因为相信，所以坚持—访冠珠陶瓷东莞经销商、东莞市东日陶瓷有限公司总经理 邓安

他，温和谦逊，思维敏锐，谈吐稳重，举手投足间无不彰显了成功人士应有的成熟和睿智。

他，是一名我们在行业里常说的“砖二代”，也是一名兢兢业业的“创二代”。在他的眼里，成功没有捷径，只有脚踏实地。这位标准85后新力军，年轻有为而不负众望地挑起了家族传承的企业担子。

他，是冠珠陶瓷东莞经销商—东莞市东日陶瓷有限公司的现任总经理邓安。

众所周知，东莞市东日陶瓷有限公司在2015年度荣获了“冠珠陶瓷最佳经销商奖”和“冠珠陶瓷最佳形象奖”两项殊荣。实至名归的东莞市东日陶瓷有限公司经营冠珠品牌已有23年之久，它是我们冠珠最亲密的家人之一，23年来风雨兼程，守望相助，共同成长。无论当下的行业境况如何风云变色，东莞市东日陶瓷有限公司在激烈斗争的市场中坚守初心。正是因为这份坚守初心，才让这个企业傲视群雄，蒸蒸日上。因为相信，所以坚持。相信冠珠品牌的实力，同心前行，携手共创辉煌。

海燕因风雨而搏击长空，礁石因海浪而坚不可摧，胡杨因酷暑而愈发苍翠。每一份成功的背后都是来自汗水的浇灌。为此，我们特意采访了这位年轻的总经理邓安。初见邓总，没有一点官腔架子，倍感平易近人，他非常乐意而且毫不避讳地和我们分享了经营冠珠品牌的成功经验以及他们抢占市场份额的有利武器。

小编：邓总您好，请问您怎么评价2015年这一年的成绩？

邓总：这一年很累很辛苦，可也是收获匪浅的一年。我们的店面在扩张，人员也在增加。通过科学的管理，架构的调整，分工更细，安排更到位了。而店面不断扩张，从初期的22间店增长到今年的31间，这其中还不包括小区店，如果加上小区店差不多40间了。店面的覆盖范围之广可以让我们的业务成交率也见长。

小编：邓总，您觉得一直以来收获较为丰富的是哪个方面？

邓总：收获比较丰富的地方应该是在活动方面。除了积极响应冠珠总部策划的全省联动以外，我们也加大力度在期间举行一些小型促销，让品牌深入民心，产品口碑好，客人也主动选择我们了。另外冠珠产业链完善，厂家货源供应充足，我们在东莞拥有庞大的中转仓，这是有足够的实力去支持任何一场大型团购或者促销活动。

小编：邓总，东莞冠珠的如此成功，您可以跟我们分享一下你们做得和别人不一样的地方吗？

邓总：从2012年开始，我们对公司的架构进行科学调整，成立总经办，总经办由董事长，总经理，副总经理，市场总监组成。总经办主要负责战略单位的公共，负责把握项目的推进与执行。与此同时，我们加大了一线员工的技能培训，让培训常态化，专业化，通过这种顶层的改造与基层的提升，让我们公司整体运营效率及竞争力得到充分的提高。

小编：邓总，您觉得咱们东莞冠珠是在零售方面做得好还是工程方面做得更好？

邓总：其实我们在零售和工程都较为平均，若说工程方面略微稍胜，是因为我们建立自己的一套服务标准并贯彻执行。与别人不一样的是，我们服务体系更灵活，更专业，更人性。一些与工程相关的政策，我们大胆尝试，并取得不错的成绩。

企业的成长必定是伴随着新思维，新模式的落实。

邓总每次提起他的母亲董事长都会由衷敬佩。在前进的道路上，既遵循长辈留下来好的经验，同时他也会提出自己作为年轻人的新思维，好想法。2013年中正式提出公司化，在管理方面从老式的做法，转变为新的管理模式，精益求精。邓总也是参与过派传单，做过业务一步一脚印走过来的管理者。据说明年依然会有扩展计划和提出更多优惠补贴扶持分销。另外，他们在在新颖的电商潮流中也与时俱进，认为有必要加入新型电商模式，积极与总部第一个签署天猫专卖店协议，同时邓总也提到，必须线下巩固服务，在这个渠道是多样化的环境下，占渠道为王。在服务分销的体系上不断加强完善，积极帮助投放小广告，发现好的思路和方案必须实现大力扶持。

东莞市东日陶瓷有限公司从最初开始做团购只有50户的业绩，到今时今日发展成为可以达到一场团购实现1300多户的业绩。大浪淘沙，作为经营冠珠陶瓷23年的冠珠人，邓总说：“我们要坚信只要你肯坚持，你就可以做到，你不坚持，就一定做不到。”最后，邓总给予我们冠珠陶瓷2016年的祝福寄语是：希望我们所有的冠珠人在新的一年事业蒸蒸日上，步步高升。

（责任编辑/唐永谊）