7月21日，由陶瓷资讯、陶卫网主办，蚁安居协办的主题为“终端赋能，渠道升级”的“陶业讲坛”视频直播栏目在潭洲举行。本次对话内容在业内引起关注，嘉宾的精彩观点引发行业同仁共鸣，直播视频点击量达三万五千余次。

今年，疫情加速了行业的洗牌，在整体运营环境越来越艰难的情况下，陶瓷企业更加关注渠道的多元化发展，在抢占市场先机时获得更多的优势；另一方面，开源节流、降本增效也为这场争夺战提供了坚强的后盾。陶瓷企业应该如何在这些方面推进是行业比较关注的话题。

大角鹿超耐磨大理石瓷砖董事长

南顺芝

-01-专注比多元化更重要

现在不管是经销商还是厂家，更加要抓住未来行业的机会。世界万物都有两端性：专注专业和多元化。未来的社会肯定是会细化分工，每个人在每个领域做到第一，这件事情比多元化经营来的更快、更轻松。

其实每个人要站在竞争和自身的角度去思考这个问题，在大竞争的时代，更需要专注。我们的代理商如果代理很多品类，不仅麻烦也有可能都不知道错在哪里。本来这一件事情还没有做得绝对好，就去做第二件事情，乃至第三件事情，首先对个人的财力、能力，包括认知的水平都是考验。

其实人只要专注，把一件事情干明白、干成功，也能带来一些方法和效应。以前毛泽东说：“砸100米宽的洞，挖一万米深的深度。”过去的竞争不一样，可能大家竞争的水平都很初级。今天不仅是知识的较量，也不光是胆量的较量，因为光有胆，情商不高也不行，既要有胆量，情商又要高，而且最重要的还要有智商。

-02- 基于自身长处突破发展瓶颈 

任何企业或者经销商发展到一定时候，都会遇到瓶颈。如果企业或个人的发展遇到瓶颈期，甚至出现了滑坡，一定基于自己的长处来突破这个瓶颈，这是最快也最有效的方法。

打个比方，就像搬石头一样，一定要干顺势而为的事情，如果从山上往下搬一块石头，比较简单，但如果从山底下往山上搬石头，就很累，很辛苦。

人类这一辈子比较短暂，做任何事情顺势而为，就会比较简单。可以先定一个小目标，把一件事情做到第一，我们先做到区域第一，再有能力，把它做到省第一，乃至全国第一，甚至全球第一。这样做出成绩反而比多元化来得更快一些，也更加轻松。同时，这样会带来一种力量，你的团队，外部的代理商，或者你的顾客在选择的时候，更多会考虑的是你的专业度，而不是多元化。

就像过去找医生看病，从脑袋到脚都看了，现在一个感冒都会去挂专家号，甚至挂一个教授号。因为现在竞争越来越激烈。刚才李总说得很好，社会的分工，在一个领域，哪怕是很小的领域能做到第一，我都觉得这是不得了的。

专业与多元化，我99%认可专业化。我们在打造品牌中，过去也是做得多，后来在逐步缩小。少即是多，多则乱，一多就乱了，自己乱了，团队也乱了，所有的东西都乱了，什么东西都做不好。

所以说，把瓷砖卖明白也很好，有什么渠道就把这个砖卖到这个渠道。除非你做得很强大时才去考虑在多渠道、多品类方面开辟一个新的战场。因为商场如战场，路开得越多，敌人越多，遇到的麻烦更大。