陈列远远不只是将产品摆出来这么简单，陈列是美的集合体，是吸引顾客进店、体验、下单的重要手段。对于瓷砖终端来说，做好了陈列就相当于是迈出了被购买门槛的一半。那么终端门店的陈列基本功该如何做呢？我们这就来给你讲讲。

1店面规模不同，陈列方式也不同

不同规模的店面有不同的陈列策略。大店面有更多选择的余地，可以通过功能、品牌、风格等模块化的展示，让消费者有机会更深入地了解。小店面则需要直接一点，设置推荐商品、畅销商品等简单分区，以特价促销提升人气也是一个不错的选择。

2日常保持整洁美观

人们对于事物的关注点都是从面到点，因此一个门店的整体整洁美观性很重要。只有当门店整体保持整洁美观，让消费者有了认同感，才能进一步吸引消费者去了解门店里面的产品。做陈列的时候一定要时刻注意是否做到了整齐划一、美观醒目、清洁卫生。

3产品丰富而有序

做到了整体整洁美观，吸引到了客人进入门店后，我们就要把关注点放到产品的丰富性上了。产品丰富性可以为顾客提供更多消费选择，这款不合心意？再逛逛，准有一款合适。但是，需要注意的是产品丰富不等于可以随便堆砌。在保证产品丰富的时候，我们更需要将不同产品根据品类、风格、定位等等进行分类陈列，杂而不乱才能最大程度地保持消费者的选购热情。

4信息一目了然

当商品繁多的时候，商品的一些重要信息，如规格、性能、价格等做到一目了然，才能够让消费者在最短的时间内做出判断，甚至是刺激消费者的消费冲动。在做陈列的时候，我们就需要考虑把一些能够刺激消费者的信息放在明显的地方，不被遮挡。对于下层商品，我们可以倾斜摆放，让产品有更大的曝光面积。

5色彩搭配来吸睛

近年来，消费需求越来越趋向个性化，色彩鲜艳，设计独特的产品总能在市场上第一时间抓住消费者的眼球。因此在有条件的门店进行产品陈设的时候，我们更应该注意产品色彩搭配，通过艺术感的组合，吸引更多消费者的眼球。

6新品、热销品往前靠

无论是大门店还是小门店，新品和热销品都应该放在显眼的位置。一般新品和热销品都会有一定的优惠政策支持，借助公司政策获得竞品之间的价格优势。凭借这一价格优势，配合放在显眼位置的陈列策略，能够最大化地吸引消费者的注意，提高销售成交率。

7触手可及，触目所及

大部分消费者对瓷砖的了解其实都不太多，在进行选购的时候，消费者要尽可能快速地了解到不同产品之间的区别，靠的是摸和近距离看。因此在做瓷砖陈列的时候，我们要注意产品陈列的高度，把产品放在一个顾客触手可及，触目所及的地方，让顾客能够感受到产品的质感，并通过触摸、近距离观察的方式，增加对产品的了解，强化其购买欲望。

8打光照亮你的美

打光到底有多重要？同一个人在不同的打光效果下能够呈现出不同的神态。同样地，瓷砖在不同的灯光效果下，也能给顾客带来不同的空间体验。打光不仅能让瓷砖产品有更多展示角度，还能放大一些特殊产品的优点。最近建陶市场上有不少特色产品出现，向着光在不同角度上看能呈现出不同色彩的马赛克产品，在灯光下会一闪闪亮晶晶的瓷砖产品......这些产品在做陈列的时候，都需要灯光的配合才能展示出它的美。用好灯光，让灯光成为产品的加分项，让产品更具吸引力。

陈列自有大讲究，本次分享仅仅是从整体的面上给大家说说陈列怎么做上道了。至于更加深入的：陈列如何做美、做精，还请大家多多关注《经销商收藏夹》栏目，我们下回分解。