相对于卫浴企业而言，卫浴经销商占据市场区位优势，经销商要做大做强非常依赖于卫浴企业，由小到大，是一个量变的过程，而由大到强则是一个质的飞跃，任何事物的发展都遵循着这样的规律。
卫浴经销商想要成为一个大而强的区域王者，做大是基础，是前进的第一步，做强才是最终的目标。经销商必须具备有良好的经营思路、营销意识、合作态度、管理模式和方法等等。
具备好的理念
过去卫浴企业选择经销商主要看的是经销商的实力，现在却是看重经销商和卫浴企业的理念是否一致。经销商和企业理念一致能够减少合作过程的摩擦，使双方在合作中可以实现双赢。
要建立自己的营销管理模式
成功的经销商都有自己独特的营销管理模式，渠道建设、产品品项搭建、营销系统结构、组织运作流程等方面的选择对于经销商来说都是决定成败的选择，也是选择哪个产品代理的一个参考标准。
做好终端渠道的服务
卫浴企业都希望经销商能够可以在短时间内让产品能为消费者熟知。经销商的资金实力、人员队伍和卫浴企业相比完全不占优势，卫浴企业选择经销商主要是想利用经销商在本地的终端渠道服务，做好自己终端渠道服务是经销商能和企业长久合作的重要因素。
建立专业销售团队
建立专业的销售队伍，很多经销商担心费用开支大，不愿意令找销售队伍，坚持自己或只是让亲戚朋友来帮忙。这些“临时工”通常都不具备专业的卫浴知识，而一个完整专业的销售团队能够进行过专业的市场运作，能够更好地配合企业的指令，从而使经销商走向强大。
强化产品推广能力
每一个卫浴企业都会不停地推出新的产品，任何成功热销的产品都不是一推出就是畅销品的，都遵循从不畅销—畅销—热销的发展轨迹，而作为经销商需要不断强化自己产品的推广能力，推广能力越强，对市场的影响力就越大，对企业的吸引也就越大，能得到企业提供的帮助就越多，从而令经销商可以壮大发展。
（责任编辑/唐永谊）
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