主持人：各位领导、嘉宾、女士们、先生们，大家下午好！非常感谢大家在百忙之中抽出宝贵时间参加"2019-2020中国陶瓷跨年分享与展望"论坛。2019年即将过去，在过去的一年里，行业上下遇到了很多的困难和问题，无论是国内市场或是国外市场，受到经济下行的压力，企业生产经营都遇到前所未有的挑战，明年行业会如何发展，企业应该怎么应对？如何更好的拓展国内外市场，行业同仁非常有必要一起交流，共同探讨应对未来局势的考验。为了更好的协助企业总结过去、展望未来，我们今天在这里举办2019-2020中国陶瓷跨年分享与展望论坛。本次论坛由中国建筑材料联合会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会、中国陶瓷工业协会、佛山中国陶瓷城集团有限公司联合主办，陶瓷资讯、陶卫网、佛山陶博会、中国陶瓷总部协办。

论坛现场

首先，请允许我向大家介绍出席本次会议的领导和嘉宾，他们是：

工信部原材料司建材处张绪武博士

中国陶瓷工业协会常务副理事长吴越申

中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会副会长周治洲

中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫

中国陶瓷工业协会 副会长董博

中国陶瓷工业协会副秘书长樊瑞新

东鹏控股总裁龚志云先生

首都经贸大学国际贸易专家刘宏教授

中国建筑卫生陶瓷协会高级顾问、佛山市陶瓷行业协会秘书长、陶业要闻摘要主编尹虹博士

中国建筑卫生陶瓷协会机械环保节能分会执行理事长、景德镇陶瓷大学教授张柏清

中国硅酸盐学会陶瓷委员会副理事长、华南理工大学教授曾令可

辽宁法库经济开发区管委会副主任魏玉猛

山东省建筑卫生陶瓷行业协会秘书长宋超谋

湖北省陶瓷工业协会秘书长李文聪

江西陶瓷行业协会副秘书长陈明亮

夹江西部瓷都陶瓷协会秘书长宁安全

河南长葛陶瓷行业协会秘书长张建民

醴陵市陶瓷装备协会秘书长许浪力

景德镇市工艺美术学会副秘书长杨子健

晋江市陶瓷经贸行业协会副会长蔡东明

晋江市陶瓷经贸行业协会秘书长苏高峰

佛山陶瓷工业协会营销分会会长于枫

佛山陶瓷工业协会营销分会秘书长姜崇

中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会陶瓷事业部总经理卢宏萍

佛山中国陶瓷城集团会展中心总经理龙清玉

广州新之联展览公司总经理韩秀萍

陶卫网总裁、陶瓷资讯社长喻镇荣

我是中国贸促会建材分会的王耀，出席今天论坛的还有来自陶瓷生产企业和陶瓷装备机械制造企业的很多代表，还有来自行业各新闻媒体的代表，由于大家都比较熟悉了，时间关系，我就不再一一介绍了，对没有介绍的同志，请大家谅解。接下来让我们掌声有请中国陶瓷工业协会常务副理事长吴越申上台致辞！

吴越申：尊敬的各位领导，各位专家，各位企业家，女士们、先生们，大家下午好！今天“2019-2020中国陶瓷跨年分享与展望”论坛顺利开幕，我仅代表主办单位之一，中国陶瓷工业协会，对论坛的召开，表示热烈的祝贺！对于莅临本次盛会的专家学者和各界的朋友们，表示热烈的欢迎！

2019年是新中国成立70周年，也是全面建成小康社会的关键之年，70年砥砺前行，新中国以世界惊叹的速度，从站起来到富起来，再到强起来，经济总量居世界前列，在此期间，我们陶瓷规模也在1993年为世界第一，实现了历史性的跨越。充分体现了中国速度，中国力量，这是几代陶瓷人创造出的发展奇迹。党的18大提出，统筹推进五位一体总体布局，和协调推进4个全面战略布局，牢固树立和贯彻落实新发展理念，党的19大以来，中国特色社会主义发展进入新时代，我国陶瓷工业进入高速增长向高质量发展转变的关键时期，高质量发展已经成为新时代陶瓷行业发展的主旋律，建筑陶瓷技术装备和产品质量，达到或接近世界先进水平。具备了较强的竞争力，带动了我国陶瓷行业整体为行业高质量发展做出了贡献。最近召开的中央经济会议，为做好当前和今后的发展指明了方向，具体到陶瓷行业，一定要坚持问题导向，目标导向，效益导向，突出抓重点，补短板，强弱项，确保打好高质量发展的攻坚战。推动环保建设和科技进步，走绿色生长和绿色发展之道相结合。认真总结2019年第33届广州陶瓷工业展会的经验，做好第34届广州陶瓷工业展的招商工作，先进科技，具领先装备，汇业界精英，为行业提供优质服务。另外，要把握创新规律，实现创新发展，要用满足广大消费者的物质精神需求为目标，对装备工艺、品牌、管理、营销等各个方面进行一系列的创新，实现更高层次的发展。

各位来宾，我们真诚的希望，通过本次论坛，能凝聚起行业的各方共识，激发行业高质量发展的强劲动力，为行业未来发展凝心聚力，最后预祝本次论坛活动圆满成功，在新的一年，即将来临之际，衷心祝愿在座的各位嘉宾，身体健康，事业有成，财源广进，合家幸福，谢谢大家！

主持人：接下来让我们掌声有请中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫上台致辞，有请！

宫卫：尊敬的各位领导，各位来宾，企业家朋友们，大家下午好！非常高兴参加今天我们的跨年分享活动，首先我仅代表中国建筑卫生陶瓷协会对此次活动的顺利召开，表示热烈的祝贺，同时，对莅临此次会议的企业家朋友，表示热烈的欢迎！

建筑卫生陶瓷行业，作为国民经济的一个重要基础产业，为国民经济建设和城乡建设的快速发展，提供了重要人才的支撑和保障，经过40年的发展，中国建筑卫生陶瓷行业完成了阶段性的发展目标，在生产工艺技术装备水平等各方面都得到了长足快速的发展，已经成为世界建筑卫生陶瓷行业生产制造，当先行业面临前所未有的行业下行压力，在昨天我们举办的大会上，分享了宏观经济和我们行业所面临的诸多的困难与挑战，那么对于陶瓷装备制造业企业来说，也面临巨大的困难。大家都知道，制造装备是我们建筑卫生陶瓷行业的灵魂，这么多年我们行业的发展得益于我们过去以来表面装置技术、技术装备水平的不断创新与发展，实现了由小变大的梦想。在当下行业面临的洗牌，整个产业转型升级，结构调整，渠道变革等等一系列的挑战，对我们的装备制造企业也提出了新的课题，我们现在正在面临行业下滑，过去的粗放式发展，规范化、绿色化、智能化、高质量发展的转型阶段，因此，行业也对我们的装备制造企业，提出了新的要求，进一步完成我们生产力，提高我们的产品质量，提高我们的工作环境，实现绿色发展，智能化发展，当前我们国家已经进入到十三五末期，我们提出行业十三五发展指导意见，提出十三五要实现我们劳动生产率达到80万。卫生陶瓷达到60万。在当下，相信目前距离这个水平，很多企业达不到这个水平，下一步希望在座的装备制造企业，能够进抓行业发展的脉络，紧急抓住新一轮的科技革命的机遇，通过不断的创新发展，提高装备制造水平，来服务于我们行业下一步的转型升级的需要。希望今天通过这样的会议，大家能够集思广益，能够产生思想重要的火花，为行业的发展贡献我们智慧和力量。最后在信念到来之际，祝愿各位在座的朋友身体健康、心想事成。谢谢各位！

主持人：感谢宫卫秘书长。本次论坛我们有幸邀请到工信部原材料司建材处张绪武博士带来精彩演讲：牢固树立新发展理念推进陶瓷行业高质量发展！

张绪武：尊敬的各位领导，各位专家，各位来宾，大家下午好！来临岁末，承前启后、继往开来，很高兴受邀参加此次“2019-2020中国陶瓷跨年分享与展望”论坛，本人是来向各位学习，借此机会，与大家共同的交流探讨。同时，受我们工业和信息化部原材料工业司的委托，仅代表原材料司对论坛的召开，表示热烈的祝贺！

今年以来，建材行业以党的19大经审核习近平总书记中国特色社会主义思想为指引，牢固树立和创新协调绿色开放共享的新发展理念，紧紧抓住供给侧改革的主线，在各地工信主管部门，骨干企业的大力支持和共同努力下，生产总体保持平稳，行业效益进一步改善，转型升级取得明显的成效，高质量发展迈出坚实的步伐。从生产方面看，1到11月，建材行业的增加值同比增长8.4%，增速比整个工业高出2.8%，总体保持平稳。建筑卫生陶瓷行业，同比增长11.7%。效益方面，建材行业完成营业收入4.2万亿元，同比增长11.8%，增速高于整个工业7.6个百分点，实现利润3648.7亿元，同比增长11.2%。建筑陶瓷制品制造业营业收入，同比增长6.3%。卫生陶瓷制品制造业实现营业收入637.8亿元，实现利润55亿元，同比增长37.8%。特种陶瓷制品制造实现营业收入68.1亿元，实现利润62.9亿元，同比增长62.3%。从经济运行情况看，陶瓷行业生产和效益保持了平稳的增长态势，可以说为整个建材行业的稳增长、调结构、增效益有着突出的贡献。同时，要清醒的认识到陶瓷行业大而不强的状况没有改观，仍然面临着技术创新性有待增强，能源资源消耗，污染物排放总量比较大自动化程度比较低的突出矛盾和问题。

今年的12月召开的中央工作经济会议，明年有6项重点工作，第一项就是坚定不移的贯彻新发展理念，我想这对陶瓷行业的发展，提出了更高的要求，同时也指明了方向，陶瓷行业要按照中央经济会议的要求，供给侧为主线质量和效益为中心，坚定不移的贯彻新发展理念，统筹推进稳增长、调结构促改革、惠民生，防风险保稳定，倒逼传统产业升级，促进全行业迈进发展。

下面我讲一下自己的看法，一是大力实施创新驱动发展战略，增强产业核心经济里，中央经济工作会议强调创新一词，将创新驱动作为推动高质量发展的两个轮子之一，总书记提到的改革开放，把创新驱动和改革开放是并驾齐驱，充分突显了创新的重要性，创新驱动是陶瓷行业实现高质量发展的关键，要坚持创新驱动与需求牵引相结合，加强产业上下游合作，推动技术和装备创新，推进互联网、云计算等新一代信息技术，提升行业的智能制造水平。

二是牢固树立绿色发展理念，党的19大报告中4次提到了绿色发展，充分突显了绿色发展的重要性，坚决摒弃损坏甚至破坏生态环境的发展模式，彻底改变以牺牲生态环境，换取一时一地的经济增长做法，加快普及先进适应和全能可靠的技术装备，进一步降低排放强度。建筑陶瓷数字化绿色成套工艺技术等，下一步我们以建材工业努力推广的技术和产品目录为抓手，推动建材行业实行有保有控的差别化现代政策，引导资本合理流向陶瓷的新兴产业。

三，按照中央关于全面深化改革的总体要求，简政放权，放管结合，依靠市场化、法制化的方法来转变，一方面发挥考核标准的引领作用，我们将对建材行业的现行标准进行全面的梳理，围绕高质量发展趋势，新技术、新产业、新模式的发展需要，针对消费者关注的装饰装修材料的领域，会同相关部门加强工作，特别要发挥好强制性标准在能耗限额污染物排放，产品质量提升，安全保障方面的重要作用。通过国家强制性标准，淘汰一批小产企业，这方面工作也委托联合会在工作。另一方面，规范条件企业的诚信平台，放管服的一项重要举措，通过平台实现企业远程登陆提交材料，社会公众广泛监督，现在已经运行，鼓励陶瓷行业的企业，积极踊跃的使用这个平台。

四是坚定不移，加快发展新材料，新材料产业是制造强国建设的基础和支撑，受到中央的高度重视，总书记强调新材料产业是高技术经济的关键领域，我们要奋起直追迎头赶上，为发展新材料，工信部原材料司会同相关部门开展一系列的工作，建立新材料工作的体系，2016年12月，国务院成立23个部门成立的小组，领导小组的办公室设在工信部，编制实施年度工作手册，标准建设统计的工作，同时，我们还推动成立了国家新材料专家咨询委员会，建立新材料的重点平台，会同财政部发布了应用平台，测试平台，资源共享平台的建设方案，目前已经建设了航空材料，新能源材料等，以及8个测试平台的行业中心，以及浙江、湖南、四川等3个区域中心，同时我们还开展了资源共享平台的建设，明年，还将启动建设智能输变电等生产应用示范平台。这些平台是我们跟财政部积极去争取沟通，国家财政加大了资金的投入，目前一个平台都有几个亿的资金。第三促进新材料推广应用。支持一批新材料的首批应用，明年继续实施并进一步扩大保险的范围，促进新材料的推广应用，下一步汇通相关部门积极的用好新材料平台，保险补偿的措施，群策群力形成工作合力，大家积极的参与用好用足宝贵的政策，共同推动我国新材料产业的创新发展。

各位领导，各位专家各位企业家，实现陶瓷行业的新发展目标，责任重大，我们以习近平总书记党中央坚强领导下，牢固树立4个意识，4个自信，2个维护，努力推动陶瓷行业高质量发展取得新成效，做出新的贡献。谢谢大家！

主持人：感谢张博士的发言！下面有请东鹏控股总裁龚志云先生。

龚志云：尊敬的各位领导，各位来宾，我们陶瓷行业的同志们，大家下午好！非常有幸参加陶瓷行业的跨年论坛以及来年的展望。刚才张博士从政府的层面，给大家阐述了未来行业的发展方向。我站在企业的角度，把自己的感受和我对行业的判断，跟大家做一个分享！我想在分享之前，为什么要有这个审时度势，顺势而为的主题，我觉得我们经常会在企业内部开会说，年实现逆势增长，要怎么样，其实顺势而为是天道，是遵从自然的规律，逆势增长是违背自然的规律。作为企业家，作为高管的话，要认清形势，看到事物发展的本质，这样有助于企业的发展。

我想在分享陶瓷行业的发展趋势的时候，我想跳开陶瓷行业看这个行业，可能会能看得更清楚，在自己本行业里面看，自己可能不会认识的很清晰。比如说站在家居建材行业来看我们的陶瓷行业发展的话，可能会更加到位一点，我对这个行业的发展有几点判断：

1、G5时代行业价格战、资金战将会很惨烈。国家现在没有很强调说保6，我觉得已经保不住6了，明年后年，未来的三年在GDP基于5的时代，国家为了刺激经济，未来的基础建设的投资还是会加大的，因为目前来说，中国要实现这种高质量的发展，其实现在还有很多这种，尤其是大湾区或者是长三角一体化等等这些基础建设，仍然是国家的重点。这块必然是未来陶瓷行业的工程市场，还是主战场。大家知道今年的零售不好做，工程增长的快。没有价格的支持和资产的支持，不可能接到工程。是否想吃这块蛋糕，是否做好准备。

2、节能环保、轻质化、绿色健康是趋势。随着国家政策环保的收紧，我相信节能环保、绿色健康这个是每一个陶瓷行业必须要做的事情，如果说还是想从挪到哪个地方，可以节省成本，只有扎扎实实做好这块，企业才有好的发展。陶瓷的轻质化一定是趋势，行业从去年下半年开始，或者今年年初，做厚砖能维持多久，打个问号。与这个趋势不温和。

3、装配式装修、安装简便、环保、低成本材料。这个越来越受到欢迎，国家对装配式住宅是强行推广的产业政策，装配式装修，一定是与装配式住宅相辅相成的，一些安装简便，又低成本的，又有环保的这些材料，一定会成为未来的主要材料，这个材料是否是陶瓷，这个要打一个问号，有可能是一些负荷材料，有可能是其他的材料。

4、家居由单品智能向智慧空间转变，大家居面临创新机遇。其实大家都说这个行业难做，但是我告诉大家，智能家居这块，其实他们的日子是比较好过的，那你作为企业，你的产品，能否拥抱这种变化，能否参与进去，我认为整个这个行业都可以参与，我觉得建材的卫浴行业，我们也可以重新做一遍的，这块的创新机遇是非常大的。

5、消费转型升级，需求高品质、时尚化、功能化产品。你的瓷砖除了美观，是否还有其他的功能，比如说防滑功能，隔音、静音的功能，这些都可以，或者抗菌功能，这些功能只要你做出来，一定在这个行业里大受欢迎的。

6、刚需人群的购买力在逐渐递减，更注重产品性价比。中国的城市化进程并没有停止，未来一定可以达到70%多的城市化率，未来的房地产有10年的增长，但是随着房价的提升，消费者购买房子以外的装饰装修材料的购买能力下降，所以特别注意产品的性价比，未来的消费群体是分成2种，消费转型升级是往上走，消费低端是往下走，也就是高不高，低不低的是比较难受的。

7、品牌溢价能力变弱，更多以产品、价格与服务取胜。我们建材行业，经常在内部开会也说，我们要做品牌，但是不要迷信品牌，建材行业是否可以真的瓷砖有一个国际化品牌，不一定有，因为贴在地上看不到商标，普通老百姓不知道你的品牌，但是工装公司，专业的采购公司是知道哪一个品牌。不要因为你是做品牌，你的价格一定是高高在上的，你一定是具有性价比。随着行业的发展，未来的采购渠道越来越专业化，一定是产品、性价比、服务是这方面的一个决策因素。所以我说我们要做品牌，但是不要迷信自己是品牌，就一定是比别人的价格会更高。现在的品牌，只是让专业的购买者有限考虑你的要素，并不是一个绝对性的因素，也就是说可以优先想到你，但是价格比别人高的时候，他也会选别的品牌，选性价比高的产品，所以我认为未来的陶瓷行业，我们这个行业是有这7个的变化趋势。

这个话题也是大家想讨论的，为什么近年来建材生意难做？经过房地产的开发增量，每年17亿平米的量，并没有减少，但是陶瓷行业的人，发现生意越来越难做。我想主要有4点：

1、增量市场竞争转向存量市场的博弈。以前市场容量在增长，企业与企业的竞争是你做多一点，我做少一点，大家都有饭吃。但是存量市场的博弈是，我多吃了，你就没得吃。未来的3、5年，价格战是很惨的，你要活命的时候，你肯定会打价格战，中国的家电行业早就经历了这个时代，中国的建材行业只是现在才刚刚开始而已。

2、采购渠道向高效率、低成本、专业化的方向发展。以前我们的建材行业说实话，都是个体户，都是低层次的采购，大家没有讲采购成本和效益，未来的供应链公司，专业的房地产采购公司，他一定是很专业，他的运作效率一定很高，中间环节一定很少，运营成本一定很低。如果还是原来的采购渠道，你肯定会越来越难做。

3、房地产、工装、整装等集采赊销模式侵蚀企业利润与现金流。现在因为这两年房地产调控，银行不给房地产贷款，房地产是通过供应链来融资的，那就是说一个是产业结算，一个是把支付的周期拉长，等等这些都是占用企业的现金流，同时，原来经销商能够保现金流的部分，中低端的零售，原来是经销商的现金主要来源，但是现在变成了集采，也是占用现金流，而且利润低。

4、新型环保、轻质、安装简便的替代材料兴起，跨界打劫成为常态。这些材料，很多都是，前几天去了广州设计周的展览，那里面说实话，可以替代瓷砖的材料太多了，其实我们往往有时候自己在这个自己领域里面越做越好，你做的再好，不如跨行业的其他材料，不是同一个竞争平台上跟你竞争的话，瓷砖做的再好，也不行。跨界打劫，陶瓷经销商行业里面的人，现在定制家居也进入了这个行业，房地产公司也进入了这个行业，你的竞争对手越来越多，整个企业的规模和他对企业的管理水平，都远远高过我们这个。他是一个价位打击，所以会觉得越来越难。

接下来跟大家分享企业管理面临的挑战：

1、采购渠道多元化、各种渠道兴起。这些渠道的兴起，不是建立一个工程队伍就行的，很多企业管理者会发现现在工程销售渠道很快，就成立一个工程队伍，是否就可以解决问题了，不一定的。我跟大家说一下，因为采购渠道的多元化，一定不是说建立一个团队就可以，原来做零售的时候，你的业务员是甲方心态，现在做工程，做一个乙方，你要求别人的时候，心理变化，你的行为，包括你的企业文化，你能否转变的过来，这个才是关键，而不是做工程的团队就做得好。

2、获客的成本高，而且获客也比较困难，让传统零售局部维艰。传统的经销商还是靠单个的业务员扫楼或者发传单，都不是一个竞争层面，别人已经在空中的时候，你还在地上走，你怎么竞争别人，这都是很现实的问题。

3、营销进入优劣势快速转换的时。有些企业，像行业做的好的企业，之所以成功都是来自于他的经销渠道，零售渠道做的非常好，零售渠道做的好，肯定是门店做的好，零售的团队做的好，价格保护，市场的秩序做的好，这个是原来有的优势，但是现在这个优势已经变成了劣势。零售渠道运营成本高，所以价格做工程渠道没有优势，然后你的门店，中间成本变成企业经营的包袱。原有的优势是现在的劣势。原来的渠道，价格相互之间竞争激烈的，市场保护不是很好的，经销商接受了这个态势，所以对低毛利，多维度的，一个城市多个经销商已经接受了，原来靠一个区域一个代理商，这些新的渠道去，他就说这个不行，打击了我的积极性，这个就成为了阻碍。这个就是所谓优劣势互换的时代。

想跟大家分享一下这个行业里面的发展趋势，我是92年就进入陶瓷行业里面，我当时96年开始做销售，那时候我就会发现，我们的台湾企业，在中国市场是非常厉害的，像以前的罗马瓷砖等，人家做的很漂亮，那时候觉得这些企业太厉害了。后面做着，随着广州瓷砖的兴起，这些厂越来越影响的小了，后来他们去了哪里，后来问了台湾的朋友，问他陶瓷行业怎么样，他说90年代的时候，台湾有接近300的窑炉，他说现在台湾有不到30的生产线，20年的时间，缩小了多少倍，只剩下四分之一了。这些企业死了没有？肯定没死。后面他们去了岳南、东南亚、马来西亚等等这些区域，他为什么在国内90年代在国内进来的时候，应该说做的非常好，后面做着，可能跟广州竞争优势不明显的时候，就去了其他地方。这个是企业的原因，还是行业的规律呢，我也在思考。现在我就在想，现在大陆的陶瓷企业未来是怎么样的，肯定会有变化。我在11月份的时候，去了非洲，这个是广东自贸区，这个里面有一个中国企业在那里，中国企业的老板是万科集团的，是10年去的非洲，在国内从来没有做过瓷砖，现在去了非洲以后，短短的10年时间里面，集团的产量，一年的产量是2亿平米，大家知道2亿平米是什么概念，国内还没有哪一个企业做到的，他做到了。这个是拉戈斯相当于中国的上海，去了最大的建材批发市场，这个就是所谓的比较高端的，这也是中国的贸易公司去的，右下角这个图片，是万康的展。我今年才接触万康，我相信很多人也是跟我一样，一个不知名的同行，跑到非洲干了很有影响力的事情。在尼日利亚30%的市场份额。有时候我在想，我们企业在大陆市场打的头破血流的时候，有没有换一个地方又可能是一片蓝海呢？看陶瓷行业来跳出陶瓷行业来看，跳出中国来看中国的市场，我们的思路又会不一样。产业的价格不便宜，在非洲，人均消费水平，一片600，也相当于人民币20几块的卖价，整个非洲是像中国80年代末90年代左右的样子，你们去的话，心理要有准备，第一个特别脏，第二个，安全还是有点问题的，我去是请了两个警察做保镖。

营销模式的变化：

过去靠信息评比、渠道单一、品牌包装、成本高昂、效率低下。现在是信息透明、渠道立体、购买专业化、成本更低、效率更高。如果我们不能实现这个变化，你会越来越难做。如果不能改变，那你就是去寻找新的机会，如果你能够改变，我认为中国市场还大有可能。不是说中国市场不行了，一年17亿平米的房地产的量至少维持3年不会变。中国陶瓷国内市场1年50亿的陶瓷销量也还是可以维持的，但是对行业来说是逐步往下降的，你要把你的东西做的越来越好，你的质量越来越稳定，成本越来越低，创新才有出路的。

所以我比较认同海尔张瑞敏——“没有成功的企业，只有时代的企业”。陶瓷行业也是一样的，你说你抓住了这波，我们这个行业说实话，不管是现在做的好的还是做的不好的，我认为我们都不能骄傲自满说我们的管理水平有多高，经营能力有多强，我们吃的是政策的饭，不要说靠自己的经营挣了多少钱，但是未来，如果说你没有跟着这个时代的变化，你的企业是否还能够持续的存在，这个就要打问号了。所以，我的想法，你要调整经营策略、降低成本，各种成本。高毛利、高费用的时代一去不复返。只有精益管理、精准营销才能活命！审时度势，顺势而为，只有适者生存，智者求变！我希望在座的每一个企业家，都能够成为自己，都能够看清事物发展的规律和本质，我们把企业能够经营的越来越好！最后也祝在座的各位嘉宾工作顺利，身体健康，谢谢！谢谢大家！

主持人：我们大家用热烈的掌声感谢龚总。接下来有请首都经贸大学国际贸易专家、中国国际商会高参 刘宏教授为大家演讲，世界经济不确定下，我国企业如何出海！

刘宏：尊敬的各位领导，各位嘉宾，企业家，朋友们，下午好！我在这个场合真不是专家，在座的才是真正的专家，刚才咱们有政府讲了有关国家大政方针，有企业讲了陶瓷行业具体的运作，我把它称之为顶天立地，作为学者研究人员，把个人的研究和分析，给大家分享一下，如果说不当指出，请各位批评指正。

我昨天从北京来到佛山，寒冷的北京，来到了温暖的佛山，我感觉到看到了陶瓷行业，就像佛山一样，我们的春天，也会到来。我首先两组数据，请大家看一下：

1、2018年中国陶瓷砖产量90.11亿平方米，同比下降11.2%。其营收2993.48亿，同比下降28.09%利润176.05亿，同比下降33.57%。都是两位数。

2、重要建陶产区均出现不同程度的负增长，福建-5.4%，广东、江西、山东-15%等。

3、有137家陶企前后退出市场，占1265家规模以上建陶企业的10.83%。

我们再看中国瓷砖出口现状：

1、2015年以来出口量超过5亿立方米平均单价从7.31美元跌到5美元。

2、遭遇全球反倾销。印、韩、巴、泰、欧盟、秘鲁、巴西、阿根廷、海湾六国等以及美国贸易救济措施；

3、出口仅剩下澳、东南亚、伊拉克等市场，非洲市场被当地中资企业以超过了半壁江山。我们出口到非洲的市场，也被积压了。就是刚才被老总讲的，中国的一些企业在非洲投资，然后这些出口替代，进口替代，把我们的出口的产品，给积压掉了。

自2015年以来，中国每年都是美国最大的瓷砖出口国。2018年，中国在美国进口市场所占份额达到有史以来最高水平，达6430万平方米，占美国进口瓷砖的31.5%。但自中美贸易摩擦开始后，中国对美国出口陶瓷面临严峻挑战。

2019年5月，美国商务部宣布对原产于中国的进口瓷砖“双反”调查立案。调查涉及中国瓷砖企业共188家。9月9日，美国瓷砖反补贴调查的初步结果公布：天古国际贸易有限公司(TEMGOO)反补贴税率：222.24%，其他所有中国瓷砖企业反补贴税率为103.77%。2019年5月9日，美国公布的2000亿美元关税清单中，陶瓷及陶瓷机械都在其中。

据海关出口数据统计，2019年1-7月，中国对美陶瓷砖出口总额为1.91亿美元，陶瓷砖平均单价6.98美元/平方米，0.37美元/千克。与去年同期的2.19亿美元总额相比，下降了12.68%，2018年1-7月中国对美出口陶瓷砖平均单价为6.68美元/平方米，0.35美元/千克。

美国是我国最大的陶瓷砖出口国，随着双反调查的成立，出口关税的加征，美国对我国陶瓷产品设置了一道又一道的贸易壁垒。陶瓷企业出口成本增加，盈利减少。

目前中美两国传统建材产品的双边贸易量与中美双边贸易总量相比只占很小比重，但新型建材如装饰建材、采暖建材等家居建材和其他新型复合材料（如石塑、木塑、玻纤）等出口量正在快速增长。

中美贸易摩擦将会直接影响中国建材企业进入美国市场。低端建材产品出口美国市场面临高环保标准、加征关税等影响，价格会有所上涨，但涨幅不大，影响较小。此外，应注意到，中国建材企业已经向高端发展、跨界发展，未来将深度融合智能建筑、ICT、新材料、新能源等领域。如果美国对中国维持战略敌意，这些具有战略意义的新兴产业将会在中美贸易长期摩擦中受影响更大。综上所述，是什么造成了我国包括陶瓷产业在内的传统优势产业遇袭？

面对寒冷的冬天我们怎么抱团取暖？围绕上面的问题，我仅谈两点：

一是怎么看？

二是怎么办？

一、怎么看

当前世界经济不稳定不确定，这是习近平总书记的原话。

1、“大三角“对我国经济以及战略上的围堵。就是欧盟、美国、日本是我们说的大三角，08年金融危机以来，世界经济贸易投资就面临着秩序的重构，过去秩序已经打乱了，现在需要立新的规矩，新的秩序没有出现之前，各个国家都在争取自己的话语权，08年以后，美国首先主导了一个围绕太平洋有北美、南美、太平洋和东南亚设立的TDP，跨太平洋投资贸易协定。美国在背后推动这件事情，针对中国的。围绕太平洋对中国的围堵，形成了另一方面，美国与欧盟贸易与投资的谈判协定，叫TBAIT，一个太平洋，一个大西洋，一方面美国从战略上把中国作为竞争对手，另一方面世界贸易投资重构，美国要优先话语权，新的秩序中要充分体现美国的利益。另一方面要打压中国，在这种情况下，我们大家看，习近平总书记在2012年接替总书记，先后提出一带一路。

2、我国适时提出“一带一路”倡议。大三角美日欧的围堵，世界都再看中国怎么办，在这种经济围堵中国的情况下，中国怎么办，当时我们在这种状态下，提出一带一路。一带一路是中国的倡议，是中国摆脱美日欧对中国围堵的最好的一个路径。待会有一些内容，希望记者不要报道。一带一路在这种背景下建立之后，我们大家看到了成为我们国家整个的一个经济的主攻的方向，贸易、投资、我们提出是共商共建共享共赢，一带一路是讲的三句话，陶瓷一带一路也是我们的未来路径之一，我认为我们走出去一带一路，未来是重要的路径。哪三句话，第一句话，三个原则，第一个原则，针对国家，一带一路沿线64个国家，泛一带一路的概念，不仅是一带一路沿线的国家，辐射周边的国家，现在110多个国家与我们签订了一带一路协议，意大利是唯一一个发达国家跟我们签订的，未来还有更多的国家签订，针对不同的地区和国家，我们三个原则，第一个，义利相融。第二个，先义后利。先讲道义再讲利益。我们绝不是美国对马希尔的那种。凤凰卫视、新加坡电视台都先后采访我，关于现在世界的舆论，包括欧洲的舆论对中国在一带一路指手划脚，背后议论，还有非常多的诋毁，我都做了很多的正面回应。第三个原则，只义不利。只讲道义，不讲利益。作为企业家，这三个原则对他深刻的解读，比我理解更深。中国的三个原则，作为一个企业家，其中有什么商机，我觉得你们会更加的清楚。    

3、中美贸易摩擦背景及走向。中国和美国的问题解决了，中国的国际问题就解决了，中国和美国的问题没有解决，中国的国际问题永远解决不了，为什么，大家知道，欧盟28个国家都是世界发达国家，都看着美国的脸色，大家注意到一带一路峰会两次了，欧盟就除了杰克来了，其他国家都不敢来，因为美国不让他来。日本，也是一个第三大经济体，那么日本不要说看美国脸色了。中国的问题跟美国的问题解决了，中国的国际问题解决了。所以说，我们研究企业走出去，不研究中国和美国的关系，那是走不出去的。包括在非洲，美国也是一直在从中作梗，非洲几个国家，我们刚刚进入，企业还没有开始行动，只有一个想法，刚刚进入谈判，铺天盖地的宣传就出来了，说中国要到你们国家抢夺资源，中国要霸权，谁搞的，美国搞的。美国的宣传舆论在国际上相当的厉害，我说我们的外宣有很多的工作是可以做的，在国际上，美国会深入到家家户户来讲我们中国的抢夺资源，实际上美国在那里好几个矿都已经开采了，我们才刚刚谈判。所以说中美问题是我们绕不开的。

4、国内经济背景（三期叠加），前面发言提到第一个经济增速放缓的换挡期，刚才说保5G，我们现在预测有的是6左右，有的最悲观是5.5，就是5到6，2020年的GDP，但是我们进入到经济增速换挡期。这是第一个期。第二个期，是优化结构镇痛期，结构优化的过程中一定会很难受，就像妇女生孩子一样，会出现镇痛的。优化结构一定是淘汰，有生有死。第三个期，前期政策滞后期。三期叠加，再加上国际的影响，再加上房地产的调控，环保的要求，我们陶瓷行业，它是一个高耗能、高耗物、高耗电的行业。未来有很多利好的政策和环境等着我们。

5、进入良性发展轨道及大市场（完善体制机制建设、扩大开放倒逼改革）中国已经进入了经济增长的车道，这个历史的车轮似乎是美国等一些国家是阻挡着的。第二个，我们有14亿的人口，有巨大的市场和消费，这等于是有很大的这种回旋的余地，再加上我们有3.2亿的中产阶级和收入水平，到明年2022年可能要达到4亿，面对这种消费升级，巨大的市场，所以说我们即使在世界经济下行，包括美国对我们经贸的摩擦和遏制，我们仍然有回旋余地，仍然有很多文章可以做，比如说一带一路。

企业的发展壮大和提升离不开全球化布局。企业发展到一定阶段实施全球化经营不仅是完成产业转型升级的需要，也是自身实力增强后开始在全球范围内配置资源的必然。中国智慧是什么，中国经验是什么，你到中国来必须了解中国，所以这些都是我们中国智慧，中国经验。去年到迪拜，他们对中国的税收政策很感兴趣，说他们想嫁接一下。很多中国的模式，是被世界各国看好的。那么既然中国是受益于全球化，然后，全球化是否受到阻力了，习近平总书记之所以一直支持全球化、支持周边体制，就说明全球化和多边体制，现在受到了极大的影响，甚至是阻挠。根据美国的研究，美国相当一部分人，是从全球化中利益受损的一方，不同声音也很多。多边体制在法国里昂开会，法国的农民400多辆拖拉机把法国城市围住。为什么这么多人反对全球化，那么我们说，一定是有人受益，有人受损。中国是最大的受益者之一，受损也有不少的国家。美国有一个智库，是哈佛大学的一位教授，他有一个理论，讲在全球化、国家权力与民主这三者之间，只能选其二。就不能三得，全球化、国家主权、民主，智能三者选其二，不能三得。你如果选择全球化、国家主权一定要受到危机。如果选择民主，你就不能得到全球化和国家主权，受这种理论的影响，美国的政客们，也都纷纷起来反对全球化，主张公平贸易。这是习近平总书记和特朗普在贸易上的一个观点的纷争。特朗普讲公平贸易。习近平总书记讲自主贸易，两者是不一样的。公平贸易是政府干预，自主贸易是市场自主。贸易具体的措施，在座的企业家可能知道反倾向、反补贴，你们对特别保障措施了解的比较少，这是WTO赋予美国的特别权力，当认为中国的陶瓷产品进口到美国，虽然你没有补贴和倾销，但是你对美国的陶瓷产业有威胁了，有威胁了，这是主观上的问题，我就可以返你，加增关税，过去没有用，特朗普实现了。保障措施，反倾销、反补贴，贸易的4个大棒，特朗普全部挥舞起来了。这里面有问题，不要把特朗普仅仅看成是另类，他的很多想法和做法，是其他总统也想做，而没有做的一个事情。他背后是受国会、政议院的操纵，不要仅仅看成是另类。世界经济对我们产生的影响的企业，世界经济不确定是影响加征关税的企业影响。

措施是世界经济是下行的，美国打了一个贸易战，贸易战第一阶段，虽然可能会签订一个暂时性的协定，但是经贸摩擦仍然在持续，有记者说，8年抗战还是乐观的，有可能会长期存在的。实施走出去战略，除了与美国有关系以外，分散集中的外贸风险，第一要根据美国的市场，对美出口15%左右，企业相对比以前难做，还是可以的，美国还是大市场。拓展其他国的市场，我就不赘述了。第三，要充分利用一带一路的建设，陶瓷行业受基础设施建设和房地产的影响是最大的，他对我们是一个带动和拉动的作用。一带一路初始阶段，刚刚6年，还主要是在基础设施上，在基础设施阶段，我们陶瓷应当是有文章可做的。这里面仅仅说国家在促进一带一路建设上，我们有三部委都在出台各种相关的政策来支持我们的一带一路建设，也包括我们陶瓷行业的走出去。

估计在座的企业已经走出去了，你们可能不同程度得到为发改委等优惠支持的政策，估计你们没有完全享受各种优惠政策，希望进一步挖掘我们有很多的政策，包括汇率、税率、利率、都有非常大的支持，所以说我建议我们企业在好好的挖掘一下政策，因为在中国，政策对企业的影响太巨大了。

第一，加强合规的教育，企业走出去面临内外的困境，经营管理水平制约，外部环境主要是政治上的阻力，我们最好是与我们中国经贸关系好的国家，风险相对较少。

第二，文化阻力，陶瓷受文化影响是非常大的。

第三，国家稳定性。

第四，汇率风险。我们要对冲。

二、怎么办。

企业走出去解决对策

1、完善国内金融政策体系的建设。企业走出去需要大量的资金，但由于中西方文化、思维方式、金融运作规则等方面都存在不小的差异，因此，中国企业“走出去”离不开本国金融机构特别是银行的支持。

首先是多产品、长周期的信贷支持。银行要开发多样化、适用性强的产品，既支持企业提升技术水平和品牌实力，增强走出去的能力，更要在企业走出去后持续支持企业发展。其次是多方式的金融服务。要通过投资基金、投贷结合、贸易金融产品、债券发行、国际结算、结售汇服务等多种途径和方式，为企业走出去提供便利条件。

2、提高企业的经营管理水平。第一，企业的管理机制要对职工有激励作用，但是在建立激励机制的同时不能只关注普通的员工而忽视高层管理人员，与此同时还需要对企业新进人才进行培训，充分挖掘员工的潜力，让职工的潜能充分释放出来，达到人力资源充分、高效、合理的运用。第二，要改革分配机制，结合人才评价体系，对能做出不同贡献的不同岗位上的员工的工资薪酬进行有激励的分配，充分调动员工的生产积极性，着重强调对高端技术型人才、复合型管理人才的优化待遇。

3、做好汇率风险管控。提高汇率风险意识、重视外汇风险管理、制定有效的对冲汇率风险策略是那些已经或即将“出海”的中资企业的当务之急。首先要提升分析预测的能力，对外汇管理工具进行科学、合理的运用；其次要尽量消除币种错配，坚持自然对冲。对于有条件的公司来说，可以通过融资或者投资货币相一致的策略，来对汇率风险进行有效的规避；同时还应适当分散投资组合，谨慎选择地区或者国家；最后要建立汇率风险管控模型，做好动态监测预警。

 4、知己知彼。企业要充分了解目的国家的政治外交、法律环境、经济政策（包括税收、外汇政策等）。要尊崇当地文化习俗，注重质量，维护信誉，确保可持续性。不以国内文化的思维方式去处理国外问题。东西方文化在价值观、思维方式、处理问题的手段上都存在巨大差异，要站在当地人的角度，换位思考，采取有效的处理问题方式。

5、苦练内功。核心竞争力是一个企业耐以生存的基础，我们必须在经济实力，人才优势跟管理优势上进行加强，促进企业软实力的提高，运用自身实力来创造产品的优良质量和良好信誉，从而得到消费者的信赖，树立自身的品牌效应。同时要加强自主创新，拥有先进技术的企业要争取国际标准制定权。

6、学会“竞合”。在国际市场上并非只有竞争没有合作，在多元化的全球大市场里，重要的是在特定的时点能准确定位自己，在竞合的动态局面中发展壮大。企业要建立预警机制，时刻保持警惕。当出现危机时要保持冷静和克制，充分运用各种渠道和手段解决问题。中国人讲究大同，共赢，所以说我们要把竞争对手看作是你成长中的陪伴，我记得有记者问可口可乐，你成功的秘籍是什么，他说就是因为有百事可乐，促使你继续创新的一个动力。

7、国际经验借鉴。以日本为例：一是政府、行业协会和企业形成“三位一体”的网络，积极申诉（WTO）；美国认为中国是世界老二，所以要遏制中国，这场中美贸易的摩擦，会持续多久，我认为非常长的时间，未来的反倾向反补贴，和保障措施，我们都会不断的存在，所以说出口企业，我们以后真的是我建议我们一方面要提高产品质量，拓展多元化出口渠道。第二点更重要，我建议变出口为FDI，对外直接投资。日本当初就是这么做的，日本在出口上反复做文章，后来看都不好使，因为美国真正的目的，不是解决他的顺差问题，真正的目的是想把日本搞垮，就像今天对中国一样，86年的时候，日本的汇率，在美国的逼迫下，日元升值2.3倍，所以从这个角度来讲，人民币贬值是有利于出口的，但是出口量是下降的。利用金融措施出口的时候，货币贬值来促进出口。美国也是利用美元贬值来促进的，美国不是让日本的贸易顺差降下来，后来美元贬值，日元升值，这是很奇怪的现象。同出一辙的是今天美国对中国的这种摩擦，依然是随着美国对中国的贸易战，我们看中国对美国的贸易顺差，也没有降下来，为什么，因为美国不在乎这个。贸易顺差逆差哪个好，肯定是顺差，哪个国家都追求出口导向，对追求顺差，因为你的顺差会给国内带来GDP的增长，会给你带来就业的增长，税收的增长，但是偏偏美国不同，美国不同在哪里，因为美国有一个美元的问题，美元是世界第一货币，现在既是支付货币，清算货币，储备货币，而美元的信誉是哪里来的，二战以后发达国家召开会议，以美元为主的单一货币，当时是双挂钩，各国货币与美元挂钩，美元与黄金挂钩，美元的信誉是用黄金来表达的，拿着本国的货币，拿着美元，可以兑换黄金。大家知道美国到岳南打仗，是需要军火的，一直到黄金储备急剧下降，1971年，美国的总统，宣布美国退出这个体系，意味着美国再拿美元换黄金，不给了。当时法国拿着22亿美元，兑换了黄金，美国国库黄金太少了，现在宣布退出了，要一般的话，就是耍赖。但是美国宣布退出之后，美元是否还作为世界第一货币，拿什么信誉担保。大家知道美国有一个政治家，也是当时的国务卿，他就设置了一个方案，当美元的毛利物由黄金脱离之后，你没有毛利物没有信誉，别的国家不作为储备了。世界各国家都需要一种东西是石油，世界绝大部分都没有石油，所以美国找到石油输出国，把美元绑定了石油，世界所有的国家购买石油，只能用美元结算，于是美国找到了新的毛利物，美国不用付出任何实物，过去还要付出黄金。因为世界各国都需要石油，都没有石油，都需要买石油，拿美元。那手里怎么样有美元，得卖给美国东西，出口美国的货物，所有的国家都拼命的把自己的商品卖给美国，以获得美元的支付石油。美国拿到了货物，输出了美元，这是美国偷着乐的事，因为他非常愿意让各国手持美元，他们有了，才能让美元作为世界货币，同时，美国还可以从制造美元的过程中，只需要40多美分，美国还可以获得铸币税，所以说美国是不怕贸易顺差的。既然不怕贸易顺差，美国跟中国进行贸易战，顺差并不会降下来，所以实质问题还是要遏制住中国。我们看日本的当时教训，很惨痛，一直在让步。面对出口困难，第一要提高质量，多元化市场，更重要是长久考虑FDI。对外直接投资，国家在一带一路上有非常好的政策。希望我们陶瓷行业的明天将会到来，谢谢大家！

主持人：景德镇陶瓷大学张柏清教授，陶瓷装备新进展及未来创新突破点。

张柏清：各位领导各位嘉宾大家下午好，非常高兴受邀，给大家做一个陶瓷装备新进展的情况。今天主要讲三个问题：

一、面临的问题

二、机械装备的新进展

三、未来创新突破点

一、面临的问题

1、房地产市场低迷，渠道裂变，终端零售遇冷；房地产进入精装时代

2、产能过剩严重；这两天跟很多的人沟通，我们今年的产量有多少的数据，实际上都没有具体说出来这个数据，估计今年可能就是在60亿左右，也就是说从100亿到60亿。

3、环保高压，煤改气政策不断，原材料价格上涨；广东放得最开对煤改气，现在广东省也把煤改气列入了时间排表。

4、劳动力资源短缺，人工成本越来越高；行业“寒冬”真的来了，而且春天似乎遥遥无期。

行业的情况，对我们消费业来讲，带来了区域，这些年，特别是今年，我们生产线越来越少，但是整个装备业有所下降，这是不挣的实施，感觉到装备业没有下降的那么厉害，已经超出了原来的预期，这里面正是因为人工成本，一定要用机器代人，还有环保，煤改气，又带来了一些机遇。这是大致的情况。

因此要解决这样的问题，实际上这几年装备比较大的方面，加强创新投入，提高装备产品的质量，做到了节能减排。因此装备行业今后要做的就是要做高效、要创新，整个生产过程中，实现：机械化、自动化、数字化、智能化。通过以机器替人，降低劳动者的劳动强度，提高产品的质量，降低能源消耗。正由于有这样的一个背景在这里，我们的装备行业这几年的进步，我认为是非常大的，也是比较快的，把它归纳为：大型化、自动化、数字化、智能化、工业设计化。

大型化：在消费者眼中：陶瓷大板(岩板)高端大气上档次；建筑师眼中：陶瓷大板(岩板)是石材幕墙玻璃幕墙的绝佳替代品；设计师眼中：陶瓷大板(岩板)很好地解决了瓷砖装饰的大量接缝问题。所有的装备来进行重新设计和制造，因此使我们装备的大型化，包括压机、窑炉、抛坯、磨边等，需要新的装备出现。

恒力泰HT36000超大压机在蒙娜丽莎集团股份有限公司一次性试产成功。2019年6月19日试运行，7月4日正式上线运行。吨位达36000吨；压制1600×3600mm；厚度3-30mm不等；

窑炉。——中鹏、德力泰、科达、摩德娜、中窑推出了3850mm的宽体辊道窑；中鹏热能为新明珠等企业制作的F10000A17大板窑炉能够生产1600×3200×6mm的大板。满足大板制品生产的抛坯、磨边、抛光机等。满足大板制品生产的釉线、喷墨打印机等。如可以打1.6X4.8米的大板，整机最大宽广度可以打2米，12通道。

自动化，因为人工越来越少，对机器的自动化要求越来越高，这里面包括原料植被、卫生陶瓷、全自动包装机械、日用陶瓷。这里面我感觉原料制备的进步比较大，广东博晖、山东义科、淄博乐陶仕、广东宝绿特、河北喜诺德推出了陶瓷砖干法制粉工艺及系统。鼎汇能、浩丰、恒力泰、一鼎、摩德娜等推出的连续式球磨系统，实现了从原料配料到完成球磨的自动化。全自动包装机械：具有自动化分选、包装及堆垛功能；可同时包装多品质色号的瓷砖。卫生陶瓷：高压注浆生产线、普通注浆生产线；采用机器人进行喷釉。这几年卫生陶瓷的水平提的很高。日用陶瓷：自动滚压成形生产线；自动注浆成形生产线；修坯施釉自动线；

数字化，在我们整个陶瓷行业里面，做到最早数字化的就是喷墨打印机，改变了整个陶瓷的装饰问题。陶瓷大板，现在通过打印机，可以打日用瓷的平台，打出来的效果还不错，解决了这些问题。这两年数字喷釉机，有所突破了。由于大板、岩板的出现，要围绕满足这个生产要求，我们开发了数字布料机。目前的数字布料机，可以打出来，应该说表面跟里面，基本上已经通了。

智能化，我想简单提一下，要建设一个智能化的工厂，一定要有智能装备，装备不能实现智能化，无法完成智能化的工厂，一定要有信息集成的平台，有这样的机组，才可以实现工厂的生产过程当中的实时跟踪和记录，设备运行的跟踪和该设备的报警和诊断，以及能源、材料、管理、预防性维护措施。这两年国内国外的都有比较大的进步。在2016年的里米尼展上，首次提出Sacmi4.0；System在RIMINI展上聚焦的工业4.0，新景泰的施釉线工业4.0。这几条生产线在智能化水平都比较高，他们可以是整个的机动控制。时间关系不详细介绍。

建陶业首个智能自动化仓储中心。冠星智能仓共设44个立体式智能存储区，存储瓷砖产品13层，近6万个货位，可存储磁砖产品约800万平方米。该中心可实现产品自动包装打托后，条码扫描检测，合格后经提升机输送进入全自动输送平台，快速、精准输入仓库，由堆垛机完成指定货位产品存取，进出仓作业智能控制，全程仅耗时 10分钟。

由于陶瓷工业领域引进了工业机械的概念，使我们机械装备的外型效果得到了极大的提升，这里面最典型的应该是中鹏研制的高铁时代辊道窑。造型上以高铁特征为设计元素；以“软几何”手法体现严谨性与亲和力；以蓝白双色搭配，表达保护自然环境的理念；设计中利用外侧板对窑体进行大胆全包覆设计。

三、未来创新突破点

我认为今后的创新突破点是品质革命、柔性制造、绿色制造、智能制造。从这4个方面，我们的装备企业在这4个方面要做努力的工作。只有通过品质革命，把装备整体综合性能指标提上去，目前对标的是意大利的陶瓷职业装备，曾经探讨过他们的机器跟我们的机器区别有多大，他在细节上面比我们做的好。一定要做把装备品质细节做好，只有把装备做好了，才可以使你的装备让企业愿意用，靠低价竞争永远不是一条路，一定要通过品质提升，使你的企业有利润，因为有利润才可以加强原创的设计。

由于要加强原创设计才可以做到品质的提升，因此我来讲，要加强装备的基层理论研究，使装备整体的水平得到提高，并且把整个的品质提升，要贯穿在设计，生产，物流销售，等整个的过程。我们现在的装备，很多的企业，基本上都要个性化定制，企业提了很多个要求，如何满足他们的一些个性化要求，要提高我们的品质。个人认为应该把整个机件装备模块化设计提高。不要把我的装备的设计的图纸做的越来越多，我跟很多陶瓷企业老板说，我们就希望你这个图纸的量越来越少，可以满足不同企业的定制化需求，通过把模块做好，只是模块在变化而已，你同样的零部件，下的单越多，制造成本就下降。不要每一个零件，稍微一个都要改一下。装备企业如何把成本降下来，把品质提上去，应该说通过模块化设计，优化细节，这是必由之路。

柔性制造，不同的企业，有不同的要求，包括我们的生产线，企业提了很多各种要求，在内部和外部都要满足柔性的要求。

绿色制造，企业只有生存，才有竞争的空间，企业都没有生存，就没有办法竞争。绿色制造，是企业生存下来的必由之路。

智能制造，我们讲应该是生产方式的智能制造，装备的智能化、服务的智能化、产品的智能化、管理的智能化，这两年智能马桶是我们的产品，包括最近大家提出来，工业陶瓷，但是我们从装备的角度讲，装备要做到智能化，使整个生产关系涉及到智能化，把这些做好，才能够满足整个生产过程智能化。真正来讲，装备的智能化，这个路程整个距离、时间还是比较长的，这个是像今天完全做到比较难，但是我认为你比如说如果压机压出的砖能够自动检测的坯体的致密度，是否有夹层等缺陷，对压机进行自动调整等功能。窑炉自动检测砖的质量后自动调整窑炉。自动检测系统，突破色差的检测的难点。实际上在很多的企业都聊过，这块进展不大，认为这个没有标准。检查这批砖，10个人分析的结果都不一样。

今后，智能制造，我们要装备要涉及到智能化，要有信息集成平台，目前难的是数据的采集设备，也就是说我们传感器要具有“大脑”陶机装备。

以上是我的演讲，谢谢大家！

主持人：感谢老专家的指导。接下来，尹虹博士将与大家分享 中国陶瓷的机遇与挑战，中国陶瓷的机遇与挑战。

尹虹：谢谢！讲一下行业的形势，给我的理解：

1、陶瓷砖产量

2、陶瓷砖质量

3、国内销售

4、陶瓷砖出口

5、产品趋势

如果说这些，至少还有政治一些的东西。中央经济工作会议再提房住不炒！中央经济工作会议12月10日至12日在北京举行。会议指出，我国经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有改变。实现明年预期目标，要坚持稳字当头。会议指出，2020年要稳定就业总量，改善就业结构，提升就业质量，突出抓好重点群体就业工作，确保零就业家庭动态清零。要加大城市困难群众住房保障工作，加强城市更新和存量住房改造提升，做好城镇老旧小区改造，大力发展租赁住房。要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，全面落实因城施策，稳地价、稳房价、稳预期的长效管理调控机制，促进房地产市场平稳健康发展。此外，会议还提到要健全体制机制，打造一批有国际竞争力的先进制造业集群，提升产业基础能力和产业链现代化水平。

2019年前三季度建筑卫生陶瓷行业运行良好。2019年1-9月份，陶瓷砖产量75.2亿平方米，同比增长7.7%。1-8月份，建筑卫生陶瓷商品出口“量减价增”，出口结构想好，出口量1023.8万吨，同比下降7.4%，出口金额75.8亿美元，同比增长25.3%，平均离岸价格上涨14.2%。平均单价增幅更大才是。这是前10个月的数字，建筑陶瓷产业完成83.8亿平米，同比增长7.86%，规上企业数量约1265家。这个数字可能更准确。2018年，规模以上企业的数据，大家看一下。这是1960-2018年意大利瓷砖人均消费的趋势，大家看一下。意大利人均瓷砖年消费量从3.8到1.5以下。欧盟人口5.12亿，消费10亿，人均1.9。北美人口3.5亿，消费5.6亿，人均1.6。中国人口14亿，消费80亿，人均5.71。越南人口＜1亿，消费5.4亿，人均5.83。伊拉克人口3700万，进口瓷砖1.29亿平方米人均3.5平方米。这是佛山市陶瓷行业2014-2018年的数据。预计2019年不低于700亿。2019年的瓷砖究竟是+还是-：

1、商品房销售面积基本负增长，房屋新开工与竣工面积增速形成较大剪刀差（1-8月份，+8.9%；-10%）。

2、新建企业与生产线远不及倒闭破产停窑的消息多。

3、国内上游色釉料与装备销售大不如从前。

2019年1—10月，商品房销售面积达133251万平方米，同比增长0.1%。2019年商品房销售面积连续9个月负增长，10月份首次由负转正。

从企业规模看，大型企业PMI为50.9%，比上月上升1.0个百分点；中型企业PMI为49.5%，比上月回升0.5个百分点；小型企业PMI为49.4%，比上月回升1.5个百分点。从分类指数看，在构成制造业PMI的5个分类指数中，生产指数、新订单指数和供应商配送时间指数高于临界点，原材料库存指数和从业人员指数低于临界点。别人问我2020年怎么样，我说还会继续下滑。地方政府用人才政策开发了很多行业，现在把本科看成人才了，明年专科也可以是人才了，但整体还是下滑的。

陶瓷上市公司Q3报告。这是三个报告，帝欧家居，2019年前三季度净利润4.26亿元，同比增长57.17%。蒙娜丽莎，2019年前三季度净利润3.04亿元，同比增长13.45%。惠达卫浴，2019年前三季度净利润2.27亿元，同比增长13%。再看这个报告，1960-2018年意大利瓷砖人均消费趋势，意大利人均瓷砖年消费量从3.8到1.5以下。欧盟人口5.12亿，消费10亿，人均1.9。北美人口3.5亿，消费5.6亿，人均1.6。中国人口14亿，消费80亿，人均5.71。越南人口＜1亿，消费5.4亿，人均5.83。伊拉克人口3700万，进口瓷砖1.29亿平方米人均3.5平方米。

中国瓷砖产量将走向哪个数量级？中国瓷砖人均年消费在五年之内不太可能低于4.5平方米，大部分时间应该保持在年人均5平方米的水平。也就是说未来五年中国瓷砖的产量应该保持在63-70亿平方米的范围。因此我认为，中国瓷砖产量的走势是：连续三年10%上下的下降幅度，大约在70亿平方米这个数量级进入徘徊期，下滑速度减缓，相当一段时期中国瓷砖产量稳定在60-70亿平方米。

2013-2018年瓷砖产品国抽，陶瓷砖的产品抽查合格率介于89.4%和95%之间，整体呈现小幅波动态势，产品质量整体较为稳定。今年还是会在90以上，质量是越来越好了。

中国瓷砖大量出口，高峰时超过了11亿平方米，导致了世界各国的瓷砖反倾销，自2001年印度首先对中国瓷砖进行反倾销立案调查以来，我国瓷砖先后遭遇了印度、韩国、巴基斯坦、泰国、欧盟、秘鲁、阿根廷、巴西、哥伦比亚、墨西哥、菲律宾、厄瓜多尔、马来西亚、突尼斯、海湾六国及美国等国的反倾销、反补贴与保障措施调查。在这些调查中，我国瓷砖是屡战屡败，可以用“四面楚歌”来形容中国瓷砖在全球瓷砖贸易中的位置。

中国瓷砖出口：

1、欧盟、北美、南美、印度、中东、非洲市场竟失；

2、仅余澳大利亚、东南亚、伊拉克等市场

3、转战海外基地，是中国瓷砖出口的路径之一

2019年1-10月我国陶瓷砖进出口：陶瓷砖出口1117万吨（6.32亿平米），同比下降10%（9.1%），出口金额37.1亿美元，同比增长5.75%；陶瓷砖进口10.69万吨（577万平米），同比增长16.6%（23.9%），进口金额1.36亿美元，同比增长13%；

陶瓷砖销售，2018年开始，销售渠道正在发生裂变：

1、精装房比例大幅增长。很多大企业有工程一部、工程二部、工程三部。对经销商越来越不重视，经销商越来越迷茫，一年就三个亿，亏本。没有办法，零售的代价越来越大。我们80%是工程的。

2、整装（含互联网家装、全屋定制、装修套餐等）潮流。

3、设计师营销已经成为终端零售的一大部分。

4、终端建材市场卖场鳞次栉比，消费者被大量分流。

5、装配式建筑、整体卫生间与整体厨房等，大量减少瓷砖使用与零售。今年达到15%，明年达到20%，很多人看到了。装配式建筑2019年发展最快的是浙江，浙江全省超过40%的是装配式建筑，我们要引起重视。

陶瓷砖产品趋势，有4个大的趋势：瓷砖，大和厚。色彩黑白灰主要仍是表现素雅淡，但是整体向“暖”方向过渡延伸，暖灰、乳白、烟熏黑大量增多。瓷砖功能化：透水砖、防滑瓷砖、负离子瓷砖、发热瓷砖、易洁抗菌瓷砖、发泡陶瓷。多种工艺叠加与新工艺，数码釉（水性釉）、数码布料、数码模具。

大——瓷砖品业发展的方向之一。瓷砖发展尺寸越来越大，大的方向：瓷砖→板材→岩板。增加市场份额，拓宽应用范围。

什么是岩板？这是岩板的发展史，大家看一下。我国可以生产1200X2400规格以上陶瓷大板的生产线，在建的与已经投入营运的，大约15条。印度大概是20条。全球最有名的品牌有：LAMINAM、TECHSIZE、FIANDRE、EMIL等。我们在家居方面，一定会很多用处。

我就讲这么多，悲观主义者总是看到困难，乐观主义者在困难的时候看到机会。我们要做乐观主义者。谢谢大家！

主持人：中国贸促会建材分会陶瓷事业部主任卢宏萍女士，介绍2020广州陶瓷工业展筹备情况。

卢宏萍：大家好！世界陶瓷工业之窗，全陶瓷产业链展示：国际化、专业度、行业热度。

国际化的核电竞争力，唯一一个获得“国际展览联参展商将达到1000家，将有10万人次的专业买家到现场参观采购。联合国国际贸易中心与中国贸促总会也从2019年5月开始合作，通过培训，数据分享和行业案例分析等方法助力我国企业参与全球竞争，提升国际化经营管理水平和出口竞争力。广州陶瓷工业展目前已与西班牙、印度、孟加拉、越南、伊朗、德国、日本、美国、斯里兰卡、韩国、阿根廷、英国、意大利、印度尼西亚、俄罗斯、乌克兰、土耳其、巴基斯坦、泰国、缅甸、巴西、非洲等国家的陶瓷协会及贸促系统的驻外机构达成战略合作，他们将组团参观展会。我们也将利用贸促会更多的优势，包括和领事馆的合作，帮企业开拓国际市场做全球的生意。目前来说，陶瓷总体的出口上升的，这正是我们贸促会的优势，我们要把这个优势发挥的更好，让企业参展受益更多。

这个是上一届我们组团的情况照片回顾，另外，讲一下我们这个展会是由四大协会主办，四大协会凭借在各自领域的专业优势，行业发展规划、科技进步规划、标准制订、国际贸易对接，会公平公正、个性化、针对性的给各位展商提供更优质的服务。另外，贸促会在国外29个国家都设立了驻外代表机构，在23个行业设置了行业的贸促会，刚才大家提到了，前两天走访了企业，希望和跨行业进行合作，包括石材、玻璃、木材等等，这正是我们的优势，因为我们这些优势更好的去利用，去为大家提供跨行业的合作。

现在我们和国内外300家媒体合作，通过线上线下多渠道合作，发布精准的行业资讯、企业的信息、产品的优势。整个我们的专业，是因为我们的专业团队来支撑广州陶瓷工业展，目前已经有30多年的发展，伴随着中国陶瓷峰业做强做大，陶瓷共同的努力，使展会茁壮的成长。这是我们专家的照片以及企业的开拓者以及行内外的组织对我们的支持，媒体的智能团，有了这些人的支持，我们的行业能做不好吗？在展会同期有很多的活动是值得大家期待的，我们将围绕汇集全球陶瓷人的主题，行业的专家、资深人、意见领袖围绕着当前的大板、岩板等行业的热点来展开面对面的交流，非常值得期待，所以我们的专家在现场会有很多的活动。这是我们一年来走过的历程，我们的团队在说，只要有我们陶瓷人的地方，就有贸促会的小伙伴，我们不一定会在佛山，在国内国外产区，这是我们走过的历程，包括国外，带领企业参展，包括接待国内的一些协会，国外的组织机构到我们那的拜访。这是全体陶瓷人的展会。

截止到目前，整个我们已经走访了70家以上的地方，我们有很多活动要进行，我们用心在做这条航线，这是明年的国外计划，我们明年在上还有一个材料展，有意向可以找我们同事资讯。这个给展商的福利，各位参展企业不要错过，一次参展，多次受益。我们在信行业路上派发，给企业定制的邀请函，同时希望企业走出去的时候，也派发，这样我们的力量会更大。参展商将会得到由主办单位提供的电子邀请模板，上传公司介绍和重点推介展品，通过朋友圈的裂变式邀请，成功注册登记的买家数量最多的top展商将会得到：1:主入口门楼两侧立柱广告。2:观众登记处广告。3：地贴广告。4-10：平面图特殊标注广告。

这是买家俱乐部，享参观专属福利。10人以上团组将享受专员专职服务，提前获得展商信息及现场定制化参观路线。参观证件，入住指定酒店时即可在前台获得参观证件，无需在现场排队办理。参观指南和会刊，入住指定酒店时即可获得。团组接机，10人以上团体可享接机服务。早晚免费班车覆盖广佛。展会现场VIP休息区，专设穆斯林清真区。最终的目的是5月26号到29号的陶瓷馆，8个馆。

广州陶瓷工业展，必将是更新更全的专业平台，诚邀您的加入，明年5月26-29号，我们广州琶洲馆见，谢谢大家！

主持人：佛山中国陶瓷城集团会展中心总经理龙清玉女士，介绍2020佛山陶博会筹备情况。

龙清玉：尊敬的各位领导，各位企业家朋友，大家下午好！简单跟大家汇报一下过去我们做了什么，未来2020年我们准备做什么。

佛山陶博会17年34届，中国陶瓷及卫浴产品的市场风向标。亚洲地区规模和影响力最大的陶瓷及卫浴行业的专业展览会。为佛山乃至中国陶瓷连接世界、走向世界搭建了重要的平台和窗口。

基于买家思维，打造建陶产赋能平台：趋势风向标，行业的趋势热点活动，新品发布。

品牌推广：140+专业媒体矩阵，立体式传播，户外广告、视频广告、媒体广告、展会等一些全方位的推广，也可以帮陶瓷企业，中国陶瓷可以很好的全方位的传播。

渠道精耕：渠道在裂变，市场环境发生大的变化，我们帮企业精耕一些新的渠道，经销商、设计师、房地产、工装、国际渠道。

国际贸易的窗口深度连接172+个国家和地区，助力国际贸易合作精准匹配。我们在今年开始，打造了国际产品选材区，精准的匹配国际友人，提前通过他们想了解什么产品，我们把这些产品聚在一起，搭建一个平台。

佛山陶博会17年34届，参展商，800+国内外参展商/届，见证全球2000+品牌成长与发展。采购商，80万+专业买家，国内买家占70%，国际买家占30%，买家来源涵盖172个国家/地区。活动，660+场次活动，300+趋势/新品发布会，40+国际采购对接会。行业，引领行业趋势风尚，推动行业创新发展，打造“建陶人的行业嘉年华”。城市，被评为“中国会展业百佳品牌展会”、“中国陶瓷功勋力量”、“佛山市重点品牌展会”等繁荣了一城经济。

经销商渠道：每年两届经销商大会，未来通过“1+N”模式，以1场大会、N场小会的形式 “请进来”、“走出去”。

设计师渠道：通过设计师游学团、设计论坛、品鉴会、奖项以及推介会等系列举措，营造“设计生态圈”。一起去跟设计圈的大咖打造一个生态圈。这是我们设计论坛、交流会等一些照片。

工装渠道：做实做优“公装奖”，通过1场专业展览+1本价值手册+N场推介会+系列报道，深度链接与房开商、建筑装饰企业、设计院等机构的战略合作。帮企业做深入的链接，来打造这样的工具，房地产商比较关注的服务能力，竞争力，包括它的性价比等等的这些维度，请行业的专家，今年也邀请了杨博士和会长以及房地产企业的嘉宾一起来做评委，评出来第一界的工装奖。这是我们第一年的工装奖的照片以及推广。“公装奖”2019-2020年度计划落地多场次终端推介活动，12月5-6日，带领获奖榜单品牌走进了“2019中国房地产年度采购峰会”，与超600位地产开发商采购高层进行互动对接。

国际渠道：每届两届的国际采购节不断迭代，设置“出口产品选材区”，让172+国家/地区的专业买家优选，实现国际贸易需求精准匹配。这些是韩国采购节、美州采购节、黄金会员沙龙会等活动照片。

产区赋能：联合中国建筑卫生陶瓷协会，相继在佛山、福建、景德镇、高安、夹江等陶瓷核心产区，举办了5场“陶业菁英思享汇”活动，为各产区转型发展出谋划策。

佛山陶博会17年34届：有140+权威的行业媒体平台。

专业平台：30+设计机构、房地产平台进行深度合作，得到40+行业协会的支持。30+国际机构、领事馆商会的支持。行业协会资源、设计师/房地产等渠道资源、国际合作对接资源、专业媒体推广资源都可以共享给展商。未来我们会继续的打造佛山陶博会世界品牌、中国舞台。我们希望明年大家可以去参展也去参与，提前大家在这里祝大家新年快乐，万事如意，谢谢大家！

主持人：代表陈会长做一个总结发言！

一，首先代表主办单位感谢陶瓷行业的企业家，专家各投资产区的领导，出席本次“2019-2020中国陶瓷跨年分享与展望”论坛。本次论坛，根据我所看到的安排，内容丰富，时间紧凑，但效果应该是不错的。

今天的论坛上，我从日程中，看到我们邀请了张绪武博士给大家做报道，从演讲的材料，我看张绪武博士是介绍，分析形势，陶瓷行业高质量发展方面发表了重要的意见。中国陶瓷工业协会常务副理事长和中国建筑卫生陶瓷协会附属长，代表行业协会做了致词，会议还听取了刘宏教授做了世界经济不确定下我国企业如何出海的报告，听取了张教授的陶瓷装备新进展及未来创新突破点的报告，听取了尹虹博士对陶瓷行业的形势报告，听取了龚志云总裁，审时度势、顺势而为的报告。我感谢各位演讲嘉宾，给大会做的精彩报告，非常有价值的交流。相信通过今天的报告和交流，有助于大家集思广益、促进行业加快转型升级，擦除思想的火花，对陶瓷行业的转型升级带来新的启示。

二，进入新时期以来，我们发展迅猛，取得瞩目的成就，形成生产消费，我们建筑陶瓷行业在国民强劲情景下发展起来的，在新形势下，特别是在国民经济增速由高速向中高速转换的时候，经济下行、效益下滑，是有外部环境的影响，也有国内的影响，我们既要看到问题，既要看到机遇，看到我们两个方面的数据做一个简单的分析，中国发展仍处于重要发展机遇期，极力发展长期向好的基本面没有改变，中国目前的增长是在高激素基础上实现的，每增加1个百分点也在扩大，按照今年6%的增速测算，中国2019年国内生产总值实现的增量，大约有5.4万亿，1994和1995年的总量是1.83和1.63万亿。

三，快速推进的城镇化，是持续发展的强大动力，2018年年末常住人口城镇化率达到了59.58%，城镇化率超过60%，提高1.2个百分点，2030年，中国的城镇化比率达到70%以上，城镇化率每提高一个百分点，有将近1400万人由农村转到城市，增加了城市公共设施服务投入，也有巨大的衣食住行的需求。国家正在推进稳增长的方针政策，粤港澳大湾区长江经济带战略，京津冀协同发展等战略实施，陶瓷行业仍面临着良好的发展机遇。我认为我们更多的要引导大家从行业自身找对策，面临的下行压力，在很大程度上，在还历史的欠帐，规模扩张的粗放式发展方式，要以市场需求为导向，引导本地区的行业企业加强产品创新、基础创新和标准创新，和营销模式创新，在绿色发展、高质量发展上多下工夫，推进各方面的探索，总结更多的新鲜经验。坚持结构调整、坚持推进供给侧改革，陶瓷行业一定在高质量发展中迈出坚实的步伐。

四，我们听取了广东陶瓷协会的主办方的情况介绍，借此机会，代表本次论坛主办方，感谢陶瓷行业对广州陶瓷工业展多年来的关心和支持明年5月26-29日，再次到广州琶洲展览馆相会，欢迎大家参观考察，我们竭诚为参展的朋友们，提供更好的服务更多的商机。借此机会，提前给在座的各位代表和陶瓷行业同仁们，拜个早年，祝大家身体健康、工作顺利、万事如意、取得更大的成绩。谢谢大家！

主持人：现在我宣布在大家共同努力下，“2019-2020中国陶瓷跨年分享与展望”论坛，圆满成功！