近三个月，济南楼市销量明显回升，与销量的走高相反，房价却处于回落状态，有分析认为，未来一段时间,济南楼市仍将保持这种“量涨价跌”的态势，而刚需则是推动楼市成交量上涨的主要原因。在这个过程中，部分购房者谨慎观望的心态有所转变：房价谷底难猜测 感觉合适就出手。
    刚需推动楼市成交上涨
    近日，记者登录济南市住宅与房地产信息网了解到，9、10两月济南新建商品房成交套数分别为4511套、5099套，成交面积分别为511628.37平方米、573581.69平方米，成交量有所攀升。11月份数据虽然还未公布，但从克而瑞（CRIC）济南机构发布的数据来看，这种态势在11月依然持续。11月的4周里，济南商品房成交套数分别为：2014 套，2239套，2340套、3411 套，成交面积分别17.01万平方米，19.12万平方米，30.61万平方米，而12月的前两周，商品房成交套数也分别为3343套、3658套。总体来看，成交虽偶有波动但大势依然上扬。
    尽管商品房成交量上升明显，但并不是所有楼盘的表现都那么乐观。记者在探访中发现，目前，济南楼市已现分化迹象，销量大的大多是刚需楼盘或价格下降较大的楼盘，而顶着降价压力，价格仍然在万元徘徊的楼盘销售情况一般。此外，记者整理近期成交项目的情况也发现，成交较好的多为像中海华山珑城、天鸿万象新天这样的刚需楼盘。有房地产销售人员告诉记者“以刚需为主的楼盘销售状况较好，高价项目、大户型豪宅及降价优惠不明显的楼盘，成交依然低迷。
    房价偶有波动 但总体呈下滑态势
    与销量的回暖相反，11月有三周时间，济南商品房成交均价分别为8721元/平方米，比上周下跌7.5%；8810元/平方米，比上周上涨1.02%；8968元/平方米，比上周下跌12.29%，从大趋势上看，房价虽偶有波动但仍以下行趋势为主。此外，12月份前两周， 济南商品房成交均价降至“7”字头，分别为7907元/平方米、7588元/平方米，依然呈现下滑态势。
    “尽管不少房企将近完成销售任务，但现行楼市环境下“以价换量”仍然是开发商自救的主要办法，今后一段时间内，房价还将继续保持小幅下滑的态势，但跌幅不会太大”济南东部售楼处工作人员表示。
    购房者心态：房价谷底难猜测 感觉合适就出手
    今年由于政策的不断调控，导致房地产市场上不少投资客离席，随着开发商“以价换量”策略的持续，不少购房者的心态也由观望转变为适时出手。
    采访中，尽管有不少购房者认为房价还将继续下跌，但部分人已经不再选择等待而是转为出手。在济南东部某楼盘打算买房的姜女士告诉记者，“我感觉房价还会下跌，但到底何时是最低点谁也说不好，再说了即便房价跌到底谷能不能买到又是个问题，所以我感觉价格在自己的承受范围内，合适就买了。”其实，像姜女士这样心态的人还有很多，目前，刚需人群中，不少有购房意向的购房者支付能力仍然不强，中高端的楼盘即使再打折仍不在他们的承受范围内，而刚需产品本身售价低，价格一旦降至购房者心理预期，这部分人就会出手“在这个过程中一直处于观望的刚需正在回归”一位从事房地产销售多年的工作人员对记者说。

（责任编辑/唐永谊）