愿做潮流引导人不惧后来追随者

——访艺耐卫浴总经理任百城

6月3日，上海厨卫展正式开幕，艺耐卫浴在参展的同时举行了自己的新品发布会，一口气推出40多款新产品。艺耐卫浴作为国外大品牌，一直以来都有进军国内市场的打算，如今在卫浴展上一举发力，向国内市场迈进了一大步，在展会上，厨卫资讯对艺耐卫浴总经理任百城进行了一次专访。

创新的设计理念引领潮流

在艺耐的新品发布会上可以看到艺耐更加注重于整体的感觉和颜色的搭配，为消费者带来了不一样的感受，这种全新的整体风格显得非常舒适。艺耐的设计理念着重于世界性的文化，并不局限于哪个地域，而是随着发展而普及到各个地方。

对于今年的卫浴展，任百城的看法是今年的展会参展品牌有了很大的变动，新进来的厂商带来了更多的概念和设计，对现在的国内卫浴行业来说是一种好的变化。艺耐跟欧洲很多的公司都有合作，今年也引进了很多最新的浴室想法，这些想法在中国其实已经开始慢慢地普及，比如说干湿分离,现在也是国内卫浴设计必须考虑的概念，艺耐更加专注于浴室的设计，把它当成一种欣赏，把它当做一个休闲的空间，引导这个意识的潮流。任百城说“因为我们的生产范围比较广，所以我们带来的是整体家居的概念，你可以看到在浴室里面几乎所有的东西我们都有，引进了很多新的浴室的设计我想大家可以感受一下，可能收纳的方式或者是淋浴的方式，都有很大的不同。”表现了艺耐卫浴在设计上并不是为了业绩而跟着市场走，而是坚持人性化、概念化、细节化的艺术设计路线任百城表示。

艺耐卫浴在中国市场上立志要引领潮流，国内企业都在做智能产品，往往只是考虑在技术的基础上做智能化，艺耐则在人性的基础上做感官化，与现在大热的智能卫浴方面似乎并没有沾边，因为对于艺耐卫浴来说，无论是视觉感官和实用性上，他们都全力以赴，在细节的地方做得更好。注重细节才能做得更好。艺耐的未来当然也将扩展到智能卫浴甚至还会扩大到整个智能家居这个概念，现今艺耐做好了作为一个潮流引导者的准备。

携手东鹏强强联合

如今国内品牌和国外品牌携手成为一种潮流，自去年开始艺耐跟东鹏洁具就成为了战略合作伙伴。艺耐与东鹏的强强联手，实在相得益彰，东鹏是国内具有影响力的洁具公司，是一家有强大实力和历史底蕴的制造商。这次两者合作，是东鵬在经过几年与欧州几大品牌的谈判后，最终选择的一个双赢战略决定。东鹏也非常期待与国外的设计品牌合作，艺耐也希望藉由东鹏在国内的影响力和制造实力，把很多新的理念带进中国，任百城表示：“我们不希望这个事情是一个抽象的概念，我们希望它能够普及到所有人的生活圈里面去，东鹏就是帮助我们执行这样的一个想法，它是国内较少数能够有全方位制造能力的供应商，我觉得这是一个蛮好的结合。”

东鹏在全国都有自己的销售网点，对于艺耐来说，这点非常重要，借力这些网点，艺耐也能够快速地打开国内市场。今年是艺耐和东鹏合作的第二年，艺耐准备有计划对东鹏的网点进行一次正式的招商会。这次的招商在和东鹏合作的同时，也面向国内的体系，一些跨行业的企业的加入也在考虑范围之内，如今在建材行业的年轻销售商和新公司都具有新颖销售模式和想法，能够接受新产品新理念，这和艺耐的想法不谋而合，这些公司和销售商都是艺耐的潜在合作伙伴。

这次招商计划是艺耐今年在国内市场上的一项重点工作，通过集团内的渠道，今年的预期是达到300家。但是艺耐更加希望明年有比较大的突破。现在艺耐大概已经有十几二十个实验网点，做得都非常好，在吸取经验的同时也想推出新的模式，“如何能够让代理商盈利，如何把中间成本降低，如何能把这样的产品用更实惠、更便捷的方式推广到各个工程领域、消费者那里去？”这些问题都在艺耐的考虑之中。

挑战与机遇并存的发展之路

对今年建材市场的行情的看法，大概是今年大多数企业被问得最多的问题了，任百城认为，随着产业的发展，市场是确实越来越有挑战性，因为加入者多，需求变少，因此市场遇冷也在意料之中。消费者希望的永远是用最少的价钱买到最好的东西，尤其是现在年轻一代的，不管一家企业有多少年的历史，有怎么样的历史底蕴，这些都不是购买的理由。“一个企业产品本身是会说话的，质量要够好、设计要够好、价格要够合理，如果这三方面都做得很好的话，势必不会受到市场的影响，这个是每个企业都要考虑的地方。”这是任百城对所有企业提出的建议。

对于国外市场和国内市场的发展，任百城也透露两者还是存在一定差异性，艺耐的产品在海外的规格和国内的有不同的，比如说马桶在国内是直冲式跟虹吸式，国外很多是牆排、直冲式，这些差异是因为建筑结构而不同，但文化上的差异决定了市场，也进一步影响产品的大方向，所以现在艺耐已经开始加大力度开发更加适合国内市场的产品，在规格上面艺耐还是要花一些力气做一些推广。任百城举了一个列子，就是在浴室柜的多样收纳方面，国内目前也是一个趋势，艺耐要想普及这个收纳概念这一想法，这种金属架型的开放式的收纳方式，艺耐将在在设计上多花一点功夫，多花一点投入，争取取得大的突破。

对于未来艺耐在市场上的期待，任百城表现出相当乐观而自信十足：“我们有计划地进军国内市场，所以艺耐的计划增长并不是百分之三十百分之四十这么简单，而会是一次难以估量巨大的提升，在未来几年里，高不封顶。”

对于国内知识产权保护的不完善，善于工业设计艺耐卫浴也许会被众多企业模仿山寨，这也许会让艺耐困扰的问题，但任百城却有自己的见解：“艺耐卫浴在产品创新方面，永远都做一位引领者。我们就不太担心后面追随者的模仿。艺耐本身拥有的品质和设计实力始终都具备创新的能力。即使是模仿，后面的追随者也没有办法学到全部的精髓。”

（责任编辑/唐永谊）