的体验，或者这种消费者需求的体验可能越来越好，或原来对这方面关注不够的企业慢慢会在市场当中退出，所以就有分化聚焦的过程。所以就说未来的发展通过自动化、规模化的发展企业聚焦，一部分企业越来越大，一部分企业退出市场。那是否未来的中小企业就没了？不会是这样的。将来的发展会从好到个性化的满足，光好也不行，从好到不同，要不一样，我有我个人的需求。所以就像是余静赣老师说的要有艺术，我喜欢余老师的产品，张老师王老师的作品我不喜欢。未来的发展应该是规模化的企业大品牌占据了大部分市场的份额，所以他有很大的市场，小企业星星点点会非常多，这个行业应该是这样的发展趋势。

假如这个行业一些规模企业通过自动化、智能化手段，通过柔性的生产系统来协同，可能企业同某种程度上满足于个性化的需求，但他主要是满足于大家的共同需求，我想应该是这样的发展趋势。未来的企业只要大家认真去做一定会有非常好的前程，依然会有光明的前景。我想总是一年比一年好，要不然未来十年的日子就过得不开心了。

喻镇荣：谢谢严总，严总也是很乐观的。惠达集团是北方最大的企业，又是主板上市。我想请惠达的王总谈谈这个问题。

王涛：这个问题有两个部分，第一个是企业兼并，主要依靠的途径。第二个我们在短期内虽然面临市场下沉压力，但是就像刚才的余工讲的，可能我们中小企业而言，产品实现快速的迭代，可能还有机会。如果说全国卫浴行业全是同质化，大的兼并机会就会很快来临？是否是这样呢？这个答案在你们每个人的心中。今天我想说在现在对每个企业而言，在这种经济新常态下，我们要做的事情不仅仅是常规的动作，靠常规的动作无以应对当下的形势，我们要走新的道路。那我们传统的企业当中或者现在大品牌，规模稍大的品牌，第一个是品牌影响力，第二个是渠道的结构规模，这是大家赖以生存的本领，未来是否也是这样？这也未必。如果全国推行一刀切的精装化，可能你的产品要标准化，对大企业来讲是进一步做大的机会，以后的认识会越来越好，而不是2018年是未来十年最好的一年，可能越来越好。但同时对于大多数的中小企业而言，你的护城河，这时候去开渠道也没有这个机会，真正机会是在产品迭代和创新，刚才会长讲的从要素驱动变成效率驱动，效率驱动当中核心的还是日常的终端门店的产出。这块是我们整个行业要大力气去做的。刚才余工的演讲给我很大的感触，未来卫浴这块需要一批这样的人，实现美好家居的远大抱负。

喻镇荣：谢谢王总，说实话这和曹会长说的并没有冲突。张总，您对这个是什么看法？

张劲松：一个行业从分散到集中是行业或者企业发展的规律，这是逃不了的。这个问题背后大家可能想问的是卫浴行业高度集中的时候到来，或者会经历什么？我认为卫浴行业发展40年了，从分散到集中一直在变化，这当中有很多企业消失，也出现了像九牧、惠达这样打的企业。这其实就是不断集中化的条线。

但卫浴是不是到高度集中的状态，那高度集中是不是马上来？我认为卫浴行业还没有到高度集中的状态，或者还不具备触发高度集中变化的的条件，我认为他一定会来，三年五年八年十年，应该不会太远，我探讨高度集中行业变化来临的时候什么是主要因素？刚才说品牌、自动化、规模，规模不是主导企业的一种状态因素。自动化背后是产品，我不觉得生产线或者制造线能引起变迁或者更新换代，能引起卫浴行业高度集中触发的变化，因为生产制造型的变化引起了剧烈的高度集中的变化。我的研究，手机和电器行业背后支撑的是电子技术和信息化技术非常深厚的积累和支持，所以大量的摆在企业面前选择不同的引擎，也会引起高度集中的变化，但卫浴行业不具备雄厚的技术支持，不可能因为生产线的自动化，自动话只是取代人工，不能引起产品本质的变化。这一点不能成为行业引起高度集中变化的主要因素。

刚才说一定会来，我觉得什么会成为主导因素？我更愿意选品牌，但这个表述我更愿意说明一下品牌后面的关键因素是商业模式。商业模式有很多种解释，我也简单的理解，商业模式第一个是客户价值主张，有精神层面物质层面有很多，还有一个是盈利模式，我更愿意关注渠道代理商的情况，关键资源关键流程的效果，从这个角度来讲，现在卫浴行业从客户价值这块同质化很严重，所以他不具备引起大规模高度集中的变化条件。盈利模式，现在整个卫浴行业利润率在降低，资金占有率很大，资金周转的周期非常长，他也是成为高度集中的障碍。企业大小有差异，但会相对稳定，不会有大变化，但效率差不多。这好像就是一个将军，但这个趋势还会来。只有一个全新的商业模式引起了行业的变革，高度集中就会发生。什么商业模式呢？我觉得卫浴行业是属于家居行业的，像定制家居，橱柜，特别现在衣柜所发生的变化给我们很大的参考。现在卫浴行业产生定制卫浴，欧派就是做定制卫浴的，这几天我的体会，我觉得整个模式是有希望的，刚才就四个要素来分析，首先定制卫浴客户价值很自然的传承卫浴的所有价值。刚才余老师给我很大的启发，每个企业没有产品定制服务，没有满足客户的个性化主张，那美好的厨房很难实现，我们没有这样的借口，那定制就有这样的可能，他还有很多服务，比传统卫浴多了更多的服务，多了更多个性化的主张。所以他在产品价值主张上有更大的空间。由于服务的存在有高速的资金周转周期，但能力上资源上有所欠缺，信息化技术会让一个企业效率很高。所以我觉得定制卫浴，定制商业模式对传统卫浴的冲击变革空间是巨大的，有可能会成为我说的，成为行业主要推动力量的因子。

谁会成为主导者？每个企业应该是坚持变革，坚定不移变革的企业会成为主导者。现在的大品牌，箭牌、九牧、惠达等等，占有资源的优势，优势是创新能力，对未来清晰的认知，再就是坚定信心。所以说未来主导这场变革的可能是拥抱变革的人。

喻镇荣：谢谢张总。刚才三位都站在业内的角度谈，下面我想红星美凯龙的张总，经济卫浴下行，您对这有什么看法？

张贤：不论是说企业变化还是行业变化？讲一些思考，今天来这个峰会学到很多，特别有这样的时间静下来对我们所做的事情做一些思考。这个时代最可能可贵之处是这个时代有可能两种对立的统一恰恰是这个时代最敏感的话题，有可能像曹宇勇会长，余工都会坚持自己的想法。现在正在面临经济的大变局，从宏观层面看整个中国经济在下行，特别拼多多线下的产生，但是我们发现中国的消费购买是在下降的。包括现在还有领盘的中美贸易摩擦，整个行业都在发生变化，工业4.0和中国制造2025导致我们经销商、品牌商的决策在模糊化。在微观层面上我们会碰到新房市场可能会走低，精装修市场的兴起，存量房市场的重新装修等，这对我们会产生什么样的变化？我想讲的第二个观点是，经济变局经济动荡恰恰也是2018年变得美妙的原因，他促使我们去思考。

第三个是，今天我们谈到企业数量在下降，有可能是在我们现在品类一个行业内的品类在下降，但是我相信全世界的企业数量是在增加的，有的可能下降的是一个行业品类的下降，我们这个企业产生动荡，但是有新的品类在产生，那企业的数量肯定还在不断增加，只是我们未来怎么定义这个市场？在行业内我们曾经碰到，如果过去作为一个吊顶，在批发市场的吊顶可能只赚几毛钱一毛钱的差价，但是一个人就做了集成吊顶，集成吊顶就定义了这个市场。这个问题，2018年给我们最大的启发，从国家的政策上，我们在微观层面上做企业的人应该看到，从经济大变局促使我们要去思考，不可能惯性的走下去。

回到企业的层面上，我不知道怎么并购怎么做大，我没有研究过，但是我发现很多企业在比较成熟的行业内企业出现行业化。在这样的变局情况下我们的信心要足。如何把一个企业做好，从目前情况来看，第一个在营销上，如果从真正战略层面上讲一定要精准营销，这就是营销效率的体现。二是社交营销，这就是作品。真正的社交营销就是大效率的提升。我们做产品的一定要考虑在销量流量上做得更好。在产品上，在家居行业对产品要有三个定位，工厂在生产制造上，和经销商一起综合考虑，产品是一定要打动别人，这个事情有一部分的市场就是像在家居行业里面一定要满足大部分普罗大众的生活。但是我们把家居做好做大部分人生意，提供给更多的人。未来的时代可能在人的有钱程度上会有大量的中产企业，但在消费上只有两种，一个是品牌化一个性价比。家居和建材要服务于安装，服务怎么体现？甚至安装和服务，甚至沟通都要发生改变。现在不仅仅把产品卖出去，马云做电商为什么很难下来做大家居市场，就是因为做小电商的话所配套的物流能到了就可以了，但是家装就是做安装，难就难在做最后一公里的安装配送。这个市场大量人力的投入，这个不标准化很难做，在这个服务上我们怎么把服务做到标准化，这个我们有得做。现在在市面上跟人沟通的部分，比如现在大家都知道做存量房的市场，做厨房间，存量房的市场，和我们以前的增量房市场不一样了，以前装一个厨房和卫生间对工期的要求不严格，但是做存量房的市场要明确讲清楚是一天还是两天，对时间的要求是非常严格的，这一点改变我看到了橱柜品牌能在沃尔玛所谓的“不留客”的门店里面做得很好。这是我们讲的服务领域。

当平台做成以后，整体集成的提案，这在整个家居板块还有得做。我整体感觉是从企业的管理等层面上跟大家交流的。

喻镇荣：后面的发言是主题比较集中，智能化卫浴发展的趋势，请洪智明谈谈。

洪智明：改革开放40周年，我们国民的生活的改变很多，对于智能卫浴的趋势个人理解是三个关键词，一个是整体的卫浴，二是健康，三是人性化。现在大家更关注的还是智能马桶，这是单体的，单个场地的智能，但未来消费者的需求点还是整体卫生间的智能，包含浴室柜，通过浴室镜，比如，检测女性的皮肤，应该怎么样进行保养。或者是浴缸、淋浴房也有很多智能技术的植入。

第二点是健康，我们还是讲智能马桶，现在大家接触比较多，比如说出水的健康，水出来是尽量干净的，不带杂质或者细菌的，冲洗人体带来更健康的体验。除此以外，可能未来的卫生间有可能是会变成家庭的的诊所，为什么？比如说我们可以通过我们的智能马桶收集尿液或者人体排泄物，做简单的检测，节省我们做检测的时间，省去了去医院排队的时间，我们把家庭的卫生间可以做成家庭的美容院，通过浴缸赋予更多的智能技术，在洗澡的时候更享受一些。

第三个是人性化，所有的智能在我看来不是把事情越做越复杂，是越来越简单，越符合人生最基本的要求，比如说现在的智能马桶有很多的摇控器，或者是把马桶盖旁边的按钮，这对专业人士来说要使用的时候也是一种考验，其实现在国内很多品牌把这些越做越简单，有可能只要有这么一个按钮就轻松的使用我们的智能马桶，这是我们的人性化设计。

还有一个我个人理解趋势，有可能在智能化浪潮当中，这可能对于国产的民族品牌，超越国际的品牌可能也是一个机会。当然现在国内的智能卫浴普及率还是很低的，相对于欧美、日本、韩国，他们的智能马桶普及率可以达到80%、90%，在国内可能还是个位数，但这也是在场所有卫浴企业的机会，但其实也有制约的因素。比如，对于企业来说，投入的产品研发费用或者是规模化的生产，产品成本的控制，这都有制约。对消费者而言，消费者接触的智能卫浴的机会、知识没有普及到，这也是企业和行业要一起努力的事情。

包含消费者对智能卫浴的使用习惯，我认为有待培养。为什么出现前几年中国人去日本旅游，出现买马桶盖回国的热潮，实际上就是智能马桶在日本太普及了，然后我们的国人旅游的时候有机会接触、去使用高端的智能产品，他们觉得好用。但我问过很多人，国内的品牌，国际的品牌也有销售智能马桶，有可能是自己用，也有可能是当做礼品送给家里的亲戚朋友，但是我知道使用也是很大的制约因素。第三点，还有来自于政府和行业协会的引导，对产品的规范进行更多的指导和帮助。这是我个人的理解。

喻镇荣：谢谢，我请邱总谈谈这个智能化趋势。

邱喆阊：我觉得这是一个享受美好生活的时代，智能从手机开始，从今天的日常生活当中是一个趋势和方向。我曾经在印度的富人区里面真正看过智能的家居，从窗帘到地板，当然用后台控制灯光已经很基础的东西了，但在国内才刚刚起步，通过手机娱乐，这在印度富人区里面已经是标配。我觉得智能未来涉及的空间太大，我们从传统的跨到电子去了，这是没办法的，所以我们要花很多的心思去考虑。整体未来的智能厨房和智能卫生间，马桶只是第一步，还有更多的产品需要体验，包括柜子，包括未来要把卫生间打造成减压的，其实我们也在做产品上的设计，怎么让卫生间变成一个人的第二空间，以前传统的卫生间给人感觉是脏乱差，但现在的卫生间是人们愿意在里面多呆享受这个空间，能够在卫生间里去释放自己。

我觉得未来的卫生间是一个很私秘的空间，你可能不太愿意给爱人、父母看到，但在卫生间里可以释放自己的。所以，智能化才刚刚开始。目前来讲还没有把整个卫生间从头到尾连成一片，目前中国电子的推动变革已经非常强了，对比之后没有觉得中国企业竞争力很差，甚至有些智能产品的东西比国外的公司做得好，只是如何能够把它满足中国的消费。我觉得智能时代刚刚拉开了帷幕。谢谢！

喻镇荣：刚才六位嘉宾的发言很有思考，我发现大家对余工的演讲都很有兴趣。第一轮对话就到这里。

下面第二轮对话嘉宾：

恒腾网络集团常务副总裁  张颖光

东鹏整装卫浴营销总经理  姚峰

鸿升集团董事长  管鸿升

福瑞智能总经理  张海涛

欧风家居董事长  陈华

汉玛克董事长  李建海

这次论坛的主题是“检阅成果，展望未来”，刚才讲的企业规模化、智能化都是属于未来的问题，那我们检阅成果，成果非常丰富，我们通过媒体其他方式来签约，但我想今天我们对过去40年的成就，对这些成就也积累了很多丰富的经验和教训，这些更值得我们探讨，这些经验教训简单归纳起来几条，可以讲讲哪些过时了，哪些可以实用，下面请管鸿升来谈谈。

管鸿升：感谢开平市人民政府，感谢各位同仁的支持。从开放以来取得的成就，经验我往往是凭借自己的直觉，这个直觉会深深的烙印在我们的脑海里，大家在从事这个行业的时候，影响创业的时候会很自然的影响我所在的村、镇，所以我想为什么成为中国主要产区，我感觉凭经验、直觉就大胆的前行，形成了做自己事业的初步的雏形。但这种想法随着历史的演变，从过去的卖方市场变成了现在买方的市场，我觉得这应该是过时了。

做大众化产品，往往在取得一定成就的时候，我想扩大生产的能力、规模来取得市场的占有率，这也是促进企业成就过去的经验之举。这一方面是对自己产品有了新的经验，有了一定的市场。在过去买方卖方市场来说可能还是，就现在市场更加细分的情况下，市场更加剧烈竞争的情况下，应该有所改变。比如说要改变个性化的，更多的技术科技含量，这种做法比较比较属于粗放型的。

企业每个阶段企业都会注重与技术的升级改造，设备的投入，尤其是自动化，每个企业都会从智能化、从技术改造来提升企业的竞争力，这个做法还能够适应。针对这几个问题应该还有改变。

第一个改变是从粗放性的管理上升，升华为精细化的管理，比如说刚才说的拍脑子做事情现在不行，首先我们要做一个项目，投资一个项目，我决定做什么事情的时候一定会请资深的咨询公司，在产品生产、产品的投入要做很精细的策划才能做这样的事情，这要从粗放型到精细化的改变。

第二个改变现在还是传统的产品就应该更关注产品怎么大众的产品，已经有这么重度的企业产生，个性化要适合于不同的，要更多考虑私人定制、人工智能，更加要加上互联网众多的现代科技，应该使企业能得到更良性的发展。    

第三个改变是现在所有企业也是深深体会的，技术和科技不断的创新，研发有引领一个企业发展的中心，这个理念我感觉尤其重要。具体有什么内容我这里就不多说了，在座都比我懂得多，我在这里也就是班门弄斧了。

喻镇荣：谢谢，管总总结非常实在。过去的经验是现在的陷阱，还是要继续总结，下面请姚总和李总谈谈这个题目。

姚峰：其实说改革开放40年对东鹏集团来说是46年的年份，在整个企业里面我认为我们的经验，其实源自于董事长的几个坚持，一个是经营渠道，我在加入东鹏集团的时候，那时候东鹏并不大，那时候有很多大哥在里面。现在大家看到发展的诱惑非常多，之前的房地产市场充满了诱惑，但集团董事长一直坚持一个，经营渠道，所以在所有的产业扩张都是围绕陶瓷行业，包括做供应链的整合，包括中国陶瓷城和陶瓷基地也是我们自己的平台，包括自己本身东鹏整个品类围绕着建材去做的整个完善化、配套化。我认为用一句话来说是坚持是最好的经验。

第二个经验是在前不久有一位经销商和江西高安协会的领导问我们董事长，这么多年东鹏走了一路还算稳，为什么在很多危机之前东鹏都能处惊不变，平稳的渡过，无论市场起伏符合。我们董事长说了一句话，我们一直在做好人做好事。做好人其实遵守政府的政策，走在政府前面，我们最早在佛山引入清洁生产、关注环保，所以第一批的天然气生产线的改造是被行业很多人效仿。但现在来整个石湾来看，原来的厂房不见了。我们一直遵守公司、国家所有的法规，依法纳税，这是我们获得长久发展的非常好的。

另外我们还要做好事，这是我们坚定不移做的事情是很重要的，无数的东鹏经销商从开始的踩三轮车送货，每一个加入东鹏的时候都是白手起家，但现在都已经成为富豪，在当地都有一定的影响力，其实就是和企业一起把这个事作为事做好。我们在企业内部一直在做企业的迭代，而不是妄言变革，变革是推到重来，我们是往新的方向去做，顺应时代的发展、顺应时代的调整，从内部到外部的更新，效率的提升，这也是我们连企业能够成长到今天，应该是取决于这样的经验。这是集团领导层所做的贡献，我们全体上下一直在坚持的。

喻镇荣：请李总谈谈，也可以结合水口的情况，特别是哪些经验已经过时了，不要盲目重复过去的经验。

李建海：我本人在卫浴行业从事了21年，今年是40年，已经做了一半了，我见证了整个卫浴行业的发展，从小规模到粗放性的发展，到现在的规模化、管理化的生产，从简单的复制到复制中创新，最后引领世界潮流。以前简单的复制制作管理粗放价价格战已经过去了。

第一点是再定位，第二是重视企业内部体系的建设。

先讲一下为什么做再定位？因为整个市场竞争的进一步加剧，以及整个行业发展的变化和时代变化，消费者的消费水准品位不同，以前的定位已经不适应目前的发展。大家知道我们在2013年到2016年之间，已经倒掉了很多整体卫浴的品牌，特别是2014年2015年，为什么出现这样的情况？我一直在思考。我觉得还是定位和再定位没做好，就整个站位的再定位没有做好，因为中国人以前一直在模仿别人成功的经验，包括水口也一样，很多企业好大喜功，我们追求单一的产品看到别人的品牌，逐渐的过渡到整体卫浴这块来，但没有考虑自身企业的资源、自身的优势，盲目追求或复制别人成功的经验。

其实一个重大的产区，像水口这样大的产区，中国这么大的厨卫产区就应该去分工，因为我们整个卫浴行业现在其实已经在各个品类都形成了垄断，如果中小企业要进入这个行业，其实他会碰得头破血流，单一品牌进入整体卫浴失败了，单一品牌做马桶、做浴室柜过渡到整体家居整体家居、家装都失败了，因为我们没有考虑自身的资源。我们企业坚定自己做好龙头，把龙头做好，这是我们企业一直在考虑的战略定位问题。

其实这个行业，我们有政府来引导，我们有三家企业做整体卫浴，有50-100家企业做专业的卫浴五金的，有200家企业做配套产品，把一个零部件做好，这就是很好的做法，所以我们要要重视再定位。

第二个，很多企业并不重视内部企业的建设，首先我们是产品的创新，必须要和市场的发展趋势做创新，包括我们产品的创新，激励机制的创新，我们要学习别人的激励机制，但是我们企业的激励机制跟所有的企业不一样，因为学来的激励机制不一定适合我们的企业，我们根据自己企业来制定自己企业的激励机制，实现流程再造。

喻镇荣：如何建立现代供应链，如何做好整合，这是行业很关心的问题，我们恒腾张总对这个问题很有研究，请您谈谈这个问题。

张颖光：谢谢有这个机会跟大家交流和学习。我们做企业很短，就是三年多的时间，谈这个话题比较热，大家一说供应链都在谈整装供应链，我就从不同方面去谈。

到今天为止我们叫了两年多的热的整装也在发展，供应链有越来越多的企业参与进来，但是我们看到很多行业，细分下的厨卫行业来看，我混得大家惊慌太大了，太多于把问题看得严重了。其实，这种变化是有经济周期性的，所以我们在做任何事情，包括做供应链也要看到经济的周期，不能跟大周期相悖论去做事情。

第二点消费需求一定是升级的，也一定是多样性的，今天所探讨的高度集中还有非常漫长的时间段，说得再长一点，现在的中国家居建材看不到，大家太过于喜到好功，认为马上就会有集中。增量房的市场只是换了材料的新方式而已，反观到背后今天是更大的金融问题，如果没有这么多的能力建设不足以在行业企业当中成为高度集中的。

存量市场尤其是我们厨卫其他的建材不一样的，因为厨卫大家都知道，40年的改革开放，20多年住宅的商品化改革以来，厨卫是一路上通过产品的升级迎合老百姓的需求一路过来了，未来老百姓的厨卫还会升级，升级是代表需求和消费升级需求的准确性，每个企业真正做好两点就非常好。第一点要静下心里研究真正的消费需求，能够以孤独寂寞的匠心之路面对产品制造。

第二个，在创新上企业是避免不了，必须要一直保持创新途径的探索，今天的整装喊了4、5年了，如果按照最先喊的，到现在的标准可以说，今天的卫浴发展到今天，连一个马桶的墙具都统一不了，我们已经有很多人在谈装配式了，我们太多的用新概念把自己搞得慌张了，其实我们就是静下心来面对今天的整装是要求有极致的成本、极致的效率，如果没有肯定跟不上，但未来的整装也仅仅是增量市场的大部分，而存量市场的大部分一定要通过研究消费需求的产品队来解决的。

我们刚刚成立的新公司，没有多少历史背景，我们每个人唯一不变的是通过自身企业的能力选择一条自身的路，去面对今天不是特别旺的经济周期，迎接未来的经济周期到来，你是否准备好了，没有能力去碰他，在慌乱当中就会出错。我们静下心来，相信每位朋友都要思考的问题。非常感谢喻老师，让我认识很多新的朋友。

喻镇荣：福瑞的张总来谈谈。

张海涛：我们福瑞智能卫浴、福瑞淋浴房，在整装上算是先行者，已经做了很多年，包括台上的恒腾、包括万科等，我们都是战略合作。有一句话这么说，一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势。毋庸置疑，整装精装一定是趋势，对于在座的各位可能还是单一的，但我觉得有非常广阔的空间，未来的精装、整装市场一定会越来越大。这一块市场是刚刚起步的一块市场。可能对于相对终端零售市场，品牌的集中可能正在形成或者已经形成，但对于整装市场刚刚开始，怎么做好整装市场。福瑞作为先行者已经有一些经验。

整装市场是以质优价平为原则，在整装过程当中，要求企业对产品把控更严格，服务更快捷，在跟整装上合作过程中，对企业的生产管控、智能制造能力、产业升级锻造，我们前几年都在提供给侧改革，其实现在跟整装市场的合作就是对我们喊的供给侧成果的经验。跟整装合作，我们总结了一个是产品品质，更加严苛的产品质量监控，第二个是像零售市场私人定制一般的快捷的私人服务。再一个是大家要有先有自己的根据地，先有自己的市场。谢谢大家！

喻镇荣：这句话很实用。请我们欧风的陈总也谈谈这个问题。

陈华：对整装的市场我有自己的想法，不是每个形式都适合每个企业，我有一个朋友在做欧风浴室柜，当时十大项目，这个精装修我看了每家每户都一样，大家都不喜欢，因为装了以后，大家在里面又换了浴室柜、花洒，每个人生活习惯不一样，有的人装完了以后又换掉了。我们中国精装修喊了了4、5年了，国外是时间更长，但是每次参加国外展会的时候会发现，一个小品牌单做浴室柜、花洒的品牌做得好，有些人适合去做，有些是不适合去做。要根据自己公司的产品特性，公司状况、去走适合自己发展的道路，精装修也有自己的问题，搞不好会把自己托死，这是每个做单品的痛点，我们围绕这些痛点，做好产品，现在还是缺产品的时代，缺少高性价比的产品，缺有个性的产品，要做出自己的产品，做出自己的特色。要结合公司的规模和财务状况，要做适合自己的。

喻镇荣：大家有没有什么需要补充的？

姚峰：这是最坏的时代，其实也是最好的时代，今年去意大利，去罗马大学上课，从当地的建筑设计协会的会长到罗马大学的几位教授都在说一个名词叫危机，包括意大利咨询了这么多的危机，就是在危机下激发了他们的设计，所以2018年一定不是未来若干年最好的一年，因为未来一定是最好的，过去都是过去，而不是作为未来是下滑路来对待。

喻镇荣：不管未来是不是最好的，我们怎么对待他，这是需要大家思考的，感谢在座的听众的认真聆听。

【主持人】其实围绕现代化值得大家深思，嘉宾的观点在我们的直播平台也充分的展现出来，希望大家拿出自己的手机帮我们转发，让不在会场的嘉宾也能聆听到我们嘉宾的观点。

下面有请中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷分会秘书长黄芯红先生发言。

黄芯红：各位来宾，各位同仁，大家下午好！刚才我们的主持人叫我们做总结，我想这个会要总结就做几个事，今天不按今天的套路做了，今天不仅仅是一个论坛，我们对的是过去的40年，今天的主题叫“检阅成果，展望未来”。一定要有做点什么事？我就两个字，点赞，也可以说是关键词。为谁点赞？为我们的改革开放点赞，为我们行业改革开放的40年点赞。

为什么说呢？大家都是改革开放40年经历者，就像刚才有嘉宾说是20年，不管怎么样我们都经历了，见证了，这40年发生的变化是全方位的，是很多的。发生的大事也是非常多的，我们不管从他的生产设备、工业技术、产品品质、品牌提升等多方面都是产生了有目共睹众所周知的变化。从产品的品种和生产规模来讲，这个变化是非常大的。不管是我们的五金配件还是淋浴房还是卫生陶瓷都是从40年的默默无闻，可能在40年前是没有的，从无到有，相信有，也是没有别世人所关注。但经过40年，不管经过哪个品种已经成为世界的第一生产大国，我们就拿我们的卫生陶瓷来讲，到1985年我们卫生陶瓷产量只有700多万件，现在已经超过了2亿件，增加了27倍，现在一年的产量就相当于改革开放前，1949年到1979年30年的总产量，要没记错的话，1949年卫生陶瓷是6千件，但现在一年就2个多亿。现在一年的生产总量已经超过了过去30年的总和还要多，增加了36倍，可喜的是不仅生产的规模扩大了，产品的品种增加了，产品的科学含量使用功能越来越多。现在我们自动、健康、智能正在发展，而且产品所占的比例是越来越多，这是从品种和规模来讲。

第二是产品品质，40年前我们的产品大多数都是复制都是仿制，产品非常低下，就拿卫生陶瓷和五金件来讲质量是非常差的。但现在的产品基本上解决了这个问题，现在很少出现了，品质和以前相比是不可同日而语，而且外观设计也是发生了变化。现在很多产品不仅是具有实用性，更是艺术品。

还有品牌知名度也是发生很大改变，40年前我们行业非常缺乏知名品牌，品牌的知名度和美誉度和影响力不仅在国外、就在国内也是非常低。我说不说40年前，就十几年前，我自己亲身经历过的，十几年前举办了奥运会叫08奥运会，在奥运会前要建很多的场馆，我们建了很多的卫浴产品和陶瓷产品，当时有一个规定，国内的品牌都不能参加投标，当时知道了以后我非常生气，我当时找了组委会主任，还写了一封信，当时还带了美家华和我爱我家的人去，我说成天要说支持民主品牌，但是连投标的机会都不给我们，这叫扶持、支持民主品牌吗？我最终把我们的陶瓷、卫浴送进了奥运场馆，当时专门举办了08工程推介会，把我们的陶瓷卫浴企业参与面对面进行推介，最终把我们的产品推介进去了。现在还有哪个场馆说中国的卫浴产品，中国的陶瓷产品不能参加投标，我想现在很难找到这样的工程，不让我们投标的工程。

那说明我们的美誉不仅仅提高了，我们品牌经营方面也提高了，那些年有很多品牌，知名品牌影响力越来越大，比如说我们的恒洁、惠达，福瑞淋浴房等，还有很多就不一一点了。总之美誉度和知名度大幅度提高。

在开始的时候说我们为我们所取得的成绩点赞。但说到具体来讲，我说点赞有几方面。

第一方面我们要为在生产第一线的老板及所有工作人员点赞，就是因为他们刻苦耐劳、勇于创新的精神取得了今天这样的成绩，后面我们还有一个颁奖活动，这是改革开放40年来为我们行业做出贡献的品牌、人和事要点赞和加冕。第二个我们要为各级政府和相关领导部门点赞，正是因为他们的正确领导和大力支持才能乘风破浪，取得今天令人瞩目的成绩。

第三个，我们要为广大媒体和媒体界的所有朋友点赞，长期以来行业媒体和行业共进退，想我们之所想，忧我们之所忧，我们碰到困难他们和我们一起想办法解决，国家出台新政策的时候第一时刻上门解答，我们上新产品我们第一个为我们宣传推广，媒体在我们行业的发展中发挥着无可代替的作用。这里特别点赞的陶城报和厨卫资讯。这些年来这些行业推动我们行业的发展，举办了各种各样的活动，但延续时间最长，影响力最大的三个活动，一个是中国瓷砖发展论坛，已经连续举办了18届，18年，一个人一生有多少个18年，能坚持不懈地做这项工作，这是非常不容易。还有一个就是今天举办的厨卫行业高峰论坛，现在举办了12年。正因为是这些行业媒体长期以来的无私奉献才有了今天，所以我们取得的成就，他们功不可没，我们为他们点赞，也为他们所领导的两个报社点赞，还有其他所有的媒体点赞。

各位同仁改革开放40年，为我们的行业出了力做出贡献的人还很多，在此我向关心我们行业发展的朋友们点赞，当然也包括我，我很有幸，改革开放40年我很有幸见证了行业的发展，也为行业做的一点点贡献，出了一点点力，包括刚才说的几个活动我都有幸参加了。我能为我们行业做了微不足道的事，所以在这里我也为我自己点赞。谢谢大家！

同志们，我们行业过去40年是不平凡的40年，是辉煌和收获的40年。未来的40年路要怎么走，路在何方？我们要有这40年的拼搏精神，相信我们未来的生活更美好。

【主持人】谢谢我们的秘书长。接下来的时间已经过了一大半，第十二届中国厨卫行业高峰论坛已经告了一段落。

（责任编辑/唐永谊）