经销商的市场地位是由影响力决定的，而影响力又是由综合实力决定。综合实力由销量、利润决定。而经销商的可持续销量和利润由代理产品、市场管控能力、团队战斗力、运营策略所决定。 那么，如何打造经销商的市场地位？

如下四个方面仅供参考：

①代理品牌产品；

②坚持把品牌做成当地销量第一；

③把渠道公共资源经营成垄断资源；

④聚焦。

你是谁不重要，你多有实力不重要，重要的是你代理什么品牌。

代理品牌产品有以下几大好处：

①厂家管理规范，在严格管理中提升自己。

②因为有品牌拉力，所以前期推广铺货难度低。

③因为有品牌，终端拉力强，售卖容易。

④因为有品牌，可以带货销售，增加渠道客户的粘性。

⑤因为有品牌，可以借产品品牌树立自己的地位和品牌。

所以做经销商一定要谨记：

①选择比努力重要，要努力争取品牌代理的机会。

②你的市场地位由你代理的品牌体现，而品牌产品决定价值！

    坚持把特色品牌产品做成当地销量第一。很多经销商不缺产品，缺有特点的产品。消费者首选的产品要么是第一，要么是唯一，唯一就是特点。特点就是消费者购买的理由。当你没有机会代理某一品类最好的品牌时，要争取代理有特点的产品。运用营销的力量把特色的品牌做成当地第一销量，用销量去创造品牌。

经销商在选择这类产品时需要注意一下几个事项：

①同样有特点的产品要优先选择规模大的企业的产品。

②产品的特点简单明了，最好只有一个特点，特点越多，记忆点越少。

③产品的特点使消费者容易和产品本身产生联想。

产品力领先带来市场领先，销量领先，影响力领先。

把渠道公共资源经营成垄断资源：

①有认识。

   渠道是做给自己的不是做给厂家的。做渠道拓展费力耗时又花钱，很多经销商都希望厂家来做，自己享受。甚至有经销商说渠道做好了如果厂家取消我代理权我不是白做了？其实做渠道就像修路，路修好了奔驰不让跑，可以跑宝马。

②有产品。

   合理产品组合是控制渠道的有效方法。跑量产品增加渠道客户粘性，因为销量最大，二批、终端离不了，实行排他性销售，利润产品赚取利润。

③有钱赚。

   通路价格和利润的稳定是渠道稳定的保障。控制二批和终端最有效的方法就是持续合理的高利润。

④有感情。

   交往的频度决定交往的距离。感情决定忠诚。要周期性的拜访核心售点。

⑤下线变联盟体。

   二批变分销商，建立利益共同体。核心二批和售点和你感情很好，和你是共同体，销售你代理的产品有利润、有感情，可以签订排他性销售，这样不就把公共资源变成垄断资源了吗？ 聚焦，这是经销商做大做强的根本策略。

   从产品层面上讲：一个卓越的经销商肯定会专注于一个领域，专注于一个品类，专注于一个品牌，甚至专注于一个单品，这就是聚焦的力量。

很多经销商通常会犯以下两种常识性错误：

1、实力不强，代理品类很多。

2、实力不强，代理产品却很多。

     从市场层面讲，不是市场面积越大，销量就越大，很多时候市场面积越大，管控费用越高，销量越小，市场影响力越弱。 所以做经销商要善于市场聚焦，没有能力做一个地区代理时，就做一个县级代理，没有能力在一个县做第一时，就先在一个乡做第一。建立样板市场，复制样板市场，最终确立自己的市场地位，做到我的地盘我做主。 因为有品牌、因为有特色产品，因为坚持，因为聚焦，经销商就可以创造有利润的销量，于是就有了影响力，就有了市场地位。

（责任编辑：庞杏华）