差异化策略，陶企的追求
近年来陶瓷市场竞争激烈，好多产品只做一两年就逐渐淡出市场，新兴中小陶企则不断往上挤，竞争压力日益加大。在这样的背景下，他们不希望成为市场的落伍者，更不愿意被市场所淘汰，因此，这些陶企希望能够找到一种差异化的发展思路，从目前大众化的营销模式中找到一个新的定位点，从而推动陶企的迅速发展。
作为陶瓷企业，销售同一类型产品的不在少数，随着工艺技术的成熟，一款新产品的推出很快会被跟进，这在行业中已经是常态。所以，很多陶企都在走一条差异化营销之路——切入陶瓷细分市场，打造一个专业化的强势品牌，从而形成品牌、产品、利润三位一体的结构。
模式的陈旧，产品的单一，仅仅依靠价格驱动，导致陶企对市场的驾驭能力非常薄弱。其实，陶企完全可以依靠系统的营销运作来提升核心能力，不必通过狭窄的细分市场策略来运营。如果在这个阶段定位于单一的功效细分市场，只有同质化而忽略差异化，等于过早将自己局限在有限的市场空间内，进而丧失其他更大容量的市场，同时也会失去快速成长的机会。
推行差异化策略，避免同质竞争
由于中小陶企资源受到限制，每个方面都需要资金来支撑，不可能在资金投入上“一掷千金”。陶企的掌权者们十分强调钱的使用是否到位，投入产出比是否合理，他们最终关心的是陶企最终是否会赢利。所以，九正建材网认为企业在整合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。此外，无论什么性质的差异化策略在考虑资源的基础上，还必须考虑竞争者和顾客。因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强的优势，赢得顾客的认同。
（责任编辑 吴旭 庞杏华）
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