2018中国仿古砖行业高峰论坛

主办单位：

中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会、

陶瓷资讯、陶卫网

主题：迎接仿古砖新时代

日期：2018年5月30日

时间：14:00—17：00

今天是广州陶瓷工业展的第一天，人气很旺。下面有请广州陶瓷工业展的主办方也是我们论坛的主办方，中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会副会长王耀先生为我们活动致辞，掌声有请。

【王耀】尊敬的各位来宾，各位朋友们，下午好！

虽然今天跟大家见面，作为主办方的代表，首先我以广州陶瓷工业展主办方的名义，对出席本次展会的代表和嘉宾表示热烈欢迎和衷心的感谢。

我们举办展会，不能仅仅当展览的展位和产品展示的平台，除了我们的技术亮相、装备亮相、概念亮相，还在展会期间举办各种各样的交流和论坛，从思想上、艺术上、观念上，从方方面面为展会和来宾提供更多的服务。

大家看到了，主办方和陶瓷资讯今天下午举办的活动就是以“仿古砖”为话题为大家提供交流的机会。仿古砖在瓷砖系列中是主流产品之一。应该说，中华民族具有五千年的文明史，瓷砖系列仿古砖在欧洲和很大发达国家受到了众多设计机构和用户的青睐。近年来中国的仿古砖和现代仿古砖不断的发展和扩大，通过今天的活动，能够使这个专题进行传统的交流，在未来的产业发展当中，能够适应市场的需要，发扬光大，更多的话不多说了，再次感谢大家，谢谢。

【主持人】非常感谢王会长的精彩致辞。接下来，我们请上台的这位演讲嘉宾，他所带领的团队将企业打造成为仿古砖行业的一面优秀旗帜，而他们从多年前就开始深耕设计师渠道。他就是芒果瓷砖董事总经理陶举鹏先生，掌声有请。

【陶举鹏】尊敬的行业各位领导、行业的精英朋友，新闻媒体朋友，大家下午好！

今天，很高兴，很荣幸受主办方喻老师的邀约参加仿古砖论坛，与行业的精英共同的交流学习。仿古砖论坛前几届我有参与，每一次参与论坛和行业的很多同仁交流学习，都有很多的收获。每一次仿古砖论坛随着不断的举办和深化，仿古砖也不断的向前发展，内涵也不断的延伸和扩充，这说明仿古砖论坛的坚持很不容易。今天能够在这么大的平台，广州陶瓷工业展与仿古砖相结合，背后是主办方的用心，也是喻老师及其团队坚持的精神，非常的不容易，我们也将掌声送给主办方和年过六旬的喻老师。推动行业的发展做一件事情非常的不容易，正如我们做仿古砖一样，一定要坚持自己的品牌和定位，持续的深耕细作。

仿古砖起步时是小众市场，经过慢慢的培育，得到更多消费者的认可，在此过程是漫长的，一点一滴需要我们不断的坚持，这与仿古砖论坛背后的精神是不谋而合。喻老师让我与大家分享，我觉得没有什么深奥的，就是踏踏实实地做。今天将我做仿古砖的心得，与在座行业的精英进行交流。

我的主题是“仿古砖的设计时代”，构思这一想法基于很多的考虑，过去很多年，仿古砖在行业的发展产生了很多的变化。无论是市场的层面，产品的层面，随着消费者，特别是新生代消费者的变化，很多的认知，很多产品的内涵不断的延伸。随着市场的变化，我们在满足消费者需求的同时，对我们的产品进行改变。为什么说是设计时代，随着过去十多年的发展，新生代的消费者对仿古砖的审美提出了新的要求，因此设计是重中之重。仿古砖从产品的研发创新到市场的运营，都要结合设计。

前面的十多年，我们基于市场的变化，仿古砖在不同的阶段，有不同的做法。今天的演讲分成两部分，第一，仿古砖市场发展的四个时代，从市场的变革和市场的改变来谈。第二，设计时代品牌的升级与传承。

第一，仿古砖市场发展的四个时代。

我是2000年进入这个行业，2000年之前行业的发展我没有经历过，听说到行业的前辈与我们的沟通，感受到之前的发展。2000年之前，可以说是生产时代。那个时代不管什么样的产品做出来，都非常的畅销。2000年到2008年仿古砖进入营销时代，品牌通过营销策划包装，从而快速的发展。2008年到—2017年是品类时代，2017年开启了设计时代。每个时代都有不同的特征，内因是什么。

生产时代：只要能生产出来，基本上都是畅销，不会像今天这样感觉到辛苦，感觉到比较难。内因是供不应求，特征是产能为王，这个时代我没有经历过。

营销时代：我参与过，也见到一些品牌快速的崛起。当时市场可以选择的品牌比较少，品牌通过包装，快速的切入市场，包括招商和渠道。2000年到2008年是仿古砖品牌发展最多，发展速度最快的年代，只要将产品做出来，进行品牌的包装和策划，就可以快速的导入市场。我记得2000年、2001年的时候，有一个佛伦斯的品牌，只做了几片产品，一本精美的产品手册，就开始招商了，这样的做法惊动了行业，诚意金达到1900多万元。市场仿古砖选择比较少，只要对产品进行营销和包装，就可以快速的导入市场。2000年到2008年是品牌数量增长最快的年代，推一个品牌就成功一个品牌，大家都是深有感触。

品类时代，大家回顾2008年到2017年这段时间，行业最显著的特征，通过营销包装品类，支撑品牌，可以说品类的发展是最迅猛。整个的品类达到十多几，早期就是抛光砖、瓷片、仿古砖，后来需个大类中又分了很多细致的品类，达到了十多个。过去十年竞争激烈，产能过剩。统计报告显示，中国瓷砖消费同比是下滑的，竞争造成行业各个厂家、品牌不断的进行深挖差异化，不断进行细分品类的深挖研究和创新。只有找到品类差异化的深挖和创新，才能让我们在市场上占有一席之地。因为竞争的格局，所以品类就快速增多。仿古砖从风格、材质、水泥砖、柔光、田园、美式、现代等等细分品类。每一个细分领域做出的差异化，都可以符合市场的需求，当时数量非常多，品类支撑的品牌也非常多。有些之前做抛光砖、抛晶砖、浴室砖等等，确确实实在过去的几年，为企业带来了很好的效益。但是，随着品牌充分的竞争，市场充分的成熟，达到一定饱和状态的时候，下一个阶段是什么，营销、产能都过剩。根据市场和消费、渠道、产业的变化，进入到设计时代。

设计时代，“十九大”提出人民日益增长的美好生活需求和不平衡不充分的发展之间的矛盾到90后更加注重家居品质的设计感，我们对此深有感触。设计感、品质感要更加舒服，之前的装修就是材料的堆砌，现在设计师的价值获得认可和提高。过去十年，很多设计公司是不收设计费的，免费设计，盈利是从材料中来。

过去五年内，行业的设计师慢慢的收设计费，从50元、80元开始。从2016年全国大部分的设计师都开始收设计费了，这是非常的明显。在此过程中，收设计费意味着消费者对价值的认可，也意味着设计师行业的获利点是通过设计，也是设计师的核心竞争力，这是行业向前发展必然的规律。在此过程中，我们看到设计师的价值获得认可，背后的逻辑就是消费者对设计价值的认可，提升了家居设计，带来了品质感。从目前的情况来看，平均的设计师是250元—300元，未来的三至五年设计费一定会翻番。因为设计价值被认可，装饰公司以设计为导向，包括互联网家装，包括整装各类别的装口就是设计，消费者的流量聚焦于装饰公司的设计。我们在营销时代，包括平台时代的渠道是多元化，现代零售和卖场基本上没有人，客人都去了哪里，流量去了两个端口，一个是精装房端口，另外一个是设计端口。

每个城市前三位的材料商无论如何努力，都无法推动销售，因为干不懂装饰公司，设计也可以带动材料的销售。消费者注重设计和品质感，因此仿古砖受到青睐。过去是小众的产品，到了今天变成了大众化的产品，接受能力更广，认可度更高。在设计的时代，品牌的升级和产品的迭代速度非常的快。这两年与过去的5—8年内产品的叠加非常的快，因为市场消费变化和品牌升级。甚至LOGO都变得更加的时尚，因为我们面对的是新生代的消费者。过去的色彩是厚重而且没有活力，终端店面的展示是品牌重要的载体，目前进行全面的升级和提高。

设计时代，品牌的形象，产品形象，终端的展示都在进行升级，产品进行迭代。平台的差异化和界限就会变得模糊，不象之前符号非常的清晰。因为设计的端口，与产业结合，瓷砖陶瓷品类的差异化将变得模糊，没有那么清晰。未来中国消费的潮流和趋势与世界是同步的，过去的8—10年是做不到的。我们去意大利参观，代表着世界的发展方向，中国要滞后二至三年，从当下乃至未来的时间，国内和国际的消费趋势会同步发展，原因就是设计。

行业的精英都是做生产和机械，我们和国外的差距不断的缩小。进入到设计时代，通过中国市场的变化，产业的变化，消费者层次的变化，不断的重视设计。陶瓷在功能上、使用上区别不大，装饰效果的表现就是空间的设计感非常关键，倒逼产业升级，我们围绕这些内容进行。这是我跟大家分享的第一个部分，仿古砖在行业的发展，通过市场的变化，经历了四个“时代”。设计时代，仿古砖应该如何面对，我们坚持做仿古砖这一细分的品牌，坚持走设计师道路。我们认为设计师领域在中国是永远存在的，地位和作用非常的强。

第二，设计时代品牌的升级与传承。

1、品牌升级基于市场的改变。

我们会与行业品牌进行对比，根据其他品百的情况而改变。发展到今天，这样的情况已经没有意义了，我们要跟随消费者的变化而改变。

芒果基于三点进行考虑：1、原来的风格是田园风格，通过设计升级消费者的变化。消费者重视家居的设计感、品质感、舒适感，这是很明显的。现在新生代的消费群体，本身的教育程度，审美美感以及通过互联网将视野扩宽。消费者现在的选择与过去的群体是不同的，有自己的个性、有自己清晰的方向，有自己的审美。我们的设计为什么要提高，行业的设计为什么得到重视，因为要做更美的东西。2、产品要更具有设计感，就要通过设计师，芒果过去以设计进行结合，我们的产品更加的具有设计感，使我们的产品更加的受欢迎。3、更具有差异化的体现。我们做田园仿古砖的时候，配套是最多，达到一二千种，色彩、规格、编号等等，产品的应用，产品的组合，背后就是设计的逻辑。如果没有设计的驱动，色彩如何搭配，都很难成体系。大家行业中提到设计，虽然大家意识中有设计，但是不够重视。认为设计是高达上的内容，到了今天，设计已经成为必需品，包括消费者、厂商。十年前提到设计，大家感觉是奢侈品，消费者也不注重设计，认为设计感不强，只是产品的堆砌。现在色彩越简单，感觉就会更加的舒适，这就是设计带来不同的感受和价值，品牌的升级是基于市场的改变。

2、品牌升级的传承，又要迎合当下消费升级。

这里谈到的品牌升级是比较辛苦的，芒果的品牌定位是中小规格。到底如何做？芒果早期的定位是田园，提到田园就等同于芒果。支撑核心是设计驱动，背后核心的定位就是设计驱动，支撑的理念是因设计而不凡。如何进行传承与升级，田园仿古与现代仿古的设计融合与迭代。通过色彩的设计，变得轻快，早期欧式、美式做成简美和小美。并且结合现代方格，简约的融合，符合当下和未来消费者喜欢的品牌。

3、以设计的纬度去做产品的升级

设计的维度就是瓷砖的美学和工艺技术结合，瓷砖的四个纬度包括：色彩、质感、规格和配套。色彩是最重要的，无论是服装、瓷砖领域，色彩都是最重要的。色彩能够给到消费者每个人的感觉，或者是引起心情和情绪的变化，所以说设计是非常重要的。芒果黄是一种明朗、高贵和希望的感觉。产品研发过程中，通过不同的组合，达到最佳的效果。色彩上是厚重的话，调整为轻快一些。质感就是表现的肌理，原来粗矿的变成细腻。中小规格加一点变成大规格，原来是复杂的，腰线、圆口、收边都不同，支撑空间的效果。现在通过设计后，线条变得明朗，配套更加融合。有些产品只能做出一种规格，就没有设计的感觉。过去做产品研发创新的时候，从以上的四个纬度进行考虑。色彩相当于我们的颜值，质感相当于一个人的气质。规格相当于人的身材，配套相当于人的服饰。四点构成了一个人的品质和内涵，因此做产品的时候，要从这四个角度考量。

4、消费场景体验的升级具有品牌独特的设计符号

消费者本身注重设计感、品质感、舒适感，行业品牌要进行升级，要符合消费者的需求。我们必须要有自己独特的符号，辨识度要高。行业里面大家感觉都是黑白灰，实际上你的产品辨识度要高，否则在大的潮流中就被淹没了。为了增加辨识度，我们研发了一款产品，将色彩做得增加的自然，在空间的应用中予以点缀，使店面呈现不一样的情况。就有一定的辨识度，给消费者不同的感觉。芒果的黄，给人明朗、高贵和希望。给消费者的视觉是不一样的。我们做的芒果黄做成长条型的产品，保证色彩上的明朗。

5、品牌推广要精准聚焦设计端口

行业中举办各种各样的形式，活动也越来越多。我们从过去十年坚持不断的升级和油画，做出了很多的内容，我们主要做了两个点。1、精准定位，通过80、90设计师进行定位，还有通过中高端装饰公司的合作进行精准定位和推广。

设计时代是中国仿古砖比肩世界高度的重要时代，我们与意大利最大的差距就是设计，在座行业的精英，一定推动中国仿古砖与世界比肩，最后预祝各位生活满满，家庭幸福，谢谢！

【主持人】设计驱动未来，芒果瓷砖深耕设计之路，这个战略发展方向在未来定能实现弯道超车，祝福芒果瓷砖越来越好！

这是一个智能化的时代，智能是大家关注的焦点，那么，如何与仿古砖行业及企业链接？接下来，有请三维家中区总经理许加富先生上台演讲,他的演讲主题是《AI智能设计，智能制造的新入口》，掌声有请。

【许加富】不各位亲爱的嘉宾，喻老师，各位领导下午好。我是来自三维家科技有限公司的“光头强”，这个名字大家很熟悉，广州的天气很热，会场也很热。仿古砖论坛在发展趋势最火热的时候召开，我跟大家分享两个观点，AI智能设计，刚才陶总分享了设计师的价值，我接着这个话题介绍三维家做了什么，未来朝那个方向走。第二个问题谈智能制造的问题，有人会说陶瓷跟智能制造有关系吗。今天展示了一些设备，大家是否真正的了解和研究，消费者与我们的智能制造或者是设备有什么关系。

“十九大”我国社会主要矛盾变化就是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾以及人民日益增长的美好生活需求和不平衡不充分的发展之间的矛盾。过去消费者从需求专项品质需求，过去是没有，要将肚子吃饱。现在是像质量提高，政府提出了对美好生活需求的主要矛盾，这就意味着未来的市场是一片大好。

过去大家只是盯着二元店、五元店、十元店，现在消费者需后的东西是非常有内涵的东西，富有情怀的东西，富有价值感的东西，不会以价格作为第一选择。对美好生活的需求，一定是未来产业发展的着眼点。未来泛家居产业，不是单打独斗的行业，不是单品打市场的行业。刚刚陶总讲过，过去做小规格的砖，现在陶总的产品线也很长了，因为消费者的需求变化了。过去通过田园切入仿古砖市场，现在还有小美、新中式。对于大的产业来讲，应该着眼于消费者对美好生活环境和需求的点。从整个的消费形态来看，特别是家居行业，过去做砖或者是做建材甚至是做橱柜、衣柜的人，通透都在向整装转型，我们一定要干整装吗，未必。但是很多企业迫不及待的做整装，因为消费者的需求摆在这里，谁可以为消费者提供一整套的解决方案，就可以与消费者在一起。个性化需求已经悄然来到我们的身边，例如你买到衣服，过去买件衬衣，现在要先搭配好，因此整装和个性化需求是我们非常大的趋势。

从另外一个角度讲，中国的整装产业因为房地产的调控受到影响。大家看一栋楼，晚上亮灯的不多，这说明大家在炒楼，空着不装修，不入住，我们怎么办。政府就提出去库存，去产能，我们的机会就来了。房地产市场发展之后，泛家居产业的机会就来了，我们与周围的统计工薪提供了相关的数据，我们以为到了2020年周围的家装市场会超越美国，大家要抓住美好的时机，从某个角度来讲，日本的装修花费是522美元，美国则高达928美元，中国市场是133美元。这两年大家镇咳的感受到互联网家装的火爆，最近接触了很多制造企业，都在向我咨询整装行业，希望切入到整装以及互联网家装市场。最近也有一些不利的因素，有些企业跑路了，这是因为疯狂的发展，导致不正常的情况出现。泛家居行业的潜力和机会是非常大的，从另外一个角度来讲，家装行业面临两个问题，第一个是我们的冏，家装行业对我们不满意。我们搞过装修，经常会考虑师傅是否偷工减料，材料是否货真价实，老百姓战战兢兢的装修。行业的企业大小标准不统一，农耕时代，完全是手工化，没有标准化。从业者基本素质偏低，都是我们的父辈做这一行当，从农村到城市，从事手工业劳动者。现在的80后、90后有多少人从事这一行业。如果不标准化，智能化就无法跟得上时代的发展。

家装产业的完成，瓷砖什么时候进场，什么时候上楼，什么时候送货，我相信做过家装的企业都清楚。现在的家装已经精准到日，耽误一天我的定单就没有了，说明行业的竞争到了白热化。

产业链条太长SKU庞杂，陶总的瓷砖不下1000款。在座各位的瓷砖也不会少于500款，我们靠什么控制，听天由命吗，还是高度依赖手工业。产业链延续了消费者初级的阶段，就是家装服务行业，过去流程环节没有标准，信息不通，标准不通，我们需要通过一种手段、一种方式，建立统一的规范和统一的标准。过去很多手工砖，没有标准。现在通过工业化，一天可以几十万方，这就是标准体系的建立。首先要建立体系，入口在哪里，陶总分享过，设计就是一种入口。所有的家装消费是通过消费者的需求产生的，过去不重视设计，这几年消费者的设计需求，如同互联网的增长一样不断的需求。大家已经不局限于买一片砖，而是通过设计达到效果。无论是物流行业、家装企业，整个链条的管理水平是中低水平。供应链配套难，为什么建材行业的电商做得不好，与产业有明显的关系。供应链无法及时的响应，不象卖一件衣服，两天就到位了，没有破损。我们的行业特点限制了电商供应链的发展，如果想要解决这些问题，需要从几个方面考虑。1、数据不通的问题，设计素材没有产品数据信息，要建立从一而终的链条。2、图纸要知道施工，指导生产。流程要标准和统一，我们这几年一直研究工业化设计，希望通过消费者的设计需求，建立一套标准体系，供我们的生产制造进行管控。

在座的各位，有很多人是做企业，我想问几个问题，你知道今天的货卖给了那位消费者，你一定不知道，你知道某个代理商今天出了多少货，你也不知道，或者你的代理商，最近在某个城市与某个家装企业进行了合作，你根本不知道，甚至某款产品在某个区域卖了多少量，你也不知道，你要翻历史的数据，这就是经验的判断。从产业的角度从产品、生产设备到用家都是信息孤岛，谁都不知道谁。代理商是怎样的群体，这里会得罪一些人，我过去管理过代理商。今天谁的产品好，我跟谁走，明天谁的利润好，我就跟谁走，这说明你是无法掌控你的渠道。我们产业的发展，对于人工和各种SKU间的写作问题，通过数据链进行协作，这就是消费者的设计需求。

产业链上来讲，我们希望通过两个点解决这些问题。1、软件生成作业指令，过去做的事情只是效果。没有相应的数据成分，我并不知道数据意味着什么，我不知道数据带来怎样的节点，现在可以了。通过一系列的设计动作，工业化的设计，可以让我们清楚的掌握数据的流向。2、互联的协同，背后隐藏着大数据。通过工具切入我们的需求，掌握一定的数据量。AI职能设计全屋空间布置，轻松制作让客户心动的效果图，并且每个点都有一定的数据买点，比如说你的瓷砖，产品用了多少瓷砖，用了多少量，背后调动了多少设计都有数据。从消费者的需求来说，我要备什么货，购买什么原料。

陶瓷最近比较火的词是“黑白灰”和“大板”。大板仅仅是解决了规格的问题吗，大家有没有想过，大板与消费者之间的关系。

过去画效果图、装修的时候通过施工图做一遍，现在做完整个的方案，可以将所有的数据链接在一起，还有成套的数据。例如瓷砖的设计，可以方便快捷的微信息化设计所用。

定制家具参数化展示，智能制造2025就取决于核心参数，每个部件都有相应的设计数据，无论定单在哪里，我们的数据在哪里，一直到用户家里的安装都是有数据的。可以通过设计进行效果生成，大数据是一种资源。

过去瓷砖是地面的铺贴，墙面有瓷片，大家现在发现没有，我们不管是瓷片或者是地面砖，都可以做任意的设计，这是因为设计师的创造和消费者的需求。现在消费者对于水刀的设计大大增加，是否可以通过设计直接对接加工设备，大家知道水刀加工非常的烦琐，还要导出文件。属于终端门店设计了文件，就可以油画我们的环节，这是我们思考的一个问题。从智能设计来看，大板只是解决了规格的问题吗？前几天跟企业的负责人聊这个话题，大板上墙，大板入地，大板做家居都已经出现了。广州最大的橱柜企业欧派，它的橱柜产量多大，如果将人造石换成大板，市场有多大，还有工艺结构的问题。如果大板进行水刀的深加工，我们的价值有多大的提高。我提出几个概念，家居面材，全屋整装，水道深加工，这些供大家思考。

我们从文件生成，到加工中心，物料清单，包装、供应以及消费者终端。今天我们借着政府的倡导，进行工业化4.0的研究，希望为行业做一些贡献。我们的产品可以进行二次开发，跟各位的系统进行无缝对接。希望通过互联网的协同，解决工业化设计、施工调配系统，解决供应链IT问题，所有的一切都是解决一个问题，智能制造时代发展机遇，通过工业化设计、建立互联网的协同作业。在座的各位可以仔细的思考，我们的瓷砖制造，是不是有可能从门店的订单开始，进行数据化的管理，从订单决定我们的生产模式。所见即所得，虚拟即现实，VR互动引流，互动设计签单，实现互联网协同，我就跟大家分享这些内容，谢谢大家。

【主持人】三维家的设计软件现在在陶瓷行业被广泛运用，在一定程度上解决了终端的设计问题，给陶瓷行业带来了好玩实用的软件，陶瓷行业越来越智能化，相信未来会给我们带来更大的惊喜！

我们知道，产品是基础，仿古砖衍生了传统仿古和现代仿古两个分支。现代仿古在陶瓷行业后来居上，一度成为行业“风口”，接下来，蒙诺设计创始人陈效东先生将为我们带来主题为“现代仿古趋势”的演讲,掌声有请。

【陈效东】各位来宾和新老朋友，大家下午好！

我演讲的主题是现代仿古的趋势，在此之先，简单的介绍我们的团队，我们的团队是长期研究大数据，包括工业与企业，团队的国际化程度比较高。蒙诺MONO的国外合作伙伴，包括意大利设计公司、陶瓷集团等国际知名公司。还包括美国、马来西亚、意大利设计、研发、房地产等公司，特别是极地集团是马来西亚拿督的企业。我们与这些企业有各种各样深度的合作。

现在大家看多的是云浮的石材加工研发中心，很多的产品，很多的工艺研发在这里完成，大概有1.2万平方米的规模。仿古、模具与意大利是同步，没有滞后。意大利著名设计师simone，现在是蒙诺国际设计组的总监。

中国陶瓷产品的方向在哪里？大板、仿古、手工砖还是负离子，我可以直接的说，这只是其中一个板块而已，至于在哪里，等一下详细的展开。我们经常说，中国的产品与意大利的产品一看就不一样，但是很说听到中国的产品与欧洲产品的区别在哪里？我没有听到这样的判断或者是答案，到底是规格、纹理、配套、风格有区别。我们的团队与世界高规格的客户进行合作，中国的产品在国外的美誉度实在不高，甚至很低。我们到知名客户哪里，他们说被中国人欺骗怕了，如果做瓷砖的话，还好我们的工厂不是做瓷砖的。中国跟欧洲的产品有很大的差距，有什么区别，我们的差距又在哪里？

我从来都没有听到过答案，我研究了十年，我的团队成立了十年，我就研究了十年。现代仿古又突然间火了起来，只有几家火了，没有出现一片火爆的情况。

中国陶瓷行业有机会，弯道超车吗？如果有的话，怎么超车。我相信这些问题在大家的心里面有一个巨大的问号，谈到中国制造，提到手机的华为、小米、欧普都可以超越。

陶瓷行业研发生态链核心，产品和研发的链条中涉及到三大板块。每个板块都是密不可分，过去主轴的是下面的两个板块，正如今天论坛和展会注重的是下面的板块。很可惜的是，我在展会里面真没有看到第一个板块“大设计”，包括国外的设计公司在，但是展示的内容是不完整的。刚才陶总和许总都说了，我们未来风口在设计，我们没有找到源头，这么多的机械企业，釉料企业没有找到源头。我们到底跟意大利差别在哪里，很多人没有说到这个问题，恰恰这就是心理最大的问题。意大利和中国或者是欧洲跟中国，他们的产品研发时间，通常是8到9个月，剩下的时间就是准备展会，定单40%都是在展会上完成的。中国遗憾的说，包括我自己的团队，研发时间不会超过1个月，这个现象是很可怕的。调性/质感方面，国外尊崇的是自然各逼真，我们国内绝大部分的企业，或者是90%的企业强调的是图案，而不是材质。美感方面来说，国外追求精致、典雅、人文、品味，，特别是为了某个点追求精致，我们的企业对于美感不讲究，这是很可怕的。产业链的融合在国外是非常的充分，互相之间是尊重各自的利益，国内几乎是没有，这是我们与意大利差距的源头。

大设计是今天的主题，国外非常的充分，甚至在某些行业非常的充分。在中国，几乎是不讲究，甚至说很少人知道什么是大设计，我知道大设计概念的企业，在中国不超过5家。包括玛缇、芒果、巴黎世家、ICC等等。除了这些企业以外，几乎没有什么企业研究什么是大设计。时尚的角度，国外追求时尚之都，将时尚年轻化，我们是形象，神不象。美学基础是工业设计，釉料应该研究的部分，意大利研究的深刻，中国几乎没有做美学基础研究，美学融合研究更无从谈起了。中国的资金要远远大于国外，但国外大部分的资金都会花在研究上，中国研究的资金花在营销和传播上，这是很大的区别。国外的效率很低，他们星期六、日不上班，下午五、六点就不上班了，梁总昨天说了，24消失在工厂，我自己也是这样的情况。劳动力来说，国外是老年化，而且比较休闲，我们的劳动力比较充足。生产机械国内外都比较先进，跟我们合作的工厂，都被我们改造了一遍，跟国外几乎同步，没有差异。计划性/系统性，国外研究产品8—9个月，这方面我们比较弱。工匠精神很可怕，每到一个工厂，基本上前面很长的时间做什么，跟工厂博弈，关键的博弈，我要求做到极致，但是工厂差不多就好了。全球化是企业最弱的，我们有全球化观念的是什么样的人，就是企业的老板。做设计的和研发的人，都在工厂里面，不知道外面的世界是怎样的，更没有系统化和大设计的概念，这就是我们为什么弱的根本性原因之一。注重文化创新，国外注重人和当地的文化，包括设计的文化，国内只是看作一门生意，这个时候，就不可能有工匠精神。科学严谨性在国外，哪怕一个数字都非戳的严谨，在国内都是表面的参数，内在的参数没有。我举几个例子，例如色欲是多少没有，色彩表现力没有，饱和度多少没有，灰度没有。展览方面，我们有琶洲展，80%的产品是同质化。国外的展会，尤其是重点的展会，都是争芬斗艳，反而展会的设计不太重视。

中国的陶瓷行业弯道超车要怎么做，对这个问题我研究了十年，刚才陶总和许总做了很长的铺垫，就是在于设计，我补充一个字“大”，就是大设计，不是普通的设计。设计牵头带动，作为产业的核心，利用产业链的整体融合，包括机器、化工和设计师渠道，就产业链进行整合。然后就是资本的助力，整个产业链进入了资本的时代，下一波更加的激烈。如果没有全球化视野，我们的产品都是闭门造车。我们要如何创新，大家谈了很多。陶总说了窝心的话，设计费近几年的增长还是客观的，过去是免费设计、被偷方案、被盗方案比比皆是，因此他的演讲，我非常有感慨。我们要在机制上进行创新，不能只是停留在口头上，没有资源和养分，何来的创新，没有人怎么创新。我们必须要有务实、工匠和系统操作的过程。大设计是必然的趋势，如果大家未来不讲大设计的话，你的企业很难生存。陶总说了，现在是设计的时代。现在和未来都是大设计的时代，为什么？因为我们要去产能，因为我们要极简，而且要高品位，以前穿西服不仅仅是形式，现在贵了，贵在布料和设计。供给侧就是提过附加价值，还要有差异化，很可惜的是，每次都是一窝风，没有差异化。

大设计是什么？简单的来说就是美术+空间设计+平面设计+工业设计+策略策划。如果没有其中任何一项，就不能说是大设计，而且一定要联合起来。大设计包括：美学、空间美学、平面视觉、质感美学、色彩美学、文化策划、定位、工艺标准、集成生产、品质管控。中国人最难的就是集成化，我们如何集成化。最后是品质管控，要将好的东西稳定的做出来，而且优等品要达到92%以上，这才叫标准。

站在营销的角度，产品致胜要素包括：美感、色感、质感、自然、色系、空间装饰性、品牌IP、系统。因为时间有限，这里不展开。每一个都是基础学科，如果将基础学科丢掉了，我们的陶瓷是发展不上去的，因为现在已经过了营销时代。过去的模式是盲目开发花色，有了花色就可以卖，只要一个图案就可以卖。盲目开发配套，产品出来后，做设计和图册就可以卖了，五、六年前几款产品，加上图册就可以招商了。现在要科学的规划，精心的策划，将产品的研发系统化、研发配套体系、开发空间应用系统、制作精美推广物料、建设有内涵的展厅，做有内涵的活动促销。这些内容不是我个人的，而是大势所趋，不可逆转的，只有这样才是未来。现在讲商业模式，这是一个大系统。我们如何做商业模式，如何做系统很关键。十几年前精益陶就提出了产品解决方案，现在更加的讲究而且不断的升级。陶总提到一个词“情感”，我演讲重要的内容也是情感。只要对瓷砖有深入的研究，对设计有深入的研究，理念和思想都是相通的，我跟陶总平时没有什么交流的，跟柯总有交流，但是我们提出的内容是一模一样的，我们做老板的就是把握趋势。什么叫做好的产品？赋予生活的态度，可赋予产品的情感，赋予质感的空间享受。这个质感不是我提出来的，而是金意陶何总提出来的，我们如何赋予这三样东西？今天全部是干货，没有保留。要懂得抽象，这是美术的部分，要懂得意境，也是美术的部分，质感也是美术的部分。陶瓷做的是质感，有质感还不行。除了产品有质感是没有意义的，还要抽象，不仅仅是产品上的。我们喜欢释放心灵的时候去什么地方，休假的时候去哪里，去迪拜、华尔道夫、意大利、普罗旺斯，因为我们的工作压力大，因此我们去这些地方进行享受。如果我们能够将这些意境带回每个消费者的家里面，消费者得到的是什么，他们无法跑那么远，消费者没有这么多的钱，没有这么多的时间，我们的设计就是为了消费者完成这么多的体验。意大利的设计和意大利的体验就是做这样的事情，但是我们没有设计公司研究这些东西，因为过去没有养分，很多高手都逃跑了。我们如何将意境抽象出来，融入产品，融入空间。我们通过美术、设计、把刚才的色彩，把刚才的元素，把这些场景意境通过抽象的手法抽取出来，然后通过质感、釉料、技术、设备、融入到我们的产品里面去。意大利合作方的展厅，他们将产品的元素抽出来放到产品中，融入工艺，融入质感，融入意境。

怎么样的产品是好产品？具体通俗一点！我说到一半不到的时候，大家没有跑调，意味着大家都是行家。消费者喜欢，能卖出好价格，销量大，能获得高回报的就是好的产品。昨天学到一个词“爆品”，如果从技术的层面要什么，未来做产品必须是有质感和艺术气质，自然、时尚的设计，感觉舒服的产品，好的表面处理。这样的产品，必然会成为爆品。

怎么卖产品？

有的爆品，如何将爆品转化为现实，通过设计，还不是空间设计，而是应用设计。具体我就不说了，可以帮助大家利益最大化，每个企业只要做好产品和应用，你的利润销质可以提高两倍甚至十几倍。欧文莱用十几年做欧洲的产品，过去这些产品都不能卖到国内，因为国内的消费者不能接受，又无法做符合国内销售的产品，因此是国外很强，90%的销售在国外，10%的销售在国内，一直半死不活的状态。两年来达到十几倍的增长，一个西安的店投入500平方米，两个月内全部回本，在当下这是多么可怕的事情。他的要点是什么，就是研究好意大利的设计，研究好意大利的产品。突然风口变了，80后、90后喜欢国际范的产品，十年来的DNA的沉淀，突然变成了致胜的法宝。我十多年来帮欧文来做设计，大设计后给消费者带来极简的生活态度，给消费者带来品质的提升，给消费者带来心灵的释放，给消费者的生活增添新的活泼或者是更灵动的元素，让环境变得更加的舒适，让环境融入自然和艺术。

罗马你集团亚太总部的作品，包括产品在空间上的应用，很舒服，没有哗众取宠。

下面大家看一下相关的案例，展示PPT。

爱力蒙特是出名和新兴时尚的品牌，以欧美风格为主的仿古系列产品。

誉诚国际，南庄华夏大道有一栋亮眼的大楼，外立面是我个人的作品。融合了石材、大理石、仿古的材料，非常的时尚和国际范。金巴利国际馆，去年火了一把。

未来研发与设计的核心要点，必须是有质感和科学的规划，包括色彩和色感，文化需要融入，必须要区分国际和国内的模式，有所差别，不是绝对的差别。一定要强调系统性，由文化、空间、市场、工艺等综合规划的产品，而不是单一的考虑产品。千万不要单纯从设备考虑产品，也不能单纯从釉料和化工考虑产品，必须要从设计考虑。做产品要将神挖出来，不能只做形，这是被国外看不起的地方，中国人一定要争气。我们要做神，不能做形，不能总是被外国朋友瞧不起。我们必须要有T字形的思考，更注重纵深。大设计本身是横向的，每个学科必须是纵向的，研究的越深越好。我们的釉料要深入的研究，如何将质感把握好，将稳定感做得更好，还提供很多额外的附加价值，例如窑炉等等。产品要注重情怀和细节，以后没有情怀和细节的产品，绝对不是好的产品，绝对卖不好，绝对没有附加价值，绝对会沦为低端的产品，卖不起价格。我们要将产品由过去的功能技术性，转变为注重艺术装饰，一定要研究艺术装饰性，而不是研究功能装饰性。

无论大家做机械也好，设计也好，研发也好，釉料也好，要有回归的心态。我到现在为止，已经有自己的石材公司，自己很多的朋友都说，我还是一名设计师，我永远不会忘记我是设计师的身分。我希望大家要回归，不要那么浮躁。我们要知道和反思陶瓷到底是什么，陶瓷和石材或者是仿古砖的本质是为消费者提过空间的享受，帮助它提高生活品质装饰性材料，这个身分是绝对不会改变的。所以，我们在创新的时候，千万不要胡乱的标新立异，千万不要胡乱的灌输乱七八糟的概念，这不是创新，而会被别人瞧不起的。我们要回归到消费者的诉求，昨天欧神诺产品设计总监说了一句话，企业之间没有竞争，只有不断的去追逐消费者的诉求。华为手机一样，每年都有N多新产品，每年会换一台或者是二台，今年购买了十几台，甚至送给我的同事们，为什么？因为将我每一年的诉求挖得很深。我们作为陶瓷产业链的一员，我们要将重心多放在美上面，美才是陶瓷的本质和源泉。

我的演讲到此结束，谢谢大家。

【主持人】感谢陈效东先生给我们带来的精彩演讲，让我们对现代仿古有了更加清晰的理解。今天是广州陶瓷工业展的第一天，大家都很关心，新技术和新设备，接下来，新景泰总经理彭基昌先生将为我们带来“全数码施釉线的研究及在仿古砖的应用”的主题演讲，让我们掌声有请！

【彭基昌】谢谢喻老师搭了本次的平台，我感觉坐无虚席。刚才是卖砖的人和设计师跟大家分享，我从技术的角度说说做砖。很认同两位设计师对中国目前做砖状态的认同，中国做砖是没有对手，但是从创新的角度来说，与意大利还是很远的，这与服装一样。这两年我们也做服装的印刷，不做不知道，一做就知道，以后不买高档衣服了。最贵的裤子就是几十元/米，你说LV也好都是几十元的布料，别人是卖几千元或者是上万元。设计带来无限的空间和利润，这一点我是认可的。中国要创新引导瓷砖的潮流，到今天还没有到时候。刚才陈总讲到技术上，中国处于什么状态。创新可能赶不上，但是从技术的角度来说，已经非常的接近新潮，或者有些地方可以超越。今年最大的话题就是喷釉，这是怎样的概念？我的理解是，现在所有的图案都是2D，有色彩的，而且非常的精美。如果要将它变成3D和立体的话，必须要有釉的概念，现在所有的印花都没有立体感，只能说是优视觉的立体。对于全数码施釉线的概念，什么时候说起这个话题，我跟大家简单的回顾一下历史。

四年前，2014年在里米尼展会上出现全数码施釉线概念机，没有模型和母板，就是所谓的3D，很多朋友去了，认为这个施釉线机很厉害，是否会颠覆我们，我认为没有那么快。这几片砖是在现场打的，不是整个的胚体，而是表面。全数码釉为什么没有流行全世界？我个人理解以及公司近五年对全数码的研究，这里跟大家进行分享。什么情况下，可以全数码施釉具体怎样的条件。

如果就颜色而言，每平方米是十几克到二三十克不等，在几十克范围内就是数码印刷，如果施釉的话，普通的仿古砖600X600，也就是100多克，如果瓷片超过1000克。因此我在四年年前认为全数码就是一个概念，没有喷头怎么说是全数码喷釉。就算有喷头，喷头不会自己工作的，我们要给它很多辅助的东西，比如说供墨系统，现在很多喷墨机的系统基于每平方米10克、20克的系统。如果我们要喷釉的时候需要500克、1000克。比现在多了几十倍，因此要研发新的供墨系统。现在用的墨水，基本上都是柔性墨水，这是不干的。再大的喷墨量不会堆起来，因此必须要有快干墨水的出现。

这么大量的墨水，机器就涉及到打印系统的数据，必须要有100倍的数据，0和1，才可以打这么多的墨，因为喷墨是按需打印，比如说一杯水变成一亿个点，因此需要系统。需要配套设备，光喷墨机是不够的，还要有适当的设备。

过去3年，新景泰为全数码施釉印花干了哪些事情，这里跟大家进行分享？

去年双“12.12”发布了超大墨量2001喷头发布会，每个通道超过100克喷墨量喷头，很多设计元素都很好，如果每平方米300到500克的话，还需要5到10倍的喷墨量，因此必须要有超大墨的喷头。

喷头不会工作，我们要配供墨系统，我们也配套了复杂或者是符合的供墨系统，我们联合德国的同行开发了一款喷墨泵。

做一个喷头是很辛苦的，每一片砖经过的时候，要有无数的墨点，无数的命令进行执行，因此开发了高于原来5倍、10倍的喷墨系统，包括了硬件和软件的开发。以前的按键手机比较简单，现在的智能手机随便一翻就有无数的数据变化。

超强的施釉线设备配套能力，是不是所有的数字打印都是通过施釉来做的，我的理解不是的。我们认为施釉是有竞争产品的，例如喷釉机，在某些工艺上用成熟的工艺，而不应该为了数码而数码，因此要配适当的伴侣，否则的话，就算能够做出来，也是没有生命力的。

领先的数码技术研发团队，这个研发不仅仅因为新景泰，中间的嘉宾，手上拿着一张纸，这是工业喷头中DPI最高的，现在的喷头是300到400DPI，我们的喷头是720DPI，中间的图片是1200DPI，意味着很多硬伤可以通过喷头打印出来，包括图片和包装，我们的陶瓷喷头是不能用的，因为太粗糙了。联合开发方面，两位设计师都分享过，新景泰是无法驱动和得到这么多的产品，我们要联合最先进的喷头公司，帮助我们一起开发。

赛尔2001是最新的喷头，赛尔1003是最风云的喷头，星光1024前两年开始流行，现在的风头比较旺，最右手边是京瓷喷头，大家没有太多的关注，这是日本京瓷公司开发的差品，它是600DPI，用于纺织上。以前离喷头公司的距离很远，他们做好了喷头卖给我们，我们掏钱还要排队等待。现在是一起联合开发，我们什么应用，他们帮我们设计喷头，我们一起将喷头做成熟。如果没有提前联合开发的行动，不可能站在世界的前沿上。

最新的釉料、墨水联合应用开发支持，包括陶丽西、意达加、福禄、道氏，如何适应快干，我们要用新的理念开发一款新的墨头，因此全世界最先进的墨头公司都是我们的合作伙伴。将来我们是拿着产品去参展，他们想想我们是如何做出来的，这样才叫做领先。我们的产品有陶瓷、玻璃、家纺、也有防瓷等等，这里不展开介绍。我们做喷墨打印有多难，为什么很难？

现在流行说跨界，我的理解是双刃剑，弄不好将自己气死了，还没有跨出去，自己就没命，我们有几个纬度评估是否要跨界。刚才看到的喷墨机，我们认为光滑度很高。有几个因素要考虑，机器制造的链条是否是相近的，客户群体和地域的相近度，服务团队的相符度，如何低成本的，有竞争力的满足客户。一个项目最好赚钱的时候，就是要亏本的时候，我们需要长期的创新，才具备竞争力。

全数码施釉线的研究，如何实现的全数码施釉，我们将这些机器拼在一起。K12解决打印，K8解决喷喷，釉料加热机，解决快干的问题。四年前我们在意大利看到的两个竞争对手是我们的榜样，经过四年的努力，我们现在离他们的距离更近了。水性、亲水性墨水，加上快干，才可以解决快速打印的问题。通道没有达到100克以上的墨水，才可以解决3D打印的问题。

【主持人】感谢彭基昌先生精彩的演讲。听君一席话，胜读十年书。今天上台演讲的嘉宾给我们带来了非常多的行业干货，也为我们行业未来的发展指明了道路，让在座的参会人员受益匪浅。接下来，我们有请陶卫网总裁、陶瓷资讯社长喻镇荣先生，为我们本次论坛做总结发言，掌声欢迎。

【喻镇荣】各位嘉宾，各位朋友，大家下午好！我作为仿古砖论坛的发起人，今天看到大家在这里聚精会神的参加论坛，我非常的感动，感谢大家。中国的仿古砖产业能够发展到今天，中国的仿古砖论坛能够坚持发展到今天，这是当时不可想象的，大家都不可想象的。2002年的时候，我们仅仅是16个人，4家企业在广州的科学大观园举办了中国首届仿古砖论坛，当时是16个人，4家企业马可波罗、金意陶、荣高、圣陶坊。现在与当时的情况发生了翻天覆地的变化，当时仿古砖的市场份额是完全可以忽略不计的，现在仿古砖已经成为主流产品，当时的仿古砖企业最多不到10个。

今天是第13届仿古砖论坛，最近几年暂停了一下，现在回到广州举办仿古砖行业高峰论坛。如果我们细心的品味，就象品味嘉宾发言的内容一样。我们发现很值得品味，很有意思，很有意义。我们做事情要坚持下去，就会出现意想不到的结果。此时此地举办仿古砖论坛，这是什么地方，这是陶瓷工业展会，在这个展会上，人很多，能够坐下来听，哪怕是站在旁边听都是非常了不起的事情。我分析过几次展会上的论坛，有时候台上的人比台下的人还要多，对于主办方而言是很大的压力。

今天彭总说坐无虚席，形容今天论坛的情况。我们举办过的仿古砖论坛最多的人达到上千人，能够达到今天的效果，相当了不起，说明我们的论坛可以坚持下去，还有它的意义，还有它的生命力。

我们在形式上，做了改变。以前的仿古砖论坛是有对话，对话有好处，希望引起争鸣，希望引起台上台下的参与感，能够达到这种效果的场面不多。今天我们没有搞对话，都是演讲。演讲的内容远远超过了我们的预期，这也是嘉宾听得津津有味的原因，在非常宝贵的时间内，非常宝贵的地点和场合内，大家都能够在这里听，这与嘉宾发言的内容精彩度有关。以前我举办论坛，再三的强调，不准讲企业，不准讲产品，自己的事情不能说，只能说行业的事情。但是今天我们的发言嘉宾讲到自己的企业，讲到自己的产品，大家同样听津津有味。因为讲自己的企业，讲自己的产品，并不是过错，并不是宣传。我们要有一个度，如果能够将行业和企业结合起来讲是好事，不是坏事。今天大家对于度把握的比较好，彭总的演讲比较专业，在座也有不少搞技术的人，更加的感兴趣。更多人是不搞技术，也没有关系，彭总的内容，值得行业学习，我们是媒体，会将内容进行有效的传播，对行业起到帮助的作用。

许总的发言，跳出了点，跳出了仿古砖，跳出了瓷砖，从点到面，从泛家居的层面来看瓷砖和仿古砖，开阔了我们的视野，让我们对于整个泛家居有了系统性的了解，从而更加清楚的看清楚了仿古砖所处的位置，应该如何走，这一点也是出乎意料之外。

陶总和陈总两位的精彩发言更加有趣，陶总站在纵向的角度总结产业二十多年的变化，而且总结的非常到位，强调的是设计。许总又讲了怎么样设计，包括智能设计，这是新的概念。用陈总的话来说，这是英雄所见略同，实际上是时代的呼唤，我们需要重视设计，需要强化设计，因此我们不约而同的来谈设计，而且从不同的角度来谈设计。陈总又给了我们新的概念“大设计”，这个概念非常的好。陈总更加的重视美学，而且多次谈到美学，我觉得陈总谈的不仅仅是美学，已经到了哲学的高度。陶总从纵向的角度来谈，陈总从横向的角度来谈，将中欧进行了对比。我们对于欧洲有了更多的了解，有了系统的了解，而且知道了我们的差距和努力的方向，对于整个行业都是非常有利的事情。

今天的发言真的很巧，陈总讲的都是干货，一口气用了几个“绝对”，一点都没有夸张，确确实实是“绝对”，讲的太好，讲的太精彩了。我今天站在这里，由衷的感谢，非常感谢大家的支持，大家的参与，有种的感谢发言嘉宾精彩的演讲。

让我们共同的把仿古砖论坛今后继续下去，发扬光大，做得更好，谢谢大家！

（责任编辑/唐永谊）