2015年上半年，受国内宏观经济和房地产市场的影响，陶瓷行业持续低迷，增幅同比放缓。与此相对应，其上游陶瓷化工类企业也面临诸多挑战。一方面，市场竞争激烈，同行之间不断掀起价格战，企业赢利水平大幅降低；另一方面，铺货周期长、货款回收难，企业经营风险不断加大。然而，就是在这样一种不温不火、举步维艰的市场环境中，有一家陶瓷辅料类生产企业却始终保持着持续、稳步增长的势头，并以良好的经营业绩频频引同行侧目。这家公司就是佛山市威豪特陶瓷辅料有限公司。近日，本报记者采访了该公司总经理张俊峰，请他就关于陶瓷辅料类市场的变化及企业生存现状做了一番剖析说明。

据张俊峰介绍，佛山市威豪特陶瓷辅料有限公司（佛山市三水区富威顺化工有限公司）成立于2004年，是一家集研发、生产、销售、服务为一体的陶瓷添加剂专业制造生产厂家。该公司主导产品为陶瓷解胶剂（又称稀释剂、减水剂）、偏硅酸钠、复合三聚、水煤浆添加剂、胚体增强剂等系列化工类产品。

张俊峰就陶瓷辅料类生产企业的发展情况表示，影响陶瓷辅料类行业发展的因素有很多。一，最直接因素就是陶瓷市场的跌宕起伏。陶瓷产品低迷、需求萎缩，传导到上游的原料供应商那里就是各类原辅材料的需求量大幅下滑。二、原材料的价格波动，陶瓷辅料类企业受原材料价格的波动影响较大，稍有不慎，就处在微利或亏本的边缘。三，互联网时代的到来使得一切信息都公开透明化，产品质量的优劣，价格的高低，服务的好坏，供货的及时等，消费者只需键入几个关键字轻轻松松就能获得其想要的一切信息。张俊峰说，近段时间以来，陶瓷化工企业生存确实很困难，比如烧碱的价格差不多上涨了12-13个点，但是陶瓷解胶剂的价格却只上涨了3-5个点，这就导致陶瓷化工类生产企业的利润大幅下滑。有些陶瓷辅料类企业为了在夹缝中求生存，甚至不惜把产品价格一降再降。但企业的最终目的还是为了获利，所以他们往往放松品质把控，用廉价劣质的材料替代高品质的原料。对于这种做法，张俊峰十分不认同，他认为这只是一时获利，为了这些微薄的利润而毁坏品牌名誉败坏公司诚信，这无异于杀鸡取卵。“这种无序的恶性竞争会扰乱市场秩序，最终使得大量企业经营越来越困难。”张俊峰表示，他始终坚信好的产品自己会说话，一传十，十传百，最终将市场越做越大。威豪特公司始终坚持给客户提供高品质、低价格的陶瓷原辅料类产品，遇到原材料涨价时，总是推迟给客户的产品涨价，而遇到原材料降价时，却总是率先主动调低自己的销售价格。

在问到该公司销售额节节攀升产能是否跟得上时，张俊峰表示，为了满足客户需求，今年公司特意扩建了一个车间以加大产能。规模扩大后，一方面使产品品质更趋于稳定，为下游陶瓷企业提供高品质的原材料。另一方面，发挥规模效应，通过扩大规模降低成本，增加效益。张俊峰还透露说，随着公司生产规模的扩大，出口份额不断增加。今年，公司特意成立了出口部，产品远销印度、马来西亚、印度尼西亚、越南、孟加拉国、埃及、巴西、伊朗等国家和地区，出口份额稳步增长，由此消化了一部分新增产能。

对于制造业来说，创新尤为重要。张俊峰说，如果一个企业固步自封，不向外学习，不自主创新，那这家企业一定走不远。谈及威豪特企业的创新历程时，张俊峰介绍说，威豪特不仅拥有强大的研发团队，而且每年还投入大量的研发资金。如威豪特的液体解胶剂，其解胶性能非常优越，对各种原料、釉料的适用性很强，可与国际知名品牌产品相媲美。张俊峰告诉记者，不管公司有多忙，室外气温有多高，他每周都会亲自去一次工厂。他说只有下到工厂才能实际了解产品的制作过程和发现生产中的问题，以便在第一时间解决改进。

对于刚刚结束的广州陶瓷工业展，张俊峰表示，威豪特虽然是今年第一次参展，但取得了令人满意的效果，许多国内外客商在展出期间先后来到威豪特展位前，了解产品状况，交流行业信息，检阅服务团队，共叙双方之间的友谊。同时，使威豪特品牌在中国陶瓷化工领域的知名度进一步提高，为接下来的市场营销创造了良好的机会。

在采访中，张俊峰提到企业最根本的要素就是”客户”和“品质”，只有以高品质的产品不断满足客户的需求，才能为企业发展创造价值。提及威豪特的未来，他说，威豪特将始终以品质为本，以诚心去打动每一位客户，不管这个市场有多繁杂浮躁，他们始终不忘初心，坚持品质为本，服务为本。只有赢得好口碑，才能在狂风大浪中持续前进。

（责任编辑/彭谱英）