他，2014年开始做瓷砖生意，卖便宜砖，生意红火，但利润低，2015年，通过敏锐的市场洞察力，发现品牌瓷砖蕴含巨大潜力，于是毅然决定转型。并在当地高端市场亿丰时代广场月星家居最好位置拿下300方的店面，通过互联网了解到陶瓷一线品牌金艾陶瓷砖，经过一周的咨询、考察，杨总果断签下河南濮阳金艾陶瓷砖总代理，并迅速建立了团队，在当地多次组织促销活动及品牌推广活动，以其全新的思路取得了良好的业绩。

河南濮阳市金艾陶瓷砖总代理杨国强

接下来，大家跟着我一起来了解一下，杨总是如何转型和操作金艾陶瓷砖专卖店的。

笔者：请问杨总之前是做哪一行的？有接触过瓷砖吗？

杨总：我是在2014年才开始做瓷砖生意的，那时也不懂，主要是找一些便宜砖来卖，以为这样比较好操作，对店面的形象也不太注重，虽然生意红火，但利润越来越低，真正代理瓷砖品牌还是从金艾陶开始的，可以说代理金艾陶瓷砖品牌是我的一个重要转折点，品牌瓷砖的操作模式和之前是完全不同的。

河南濮阳市金艾陶瓷砖专卖店

笔者：可以看出，杨总对生意经营有自己独到的见解和规划，现在消费者的品牌意识逐渐加强，做瓷砖品牌专卖店、依靠品牌优势稳固现有市场、不断开拓新市场，是很明智的选择。我想问下杨总，为什么在众多瓷砖品牌中选择了我们金艾陶瓷砖呢？

杨总：说实话，现在的瓷砖品牌确实太多了，从打算转型起，我就开始通过各种渠道了解瓷砖品牌，一次偶然的机会在互联网上看到了金艾陶这个品牌，觉得金艾陶的砖很有特色，于是就打电话联系了厂家，没想到我2015年5月8日咨询后，5月9日厂家就派了销区经理过来洽谈，公司对代理商的重视程度和做事的效率都给我留下了深刻的印象，也深入了解到金艾陶瓷砖品牌的优势：1、单品牌操作；2、“植树造林”模式，扶持终端开展活动；3、自有瓷砖釉料厂的绝对优势；4、瓷砖品类和花色齐全，自主研发力强；5、强大而有凝聚力的销售及服务团队；6、3D智能设计系统及Ipad导购系统助力终端。5月10日我和销区经理去安阳金艾陶瓷砖专卖店考察，看到瓷砖的品质和店的形象都挺不错，再加上安阳的师总对金艾陶的评价很高，当时我就已经大致决定了要做这个品牌了，于是5月16日我便和销区经理一起到达金艾陶瓷砖佛山营销总部考察并签订了合同。

河南濮阳金艾陶瓷砖总代理杨总和金艾陶濮阳销区经理合影

笔者：之前听说杨总做事雷厉风行，从不拖泥带水，从咨询到签合同只用了一周时间，可以充分看出杨总做事的确非常果断。品牌店的操作模式和您之前的经营方式有很大不同，杨总觉得品牌店要怎样经营呢？

杨总：我觉得要经营好瓷砖品牌店，有两个必不可少的要素：1、良好的店面形象，2、持续的品牌曝光率。当我决定要转型做瓷砖品牌店时，就马上在当地高端市场——亿丰时代广场月星家居最好的位置拿下300方的店面。通过一年多的瓷砖经营，我感觉到在店里坐等客户上门的经营模式，已经不能满足眼下市场发展的需求，必须改变经营策略，首先要做的就是重视品牌推广，争取最大的品牌曝光率，让更多人熟知这个品牌，才能增加成交量。之前，我也尝试了一些品牌推广活动，如家装团购活动、开盘小区驻点推广、濮阳当地家装网站推广、出租车的LED广告投放、赞助年轻人相亲活动等，效果还是可以的。

笔者：确实如此。金艾陶厂家都会对代理商给予一定的扶持，您觉得金艾陶瓷砖在这方面做的怎么样呢？还有哪些需要厂家一起配合的？

杨总：从我刚签订合同设计店面开始，金艾陶厂家就全程派了设计师跟踪设计，促销活动厂家都会派出策划和销售人员全程跟踪扶持帮助开发、推广，还有3D智能设计系统助力终端，现场设计、马上出图，大大增加了签单率。值得一提的是五一开业活动，金艾陶厂家积极帮我们策划活动内容、制定活动方案和执行方案，提前派出大区经理和区域经理到店里为我们的团队培训、协助活动的执行，开业活动的成功举办也要感谢厂家的大力支持。希望以后厂家能推出更多的优惠和帮扶政策，厂商合作把金艾陶做的更大更强。

看到濮阳市金艾陶瓷砖总代理杨总的抱负与坚持很受鼓舞。近些年，无论是瓷砖代理商还是销售人员总是抱怨市场不乐观，却没有人去尝试摆脱传统销售模式的束缚。但幸好，杨总，今天让笔者见识到这一点。

成功总是留给有准备的人，2016年5月1日，濮阳金艾陶迎来了盛大的开业庆典。通过杨总前期的不断推广和积累，五一开业当天成功签订36家，而后的几天还有业主持续不断的过来挑选金艾陶的产品并当场缴纳订金。

金艾陶瓷砖倍受消费者欢迎，现场下单

事实证明，成功与否，重点不在于品牌原本的根底，而在于传播过程中企业文化之间的相互扣连，经过融合后而产生新的销售思路。希望杨总凭借敏锐的市场洞察力，不断跨越传统销售模式的界线，继往开来、再创佳绩!

（责任编辑/唐永谊）