在陶瓷产品营销模式中，走专卖店的道路已经成为业内的普遍共识。从陶瓷产品生产企业和经销商的博弈中我们可以看到，在产品"同质化"的大环境下，培育一流的经销商团队是陶企制胜的法宝;对经销商而言，依托优秀的企业则是其取得事业成功的基石。
做一个成功的经销商，首先应当依托于一家优秀的生产企业。优秀的生产企业，有先进的生产技术、优良的产品结构、完善的营销理念和严格的市场保护体系，可以为经销商提供优质的产品和一个良好的经营环境，同时还能在管理政策、营销支持、人力、财力、物力等各方面为优秀经销商提供大规模的扶持，帮助经销商迅速成长。
如何经营专卖店是当前陶企研究的重点，不是百分之百的专卖店都能挣钱。
经销商到底该怎样发展?
韧性心态是关键
有人问，陶瓷行业营销方式太少了，有没有马上见效的方式?答案是营销方式其实很多，一个专卖店只要做好一两个营销方式就会慢慢地发展起来。马上见效的销售方式不是没有，广告投入，连续做4个月，就会出效果。
然而，往往出现的是，一个模式没有持续的坚持，有的不到3个月，说没有效果，就放弃了。要知道，就是做广告还需要两到3个月才能见效果，更何况地面服务模式。店内服务、促销活动、回访小贴士、检测活动都很简单，要的就是一个坚持，一个韧性。比如，有的在小区发了1000张宣传单，见没有人来，就说宣传单没有效果，这是不对的。消费者需要同样的一个诉求反复的刺激才会对其产生兴趣，也许发了三遍四遍以后他才会过来，而你发了一遍就否定这个方式，这能行吗?没有恒心和韧性，做什么也都做不好。
（责任编辑：庞杏华）
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