每个陶瓷厂都有自己的业务员，每个月象征性来门店“指导”工作，作为经销商我们还要陪吃、陪喝；酒足饭饱以后，工厂业务员丢下两句话就回酒店睡觉：一、调整门店；二、下达业绩指标；

    现在市场环境这么残酷，我们多么希望工厂多一些关怀，少一些强势；多一点指导，少一点指手画脚（毕业不到6个月就当上了区域经理，什么都不懂，只会指手画脚，还趾高气扬）；

    根据公司年初指标，第一季度我们提货没有达标，区域经理要求我们必须提货到***万，否则公司就停货、调整经销商。看在任务量不大的份上，把货吃进仓库；第二季度也没有完成，仓库已经压满了，而且资金全部都在库存，加之前期订货的都没有提货，现在仓库都已经爆仓了；第三季度又开始新一轮的压货……货一直进，可产品又没有销售出去，这些压力都压着我们快趴下了，这些你们都知道吗？

作为陶瓷厂家以下这些工作你们都做了吗？

一、 门店装修时，没有人指导，结果装好了，工厂来验收不合格，还要求重装；为什么没有专人指导？

二、 开业活动，没有帮我们策划，区域经理给我们发来了一个文件，我们也看不懂，直到活动推出去后来了一次，啥也没有说就走了；为什么没有专人帮我们策划？

三、 门店产品摆场乱，还不如小品牌氛围好，区域经理弄了半天也不会，工厂代表都不会；谁来帮我们摆场？

四、 导购员没有培训，产品专业知识不懂，开业时因为什么都不懂，跑掉了很多客户，公司为什么没有像其他大品牌那样培训机制：先培训，合格后上岗！为什么没有岗前培训？

五、 工厂配货就直接发过来，没有销售排行榜，没有周边区域销售记录，导致仓库压着很多滞销品库存，而好卖特别畅销的货，工厂又不能及时发货。混乱的货品管理，谁来帮我们解决？

六、 促销活动，我们每个月都在做；费用我们每次都在投，工厂做了什么？人员指导？让毕业不到三个月的大学生来操盘活动，你们负责任吗？活动失败，损失的是我们。促销支持、广告宣传补贴都没有。“厂商一家”，难道只是你们喊喊的口号而已？

七、 红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星家居都来了，工厂又要求我们新商场必须进、老商场重新装修，否则调整经销商，问一句：公司有补贴吗？公司付出了什么？

八、 厂里一直要求我们要做小区推广，小区推广需要一些广告宣传资料，比如：小单页、小展架、广告遮阳伞、广告笔等。你们都叫我们自己做，工厂为什么不一起定做再发给我们？

九、 工厂也要求我们要去跑工地开发工程，可工程需要的花色和价位又和家装零售的都不一样，工厂有开发适合工程销售的产品吗？我们好不容易把工地甲方搞定，定了我们的产品，可乙方一个电话打到厂里，就询到底价！搞得这工地做下来了，我们也没利润！工厂有一套适合开发工程销售的方案吗？

     2014年是陶瓷行业非常残酷的一年，希望我们能够同舟共济，共渡难关，工厂不仅要站在工厂立场，也要站在经销商的立场多考虑问题！

（责任编辑：庞杏华）