彰显着高端的气息，却走着亲民的路线。这是笔者在走进致胜企业的第一感觉。展厅虽然还没有装修完成，但是可以看出整个展厅装修色调简单，基本以淡色系为主，高端大气但又不会让人产生距离感，更突出产品本身的质感美。

致胜企业营销总经理栗一鸣

2021年底，致胜和亿方强强联手打造全新的致胜企业，从产品、人员重组、政策等多方面都进行了较大调整。在面对各大陶瓷厂商纷纷提价以缓解原材料成本涨价压力的情况下，致胜企业会有什么发展的规划呢？近期笔者随陶卫网总经理李聪走进致胜企业，与致胜企业营销总经理栗一鸣进行专访探讨致胜在变局下的发展之道。

致胜企业营销总经理栗一鸣（左）陶卫网总经理李聪（右）

原厂原坯，纯正广东砖

“你的砖是广东砖吗？”在终端陶瓷门店的销售人员，总会遇到问这样问题的客户。在消费者的心里，广东砖似乎是质量的象征，靠谱，因此广东砖受到了大部分消费者的青睐。致胜企业营销总经理栗一鸣为笔者介绍，在2021年底，致胜企业与亿方企业在品牌和厂商之间强强联手，打造全新的致胜企业。致胜企业拥有15年的建陶生产经验，目前为止，致胜在新兴拥有600亩的生产基地，4条宽体智能窑炉生产线。涵盖400x800mm、800x800mm、600x1200mm、750x1500mm、900x1800mm等市场主流的规格产品，实现原厂原坯，每一片都是广东砖。而且每一片砖从选材、生产、出仓，每一步工序都经过严格的检验工序，从源头上为客户把好质量关。

目前，致胜企业共有致胜陶瓷、亿方国际陶瓷、衡大陶瓷三个品牌。未来，致胜企业的三个品牌产品还会做到独立花色和独立底标。不仅让每个品牌都有自己的卖点，并且为消费者提供更多的产品花色选择。

重组团队，赋能终端

致胜企业从原来的七大品牌精简到目前的三大品牌，栗一鸣敏锐地意识到企业必须重组团队，知人善用，才可以整合人才资源，将团队的无限力量发挥出来。因此栗一鸣把人员重组成6个小组，分配到三个品牌，由每个品牌的负责人进行统一的专业管理，真正发挥团队的作用，为终端赋能。

在此次的专访中，笔者深刻感觉到栗一鸣是一个善于学习优秀经验并传授，让团队共同进步的人。对于经销商的管理，并不是传统的硬压货模式，而是真正地保姆式营销。除了基本的产品质量提升、花色研发的投入和亲民的价格外，还会根据经销商的实际情况，为经销商分享好的经营模式。在专访中，栗一鸣为我们举了济宁经销商的例子，济宁的门店主要以产品批发为主，他们选择多地分仓合作的模式，在城市各个区域分布十几个仓库，统一管理，统一运营，通过智能调度配送路线，保障产品快速准时地送达用户手中。这种模式缩短了仓库与消费者之间的距离，降低物流成本，提升配送的时效性。于是，栗一鸣把这种优秀的成功的经营模式分享给每一个有相同情况的经销商，让他们可以从中吸收有用的经验，增强自身的综合实力。

15周年庆，打造亲民瓷砖品牌

栗一鸣提到，今年正好是致胜企业的15周年庆，致胜企业计划在陶博会之际，通过产品的质量、花色的提升，团队的重组，总部展厅的升级，为消费者呈现全新的致胜面貌。就本次陶博会，直接安排了产品研发部到工厂驻点，研发开拓40-50款规格为750x1500mm、900x1800mm的素色砖，并以工厂直销的亲民价格回馈新老客户。同时通过总部展厅的升级改造，为消费者展现致胜产品的魅力，塑造企业的亲民的形象。

从左到右：亿方国际品牌总经理 杨一龙，致胜企业 营销总经理 栗一鸣，致胜企业董事 林志波，致胜陶瓷品牌总经理 谭莉，衡大陶瓷品牌总经理 罗宝钿

每个企业的成功经验都不相同，不能生搬硬套，只有基于自身的实践经验，结合企业的实际情况，总结出一套适合自己企业健康发展的方法论才是成功之道。栗一鸣，正视企业自身的不足，转变企业的运营模式，重组团队，打造亲民品牌，笔者认为这正是致胜企业成功的原因。