一年一届的广州陶瓷工业展举行在即。近日，记者拜访了佛山市远大制釉科技有限公司总经理彭湘晖。彭总欣然接受了记者的专访。  

（彭湘晖总经理在2013年机械化工论坛上发言）

记者：彭总，听说你们今年不参加广州的工业展，是因为展位涨价吗，还是基于其他的考虑？

彭湘晖：当然不是因为展位涨价，因为实际上展位也没涨价！而且客观地说，我们连续很多年参加广州的工业展，对我们提升形象，推介新产品，开拓市场特别是国外市场还是发挥了一定的作用的，所以我想无论是展会组织者还是参展商应该都是惺惺相惜，互存谢意的！这次选择不参加广州工业展，主要是基于公司本身营销模式的改变需要。当今社会已进入互联网时代，许多的宣传，营销模式都需要进行改变了。大家可以回忆一下春节期间引发广泛讨论的中国人到日本买马桶盖事件，我想消费者不是从展会上了解日本马桶的，而是一种口碑相传的结果，我们听说别人买了，而且用得不错，所以大家都去买了。这就是互联网营销的核心所在——口碑营销！包括苹果手机、小米手机都是基于口碑营销的结果。而口碑营销的核心又取决于产品的品质。所以我们今年的所有工作的重心都放在了产品品质的追求上，放在新产品的开发上，其他所有与此无关的却占用公司资源和人力的活动都尽量消减，就包括这次的广州展以及以前参加的一些国外展。

记者：很多人也开玩笑说参加广州工业展，不是奢求能拿到订单，只是告诉大家“我还在”！现在你们连续参加多届，突然这届不参加，怕不怕有负面影响呢？

彭湘晖：这确实是某些企业参展的出发点。但正如一个身体不健康的人需要伪装和包装，以宣示他很健康；而一个本身很健康的人，是有足够的信心不去做任何刻意的包装的！陶瓷工业最权威的里米尼展，是两年一届，向人们展示陶瓷机械和釉料的最新产品。但是我们创新跟不上，却一年一届，没有创新的产品展示，不知道大家疲于奔命，浪费大量的人力物力，难道只是告诉人们我还在吗？！所以我们这次不参加，也不代表以后不参加。我们很多人的观点是，学习里米尼展，两年一次是比较合适也有利于行业发展的。希望能有更多的企业一起来影响展会的改革和行业的发展！

记者：那请问你们有什么新产品呢？怎么样做推广呢？

彭湘晖：我说过，一个企业不是每年都有新产品的！我们今年重点就是把我们去年甚至前几年的拳头产品推广好。比如我们和简一陶瓷合作的大理石釉，耐磨度达到行业的最高等级——五级；还有我们和欧神诺合作的超平厚抛釉，外观媲美微晶石，而各项物理指标都在国家标准之内，也算是一个大的突破。而这些都是在去年以前已经研发好的产品了，今年我们要做的只是把这两个产品继续完善，并提升市场占有率；但我们不会去盲目推广，我们首选的是品牌厂，根据它们不同的坯体和窑炉状况，我们的技术人员把釉料调试好，不需要厂家做任何的生产改变。所以我们是靠我们的产品，我们的服务去赢得市场，而且国内的品牌厂，大部分和我们已经是多年的合作伙伴了，所以我们的新东西能很快地传达到它们那里。

记者：大家都知道你们的添加剂出口是行业内量最大的，这方面有什么新的突破吗？另外，还有什么正在研发还没推向市场的新产品可以向我们透露吗？

彭湘晖：我按照你这个思路，可以给你简单介绍一下我们公司的主要产品。首先，我们在5年前重新回归釉料的主业，所以量最大的包括公司最重视的还是我们的釉料。当然我们的添加剂特别是减水剂（也叫解胶剂），因为也已经有十几年的历史，还是我们的一个传统产品，特别是出口市场因为良好稳定的解胶效果和比较宽的解胶范围，赢得了比较好的口碑和市场占有率。但坦白说，公司在这上面投入的研发力度是不如釉料的，我们的策略是利用我们工艺先进成本较低的优势，因为低端市场压款时间太长，这一块我们逐渐改为和中间商合作，薄利多销。我们自己主要做高端市场，给不好解胶的厂家提供解胶方案，最新的研究成果是针对回收泥的解胶方案。谈到真正的新产品，我还是那个观点，新产品很难在一年内推出的。我们投入很大资源和希望的一个新产品是干法分散色料和着色工艺。这既是应现在的环保潮流，考虑到干法制粉是未来的趋势，也是发扬我们以前的技术储备。因为我们生产分散色料已经很多年，技术也相对成熟了。但这个产品以前只是在个别的外墙砖厂用，量也不多。但要推广到普通的地砖行业，还有很多的工艺和设备问题要解决。所以这是我们去年立的项，而且是和一家设备厂家合作研发，但今年肯定是没法上市，但明年这个时候，我想你就可以看到我们的这个新产品和新工艺了。

记者:祝你们顺利研发成功！也谢谢你接受我的采访！

（责任编辑/彭谱英）