自古以来，中国流行“男主外，女主内”的家庭模式，“三从四德”束缚着女性的行为，从而使女性被动地生活在男人的背后。随着经济发展，社会变得越来越开明，越来越多女性开始走入职场，与男人平等的在商海煮酒论英雄。欧凯莎卫浴（佛山市南海高通卫浴有限公司旗下的品牌）副总经理邱萍就是在以男性为主导的卫浴行业占据一席之地的女性代表之一。

在与邱萍见面之前，记者一直都在想究竟是怎样的女子能在男性主导的卫浴行业中闯出一片天？是像《穿普拉达的女王》里敏锐善变的米兰达？或是像“铁娘子”撒切尔般雷厉风行？怀着好奇的心情，记者来到了邱萍的办公室，彼时她正在打电话，示意记者坐下后，迅速结束通话。这时候记者才看清眼前这个面带微笑，端庄的女性，原来就是传说的邱萍。“女孩子，喝点花茶比较好。”还未等我开口，她便自顾地泡茶了。面对对方如此自然娴熟的开场白，我莫名地觉得拘束感都消失了，反而像是和朋友一样在轻松的下午茶时间交谈。

深入一线，品牌定位清晰

欧凯莎卫浴成立于2010年，专注研发、生产仿古浴室柜，近年来在市场上表现抢眼，曾在第三届中国卫浴榜斩获“中国十大浴室柜品牌”。近日，记者从浴室柜联盟交流会获悉，今年上半年，浴室柜行业市场较去年同期下滑30%以上，面对这样的趋势，专注于仿古浴室柜的欧凯莎卫浴是否受到影响呢？邱萍坦言，行情不好，生意的确不如以往好做，所以她带头深入第一线，全国各地考察市场。这不，她也是刚好从武汉回来。“不到一线看，不去寻求市场，就永远不知道终端的状况”。邱萍这样分析着在面对行情不好时欧凯莎卫浴的突围之路。

除此之外，欧凯莎卫浴重视提升员工素质和团队建设，还会不定期邀请一些标杆客户与经销商分享营销经验，让大家共同进步，提高市场占有率。据悉，八月底，欧凯莎卫浴还将召开店长精英大会，不断提升店长的销售技巧与管理能力。对于首届“蓝洋杯”浴室柜涂装大赛欧凯莎卫浴更是势在必得。

据了解，欧凯莎卫浴发展至今已有200多家经销商加盟，遍布一线、二线大城市，或是三线、四线的小城市。不同的是大城市以专代理欧凯莎卫浴为主，小城市则更多是“夫妻店”模式。“我们知道欧凯莎卫浴前期战略只能做到‘点’，不能做到‘面’，所以我们不会强求三四线城市的经销商只代理欧凯莎卫浴，因为县城的消费能力跟不上，如果三四线城市的门面装修过于奢华反而害了经销商。”邱萍清楚地认识到欧凯莎卫浴的发展状况，循序渐进地走着自己的道路。

线上辅助线下，厂商共赢

近几年，不少卫浴企业纷纷涉足电商领域，加上李克强总理今年在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务发展。一时间，“O2O”、“互联网+”、“工业4.0”等热点名词被频繁提起。对于这个现象，邱萍表示，浴室柜的体积较大，价格较高，在物流上存在一定的难度，如果不小心发生碰撞，修补起来颇有难度。欧凯莎卫浴为了更好的服务线下经销商，线上只是用于品牌推广，消费者在线上看中产品后，可以到线下体验后再决定是否购买。

据悉，欧凯莎卫浴已经建立一个强大的网络优化团队，在百度、搜狗、360等搜素引擎均有做关键词优化投入。在终端市场，欧凯莎卫浴有专业人士给经销商培训互联网营销知识，引导经销商借助互联网平台做好市场，提高终端市场成交量。同时，欧凯莎计划一个季度进行一场网络培训课程，邀请店长过来学习网络营销知识，借力网络推动，与经销商共赢终端。

事业家庭相兼得

对待员工，邱萍丝毫没有老板娘的架子，欧凯莎卫浴的员工都亲切地称呼她为“萍姐”，在谈话期间，有员工进来汇报工作时，邱萍都认真地倾听并道谢。据悉，欧凯莎卫浴一向是如家人般对待员工，在工作上给予员工指导，生活上关爱员工。为了回馈员工，互帮互助，今年年初还成立了“欧凯莎企业基金会”。“水能载舟，亦能覆舟”，一个企业能够持续健康发展离不开员工的大力支持，欧凯莎卫浴关爱员工，也是能在短短几年迅速崛起的原因之一。

对于女性而言，兼顾事业与家庭并不是一件易事。为了工作，邱萍常常往返于乐从罗浮宫、广州马会中心、佛山意美家卫浴陶瓷世界的三个营销点，忙于店面的管理和销售团队的培训指导，加上为了不断提升自我，她还经常参加一些店面营销、企业管理、员工心理等内容的培训。家庭和事业恰似鱼与熊掌不可兼得，然而邱萍认为事业固然重要，但是再忙，她都会抽出时间陪子女。“小孩子太小，需要大人多陪陪，不管再忙，我和许总都会抽出时间陪小孩子”，讲起子女，她的嘴角掩不住笑意。

女人如花，邱萍恰似风雨之中的铿锵玫瑰，刚强又不失温柔的一面。工作上，她是认真、努力、聪明、坚强的。生活中，她是温柔、大方、贴心的。在整个谈话过程，她展示出了对事业的不懈追求和对生活无限热爱。记者相信在邱萍带领下的欧凯莎卫浴也会像她柔中带刚的性格一样，以其特有的韧性不断适应变化莫测的市场，也能以钢铁般的力量突破各种难关。

（责任编辑/刘楚伊）