前言：

初见他，第一印象是沉稳内敛、不善言辞。他却挑起了大梁，专注建设自己的陶瓷市场，建造建材市场、建立建材总部基地、建设物流仓库、专注服务为王，悄悄地规划好了未来十年的转型之路。

他就是蔡炳阳，宁波泉州商会会长、宁波森茂建材有限公司董事长，也是目前建设中的新美居国际建材城的掌门人。1999 年开始与博德携手合作，十七年的风雨兼程，他的身上，默默蕴藏着一个实业家难得的商业智慧。

以陶瓷起家创“博德”品牌的建树先锋

1993年，蔡炳阳来到宁波，开始做起了陶瓷生意。他在这个工商经济蓬勃发展的海滨城市租了一处8平米不到的小铺子，算是落下了脚。

经过数年的辛勤经营，这个8平米不到的小商铺在蔡炳阳手下不断发展壮大。1999 年，在陶瓷建材行业做出一定知名度的蔡炳阳成立了森茂建材有限公司，并推出了公司主打的博德精工玉石品牌。

品牌是一个企业竞争力的凝聚，也是企业占领市场，获得长久生命力的核心要素。森茂建材因为在行业领域中较早开始塑造品牌，因而迅速在市场抢下一片疆土，赢得了一批忠实的客户。

“宁波的陶瓷建材行业品牌意识出现较晚，从博德精工玉石开始，建材业才有了品牌意识的萌芽。”蔡炳阳的商业智慧在此时发出了它的第一缕光，“博德”品牌的建树悄然推动了宁波建材行业的第一次跨越，将商家的经营战略引向“品牌缔造”的正确发展方向。此后，宁波建材市场又涌现了诺贝尔、冠军瓷砖等一系列知名品牌，品牌的多样化竞争催熟了市场，也带来了宁波建材行业的蓬勃发展。

合作在于信心和诚信

如今，森茂建材已经发展了整整 17个年头，主打以“博德精工玉石”等陶瓷建材品牌为核心，建立了零售、家装、分销、工程等多种渠道的中高档墙地瓷砖等建材产品销售网。后来居上的“博德精工玉石”品牌被评为“首届宁波市最受欢迎的建材品牌”、“首届宁波最畅销建材品牌”等荣誉称号。

企业失败总有千万种原因，而企业的成功经验凝聚成箴言往往只有寥寥数语。森茂的十余年发展，蔡炳阳的二十余年从商，汇集成最大的商业智慧，非“专心”与“诚信”二词莫属。

“改革开放以后，经济飞速发展，尤其在现代社会，乍富者很多，人心难免有些浮躁，因此容易出现一些不计手段地追求利益的失信行为。现在大部分企业都在面临转型，我认为首先是向‘诚信’的转型。诚信是做人、做企业的根本，企业不诚信经营，伤人最终自伤，对消费者、对同行竞争者、对市场、对社会的危害都是巨大的，失信是最大的破产。”

“博德公司的经营思维和我的想法不谋而合，一个实干者，就应该一心一意地深耕行业，既不醉心浮华社会的‘投机取巧’，也不热衷资本市场的‘狂飙突进’，踏踏实实地，用一种热切而深沉的姿态在实业经营的道路上前行。”蔡炳阳的只言片语，饱含着朴实的商业智慧。

成为建材领先者，创建材市场

勿言勤恳的实业家没有梦想，事实上，他们正是这个社会最“靠谱”的造梦者。

蔡炳阳经营的博德品牌，已成为当地陶瓷品牌的领航者，当下他也有一个梦想，就是建造一个长三角地区的建材批发中心和大型现代化建材品牌总部基地。

蔡炳阳的商业智慧又一次发出了光芒。由于建材行业涉及许多违章建筑、临时建筑，迫切需要建立一个固定的场所，2014年，蔡炳阳成立了新美居国际建材城有限公司，经多方协调，终于得到政府相关部门和社会各界的支持，选址慈溪市龙山新城，规划建立规模超20亿元，总占地面积约1000亩的大型建材市场——新美居国际建材城。

2015年4月8日，筹措已久的新美居国际建材城终于在慈溪市龙山新城顺利开工。拥有自家的建材城，蔡炳阳喜出望外之余更是加深了对陶瓷生意的思考，“这就更需要博德公司的进一步深度合作，在这种高端品牌定位建材市场就是需要像博德这样行业领航品牌作榜样。”蔡炳阳感到陶瓷行业的未来大有可为。

“互联网 +”风口上的抢占

在大数据的时代，博德总部，今年新成立的电子商务部，开启了电子商务的渠道。作为博德的坚实合作伙伴，在“互联网 +”的风口上，蔡炳阳也适时抓住了这个转型的节点，与阿里巴巴等网上商城共同合作。

据悉，新美居一期工程将于年底交付，目前一期招商已满，已有近百家商户完成了招商签约，其中不乏知名卫浴瓷砖品牌，博德的专卖店更是少不了。美轮美奂的奢侈时尚展厅将成为整个新美居一个标志性的风景。

像蔡董这种既遵守做事诚信守法的根本，又不失抓住机遇的眼光；既能带领自身企业成长壮大，又能在不经意间推动行业的发展进步。大概社会进步的最大力量就来自于这些不经意间造梦的实业家。

（责任编辑/刘楚伊）