【采访背景】2022年中国卫浴行业迎来目前最大的一次调整，传统商业模式受到挑战，品牌们不得不快速进入新模式。新一轮周期将颠覆以往，不仅仅是一次市场和行业的调整，也是结构性的变化。卫浴行业的未来发展面临着最大的变局，也隐藏着最大的可能。

旧品牌的步履蹒跚，新品牌的气势昂扬，呈现出新老一代行业人不同的思维方式。大盛公爵作为一个初创品牌，在过去2022年中仍旧取得多元化的增长，这种轻资产运作下的商业模式为行业创造了一个崭新的样板：找准市场定位，初创品牌也能突围。岁末年初，陶卫网再次采访到大盛公爵副总经理冯浩一女士。

以下是采访内容：

1、2022年身处复杂的经济环境形势，各个品牌都在随时调整策略以应对外部环境，请您从品牌、营销、渠道、布局上总结一下2022年的大盛公爵整体情况？

2022年是疫情的第三个年头，全国普遍性的城市管控，对整个经济形式的确造成了一定程度的影响，普通民众都在减少消费，那么建材行业的投资者也相对更理性更谨慎，大盛公爵这样发展中的品牌，在此种背景下面临的挑战要远远大于同行业品牌。

纵观大盛公爵在本年度的整体是增长的，这个增长是多元的，包括招商数量、单店销售业绩、产品多样性以及团队规模等等，实现这些增长的因素我认为有以下几个方面

雄厚实力

大盛公爵卫浴母公司高盛地产的雄厚实力，可以充分保障大盛公爵卫浴在运营过程中每个环节都可以有较大投入，比如招商政策、团队福利保障、经销商帮扶等工作大盛公爵的投入都要高于同行业品牌很多。

精准营销策略

在本年度我们的央视广告、高铁广告、城市高空等硬性广告投入占了很大比重，在1-5月份中我们的招商数量每月是以两位数在增长，在招商数量高速增长的过程中，我们敏锐捕捉市场信息，适时调整产品、强化帮扶团队基本功，开发装修公司合作等策略，全力保障经销商存活率，在下半年我们弱化了招商工作，强化了现有经销商帮扶工作，真正的实现了厂商共赢的良好局面。

打造样板店面

2022年我认为是大盛公爵的基础年、发展年，整个大的环境虽然不是很好，但是对于我们而言还是稳步增长的。在门店上，我们采取了打造样板店面，再找到可复制的终端运管模式进一步在经销商中推广的方式，取得了可观的成果。

2、房地产“三支箭”利好政策的出台，为地产行业及建材行业重振信心、提升士气提供了巨大动力，同时防疫政策的转向，让更多人对明年行业和市场增长有了更多信心。大盛公爵本身有地产背景，对市场信号更加敏感，那么请您谈谈对明年是如何看待的？

我个人也比较认同明年市场会强势增长这个概念，因为经历了三年的困难时期、业内的诸多品牌出现了销售业绩下滑的现象，随着疫情趋于稳定、一切回复正常，同样也会面临着更为严峻的竞争环境，2023年应该是机遇和挑战并存的一年，我们都有看到地产价格走低的趋势，我认为这就是最大的利好现象，这意味着基础消费者在装修预算上将会有一定的提升，对卫浴的选择将会有更多人从满足基本需要向科技功能化方向转变，明年市场放开了大家都可以放开手脚做营销，所以真正的挑战才刚刚开始。

3、2023年大盛公爵具体在品牌、营销、渠道、布局上有哪些新的战略规划？相比今年做了哪些调整？

刚才我讲了明年是机遇和挑战并存的一年，对于我们大盛公爵这样发展中的品牌而言，更要先人一步全面强化自身来面对挑战，我们明年的规划有以下几点：

区域性强势品牌打造

大盛公爵卫浴没有布局全国，我们有自己的区域核心，在我们的区域核心内明年将进一步加大硬性广告投入，线下的视觉印象广告会出现在更多的城市，另外我们增设了新媒体运营部，加强线上多媒体同步运营的模式，全力把大盛公爵卫浴打造成区域强势品牌

强化产品竞争力

明年我们将进一步拉长产品线，大盛公爵卫浴一直在根据市场需求调整产品研发方向，我们要有价格吸引客户的高性价比爆款，更要有外观吸引客户的高颜值产品，还要有科技功能吸引客户的高端产品，这样才能满足不同的消费群体，给我们的经销商打造更多的有力武器

强化团队，全面帮扶

在今年的工作中大盛公爵打造了一直终端运营团队，主要是针对终端蓄客拓展渠道的店面基础工作不断尝试，目前已经有了一些可复制的方法，明年我们将以驻店经理的模式在经销商中推广，全面的帮助经销商走出蓄客难得困境。

3、随着人口回流，一、二线城市生活培养的成熟消费理念得以在下沉市场扩散，下沉市场发展提速，并成为未来几年各大品牌的战略目标市场，大盛公爵对于三四线市场是怎么看待的？

对与这点大盛公爵卫浴不单单着眼于三四线城市，在今年年底我们团队就在思考乡镇渠道下沉的方法，我们在县级城市打造一个经销商，然后厂商联营进行渠道下沉，大家都看到家电和厨电行业乡镇专卖店都做的风生水起，我预测未来三年内乡镇品牌卫浴专卖店也会遍地开花，我们要摒弃乡镇只能卖通货的认知，品牌只要终端形象到位，一样可以在乡镇生存，只是看谁敢为人先了。

4、作为一个还在发展期的品牌，您认为未来聚焦、品类分化、认知隔离、捕捉红利四步哪方面更重要？

我觉得未来市场，只有品类全，产品细才能先人一步，品类分化看的工厂的综合实力，捕捉红利看的是工厂格局，大盛公爵卫浴在创建初期就有三年不赚钱的认知，总部是不计成本的做市场投入，所有的一切都围绕着提升品牌知名度，降低终端运营难度打造的，不辜负每一个经销商对我们的信任，利润的分配我们是放在终端的，真正需要赚钱的是加盟我们的经销商，我们必须走过这个运营阶段才有我们的红利时期。