开瓷砖店的老板经过一段时间考察后，经销代理了一个瓷砖品牌，可过了半年或更长时间，发现这厂一直都没出新品。大家都知道一个厂会一段时间淘汰一些滞销品，开发出一些新的花色来补充。有时经销商发现工厂一直没出新品，一般原因有以下几个：

一是：

    厂家有新花色开发出来，但一级代理商没有进货，当然分销商也就看不到新品了。在以前工厂流行总代理制时，经常出现这种情况，许多分销商到了工厂展厅才发现其实工厂出了很多新品，只是总代理没发样发货；

二是：

    厂家有开发新花色出来，但颜色款式不适合当地经销商销售，也就如同没出新品一样；

三是：

    工厂有重大决策，可能有大的产品调整，也就会有段时间没出新品；

四是：

    工厂经营正在走下坡路，业绩在萎缩，也就一直无力开发新品了。

    要是遇到工厂一直没有出新品，那做为这品牌经销商该怎么办?

    首先，要先分析工厂一直没出新品的原因，如果是代理商没发工厂的新品，那就要多去工厂看看，如果有些花色当地市场能销售得动，那就要和代理商协商如何发样如何备货库存？可以协商一个方案出来。现在这种情况比较少了，因为好多厂多是偏平化操作，已很少是总代制了。

    其次，如果厂家是有开发花色，但花色又不适合当地市场销售或者是厂家暂时没出新品的话，那商家也不能干坐着等厂家出新品，这样会跟不上市场的流行趋势，会失去一些业绩成长的机会。这时就要自己想办法进行第二次创新整合。笔者认识厦门的一个经销商朋友李老板，李老板店里的零售一直做的很好，他代理的品牌也曾经一段时间都没出新品，还有些瓷片配套都不齐，有的有下墙砖就没上墙砖，有的配套地砖又没有，有的花片腰线也不配套。店员面对这些老花色配套又不齐的产品，推销都失去了信心。后来，李老板琢磨了好几天，把现有的产品进行重新搭配，并且把不同材质不同品类进行组合。比如，没配套腰线的瓷片，就找一些马赛克来搭配腰线，没有配套地砖的就用其他地砖或抛光砖来加工搭配，有下墙砖没上墙砖的就单独把下墙砖配上马赛克来销售。经过他这样的重新搭配组合，整个店面的产品展示出现了特别的效果，笔者估计瓷砖混搭风可能就是从李老板这里开始的吧。这次，陶客出了几个系列马赛克产品，我把产品图片分享给李老板一看，没想到李老板很感兴趣，就马上联系了陶客，经销了陶客的系列马赛克产品。后来，听李老板说，他特别喜欢这些马赛克，可以混搭到很多常规的产品里去，比如：全抛釉、抛光砖、仿古砖、瓷片等，特别是波浪边的马赛克可以混贴到田园风格的仿古砖里去，还有按摩拼花马赛克就搭配到卫生间的淋浴房地面，经过这样一整合一搭配，每一套产品都是独一无二的。客户在他店里看完这些混搭的产品效果时，还难在别的店找到一样风格的铺贴设计效果。这样除了能抓住客户外，还能在不增加销量的情况下增加销售金额，就是提高单个客户的成交金额。

    最后，如果确实是因为工厂走下坡路而无法出新品时，可能是这厂经营状况不佳，甚至面临倒闭时，那您除了自己想办法自己搭配整合产品外，还要留意有没有其他适合您的新牌子了。

（责任编辑：庞杏华 黄妙燕）