一、从问题的角度，我深化为五个问题：　　

　　1、销售分为哪些类型?

　　2、应届本科生能完成销售额么?

　　3、销售职业对应届本科生的职业发展有帮助么?

　　4、有哪些特质的应届本科生适合做销售?

　　5、公司愿意花50W以上的年薪雇佣哪些人做销售?

问题1：销售分为哪些类型?

　　销售的逼格排序，基于销售的产品的NB程度，产品越NB，销售越好做，就有更多可以交换的资源。

　　最Low：流氓中介。好吧，大部分中介都利用信息不对称赚钱，为了拿钱花样百出。中介能够掌握的唯一资源只有房屋信息以及对政策的熟悉程度。而房源信息又是通过劣币驱逐良币的方式，用无休止的电话骚扰和推高房价，诱导房东把房源给到中介，然后中介就靠这个，辅以对房屋过户政策的熟悉，获得房屋交易金额的2.7%。单靠信息垄断就能挣2.7%，中介真是一个无本万利的工作。说实话，中介行业基本垄断了房源信息，但是单一一名中介掌握的资源是信息资源，所以没有垄断性和稀缺性，某个中介对于客户来说，他本人的被认可程度是唯一的价值。

　　比较Low：托妹，翡翠妹，推销妹，小姐同上。无论行业好坏，身处零售行业，地段、客流量、客户消费能力、产品吸引力、客户综合文化水平决定了地区平均收入，与本人努力关系不大。美貌、沟通、技巧、聪明程度能让收入得到一定的加成。

　　略Low：服装妹，化妆品妹，美容卡妹同上。无论行业好坏，身处零售行业，地段、客流量、客户消费能力、产品吸引力、客户综合文化水平决定了地区平均收入，与本人努力关系不大。跟产品有很大关系，地摊品牌的化妆品销售无论如何做不过奢侈品销售。美貌、沟通、技巧、聪明程度能让收入得到一定的加成。

　　中等：高档消费品，货代，小代理商销售员，弱势产品厂商销售，普通公司销售，揽储到这个层面，销售人员终于有了一点点利用价值。能帮客户拿到稀缺产品或者帮客户解决麻烦，帮客户跑腿，洗钱，帮客户用钱挣钱。

　　略NB：全国总代销售，强势产品厂商销售，强势公司销售，有背景的揽储，高尔夫、游艇销售由于平台的强势，销售人员被认为有了更大的利用价值。可以在招投标、方案设计、供货时提供更多的选择;可以帮客户搞定别人搞不定的事。

　　比较NB：垄断产品厂商销售(如铁矿石、船舶发动机等)，高端人士的小三和情妇其实这些人一般被称为X总。在他的行业人脉里，全部都是顶尖的决策者人脉,调用的资金盘子以十亿计。他们占有了垄断性资源，能做到“没有我的支持，你什么都办不成。至于高端人士的小三和情妇，如果她们被允许出来做生意，那么她们就是代言人，所以比较NB。(一般小三和情妇还是上不了台面的)

　　最NB：枪手。掌握稀缺垄断资源例如某年某大牛进口英国北海优质廉价原油，导致当年石油系统多个油田企业发不出工资，拿石油抵押到银行贷款发工资)

问题2：应届本科生能完成销售额么?

　　应届本科生足够胜任Low级别的销售任务，能够完成Low级别的销售额。普通的，综合排名20%以下，没有特殊技能，身材相貌普通，没有家庭背景的应届生，原则上前两年无法完成Low以上级别的销售任务的。(不考虑某年某行业特别好的特殊情况)也就是说，大部分新的业务员，将在两年内充分体验“屌丝”的意味。

问题3：销售职业对应届本科生的职业发展有帮助么?

　　一般应届生对自己的职业生涯并没有什么规划。但是，生活总是会让一个人在懵懂无知时决定自己以后要走的路。

　　缺点：毕业就做销售，会让绝大部分学生无法培养出一种强者心态，甚至连自信都无法培养。为什么?因为销售更多是协调资源，谈判并交换资源的工作;但是刚毕业的学生除了自己一无所有，很容易流落到“总是在求人”的低自信区。如果一直在低三下四的求张哥李姐帮忙，却没有技能的积累及自信和强者心态的培养，新销售会慢慢降低自己的下限。

      当强颜欢笑，曲意逢迎变成本能，你觉得对职业发展有帮助么?大三的时候我们去饭店实习当服务员，一个月后，看见人家吸烟，我们本能的伸手点火好不好?早就忘了什么叫不卑不亢好不好?毕业就做销售，会让绝大部分学生缺少行业人脉和行业经验的积累。我想分享的最重要的经验，就是同行、同年、同窗、同乡人脉网络的重要性。你大学的专业是啥?你的同窗就是你的同行，等到30岁时候，大家都是行业的关键用户和中坚力量，理解行业解决方案和业务，在行业内有丰富的人脉关系，你会觉得在这个行业内，没有打听不到的消息，联系不上的人。

      这样的人，才能成为挣大钱的销售。如果你毕业从事销售业务，在别人平等的结交同龄行业朋友时，你却只认识其他的Sales，还一直以求人的心态去结识X科长，X处长这种压根没把你当回事的领导。(没权没势没本事没好处没美色，领导干嘛把你当回事?)销售的优点：时间自由安排，不用早起，花天酒地，夜夜笙歌，全球飞人，五星酒店，运气好+够努力的话，还能够快速积累原始资本，只要能在正(you)确(qian)的行业里面坚持6-8年，一定会获得比同龄人更高的金钱和经验回报，从此休闲和交朋友就是工作，就是生活。看问题一针见血，看人纤毫毕现。但是，能成功的在一个行业里面站住脚的BigSales，都是踩着无数失败者上位的。你，会是那个幸运儿么?

问题4：有哪些特质的应届本科生适合做销售?

　　建议求职者去做做盖洛普的特质测试，销售所需素质有同理心、坚韧、竞争、统率、沟通。没有这些特质，我个人建议就别自讨苦吃了。

问题5：公司愿意花50W以上的年薪雇佣哪些人做销售?

　　具备以下条件的：

　　a，具有10年左右的行业经验，了解行业解决方案，有行业人脉，能业务的最好

　　b，有高超的行业咨询能力，迅速的理解能力，娴熟的谈判技巧

　　c，明白怎么做销售，怎么做客户关系，怎么中标

　　d，富有亲和力和同理心或者有背景的!有背景的!!有背景的!!!

　　我的经验分享：

　　销售经历给我最多训练的，就是执著、情商、判断力，还有脸皮的厚度。（来源：销售慧智）

（责任编辑：庞杏华）