虽然今年楼市调整带来的市场影响正延伸到家居建材行业，但对于老王来讲，却仍可做到神定气闲，他是一名瓷砖经销商，经销强牌陶瓷已经有五年历史，从第二年开始，就保持了每年20%左右的增长率。

在老王的身上，可以看出中国瓷砖经销商所特有的财富路线图，也即选择经销品牌、选址开店装修、向厂家要广告扶持与促销优惠、线下组织各种推广活动、通过关系进入工程采购、同装修公司渠道谈合作等。

虽然说这一路线图至今并没有本质变化，但在某些环节确实有了变革，这一点，老王深有体会。他所在省份的瓷砖经销商里，老王属于应对变革、探索新财富路线最为成功者之一。“现在要想致富，竞争压力大了很多，你必须更紧密地融入厂家，向厂家靠拢，而且渠道方面一定要抓住几个主流的通路，这还不够，消费者很看重口碑与网络，你必须注重积累与服务质量。”老王说。

向厂家靠拢与融合

在传统的瓷砖经销商财富路线图上，经销商只要加盟了某品牌，签定代理协议后，跟厂家的联系一般就只是要求发货、要求广告支持与促销品支持等，然后可能会参加厂家每年举行的经销商年会，或者是新品发布会、订货会等。

但新的财富路线有了更丰富的内容，同时要求厂商在终端活动、线上线下销售互动，以及经营管理、团队培训等环节保持协同，厂家一般会派专门的营销团队参与到经销商的重点营销活动中，而经销商则不仅扮演销售通路角色，还会成为厂家整个经营版图的核心部分，收集市场信息、反馈消费需求、深入产品设计与制造环节等。

这也就是强牌陶瓷所推行的“厂商一体化”，经销商与厂家同进退、共荣辱、不抛弃、不放弃，经销商参与厂家所有的经营计划与收益分配计划。而老王早在去年就已经成为强牌陶瓷“客户推进组”的服务对象，厂家倾全力参与推动市场份额增长，而今年发布“厂商一体化”之后，更多的新锐经销商成为该专业小组定向支持的目标。

渠道与服务优化

瓷砖的销售渠道很多，比如终端零售店面、装修公司、设计师、装修游击队、工人，以及房地产开发商、建筑工程商等。

以前销售渠道的竞争刚开始，经销商可以考虑所有的渠道都抓，广撒网，总能捕到鱼，但现在的渠道布局，必须要有步骤、有主次，要将其中一些有把握的渠道做深做透做实，不给竞争对手留下运作空间。

而在服务方面，优化升级的工作早已展开，而且事实表明，谁的服务好，往往能够打动一批要求比较高的客户，以服务赢财富，几乎是行业共识。老王早在两年前就已经建立了一条龙的服务模式，配备了专业的驻店设计师，而且厂家的设计师随时提供远程支持，可以帮助业主免费设计空间、搭配瓷砖、铺贴瓷砖等。

“强牌陶瓷虽然是一家新锐品牌，但背靠金舵企业，系出名门，在服务体系与落地方面，很有经验，早就在全国推行高出行业标准的业主服务内容，这成了他们的经销商提升市场业绩的有效办法。”一位资深市场人士评价。

网络引流

不得不提的还有另外一种财富路线，那就是网络引流与电子商务。当然，瓷砖电商并未成熟，网销额度很小，但网络所能发挥的客户引流作用却不可忽视。这正是当前不少瓷砖经销商所忽略的。

据相关统计，瓷砖类关键词每天的搜索量总计早已突破10万，意味着全国有这么多的网友正在通过网络了解瓷砖信息，其中不乏有购买需求的业主。强牌陶瓷赶了一个大早，官方网站、微信、微博、网络报道等，多种形式展开客户引流。

“到强牌陶瓷官网，就能找到我们的店面地址、联系方式，同时还可以在线查看产品与装修效果，在初步了解后，消费者就可以直接打电话咨询，或者到店里体验。”老王介绍说，“虽然现在这种方式引导的客户量并不是非常大，但这种网络创造财富的趋势已经非常明显。”

分析认为，面临市场竞争与消费环境的又一次变化，瓷砖经销商能否构建起最适合自己的财富路线图，将决定着未来能否继续屹立财富潮头。

（责任编辑：庞杏华）