售楼处下午五点多就打烊，业务员推盘也不积极,楼盘淡定，多因不差钱。业内猜测：这些楼盘，“扛着”或等待新行情，也可能准备调价重入市。
    开发商千方百计借多渠道营销，无论改善或刚需楼盘都在搞各式各样的优惠活动以争夺置业群体。这是眼下宁波楼市的一个主基调。
    年底了，当大家都在挤破脑袋冲销量回笼资金的时候，就有那么几个老楼看上去依旧淡定，不降价也不宣传，还略有几分摆谱之意，甚至有市民怀疑其是不是要封盘。
钱江晚报记者采访了解到，尽管这些楼盘现阶段已经面临销售不乐观，不过封盘倒不至于，卖得“不热情”却有此事。
    对于这样的“淡定派”，有业内猜测可能是个别房企面在现有行情下采取的“冬眠”策略。只要开发商不差钱，不急于回笼资金，选择等待新行情的可能性较大。不过，也有人指出，基于宁波的高库存还在持续，也不排除最终这些楼盘卷土重来时，还是会选择调低价格的可能。
    个别楼盘被传“冬眠”
    近期一直考虑在三江口一带买房的陈女士告诉钱江晚报记者，她本来下班想去锦港府看看，结果两次都吃了“闭门羹”，要知道，同区块的另外几个楼盘可都是每天八九点还灯火通明。陈女士怀疑楼盘是不是要封了不卖。
    钱江晚报记者也去该楼盘的售楼处看了看，项目现场仍在施工，售楼中心也对外开放，虽没有像传言中一样的封盘，但门可罗雀却是不争的事实。
    在锦港府的售楼处，五六个置业顾问都坐在前台，其中一名见有人来访，这才走到沙盘前来迎接。记者以购房者身份向其了解楼盘后得知，现在售楼处每天五点多就关门了，所以顾客晚上过来就不接待了。
    针对销售情况对方声称：“我们主要卖一些内部客户，现在对外宣传力度并不大。”当问及样板房时，该售楼员则称样板房在工地现场，走过去有点距离。一系列情况问下来，业务员的“不热情”显而易见。而从记者进去到出来大概十多分钟，期间也不见其他客户前来探盘。
    其实近两个月来，网上也有不少传闻称宁波个别楼盘有封盘之意，另外一个就是位于江北万达北面的世茂城。记者打听到，之前给该楼盘代理分销的本地某房产中介也明确表示，现在不在代理销售了。不过，该楼盘的营销总监澄清并没有封盘。
    同一家世茂宁波公司，世茂首府近这几个月一直在多渠道热推，广告铺天盖地，售楼处也热火朝天，而同样位于江北的兄弟楼盘世茂城却好似在“冬眠”。
    前期销售确实不理想
    今年下半年以来，一些列利好楼市的政策轮番上阵，新盘低开、老盘降价，几乎所有房企都在抓住这个窗口期降价跑量，何况又面临年底冲销量、回资金这个节骨眼，然而这两个楼盘扛着惜卖，唱的又是哪一出？
    查阅这两个楼盘目前在宁波房产交易中心网站上的备案情况，记者留意到，从销售数据看，这些楼盘开盘至今确实卖得都不可观。
    位于正三江口地段的锦港府，开盘至今已有大半年，备案显示的已售住宅套数仅20套，此外的可售住宅套数显示为30套，而该项目六幢楼的房源总共有237套。
    这就引发了不少人的猜疑，难道是要把期房“熬”成现房再集中卖？
    也有几名知情人士曾透露，锦港府位于市中心的风水宝地，因此楼盘定价并不低，不过由于户型单一且面积大、总价高等因素，楼盘出现滞销现象。对此，开发商也以不差钱为由，表示能卖多少就多少，总之不打算加入降价跑量的大队伍。还有一种说法是开发商今年目标就50套，签完这些就封盘，等来年行情好了干脆转卖现房。
    至于世茂城，开盘到现在一年多了，备案显示一期还没卖到两成。

    当记者致电售楼处时，对方则称：“目前这个项目没有优惠。我们公司现在主要在推另一个楼盘世茂首府，你也可以去那边问问。”他还劝记者不妨再等等，明年世茂城二期推了可能会有优惠。
    据了解，在全城普降的主流下，这些老楼盘也曾考虑过降价，但出于各自的原因，纠结之后还是选择了硬挺。
    业内：等待行情或调价再入市
    楼盘不愿放下身段降价促销，端着惜卖；有的还干脆封盘、捂盘进行价格调整，其实这种现象并不算常见，但在宁波楼市中也曾上演。
    华星房产的总经理助理陈敏梁对此分析，一般会认为是开发商采取的一种销售策略，这种涉及到对销售时机和推售节奏的选择。
    在他看来，像世茂这样的外来大鳄，其楼盘布局全国，而且在宁波江北当前也有多个项目同时在销售。考虑其自身的销售、回款计划，很可能采取集中精力逐个推销的手段。陈敏梁称：“既然前期该楼盘遇冷，那就先暂时不热推，干脆等到下一个窗口期再择机入市。”
    宁波容创房地产投资有限公司的总经理助理徐江涛则向记者表示，采取此类销售策略的楼盘无非出于两个目的：要么是对未来行情的一个预判，只要开发商不差钱并不打算贱卖，那就维持现有的价格，等待来年行情好转再推；要么就是要对当前的价格体系进行较大的调整，准备重新定价后再入市。
    不过，考虑到宁波楼市库存居高不下的现状，未来两三年还是会以去库存为主，不少业内人士均认为，无论出于什么策略、准备何时再出手，实现销售才是开发商的最终目的。
    一本地的业内专家就直言：“市场份额总共就那么多，供大于求的市场行情下，谁先抢占先机谁就意味着更多的胜算，因此收缩战线回笼资金才是上策。个别楼盘前期虽然不愿降价，一番挣扎后还是不得不选择以价换量，也并非没有可能。”

（责任编辑/唐永谊）