2020年以来，A股市场横盘震荡，但蒙娜丽莎（002918）却一枝独秀，股价连创新高。先是市值超百亿，5月6日，碧桂园战略投资蒙娜丽莎，股价应声而涨，5月21日，股价更是创下新高，盘中一度达到32.00元，收盘30.48元，总市值达123亿元。

为什么蒙娜丽莎的股票能一路飞涨？碧桂园又看中了蒙娜丽莎的哪些优势？双方未来会有多大合作空间？公司疫后复工情况如何？5月20日，蒙娜丽莎集团董事、董秘张旗康做客证券时报·e公司微访谈，向投资者回应市场关切的热点话题——

一、请问本次新冠疫情对公司经营的影响如何？公司目前整体业务恢复情况如何？

自疫情发生以来，国内陶瓷行业受到较大冲击。以被称为“建陶之乡”的佛山为例，今年当地陶瓷行业一季度产值同比下降了22%。但相比同行奉行的“现金为王”，蒙娜丽莎却笃定的认为“冬天”更适合扩张。公司不仅是全国第一批10家最早复工复产的建陶企业之一，疫情以来，公司还启动广西腾县第一期第二阶段3条生产线的投资建设。

一手抓疫情防控，一手抓复工复产。2月10日，是疫情发生后广东企业的首个“复工日”。当天，全国仅有约10家建陶企业实现复工，而蒙娜丽莎正是其中一家，不但实现了复工，而且三大生产基地均顺利复产。

二、公司近期披露定增方案，碧桂园作为战略投资者拟认购5亿元份额，市场关注度较高，您怎么看待本次碧桂园的战略入股动作？

本次蒙娜丽莎发行不超过约30,385,179股（含本数），发行后约436,281,954股。碧桂园投资金额不超过5亿元。预计本次发行完成后，将持有蒙娜丽莎6.22%的股权。碧桂园创投始终坚持“产业赋能、价值共创”的投资战略，财务型投资与战略并购型投资并重。碧桂园创投入股蒙娜丽莎，是其在地产产业链上游的又一次积极探索。

三、在本次定增合作前，公司与碧桂园的合作关系是怎样的？

蒙娜丽莎一直坚持经销渠道和地产战略“双轮驱动”的销售战略。公司与全国排名前列的70多家地产客户建立了战略合作关系。碧桂园多年来一直为蒙娜丽莎的战略客户，也是公司销售前五大客户之一。蒙娜丽莎多次荣获碧桂园集团卓越供应商奖、优秀战略合作奖。

四、您认为公司与碧桂园未来有多大的合作空间？双方的协同效应将如何显现？

双方在建筑陶瓷领域具有相互促进的合作意义，对新产品研发、产品应用场景创新具有共同追求，且品牌能够相互赋能，共同提升。本次投资希望达到提升公司治理水平、提高公司内在价值、实现互利共赢的战略目标。碧桂园本次入股，有助于双方长期业务发展。

五、公司本次引入碧桂园作为战投，是否会对公司与其他地产企业的合作造成影响？

与地产商广泛合作，是蒙娜丽莎的营销战略之一。多年来，蒙娜丽莎先后荣获万科、碧桂园、保利、世茂等卓越供应商奖、优秀战略合作奖、A级供应商等荣誉，与众多开发商保持着持续、稳定的合作关系。本次投资希望达到提升公司治理水平、提高公司内在价值，提升公司产品设计、应用研发、服务提升，可以更好的为各地产战略客户提供更高质量的服务。

六、公司本次定增拟募资不超5.6亿元，主要用于补充流动资金，请问公司获取资金后，接下来的投资重点在哪些方向？

1、实现公司战略发展目标的需要：公司选择大瓷砖战略和价值创新战略，致力于高品质建筑陶瓷产品的研发、生产和销售，以“专注建陶主业，坚持产品创新，争做行业龙头”为发展目标。通过本次非公开发行，公司深化了与核心房地产客户的合作关系，资本实力将进一步增强，广西生产基地第一期第一阶段建成投产和第一期第二阶段工程的顺利续建将更有保障。

2、广西生产基地项目顺利投产、效益实现及新增营运资金的需要：藤县项目总投资额为20亿元，项目建成后，公司将新增年产8,822万平方米的产能，产能规模及先进性将得到大幅度提升。目前已完成基础工程和第一期第一阶段4条生产线的建设，后续工程及生产线的建设仍在按计划投入及建设中。本次非公开发行募集资金，将显著缓解广西生产基地项目建设对上市公司经营发展所带来的资金压力，并有利于满足该项目投产后公司产销规模快速增长所必要的营运资金需求。

3、优化资产结构、增强抗风险能力的需要：今年发生的新冠肺炎疫情，将给全球经济发展带来不可估量的负面影响，企业经营发展所面临的不确定性因素显著增加。在此背景下，公司进一步优化资产结构、积极增强抗风险能力显得尤为必要。

七、公司近几年的业绩一直保持稳健的增长，特别是近两三年，国内房地产处于调控比较严的时期。在这种背景下，为什么蒙娜丽莎还能够保持稳健增长？您怎么看待公司发展与下游房地产行业之间的关系？

公司一直坚持经销渠道和地产战略“双轮驱动”的销售战略，全国经销专卖店及网点约4000个，不断开拓经销网络，每年坚持经销网络渠道下沉。在做好现有地产战略客户服务基础上，不断开发新的地产战略客户，与全国排名前列的70余家地产建立战略合作关系。

八、公司除了与房地产商合作的工程业务（B端）外，传统的经销商渠道（C端）经营情况如何，两者之间的比例大致是怎样的？

公司近年来经销商和地产战略销售占比大约为60%:40%，相对稳定。2020年受疫情影响，公司坚持按照年初制定的目标，并根据市场恢复情况，灵活调整销售政策，适当延长部分经销商授信以支持经销商发展。经销和地产战略销售占比也将相应作出调整，预计今年经销占比可能变成45-50%，而地产战略销售占比可能达到50-55%。

九、行业竞争激烈情况下，公司如何保持较稳定的毛利率？ 

首先，公司定位于价值创新战略，公司与国家认定企业技术中心、院士工作站、博士后科研工作站、全国轻工行业无机材料重点实验室、中国轻工业陶瓷装饰板材工程技术研究中心等创新平台都有技术战略合作，利用强大的研发创新平台，每年推出系列领先行业的新产品，提升产品差异化程度，避免产品同质化的价格竞争，使得产品综合毛利率保持在稳定水平。此外，公司通过内部管控、提高人均产出效率等措施提升毛利率。

十、当下许多同行企业因疫情影响，纷纷缩减规模“现金为王”，蒙娜丽莎为何选择逆市加大投资和市场开拓力度，特别是加快广西藤县生产基地的建设？

这次新冠疫情对实体经济确实冲击很大，但我们企业一定要用长远的视野看待疫情冲击。疫情不会一直持续，早晚‘都会过去，但在疫情之下反而是企业扩张的好时机，这个扩张的机遇错失了就不会再来，企业一定要提前为市场恢复做好准备。

以资金成本为例，过去企业向银行贷款3年期的资金，年利息至少在6%以上。但在疫情期间，由于金融机构以及各地叠加出台相关优惠政策，企业此时融资的3年期资金，年利息还不到4%。这样的贷款利息，至少是近20年来最低的。

再比如市场订单。蒙娜丽莎作为全国最早一批复工的建陶企业，在很多同行还没有来得及复产的情况下，由于我们率先具备了供货条件，许多客户自然而然地将订单转移到我们公司。等到其他企业复产，再想让客户切换回原来的供应商已经不那么容易。

另一方面，在此次疫情发生之前，无论是蒙娜丽莎还是其经销商，他们要在大卖场拿到位置最好的门店往往很难。但是疫情发生以来，短短几个月的时间，不少门店直接关闭撤场，许多家居卖场因此腾出了不少位置极佳的店面。在这一情况下，我们大力支持经销商趁机占领好的门店位置，为接下来的疫后市场开拓赢得先机。

关于公司广西藤县生产基地，该生产基地是公司现有佛山西樵、清远源潭两大基地后的第三个生产基地，也是公司走出广东的首个投资项目。该项目共计划建设11条生产线。从产值计算，广西藤县生产基地一旦建成，其产能相当于公司现有两大基地的产能总和，相当于再造一个蒙娜丽莎。

同时，广西藤县生产基地还是蒙娜丽莎提质增效的重要利器。该生产基地拥有行业首个智能制造大数据中心，整个建设标准的自动化、智能化、绿色化水平均远高于同行。

以一条380米长窑炉的生产线为例，业内一般需要配备110名生产工人，但在广西藤县生产基地只需要70名。同时烟尘废气多项排放指标，均远严于国家标准。该基地有望成为中国建筑陶瓷行业自动化、智能化、艺术化、绿色化水平最高的示范性生产基地，成为公司、地方乃至整个中国陶瓷行业的一张“新名片”。

十一、可否请您介绍一下蒙娜丽莎的“三美”模式？

在管理模式上，蒙娜丽莎集团自创了一套独特的“三美”模式，即生活美、生态美、业态美。

建筑陶瓷离不开资源消耗、离不开能源消耗，那么蒙娜丽莎就要探索建筑陶瓷如何与资源、能源实现可持续发展。2005年到现在，蒙娜丽莎累计投入接近2.5亿的费用用于导入国内外先进的环保治理技术。蒙娜丽莎要成为资源节约型、环境友好型的领军企业，公司制定了远严于国家或地方的环保治理的内控标准，做到超低排放。

另外，针对一些劳动强度大、安全隐患高的岗位，蒙娜丽莎启动了生产装备的自动化改造。在2016年改造前，一条生产线的一个班次需要56个人，改造后，只需要10个人左右，而且还有提升的空间，我们改造并没有因此结束。

我们认为，自动化与信息化融合，改变了劳动密集型的行业形态，从而实现业态美。但陶瓷行业还要想尽一切办法打通上游的供应商，从而实现信息互换、智能采购，能够把手延伸到下游的智能经销，这才是真正意义上的智能制造。

蒙娜丽莎的”三美“模式可以推广到整个建筑陶瓷行业，公司在建的广西藤县蒙娜丽莎基地更是“三美”模式的一个落地示范项目。该项目按照艺术化、绿色化、智能化进行整体规划，从厂房设计、设备选型、产品设计、空间应用等各方面展现“三美“模式，就是为了给行业树立一个标杆。