移动互联网时代，全社会开始进入“微生活”状态，微营销以其门槛低、传播快、互动高、成本低等优势获得了众多企业主的青睐，不少卫浴企业也开始将品牌推广和产品宣传转移到微营销这一全新渠道上。但凡事过犹不及，多数受众对空间、朋友圈中的各种刷屏表示反感，因此，对卫浴企业来说，把握好度才能让微营销最大限度发挥作用。
微营销为何广受追捧
1、与“熟人经济”有关
“微营销方式之所以受到大家追捧，这跟它‘熟人经济’有关，买卖双方互相了解，对质量和价格都比较放心。”某业内人士表示，在微营销的过程中，往往是通过自己的朋友或朋友的朋友来传播产品信息，并向自己的熟人产生购买的“熟人经济”，质量信誉都可靠有保证。
更重要的是，微营销线上线下相结合的O2O模式，方便快捷促成交易。据某卫浴企业负责人介绍，在微营销平台上人们可以更迅速地传播信息、更为便利地省去中间流通环节的购买成本。相对来讲，微营销是O2O营销的一种表现形式，人们既可以在移动端进行产品的购买与支付，也可以在线上购买在线下交易。
2、互动体验更为完善，成本低
另外，与传统营销相比，微营销的优势在于企业的潜在客户搜集更精准，与客户间的互动体验更为完善，能够及时获取客户的反馈意见对企业的产品或服务调整与升级，为卫浴商家做推广宣传提供新的渠道，加上与传统的报纸、电视、杂志等传播方式相比，微营销低成本优势，这也都是微营销吸引受众的重要因素。
对症下药，进行定位营销
消费者的头脑乃方寸之地，只容得下有限的信息。根据哈佛大学的心理学家米勒博士的研究，一般人的脑海无法同时容纳七个单位以上的事物。电话号码为七个数字是很合理的，方便记忆。这里得出一条规律：越简单易懂，越容易打动人心。
消费者总是主观性情绪化地吸收自己感兴趣的信息，而对不想看的信息视而不见。如一个喜欢篮球的人会对NBA职业篮球比赛情有独钟，对有关篮球的一切赛事等信息关心备至，而对日本相扑比赛的消息却视而不见。
在透析消费者心理特点的前提下，商家可以采取相应措施对症下药，进行定位营销。针对第一个特点商家应创造一类能成为市场“第一”的产品，抢先成为某类产品中的第一，抢先进入消费者心目中。市场营销法则有一条即抢先深入人心胜过抢先进入市场。
对于卫浴企业而言，微营销有好有坏，所以，卫浴企业必须把握好这个度，让消费者信任，找准营销的着力点，扬长避短，做到事半功倍。
（责任编辑/唐永谊）
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