卫浴市场供大于求，各品牌经销商之间竞争的白热化程度进一步加深，同时对于渠道和网络的要求也越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，分销商的数量要求也越来越多。对于一个成功的卫浴经销商来说，除了要了解销售渠道外，还要拓展销售渠道并选好分销商，只有这样才能多方面打开市场。
无论对经销商还是厂家，分销渠道建设都至关重要。卫浴经销商选好分销商可以从以下5个方面进行：
1. 经营实力。这主要看批发商的批发规模和对产品的投入数量，经营规模大的客户销量肯定也会大，在市场开发方面能够保持较大的客户投入，从而拉动较大的客户消费。卫浴经销商不可否认，与经营规模雄厚的分销商合作，销量上有相当大的保障，心里也踏实一些。
2. 管理水平。要了解分销商的管理水平如何，只要去看一下的他的仓库物品摆放就能知道了，管理规范的经销商其仓库管理一定是井井有条，如果仓库乱堆乱放，毫无秩序，说明这个客户的管理水平比较差。随着市场竞争的进一步加剧，卫浴经销商不得不由“坐商”改为“行商”，不仅要做好产品配送工作，还要展开终端销售，因此在选择分销商的时候要认真考察，要选择那些管理水平好的分销商。
3. 营销模式。分销商的营销模式一定要和产品的性质相吻合，营销模式如果不匹配的话，必定会导致销售产品受阻，销售力不强，如果不认真考察的话，可能会在以后产生不必要的分歧，影响产品的整体销售工作。
4. 运作经验。对于卫浴经销商来讲，这一条也是非常重要的。一个长期经营某种产品的分销商，一定会在所在行业中积累相当多的专业知识和销售技巧，能够很好地掌握销售的主动权，并且了解客户的需求和特点，保证销量的稳定增长，因此在以后的销售工作中，一定会成为客户选择产品的首选。
5. 合作意愿。选择分销商时，一定要选择那些真心合作的客户，无论客户的条件有多好，管理水平有多高，如果没有真实的合作意愿，估计这样的合作不会长久，因此在选择时要避免这一点。
（责任编辑/唐永谊）
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