你的产品还在用XX折包邮?还在买两件减XX钱?还在买XX返现吗?等等的营销手段吗?诚然，谁都喜欢钟意的好产品便宜点，能省点银子自然最好啦。
但如果只靠这种降价让利的法子，生意只会越做越难，因为谁都会，毫无模仿竞争难度。但如果搭配以下这6个营销技巧，那么让你的用户主动掏钱购买，也就不是难事儿了。
秘籍1：安全感(痛点)的利用
有句话俗话说，安全感是所有女人的妇科病，咱们每个人或多或少都有安全感的困扰担心，尤其是当一件事儿，你心里吃不准的时候。 而这个安全感的利用，也已经被众多商家广泛的利用了，列举几个案例，大家一看就明白。
A，做幼儿智力玩具的，做学生课外培训的。“不要让你的孩子输在 起跑线上”
这就是对妈妈们心里安全感的利用，担心自己的小孩比别的小孩输在了起跑线上。
B，卖房子的，做房产中介的。“房价一路上飙 未见下降趋势”。
这就是对众多买房顾客心里安全感的利用，哎呀早买早划算，再不买，这房价再涨就亏大了。
安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛点；其实意思是一样的，一个是你担心害怕什么?急需一个保障；一个是你担心害怕什么?急需避免不受损失。
秘籍2：个人价值
人生而为人，都希望自己是一个有用的人；什么叫有用？就是有价值；那什么才叫有价值了？被人认可，被重视的人认可，被众多人认可等等就叫有价值。说是这么说，落实到电商该如何操作了?
A，你是卖老人机的。“自从买了这个手机，老爸常夸我细心懂事，知道他眼神不好，买个按键又大，使用又简单的老人手机”。 买给爸妈的礼物，自然希望听到认可，听到表扬，这是用户需要的个人价值。
B，你是卖女装的。“这件高腰提臀的牛仔裤，让老公面红耳赤连夸我PP翘，身材性感如昔”。
女孩买衣服，真正穿给自己的没多少，穿来都是给她们在意的人看的，得到她们在意的人的认可，就是买你衣服，她期望得到的个人价值的认可。
以上举例“”里的文案 只是概述性的介绍了下，大家要发散性的，把这个意思拓展成图文展示，核心意思对就好。
秘籍3：特性，个性，价值的利用;
产品有特性，人有个性；如何有价值的利用了？人总希望自己是独一无二的，希望有自己的特色和风格；虽然这个特色和风格会因为职业，性格，年龄，环境等因素很相像，但人们还是会选择相信这个；没错，你我都是的。
举个例子：你是卖礼物礼品类的，你的页面，推广途径，客服对接等反馈给用户的信息是，“我们的产品很有创意 打造一份独一无二的浪漫，把你的ta 感动到哭，才是你的魅力风格”。
秘籍4：生活场景联想;
为什么男喜欢看AV，女喜欢看韩剧；有个观点很犀利，就是这么搓的男(女)屌丝，也能搞定男(女)神；核心就是有一个可以YY的场景，可以幻想的场景。
而这个也可以运用到咱们的产品里，举个例子吧。你是买花儿的，暗示通过你的产品，可以在生活中求爱表白成功；像下方这个图就是，蒙住女方的眼睛，给她一个惊喜，这估计是一个很常见的求爱告白场景了。
秘籍5：支配欲望;
很多人不喜欢上班，因为觉的时间精力被约束，无法自由支配；很多人讨厌强势的朋友，感觉被影响，被支配；很多人很叛逆，其实只是想支配下自己的生活而已等等。
这个支配的欲望，我们每个人都有，尤其是强势的人，以及年轻的朋友身上最明显；所以如果你的产品力受众是青少年，那么这个自主支配生活的产品宣传一定要跟上。
比如中国移动之前为了抢占学生市场，弄了个动感地带业务，请了周杰伦，SHE 潘玮柏等人来代言，广告词就是“动感地带 我的地盘 听我的”。
不过中国移动是国企，那么高大上，肯定不适合咱们这些中小卖家。
比如你是卖游戏鼠标的，那么因为鼠标问题，游戏无法尽情发挥，自由支配，就是一个可以宣传的亮点。
秘籍6：人群特征利用;
物以类聚人以群分，每个人群都有其所特有的特色；比方说：学生一族，OL一族，健身一族，煮妇一族，成功人士等等；做电商淘宝的朋友们，可以通过数据魔方后台，轻易看到自己店铺用户的人群划分，找到你的主力受众人群，很次要受众人群，根据人群年龄等属性来配合产品宣传销售。
比如你是卖电动车的，假设你的受众人群，什么样的人群都有，那该怎么办了?
学生一族：骑行炫酷，彰显个性;
OL一族：骑行自由随意，不用挤公交地铁，不怕上班迟到，灵活掌握时间;
健身一族：简洁轻便，经久耐用，质量靠谱;
煮妇一族：操作简单，车配有前置购物袋，超市购物，菜场买菜;不用肩挂手提，一车搞定;
成功人士：大方简洁，性能优良，速度快，生活休闲到处走，不用担心堵车和罚单;
以上这6个营销技巧，其实都是根据人的特质和需求来的，找准命门，灵活套用在推广，展示，销售，客服等等环节；必然一击必中，让你的用户主动掏钱购物消费。
（责任编辑：庞杏华）
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