“3.15促销”犹如三国之荆州，是各大商家开门红活动的必争之地。

稍有准备的商家，已经在年前部署好了一切，摩拳擦掌只等开年；而还有部分商家则是开年之后才渐入状态，做分工、做方案，不急不忙开始筹备3.15活动。

不管是有准备还是没有准备，年年月月方案相似，岁岁年年成效不同，要么年年都不见起色，要么是一年不如一年。

原因何在？

大环境影响、白热化的竞争、没有团队等，这些当然是问题所在，但并非全部，正所谓外因需通过内因起作用，还有诸多自身原因。就拿活动方案而言，每年都大同小异。

之所以方案变化不大，是因为更多人坚信，三分策划，七分执行。而这是“看山是山，看水是水”时候的说法，如今，时代发展之快，生活节奏之快，新时代已经来了，“看山不是山，看水不是水”，此时应是“七分策划，三分执行”。也就是说，一个吸睛的活动方案也许就能扭转乾坤，让商家赚得盆满钵满。问题就是大多数人注重执行，而忽略方案的创意和创新。

去年有部热播剧《大江大河》，其中个体户的代表杨巡生意几经挫折，有一集讲得是其所在电器市场因为一商户卖假货发生事故被消费者打砸，此后，生意难做，市场面临关门危机。

但杨巡还在原地做生意，坚持不搬商铺，可是也不见好转。一晚他一气之下，把市场上剩下的废旧电器全部砸了摞成堆，翌日则在废旧电器堆旁立了一块招牌“假一赔十”，在众多人的围观下，一把大火将那些电器全部烧毁，并喊话：“假一赔十！扬子街电器市场绝不卖假货，有我杨巡在，就不会有假货！”

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。走投无路的情况下，杨巡总结经验，铤而走险，大胆地提出质量第一，喊出维护信誉的口号，反而让电器市场起死回生，不仅老顾客也回来了，媒体记者也前来采访他，他还成了货真价实的代名词，生意越做越火。

杨巡此举，是一个经典的公关案例，也是一场经典的促销活动。给我们很大的启示。一场促销活动想要获得成功，必须要有好的方案，而方案内容并不是闭门造车，一味强调商家让利之类的，关键还在于抓住消费者的购买心理，他们为什么要买？为什么买你的？解决了这两个问题，方案才是落地的、有效的。

又是一年3.15到。大多商家的促销，不过是借助这个时间噱头罢了，没有真正借势3.15。

众所周知，3.15是国际消费者权益日，从央视3.15晚会的高收视率可以得知，宣传、保护消费者权益和普及消费陷阱是消费者的核心关注点，这才是主旨。而普通的促销活动和3.15主旨不是背道而驰，就是毫无相干。比如许多商家打出“买一送一”促销字样，很多都是买大物件送小物件，这不过是一个文字游戏，甚至可以说就是一种欺骗行为；再譬如一些方案，主题虽与3.15相关，可实际上却只有促销时间和3月15日有关。执行这类促销方案，没有取得良好成效，理应如此，也是意料之中的。

想要借势3.15，商家就要多关注3.15，领会其宗旨，同时用心创意，做出好的活动策划。只有做到七分策划，才有可能有促必销。

（责任编辑/唐永谊）