6月1日至4日，亚洲最大的中国国际陶瓷工业展将再次在广州琶州国际展览中心拉开帷幕。在数以千计的参展企业当中，陶瓷辅料类企业是一个特殊的群体，与那些装备、化工类巨头企业相比，它们企业规模普遍较小、产品品种单一、市场影响力不大，往往引不起业界的重视。在第20届广州陶瓷工业展即将开幕之际，记者采访了佛山威豪特辅料有限公司总经理张俊峰，请他就关于陶瓷辅料类生产企业的生存状况及市场走势作了简单分析。

记者：张总你好。威豪特是佛山陶瓷行业知名的陶瓷解胶剂生产企业，请问贵公司参加今年的陶瓷工业展吗？

张俊峰：我们肯定参加，展位在2.1号原辅材料展馆B005，欢迎届时莅临我们的展位。为了参加此次展会，我们早早就预定了展位，并邀请专业机构进行了展示设计。只是由于陶瓷化工类企业，尤其是辅料生产企业，产品相对单一，只有粉状、液体等几种简单的产品，不像陶瓷装备那样，很难通过实物展示体现出产品的属性，因此看产品实物并没有太大的亮点，最主要的还是通过展会向国内外客户介绍我们的产品、技术、渠道和服务，同时，展示团队风貌，通过现场沟通加强与客户的情感联系，以方便接下来的工作。

记者：今年以来，陶瓷行业相对低迷，许多企业的生产线因市场、环保等多方面的压力开工较晚，这对陶瓷辅料市场带来什么样的影响？

张俊峰：陶瓷企业的真实开工情况，其实上游的材料供应企业最为了解。一家陶瓷企业何时开工、开了几条生产线、还有几条线在什么时候开工？对于其供应商而言，都是一清二楚。正所谓“兵马未动，粮草先行”。

今年以来，佛山乃至周边陶瓷企业开工普遍较晚，截止目前，仍有部分企业未能全面开工。市场低迷、需求萎缩是不争的事实。这种状况传导到上游的材料供应商那里，就是各类原辅材料的需求量大幅下滑。一季度，陶瓷辅料类企业当中，添加剂、增强剂等产品的销售压力陡增，许多企业同比都有不同程度的下降。但威豪特却不降反增，每月出货量稳步增长，这从我们公司三水工厂今年扩大厂房面积、增加产能就可以看出。借此机会，非常感谢威豪特辅料的每一个客户，正是由于你们的大力支持，才使威豪特的市场份额不断扩大，连创新高。

记者：一季度，我国CPI在低位运行，陶瓷上游的辅料价格行情怎么样？接下来会有怎样的走势和变化？

张俊峰：工业品价格指数的缓步增长，为原辅材料企业提供了良好的发展机会，毕竟各类原辅材料生产企业对各类原料的需求量较大，因此对市场价格波动也比较敏感，比如液碱、水玻璃、三聚磷酸钠等原材料，其价格稍有变化，都会影响到解胶剂等辅料类产品的生产成本。今年一季度，由于CPI低位运行，各类原材料价格变化不大，甚至部分原材料价格还略有下降，但进入4月份以来，随着市场的转旺，各类原材料价格均有不同程度的上涨，尤其是烧碱，由于出口形势变好，价格涨幅较大。下半年，下游瓷砖市场很难再现高增长阶段，在一段时间内会处于平稳增长的状态，对陶瓷原辅料的需求，相对而言也会平稳。但部分原材料如稀土、贵金属等受股市、期货市场影响，可能会波动较大。

记者：作为解胶剂领域的知名品牌，威豪特在市场营销方面坚持怎样的理念？与其它同行相比，有什么不同之处？

张俊峰：威豪特坚持为顾客创造价值的经营理念，因此，每一位威豪特的顾客，公司都希望能够合作共赢，而不是从这个客户那里赚取了多少个点的利润。在操作模式上，威豪特一是坚持薄利多销，在追求货真价实、一流品质的同时，严格控制管理费用、营销费用等其它费用，把节省下来的成本让利给客户，让他们得到实实在在的好处；二是采取厂家直销和中间商代理混合制销售模式，尤其是中间商，他们具有多年的客户资源和服务经验，而且信息灵敏，是行业内真正的行家，威豪特与他们合作共赢，一方面做大了规模，降低了成本，另一方面加快了资金周转，保证了公司的现金量，因此可以实现薄利多销的良性循环。

记者：威豪特的客户结构是怎样呢？目前在国际市场上销售情况怎么样？接下来会有怎样的规划？

张俊峰：威豪特的客户遍布国内外各大陶瓷产区。当然，由于我们的工厂和销售中心设在佛山，佛山产区的销量相对较多，而与威豪特合作的企业，大多是行业内的优质客户，品牌影响力大、采购标准高、货款支付及时。

威豪特非常注重国际市场的开拓，近年来，威豪特解胶剂、坯体增强剂、液体解胶剂等产品先后出口周边的越南、印度、印尼、伊朗、菲律宾等国家和地区。伴随着中国陶瓷工业整体水平的提高，中国陶瓷化工类产品，尤其是辅料类产品在周边国家具有强大的竞争力。为了开拓国际市场，公司一方面借助如广州陶瓷工业展等平台加强推广，另一方面积极拓展国外市场，适时组建了国际业务部，让威豪特辅料源源不断地走出国门，走向世界，从而使这个没有多少人关注的小产品，做出了大市场。

记者：能介绍一下国外陶瓷辅料企业在研发与生产方面的情况吗？中国企业与之相比，有哪些优势与劣势？

张俊峰：客观地讲，中国陶瓷工业拥有目前全世界最完整、最成熟的产业链和产业集群，这当中当然包括大大小小的陶瓷辅料类企业。陶瓷强国意大利强在装备、强在设计，西班牙则强在色釉料、化工类产品。而中国则是多头并进，形成了庞大的产业集群。

但是，就陶瓷辅料类化工产业而言，中国企业与国外企业之间的差距还很大。一方面，中国陶瓷辅料市场标准化严重滞后，企业鱼龙混杂，市场良莠难分，给一些掺杂使假、自吹自擂的不法商贩提供了机会；另一方面，中国企业大多急功近利，缺乏核心技术优势，如德国司马化工、美国福禄、西班牙陶立西等国际巨头，他们凭借强大的品牌和品质优势，在国际市场上独占鳌头，中国企业还很难与之相抗衡。但是我们相信，随着中国陶瓷工业整体水平的不断提高，陶瓷辅料类市场未来必将会涌现出一批国际化的品牌企业。

（责任编辑/彭谱英）