中国智能马桶的先行者

——访维卫国际集团董事长金建国

　今年智能马桶盖在中国“火”了一把，这把“火”从春节烧到“两会”，虽然人们更多的是讨论“中国制造”怎么了？但是回归到中国智能马桶盖产品的本身，中国智能马桶盖的来源，不得不提一个人，他就是金建国。在中国智能卫浴行业，人们尊称他为“金校长”。

　　智能马桶盖起源于美国，在日本、韩国被发扬光大。到了上世纪90年代，一批卫浴界人士开始研究智能马桶，作为突出的代表之一，金建国生产出了中国第一只智能马桶盖，从此确立了金建国在中国智能卫浴的地位，可以这么说，金建国是中国智能马桶的先行者，但是他自己更愿意成为中国智能马桶产业的推进者。

　　创业难，开创新产业更难

　　90年代，金建国从朋友那里了解到智能马桶，看到这个新产品在中国的未来发展潜力。1995年，金建国开始计划研制智能马桶盖，但是他碰到第一个难题是马桶盖的商标注册。当时大部分中国人擦屁股用的是草纸，从草纸到智能马桶盖的跨越，人们接受不了这个新东西，当时金建国并没有把商标注册下来。商标是小事，关键在产品。第一次接触新产品，金建国也不了解怎么做，只好带领团队从头开始研究、实验，最终在整个团队的辛勤付出下，1995年，金建国生产出中国第一个智能马桶盖。

　　正当大家兴奋之时，问题又来了，这个新产品该怎么命名？“当初智能马桶这个名字是有争议的，智能坐便器、智能洁具……经过公司内部大量的讨论，最早的叫法是智能盖板。”金建国说道。到了2003年，中国都没有智能马桶盖这个名字，“智能马桶盖我一提出来，立即遭到公司内部很多人的反对，因为按照当时的社会观念，‘马桶’二字是不雅观。”在后来的宣传推广上，证明了他同事的反对是有道理的，因为当时在央视做广告推广时，因为名字的原因没有通过。“智能马桶成为两会的热门话题，这在当时是无法想象的，可见人们现在思想进步有多快。”金建国的语气颇有点意外。

　　1996年，金建国带着智能马桶参加北京科技博览会，当时国务院副总理李岚清视察博览会，即将来到浙江展区时，浙江省领导要求金建国将智能马桶搬进去，不想让李岚清副总理看到。李岚清副总理来到金建国展位时，调皮的公司员工搬出来，智能马桶自动演示，被李岚清副总理发现，他惊讶地说道：“中国也有这样的产品？”博览会结束后，浙江省政府注意到智能马桶的潜力，开始扶持金建国的智能马桶研究项目，金建国似乎看到自己的付出即将得到回报。令金建国措手不及的是，市场对智能马桶的反应完全超出金建国的意料，因为智能马桶在当时跨越太大，作为习惯蹲厕的中国人来说，智能马桶是太超前。一个是当时中国人的观念还没有改变，难以接受；另一个是中国人的生活水平还不高，消费不起。

　　1998年，金建国实在支撑不下去了，无奈之下，选择跟星星集团合作，但是这并没有给金建国带来转机，市场还是接受不了智能马桶盖。2003年，金建国又开始独干，成立维卫，这次他转变思路，将智能马桶盖与坐便器结合起来，但是一大难题摆在金建国面前，新成立的维卫无法生产陶瓷坐便器，金建国先用木头来代替陶瓷，做出模型，再让设计师画出来，寻找企业合作。他南下广州、潮州，寻找合作伙伴，处处碰壁，在台湾朋友的介绍下，终于在潮州找到合作伙伴。

　　智能马桶市场和产业两手推

　　到了2004年上海展，金建国在一个九平方米的展位上推出新的智能马桶引起轰动，这时开始受到人们的关注。金建国介绍说：“那个时候智能马桶的性能跟现在差不多了，随着国家电子技术的不断进步和我们的改进，现在的智能马桶变得更加人性化。”

　　金建国成立维卫之后，经过十几年的发展，现在已经发展成浙江维卫电子洁具有限公司和上海维卫电子洁具有限公司两个实体公司，拥有上海、浙江两大研发基地和生产基地。金建国的目标很明确，就是要进军国外和国内两大市场。据了解，维卫在机械、模具、电子及软件等方面吸引了很多高级技术人才，而且拥有较强的研发团队。从事智能马桶盖研发工作有近20年的金建国对产品的质量深有体会。金建国认为，智能马桶产业要健康发展，企业老板要树立产品质量意识，如果每一个人都站在消费者的角度考虑问题，产品质量是完全可以做得更好的。行业有句俗语说：“学产品容易，做产品难。”金建国也承认，研发产品是很非常困难的，他说：“我从来不去模仿别人的产品，我们所有的产品都是从我头脑里面想出来的。”企业要想成为行业的领头羊就必须花精力将产品做好，从科研基础到技术水平抓起，从人才、工艺等发展起来，使产品的质量跟市场一样成长起来。金建国说：“大家要老老实实地把品质做好，把市场做大，不要把这个市场打乱了。”

　　目前，维卫洁具的营销网络已经布局到全国各大城市，产品还出口到欧美、日本、台湾、香港等地区。智能马桶现在的关注度已完全不同，连“两会”代表、国家总理都讨论，正迎来新的发展机遇。金建国说：“现在智能马桶市场占有率很低，空间还很大。以前人们不知道什么是智能盖板，也接受不了它，现在大家的思想观念改变了，生活水平提高了，对待新事物也比较开放，未来3至5年，智能马桶将进入新的阶段。”

　　有人预测，这个智能马桶未来的市场将突破1000亿，而维卫也为自己定下了短期目标。据了解，维卫今年的目标是突破1个亿，三年后要实现5个亿的目标。金建国说：“我是搞产业的，了解智能马桶产业未来的方向朝哪走。”他认为，智能马桶产业要形成气候，每一个企业就必须要为长远考虑，不能再走陶瓷坐便器的老路，进行价格战，利润空间小了，谁都没有动力去推动产业发展。

（责任编辑/雷秋梅）