心海伽蓝，如果让我选出浴室柜品牌中，最具诗意的名字。无疑就是它了。

这个名称是怎么来的，已经不重要了。因为等到你实实在在看到带着这四个字烙印的浴室柜产品，那种典雅沉静的感觉，会让你有赏心悦目又恰到好处之感。

第一次拜访心海伽蓝卫浴总经理张爱民是在去年的6月份，他体态略微有些清瘦，毫无中年人的发福之态，鬓间有些零星的斑白，神情举止中，平易、冲淡，身上有着典型东方儒商的儒雅气质。那次拜访，他带我们一行记者参观了他的浴室柜产品，都是材质上等，风格脱俗的佳品。都说“什么样的人，弹什么样的琴”。他的气质与产品之间，总让人感觉到有某种只可意会的共振。

再次见到张总，他的办公室已经换了一套古色古香的新桌椅，墙上悬着一幅雅致的山水画。他坐在正中的长椅上，穿着一件灰黄色的棉麻复古衫，和去年一样，脸上总带着有自然而率真的笑意。

心海伽蓝卫浴是专业生产浴室柜，并向整体实木家具发展的创新型品牌。于2004年推出中国市场，在行业中有“中国实木浴室柜第一品牌”之称。早在2012年就获得了“佛山市浴室柜联盟会长单位”称号。“佛山市浴室柜联盟”成立后，针对活动、生产场地，环保设施、产业配套等，张总开始有目的性地到处寻找新的基地，最终选择在了清远产业园。

去年6月，他表示，“当时有20多家企业联合进驻，规模达700多亩，目前能够直接施工的已有300多亩。”他预测在未来3、5年后，从形势上分析，在佛山继续做卫浴品牌还是比较困难，表示作为企业还是要考虑长远一点，考虑走出去，并规划有相关的配套企业跟进，不停地去完善产业链。

这次拜访张总，再次提及清远产业园的工程。他告诉我们，公司在清远建的厂房都已竣工，设备都已经订购完毕，等待着下一步安装。整个工程分为两期，这已经实施的第一期，建造面积达两万多平方。“我做事情相对还是比较稳重。”他说道，“先观望一下形势，不会贸然的全部投入。运营投入上，现在只是搬一个车间过去，试试水。”

谈及为什么要建造新的厂房，他不禁有些“苦笑”。

“企业租赁厂房，有时候多少会有些受制于人。”他告诉我们，以前公司经历过租赁厂房不合理涨租等麻烦，正是不愿意被人“抓”在手里，所以早就考虑做个预备，先建造了两万平方的厂房，留作以后作长远打算。他透露，在当时他们“浴室柜联盟”一起计划建造工厂的几个企业，现在也有另外两家在建造。也还有几家，还没有动工，都是按照各自企业的具体规划实施的。

谈到这里，他给我们续上一杯茶，又给我们讲讲了他们“浴室柜联盟”的趣事。

“痛苦的时候，大家关心一下，也就觉得没有那么痛苦的了。”张总开玩笑地说道。他告诉我们，以前自己成立的联盟，大家开会的时候都谈公事，并不太聊天。但是现在，特别是在行情不好的时候，大家会在一起聊聊各自企业发生的“烦心事儿”，聊着聊着，大家就相互安慰“你就别难过啦！这种事情我早就遇到过了！”、“没事，这种事情我有处理的经验”，聊着聊着，大家就像朋友一样，走得更近一点。

“伤心事说一下，大家都有很多共鸣。抱团也是有这个好处的。”他说着，继而爽然一笑，让人感觉到尽管他说的并不算是太好的消息，但态度却比说一个极好的消息还要积极。他的谈笑中或有调侃、自嘲，和豁达的幽默，但语气当中，却分明充满着一种豪气、洒脱。

“大环境你改变不了，只能发发牢骚。”他品了一口茶，淡淡地说。这话似乎有些无奈，但他旋即话锋一转，“今年虽然大环境情况不好，但我们的业绩并没有下滑。”顿一顿，他又坦言，“但确实比往年做的要更辛苦一些。”

“在2013、2014年，我在厂里真的没怎么管事，但厂里运作的很顺畅，我都挺佩服我们的员工能力。”他说着，语气中透着满满的自信。“但今年确实有些吃力了。比如说我以前花80分努力就能得到的业绩，现在要付出100分。之前一个星期只需要在厂里呆一天就可以创造的价值，现在要至少呆上两三天了，包括出差的情况也是如此。”

“按照之前的做法，肯定是要下滑。保持平稳，肯定要付出更多的努力。”张总说道，他现在主要的精力，就花在企业的管理、突破上，以保证公司平稳、健康的发展。他告诉我们，在8月18日至24日，心海伽蓝联手建众打造的小5A项目走进新疆乌鲁木齐，7天活动时间里完成91单，近70万销售额，同比增长近500%，取得了可喜的成绩。“心海伽蓝小5A的秘诀在于，帮助经销商建立系统的业绩增长模式、店面包装模式、店面销售规范、以及心海伽蓝产品的标准等，带领经销商逆势而上，不断突破。”他自信地说道。

他还透露道，心海伽蓝今年在全国范围内全面启动“星级店面”管理计划，将在全国不同城市开展“星级店面”学习计划，为了更好的提升星级店面，公司专门订制了专卖店管理规范系统、销售激励系统、套客户关系管理系统、销售工具配套系统，促使终端品牌形象不断提升。

在他的办公室墙上，我见到一幅特殊的字画，上面写着“感恩”两个字。这两个大字由几百个小字汇拢，经过艺术化排列而成。走进一看，原来都是企业员工的签名、寄语，

在这幅字画上，我感受到一种和谐、凝聚、创意的企业文化。都说成大事者，放眼大格局，而注重小细节。张总深谋远虑，不惜重金建造自己的产房，以备久远之计，自然是大格局。而办公室中的摆设、字画又可见他本身对细节的关注。

心海伽蓝在浴室柜行业中，有着举足轻重的地位，风格多样，但核心理念一脉传承。张总在企业管理上有自己的独到见解，在发展战略上亦有自己的策略方针。这些都是值得行业乃至个人学习、品味的。然而我最钦佩的，是让身上那种宠辱不惊的积极气度。

这积极不是喊大声的口号，说不切实际的空话，更不是吹自我陶醉的牛皮，而是在种种困境中，还能保持言行一致的乐观，以努力和智慧与外界阻障博弈，每一步棋中，都带着踏实而雄劲的力道，告诉自己，亦鼓舞众人：

别怕，总有办法的。

（责任编辑/刘楚伊）