如今，短视频如火如荼，如日中天。不少人疑惑，微信“红利期”早过了，现在开展微信群营销会不会太晚？

简单算笔账，以每个微信群500位意向客户为准，若建10个微信群，就有5000人。经过走心维护，其中1%成交，就有50单。以瓷砖为例，平均15000元/单，就有75万营收。若其中5%成单，就是250单375万营收。若其中10%成单，就是500单750万营收……

当下，整个大环境经济下滑，发展前景存在很大不确定性。单一瓷砖门店全年销售额达到750万的有多少家？单一市场，年度销售额达到750万的瓷砖门店又有多少家？门槛低，投入低，回报极高，何乐而不为？况且，对全国大部分建材门店而言，其实并没有太多的引流选择，即便有也成效不彰。

那么，如何开展微信群营销呢？拉新！运营！爆破！

PART 01
拉 新

一、时间

每周二、四、六晚上6:00-8:00。每周频次及具体时间可根据门店需要及实际情况进行调整。

二、地点

即将交房或刚交房小区门口（周边），或附近公园、商场等。

三、人员

导购、业务等，2-3人即可。若门店团队庞大，可以分组去不同的重点小区开展微信群拉新活动。微信群也同步区分。谁建群，谁负责，谁受益！各司其职，各负其责。用数据说话，以结果为导向。

四、工具

1、中大型蓝牙移动音响1台，麦克风2-3支，折叠桌椅1套（一桌两椅），旗子、气球、瓶装水或卷尺等若干。

2、服装。歌舞表演服装，或者黑丝、旗袍、汉服、Cosplay扮装——奥特曼、蜘蛛侠、哆啦A梦、Hello Kitty、孙悟空、猪八戒等效果更佳。

3、西瓜10个，多功能造型水果刀1把，一次性手套、方便袋或手提袋、打包盒、一次性水果叉或牙签等若干。

4、广告物料：U型架或倒V型架、写真贴、单页或折页、名片、不干胶贴、微信群二维码、收款码等。

五、流程

1、A负责切好西瓜，装盒。每次一个西瓜，每个西瓜装6盒。

2、A、B通过奇装异服和歌舞表演等聚客。

3、主持人C负责招揽意向客户，聚拢成群。笑话、段子等烘托气氛。

4、游戏。B负责与来往意向客户玩“石头剪刀布”游戏，3战2胜。赢了免费吃一盒西瓜，输了10块钱买一盒西瓜。无论输赢，先扫码入群。每户赢家限玩一次。输家可以增多机会，直到赢一次为止。

5、小区业主增多一次机会。每拉一位意向客户进群，增多一次机会。

6、客户领取的大礼包包括：方便袋或手提袋、一盒西瓜、一次性叉子、一瓶水或卷尺、单页或者折页、名片等。

六、成本

1、每晚10个西瓜，每个西瓜20元，共200元。每个西瓜分成6盒，游戏赢面按1/3赢两次计，则收入20元，相当于西瓜成本为零。

2、音箱，麦克风，旗子等，可利用门店现有设备、物料。

3、折叠桌椅，水果刀，U型架或倒V字型架，写真贴，收款码，均为一次性投入，约200元。

4、手套、方便袋或手提袋、打包盒、一次性水果叉或牙签、单页或折页、名片、不干胶贴、瓶装水等平均每场活动消耗按20元计。

5、若每场活动赢面按1/2赢三次计，则收入30元。每场活动实际支付的成本约10~20元。

七、数据

以每晚10个西瓜计，每个西瓜装6盒。消耗60盒西瓜，意味着60个意向客户入群。每周两次，则每月480人，每年4800人（按10个月计）。

若每周两次分两组同时进行，则每月960人，每年9600人。每周三次分两组进行，则每月1440人，每年14400人。以此类推，上不封顶。

考虑到小区交房的急迫性，建议每周至少两次拉新活动，一个月差不多满群。拉新重要，运营维护更重要。要做到：周周送福利，月月有爆破！

PART 02
运 营

一、时间

每周一、三、五晚上8:00~8:30准时送福利。方便邀约客户周六、日进店。每周频次及具体时间可根据门店需要及实际情况进行调整。

二、人员

门店负责人、门店客服（导购）、销售顾问（业务）、专业设计师。

三、福利

福利一：每10分钟发红包一次，把群氛围推向高潮，每次20元左右。

福利二：每晚8:30，9.9元抢10片瓷砖！400×800mm规格，阳台砖，每户限一次。你没看错，9.9元，10片瓷砖！引流就一定要让消费者感觉占便宜了，占到了天大的便宜！获得该资格的是最后一个红包“手气最佳”的人。除了阳台砖，其他产品也可。注意运营成本，并务必确保每个月仅限一种产品。

四、流程

1、根据最后一个红包判定手气最佳的人。

2、加微信。

3、转账锁定名额。若手气最佳者放弃资格，则由次佳者顶替。以此类推。

4、三天内（最好本周末）进店领取，逾期视为自动弃权。

五、成本

每晚红包60元，每周三次180元，每月720元。瓷砖400×800mm，10片约110元，减去9.9元，余100.1元。每周三次300.3元，每月1201.2元。合计每月运营成本约2000元。

若转单成功，红包费用及引流产品的差价可由成单人员承担，则门店不产生运营费用。

六、业绩

公司每周二、四、六户外拉新，一、三、五线上送福利。每周有三位获得“9.9元抢10片瓷砖！”的幸运儿。转账锁定名额后，基本上都会在三天内到店领取。只要客户进店，通过全体销售人员的努力，客户选购全屋瓷砖的几率大大提升。预计每周因此成交1-3单，每月成交4-12单！

对于有着近五百位意向客户的微信群而言，每月成交4-12单显然不是我们的终极目标。群里面还没有成单的意向客户怎么办？想要更高的转单率怎么办？答案是：每月至少一次微信爆破！

PART 03
爆 破

一、时间

群满即始。确保每月一次。晚上7:00-9:00。每月频次及具体时间可根据门店需要及实际情况进行调整。

二、主题

如：“一元抢工厂，线上直购会”等。

三、人员

门店负责人、门店客服（导购）、销售顾问（业务）、专业设计师、门店财务、主持人、厂家领导。

四、流程

1、17：00-18：00 注意事项 私信客户

门店客服将本群规则私信给客户。

本群规则：黄哥/李姐，晚上好！我是XX品牌专业客服××。今天晚上厂家放“价”，史无前“利”，开展“一元抢工厂，线上直购会”活动。

本次活动只有120分钟，名额有限。

本次活动仅限微信订单，全国店面均无法承受该价格！厂家总部承诺：保价全年，差价10倍返还！

如有下定需求，请认准门店统一收款码！不要把定金发群里！不要把定金发群里！不要把定金发群里！感谢您的支持与厚爱！

2、18：00-19：00 活动须知 循环播报

1）（主持人）轮播：

尊敬的业主朋友们，晚上好！感谢您百忙之中参与XX品牌“一元秒杀 线上直购会”活动。今晚所有优惠仅限微信抢购，店铺绝无此价！团购时间：19:00-21:00。

进群严禁陌生人添加好友（都是骗子）！严禁打广告！严禁闲聊！严禁不文明用语！违者一律请出本群！

下定转账，请认准门店统一收款码！不要把定金发群里！不要把定金发群里！不要把定金发群里！

今晚所有的优惠抢购保留优惠名额，不满意7天内可退。

2）（主持人）轮播：

尊敬的业主朋友们，晚上好！欢迎参加XX品牌“一元秒杀 线上直购会”。

为了给大家营造良好的活动氛围，请不要刷屏！以免影响他人参与活动，感谢您的配合。

如果您对活动内容有不清楚的地方，请联系拉您进群的门店客服或销售顾问。

我们的专场活动19:00整准时开始，请各位提前安排好时间。届时，厂家总部将送出特别红包福利！各位业主朋友们，敬请准时参加！

3）（主持人）轮播：各位亲们，请将本群置顶，以便随时随地抢福利！XX品牌“一元秒杀∙线上直购会”提“钱”快乐，仅限今晚！感恩回馈，史无前利！错过这次活动，多花几万工资！

4）XX品牌“一元秒杀 线上直购会”抢购时间：仅限今天晚上7:00-9:00，劲爆两小时，帮您节省几个月的工资! 安排好时间，推掉所有应酬，省钱就等于赚钱!不要让机会擦肩而过，我们在XX品牌等着您!

3、19：00-21：00 发放红包 提“钱”快乐

（门店财务）发放红包：每次发10元，10个包，40次左右。

4、19：30-19：05 走进XX 实力展示

（主持人）企业简介：图文+视频

5、19：05-19：10 互动抢答 活跃气氛

主持人（语音）：各位业主朋友们，大家晚上好！相信通过以上的图片与视频，大家对我们XX品牌都已经有了一定的了解。现在，给大家带来一波小小的福利。我们将进入“互动抢答”环节，根据企业介绍的内容进行提问，回答最快最好者，将获得XX品牌赠送的精美礼品两份！藿香正气水、医用口罩、数据线、充电宝、按摩仪、蓝牙音响、无线键盘、智能手表、养生壶、平板电脑等十选二（抽红包或者抓号码球形式）。三天内到店领取，逾期视为弃权！

我们的第一个问题是：

1、您正在参加哪个品牌的线上直购会？

2、XX品牌成立于哪一年？

3、哪位女明星代言XX品牌？

4、XX品牌有哪些主打产品？

5、XX品牌的生产基地在哪里？

……

6、19：10-19：20厂家领导 公布政策

主持人（语音）：接下来给大家带来超震撼的秒杀环节，一定不会让业主朋友们失望！

为了让大家买到最优惠的XX品牌产品，我们今晚非常荣幸的邀请到了XX品牌营销总经理：XXX。接下来有请XX总为我们公布钜惠政策！XX总（语音）：（问好+自我介绍）下面就由我为大家揭晓本次“一元秒杀 线上直购会”的所有钜惠政策！

直购政策一：转发有礼。转发相关内容至朋友圈，集38赞，即送价值38元高档定制雨伞一把。

直购政策二：定金翻倍。活动当天，下定200元抵400元砖款，下定400元抵800元砖款，下定800元抵1600元砖款。每户限一次，先到先得。

直购政策三：1元秒杀。1元即可秒杀全屋卫生间地砖（≤10m²）！

直购政策四：超值钜惠。全屋大理石地砖只需6888元！（800*800mm；≤90m²）

直购政策五：满额即送。活动当天，购砖满8000元送价值5000元背景墙一副（≤5m²）。

直购政策六：好礼相赠。凡今晚下定客户，额外赠送高档养生壶一套！

五星服务：专业现场测量 专业设计制图  VR效果图  免费送货上门  专业售后跟踪服务。

7、19：20-21：00 催单唱单 下定有奖

1）（主持人语音）：各位友友们，如果对本次XX品牌“一元秒杀 线上直购会”的政策及我们的产品、价格、设计、服务等有不了解的地方，请及时和门店客服人员或销售顾问沟通交流。今天晚上下定，金喜多多，请大家抓紧时间！抢购活动截止到晚上9:00整！

2）主持人（语音）：再次感谢所有业主朋友们积极参与本次XX品牌“一元秒杀 线上直购会”活动。本次活动还有最后（20分钟，15分钟，10分钟），还没有下定的朋友们请抓紧时间抢购，所有的优惠截止到今天晚上9点！抓住机会，省半年工资！所有没有下定的朋友请抓紧时间。

3）主持人（语音）：感谢黄哥/李姐选择XX品牌，已付定金XX元！XX品牌，因您出彩！XX品牌全体同仁提前恭祝黄哥/李姐开工大吉，大吉大利！同时，温馨提醒还没有下定的友友们，请抓紧时间下定。工厂直购，提“钱”快乐！

4）接下来报告大家一个好消息：今天晚上下定的友友们，除了尊享“转发有礼”、“定金翻倍”、“1元秒杀”、“超值钜惠”、“满额即送”、“好礼相赠”、“五星服务”七大特权外，厂家老总额外再追加一项特权——“下定有奖”，今天晚上：

下定10单，发200元红包！

下定20单，发500元红包！

下定30单，发1000元红包！

下定40单，发2000元红包！

下定50单，发5000元红包！

下定100单，发10000元红包！

友友们，为了10000元红包，赶紧下定吧！下定转账，请认准门店统一收款码！机不可失，时不再来！抓住机会，省半年工资！

8、19：20-19：30 专业大咖 设计解读

设计改变生活。因设计而美好。门店资深设计师对目标小区户型及三大设计风格——现代风、侘寂风、奶油风解读。搭配户型图、平面图、720度效果图。以设计服务为抓手，积极促进客户下定！

9、21：00-21：10 活动结束 解散本群

主持人（语音）：恭喜已经下定的业主朋友们，还没有下订的朋友请抓紧时间。所有政策截止到九点整，届时本群将即时解散。

再次感谢大家今天来参加XX品牌线上直购会！感谢今天晚上所有下定朋友们的信任与支持！后期我们会以更专业更热情的服务回馈大家！活动圆满结束，所有下定的客户，XX品牌门店客服和销售顾问随后会联系大家，请耐心等待！

此群即将解散！谢谢大家对XX品牌的支持，祝各位业主朋友装修愉快，合家幸福！

10、21：00-21：10善始善终 二次促单

活动结束后，成单客户，拉进专属“XX品牌X小区X栋X府售后服务群”。其他群友，门店客服一对一添加微信，询问装修进展。有意向不着急的B类客户可以邀请进新的拉新微信群，继续参加活动。C、D类客户请出群。

务必牢记微信群营销的目的：邀约精准客户进群，确保1%-20%甚至更高的转化率。目的不是玩游戏，不是卖西瓜！

同理，可建泥工群、设计师群、异业联盟群……对于建材门店而言，零门槛，低成本，高回报才是王道！夏天送西瓜，冬天送奶茶，送保温杯、暖手袋、充电宝等。没有做不到，只有想不到！

市井烟火气，最抚凡人心。在当前宏观经济政策力促经济复苏的大背景下，一系列促消费、扩内需、激活市场活力的刺激措施接连出台，并且初现效果——“后备箱经济”火了。

这种通过游戏拉新的活动，本质上属于“后备箱经济”。各地政府为了培育好这个新经济业态，创造宽松环境，提供诸多便利。城管执法等不会横加干涉。但是活动发起者要明白：安全第一，文明有礼。自觉维护环境卫生，维持公共秩序，留下大品牌、高素质的好印象。