当北京大商苦于高端市场被外资垄断的时候，一个初创卫浴品牌从空白市场崛起。

近年来，我国卫浴行业面临了供给与需求脱节的结构性产能过剩，大量低端同质化产品需求过剩，部分高端卫浴需求得不到满足的市场环境，而卫浴市场规模仍然不小。同时伴随着城镇化的加速推进，房地产业的持续增长以及存量房的二次装修需要为卫浴洁具带来了持续的市场需求。

卫浴行业也吹进了新风，这些新晋品牌有的在设计上创新，有的也在尝试和科技结合，来为家居生意服务。

由一帮来自财务管理、Marketing等领域，拥有多年的行业经验的团队组成的大盛公爵正在为卫浴行业带来新力量。该公司充分汲取国内外美学基因，招募业内设计精英人士，全力打造轻奢简约年轻化的卫浴品牌，致力于打造高品质的卫浴产品以满足市场需求，而实现了迅速发展。近日，陶卫网采访到初创时尚品牌大盛公爵副总经理冯浩一女士，听听她如何解读如何把一个品牌从0做到1。

依托高盛集团，实现迅猛发展

大盛公爵卫浴隶属于山东高盛地产集团，是一家以自主研发、规模生产、全球营销为一体的具专业化和人性化的综合性卫浴品牌。而高盛集团成立于2004年，注册资金5000万，是一家集房地产开发、建筑工程、物业管理、及销售为一体的大型房地产开发企业。

依托于高盛地产庞大的房地产精装修内需，以及强大的技术与资金支持，大盛公爵卫浴在生产资源整合、团队建设、市场广告投入上有强大的优势和充裕的预算来支撑品牌推广。

因此，大盛公爵卫浴将全国划分为五大分公司，分公司下辖仓储物流、活动培训、主动营销、新媒体等等职能部门。不断以品质和细节的研发理念，打造高品质的卫浴产品，并强势投放央视、高铁等全国硬性广告推广，在产品设计及市场布局上双双实现新的突破。

虽然仅创立四年多的时间，还是在疫情常态化的大环境下，大盛公爵卫浴依旧呈现爆发式的发展速度，迎来新的发展期。据大盛公爵卫浴副总经理冯浩一表示，最近这一年多来，大盛公爵卫浴招商不断发力，如今每个月专卖店数量基本上保持两位数的增长。

稳步拓展渠道，追求销售策略差异化

“今年我们大盛公爵卫浴开局比较顺利，但我们会选择在某个节点放慢招商的速度，来梳理育商的细节。目前我们招商不难，但我们想花更大的精力去育商，发展得更稳健一点。”冯浩一表示当前市场背景下，让经销商走得稳和赚到钱才是更需要考虑的。

目前大盛公爵卫浴的经销商渠道发展是以板块化集中性的特点进行稳步拓展，实现先点后面，逐渐加强区域辐射力度。其中，华东区作为高盛地产标杆区，也是大盛公爵核心发力点。大盛公爵卫浴近三年持续强化苏鲁豫皖市场布局，以点带面，以区域品牌作为一个小目标，向着全国高端卫浴品牌迈进。

据悉，大盛公爵卫浴在经销商渠道建设的过程中，秉持门槛低、有帮扶、强管理几个核心理念。为了减轻经销商代理难度，大盛公爵卫浴推出了免费装修、加盟送车等招商政策，在合作中还有驻店经理、活动督导等等帮扶政策，来确保经销商能残酷的市场竞争中稳健发展。

同时大盛公爵卫浴以强大的品牌综合实力深入落实分公司机制，通过社区精选店面，线上引流规划，为每个经销商量身定做的帮扶体系等，实现销售策略差异化。

“我们致力打造高端、轻奢、年轻、科技智能的终端店面形象，而年轻、激情有进取心和事业心的经销商，更是我们想要寻找的合作伙伴。”冯浩一表示年轻的合作伙伴对终端消费流行趋势捕捉会更加精准敏锐，也是大盛公爵卫浴未来合作伙伴的主要目标群体。

目前大盛公爵卫浴产品国内销售以渠道专卖店为主，在发展专卖店的同时也积极与整体卫浴展开全面合作，并且与房地产企业进行定制精装业务合作。此外，大盛公爵卫浴还积极开拓出口业务，致力于将品牌推向全世界。

锁定年轻消费群体，打造轻奢智能产品

随着年轻一代消费者的崛起，消费追求越来越彰显个性化。而大盛公爵卫浴骨子里本就流淌着年轻的品牌血液，所以会更加理解时下年轻消费群体想要的究竟是什么，所崇尚的、想表达出来的价值观究竟是什么。因此除了终端店面形象年轻化以外，大盛公爵卫浴产品的市场定位，也锁定了年轻消费群体的市场。

在这种市场环境下，初创品牌战略布局，是一场快与慢的交叉融合。“我们的产品研发初衷是改变市场同质化问题，产品的轻奢和智能是我们产品研发的基础点。旨在以科技超前引导市场，外观形成独有的艺术特征，完美契合年轻人的装修的风格。”冯浩一表示产品的轻奢和智能是大盛公爵卫浴竞争优势。

一直以来，大盛公爵卫浴对产品的创新、设计、品质以严格的要求苛求自己，尤其重视产品的设计，以业内顶尖的设计团队积极倡导原创设计与整体配套开发，不断提升产品的设计理念、评审新产品外观与质量。

同时引用欧洲技术、按照国家标准从架构程序、检测、硬件等组成专业工程师，将语音精控、远程操控多段调节、时间预设、人工智能互动等多项AI领域技术融入到产品中，形成大盛公爵自主研发的产品方案。

因此，先进的生产技术和严格的品质标准，是大盛公爵卫浴打造高品质产品的保证。值得一提的是，大盛公爵卫浴作为一家专注于卫浴生产研发销售于一体的综合性企业，还拥有完善的服务体系，可实现全国2980个城市均可提供上门安装及维护，36小时内上门服务。

据悉，大盛公爵卫浴之所以取名大盛公爵，一是想延续母公司高盛集团的名称释义，包含长盛兴旺的企业愿景；二则是吸取了西方皇室经典的轻奢风格。所以大盛公爵的品牌名称涵盖了集团公司的文化属性传承，以及定位高端不同于凡品的品牌形象定位。

正因有着“打造属于中国人自己的高端卫浴品牌”的初衷，以及强大的集团传承依托，大盛公爵卫浴敢于在后疫情时代、行业整体趋势下滑之时逆势扩张，保持迅速发展。在未来，大盛公爵卫浴很有可能是那匹突破层层迷雾的黑马，具备无尽的潜能。