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转型逆袭,坚持是成功的定律——访蒙娜丽莎集团QD瓷砖品牌事业部总经理 孙世权
来源 : 陶卫网     阅读 : 23477    作者 : 关开梅    2015-10-28

当下,互联网新技术和新常态转型期的机遇叠加,行业急剧洗牌,企业面临战略重新定位的思考,转型升级迫在眉睫。

然而多年的品牌沉淀与血统并非能轻易改变和丢弃,如何逆势而上,通过转型升级在市场上立稳脚跟,扩大品牌知名度和影响力,这是每一个陶瓷人需要思考的问题。

我们将走近蒙娜丽莎集团QD瓷砖品牌事务部总经理孙世权,一探QD瓷砖品牌转型成功的奥秘。

坚持清晰定位,实现突破性增长

秋高气爽,在佛山南海西樵,一个拥有高端品牌血统和23年历史沉淀的品牌,以其全新的姿态傲立在这片土地上。在今年,当众多企业为严峻的市场形势一筹莫展,利用停线、停窑等方式勉强支撑的时候,QD瓷砖上半年产品销量却增长了近30%。

据孙世权介绍,QD瓷砖建于1992年,原名“樵东瓷砖”,是蒙娜丽莎集团创始品牌,曾实现了建陶史上首次烧成瓷质印花砖的奇迹。然而历经10年发展,名字易于记忆、传播的蒙娜丽莎品牌一跃发展成为集团知名度、影响力最高的品牌,而身为“老大哥”的樵东瓷砖,因地域性太强,不易传播。此外,其市场定位、品牌形象和营销模式与当下的市场环境格格不入,更与集团的生产研发资源不相匹配。

“经过蒙娜丽莎集团资源整合,樵东瓷砖于2014年正式更名为‘QD瓷砖’,品牌定位往小而精的高端品牌方向发展,实现了第一次转型。”孙世权表示,当下促销已是常态,价格再低也不能解决本质问题,品牌要有自身的特色才能长足发展。“QD瓷砖转型后,更注重品牌建设和产品投入。品牌实力的打造和整体风格的转变,经销商反馈消除了过往风格、定位不清晰的困惑,也为端销售提供了更明确的方向。可见转型艰难,但还是成功的,关键就在于坚持!上半年的数据正是一个有力的证明。”

坚持错位发展,帮助经销商度过难关

今年6月,QD瓷砖实现第二次转型升级。从意大利、米兰时装上受到启发,QD瓷砖品牌定位从过去较为多变的时尚、简约风格转变为独具文化底蕴,可传承千年的新中式风格,既与蒙娜丽莎品牌艺术、西方的风格进行了错位,更为QD瓷砖的品牌推广提供了个性的优势与爆发点,为经销商带来了更大的信心。

作为率先转型升级的企业,品牌发展定然不会是坦途,很多企业会把问题归结于经销商。但在孙世权看来,品牌发展的关键,在于自身综合素质与造血功能。经销商的成长与发展离不开厂家的指导,厂家的规划指引,决定了经销商的出路,一旦遇到问题,厂家无法及时引导、培养、帮助,就很容易导致经销商萎缩,这是市场法则。

“对QD瓷砖而言,除了坚持在风格上与其他品牌形成差异,在经销商培训方面,也有自己一套的模式。”孙世权表示,QD瓷砖背后依靠的是蒙娜丽莎集团强大、完善的营销策划团队,针对不同层次、不同阶段的经销商所举办的终端营销活动,公司会专门派遣专业的营销策划人员到现场进行辅助、指导,为其提供切实可行的方案、信息帮助。此外,公司还会根据经销商的状况,有针对性地主动举办各种培训、黄埔军校学习活动等。“市场形势不好,生意难做,经销商就容易胡思乱想。我们在终端销售上给经销商实际操作引导的同时,要不断激发经销商对市场的热情,避免松懈!”孙世权强调,越是在艰难的时候,企业就越要坚持,越要主动。

坚持以人为本,全方位凝聚品牌力量

品牌转型相当于品牌再造,基础建设是关键。孙世权表示,QD瓷砖非常注重自身内功修炼,体现在以下四个方面:一、与优秀团队合作的同时,积极主动吸收经验;二、通过融合同行、顶级时装秀等各界创新元素,打造极具特色的新中式产品;三、通过全方位、多渠道进行品牌宣传推广;四、通过内部员工培训、野外活动等形式,提升团队素质,加强团队凝聚力。

“当下,很多企业都会用裁员、切掉产品线等常规营销手段节省成本,来逃脱优胜劣汰的命运,这并不是最好的办法。越是困难,我们就越要抢先抓住机会,把团队做好,把品牌基础做好,把招商、宣传做好,等形势好转时,我们已快人一步。”团队是企业发展的核心关键。陶瓷行业终究还是要靠人来做,没有团队,绝对不行。孙世权强调,只有团队成员之间同心协力,共克时艰,才能让品牌保持稳定增长。

品牌发展布局,内功修炼必不可缺,但同时借助媒体、平台等外力宣传造势,是明智的选择。孙世权透露,下半年,QD瓷砖计划在机场、高速公路、传统媒体等加大宣传推广力度,再者就是借助佛山陶博会这个客户质量与蒙娜丽莎集团发展相匹配、极具影响力的平台,进行新品展示与推广,进一步扩大影响。

“只有在夯实内功的同时,整合各方资源,全方位凝聚品牌力量,卯足劲向前冲,才能实现自我突破和发展。”孙世权强调,品牌转型要有壮士断腕的决心,不走寻常路,才能实现颠覆。

(责任编辑/唐永谊)

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