近年来，由于房地产行业疲软，造成地产、建材家居经销商资金链存在较大问题，使得一批本来效益不错的品牌经销商在近年遭遇前所未有的压力，全行业形成缺资金的普遍现象。在这样的情况下，银行和民间却存在大量的闲置资金无法被有效使用，根本原因在于有钱的一方担心资金安全，没有钱的一方由于缺少必要的周转资金，造成生意越来越差，依靠银行无法借贷，而这给商会提供了较好的商机，商会可以把弱小的个体链接在一起，共同和银行来谈判，相对个体会员而言，贷款就容易多了。商会如何引领会员健康成长，需要从以下几个方面着力。

一、 要成为稳定可靠的商户融资平台

   作为建材商户来说，当他们接到一个较大工程或者厂家大幅度让利的订货会的机会时，资金缺口相对来说比较大，如果他们没有一定的资金用于周转，要么无法接到工程，要么进货成本过高，会大大影响到他们的盈利水平的。对于资金提供方来说，他们提供的大多为短期资金，相对而言资金是安全的，但如果按照银行程序来办那是不可能解决他们的问题。转向民间借贷，高额的利息极大的侵蚀到他们的利润，对于了解会员的商会，在经过必要的评估后，其借贷风险是非常小的，既可以帮商户解决资金上的燃眉之需，又可以为商会带来比银行更高的利息收入，是一件双赢的事情。

二、 商会要持续为会员提供价值增值

   许多会员加入建材商会，其核心还是希望能够通过商会平台获取更多的利益，当前的建材市场经营来看，客户资源无疑是最稀缺的。首先，商会应该通过多种手段，找到终端消费者，并持续完善更新终端客户资料库，商户会员可以通过这个数据库找到他们想要的客户，特别是精准客户。其次，商会还可发动会员之间进行客户互相引导，增加对本来就稀缺的客户深度开发的能力。再次，商会还可以结合政府机构、银行对会员进行信用和服务评分制度，对哪些表现好的会员重点推荐，哪些服务和品质差的会员进行消费警示，把商会建成当地消费者认可的权威机构。最后，商会还要积极协助会员解决他们经营中出现的问题，把会员价值最大化是商会发展的核心和关键利基。

三、 商会要积极拓展会员的营销能力

   对于建材商会来说，会员大多小而分散，多数会员的营销模式仍然停留在等客的模式，对于小区营销、电话营销、联盟营销、微信营销、大数据营销等，大多还是一知半解，长期的等客经营，随着市场竞争的残酷和客户多层次分流，让其销售业绩大受影响，对建材行业未来的经营也逐渐失去信心。在这个时候，商会一方面可以请其中的先进会员现身说法，另一方面也可聘请行业专业顾问进行营销培训和项目操作，在实战中提升会员的营销能力，这对提升会员凝聚力和归属感至关重要，只有当商户的营销能力上去了，商会的作用才会更加巩固。

   现今的建材商会不但需要凝聚好商户的价值和利益，更可为商户提供其经营发展的重大资源和关键动力，还可代表行业对建材商会会员进行自律管理，推动建材行业在当地的健康发展。

（责任编辑/庞杏华）