7月8日，第十七届广州建博会在广交会展馆如期召开。三十多家佛山卫浴企业第二次抱团参加广州建博会，除了常见的参展老面孔之外，雅颂卫浴携22款产品首次征战广州建博会。为此，记者有幸采访雅颂卫浴营销总监刘锐城。

（雅颂卫浴营销总监刘锐城（左二）雅颂卫浴产品经理赵海辉（左三））

备成品库存,保证“15天交货”

记者：雅颂卫浴首次参加广州建博会，情况怎么样。

刘锐城：人气很旺，签单情况也不错，十几个业务都忙不过来。今年公司比以往重视参展，从年初开始，雅颂卫浴开始独立运行。雅颂卫浴在清远有一个80多亩的新厂，目前第一期建设已经完成，将会在8月底陆续搬到新厂。

记者：雅颂卫浴是如何保证“15天交货”的？

刘锐城：款式贵精不贵多，六七十款就够了。展会上雅颂卫浴展出了22款具有代表性的产品。我们口号是“15天交货”，就是因为集中二三十款产品备成品库存。今天下单，明天发货。这样做具有加强对于生产成本控制、加速交货时间的优势。

记者：今年广州建博会商家在营销手段有什么亮点？

刘锐城：这两年的展会都比较低调，厂商可能觉把钱花在营销上面,其他方面就跟不上了，因为最后还是用产品说话的，真正让你赚钱的还是产品。

定位时尚简约的拆装浴室柜

记者：雅颂卫浴定位是什么？

刘锐城：雅颂卫浴的定位是简约时尚。相对来说，雅颂卫浴的产品性价比较高。据销售团队反馈的信息，虽然这个市场比较疲软，但是雅颂卫浴产品的反馈的效果是令人比较满意的。

记者：雅颂卫浴在材料上有什么优势？

刘锐城：雅颂卫浴的浴室柜经过7道油漆打磨，所选的油漆通过ISO9001：2000质量体系认证，符合国家标准，环保性达到欧洲环保最高标准EO标准。采用泰国进口橡木，天然环保，结实耐用。另外，雅颂卫浴选用了顶级的五金配件，开门时寂静无声。

记者：拆装浴室柜具有什么样的优势？

刘锐城：雅颂卫浴的浴室柜主要是拆装浴室柜。行业里做拆装浴室柜的企业比较少，而拆装浴室柜有四个优势：第一，防开裂。在北方，如果浴室柜开裂，修补起来费用极高又麻烦；第二，拆装浴室柜方便工人灵活喷漆；第三，整装浴室柜的抽屉有死角，而拆装浴室柜，可以分开喷漆；第四，拆装浴室柜组合起来，颜色协调且大气。

专做浴室柜，用产品说话

刘锐城：雅颂卫浴的研发团队今年开始独立运营，我们研发部的工作人员也会经常走入终端，了解市场的需求，及时做好研发、生产、服务工作。

记者：为什么雅颂卫浴今年的产品做这么大的调整？

刘锐城：雅颂卫浴的产品和以往是有些很大区别。80、90后逐渐成为消费主力军，相比欧式风格的产品，80、90后更倾向于选择后现代、现代风格的浴室柜。前两年仿古浴室柜利润大、价值高，很多厂家都做仿古浴室柜。但是现在很多厂家转做其它的，加上国家不断在提倡环保。据一些市场信息来源， 去年开始，仿古浴室柜销量开始下降。

记者：年轻人是否会追求浮夸的风格，要求浴室柜有蓝牙、音乐等功能？

刘锐城：这种功能其实我们伽蓝集团也可以为其配置。但是卫生间设置这种复杂的功能的实用性不高，中国人还没有形成休闲享受的生活方式，也不注重这种慢节奏休闲的方式。像一些能消毒、甚至可以检测身体健康的功能倒可以考虑配置。

记者：雅颂卫浴在未来有什么规划？

刘锐城：目前是专注浴室柜这块。因为集团公司也是以浴室柜起家的。我们对雅颂卫浴的产品很有信心，希望以消费者为向导，以环保为责任，做好产品，用产品说话。

（雅颂卫浴新品）

（雅颂卫浴产品）

2015年7月8日

（责任编辑/雷秋梅）