拜访完俊怡企业新时代瓷砖品牌经理谭正志，笔者一直在思考应该用什么词语或者句子形容他，后思及前些时日阅览的一篇关于“痞气”解读方面的文章，笔者顿悟，这类似的“痞气”，何不也尽显在谭总身上。

谭总任新时代瓷砖品牌经理，不仅仅因为他有丰富的陶瓷行业工作经验及精彩的人生经历，也因他对瓷砖发展有明确的方向。“目前的陶瓷行业还是产品时代，营销做得比较粗犷，没有严格的推广意义和品牌规划。”谭总谈到，佛山内墙砖中风格多样化的并不多，而新时代想走的是差异化路线，并希望通过新时代品牌将俊怡企业提升到更高的层次。“我们会拿出15%的产品做特色瓷片，希望我们的瓷片不仅可以做寻常百姓，也可以做达官显贵。同时也希望我们的思路贯彻到产品中去，希冀厨房和卫生间的效果和其他品牌有所不一样。而大理石瓷砖方面我们计划做泛大理石，并从大理石当中拿出15%做高端产品，这样消费群体会更广。这也是我们2015年的产品核心思路。不在于我们做什么，而在于市场需求什么。”

交谈过程中，谭总一直以风趣幽默的方式回答笔者提出的问题，让笔者感受到前所未有的轻松自在。“‘君子藏器于身，待其而动’”，谭总向笔者提出，“在品牌建设方面，我们目前重点注重渠道建设，以及提高产品设计和研发的能力，并加强团队建设。目前我们做的都是一些基础性的工作，先把基础打扎实了，后期才能有所作为。”对此，笔者也了解到，谭总在团队培训方面更多地注重实战性的培训，并以新的思路促进业务员的提升，以一带一、老带新的形式加强团队综合能力建设。

英国著名思想家培根说过“知识就是力量”，在谭总思维模式里，他认为一个优秀的团队必须建立良好的文化氛围，只有提升了学习能力，自身的能力才能有所提升。基于这一点，品牌团队买了几十本书，并提醒员工每个月看一本。“一个优秀的销售人员，不能单纯做一个让客户喜欢或者不喜欢的销售员，而是要让自己的客户又爱又恨，并引导客户建立良好的盈利模式，但是目前的陶瓷行业有很多业务员做不到。因为业务员自身的销售能力和素质不高，所以我们更要加强员工自身的文化建设，提升他们的综合能力，这样才能引领客户提升。”

据笔者了解，2015年新时代瓷砖的核心工作主要在大理石砖方面。在营销方面，谭总也表示将会大规模地开展活动，且不单单限于代理商的终端活动，还包括代理商跟分销商的互动、招商活动，还有品牌与品牌间的联盟招商活动等等，而新时代也将在2015年邀请代理商代言，力争提高品牌的推广度。

“不在市场中沉默，就在市场中爆发”，谭总表示对于接下来新时代的发展充满了斗志和信心，将通过公司的政策及产品、团队的思路，影响并提高客户本身的经营能力，让更多的客户能体验并使用新时代的产品。

（责任编辑/庞杏华）