视宾利为终身的事业和伴侣

——访辽宁聚八方陶瓷有限公司董事长黄燕金有感

12月3号上午，在“蓄势谋局·合力共赢”2015年新明珠集团第四营销中心经销商年会分会场，一个高挑、美丽、自信的女人微笑着走过来了，她朗爽地笑说：“我就是辽宁宾利陶瓷的黄燕金，很高兴认识您。”

我仔细打量下这个用智慧去感悟生命、享受生活、经营事业并总能带给周围的人以正能量的女子。这次年会中，被彭总赞为“视宾利为终身的事业和伴侣”女强人黄燕金，据悉她对品牌非常的投入，每次签合同不是和公司商量签多少，而是直接说“最大合同额是多少就签多少，并再加18万”，每年业绩都有增长，今年更是增长了30%。

开始聊天谈话没多久，就让我深深地觉得她是一个非常有魄力和智慧、自信、热爱生活的女子，她用这几个字形容她的职业生涯：“赢在学习，胜在改变。”

1998年，黄燕金从仅有的10万余元开始起家，以传统的库房式批发销售低档潮州洁具和山东砖开始，再到大量批发私抛砖，走过了3年薄利多销的商路。后来，学着人家转向以品牌代理的销售模式，刚开始时由厂家品牌带着走，之后一起走，到后期由她带着品牌走……在2010年，终于牵手宾利陶瓷成为聚八方走向高峰的转折点，从一个面积只有200平米且位置较偏的展厅开始，发展至今，已成为在沈阳拥有10家同城分销店、仓储辐射营口、内蒙古东部等地的大型规模实力商家。

她感慨地说：“选择宾利是我人生的转折点，当时我就被宾利这句：‘为消费者提供性价比更高的产品，为员工创造发展的机会，为我们的加盟客户创造长期的价值’所打动。据悉目前辽宁宾利主要是以建渠道、树品牌、打基础为主，辽宁宾利们为什么每次搞促销活动总是能成功，而且不会出现退货现象？那是因为口碑载道，服务为先，要打就打“真功夫”。在激烈的市场竞争下，真正的让利才是王道，不搞糊弄消费者的“花挙秀腿”，正因为坚守这一原则，使辽宁宾利在今年的3.15活动中轻轻松松地赚了个开门红——光门店现金收入就达到了30多万元，其他成交订单多至16单。

辽宁宾利黄燕金的成功，还源于她对幸福感的认识和知人善用。她常常挂在嘴边的一句说话，就是：“为实现员工的幸福生活而努力奋斗！我们的就是学习型企业”。 事实上，这并不仅仅是一个口号，她总是真心真意的对待每一个员工，在她眼里，她的员工都是天才。在辽宁宾利，最大的感受之一便是其氛围十分积极活跃，每一个人都很努力，很快乐。她相信每个人都有自己的人生，没必要去评断别人，每个人做好自己，并将积极的东西带给别人就是最好的。她觉得每个人都有自己的闪光点，只要善加诱导，人人都能发出超乎想象的潜力。不过她用人也有自己的要求，一是要求员工首先要将公司当成自己的家，主动融入进来；二是她希望她的员工都有上进心，有远大的理想，这样一来整个团队才会呈现出一种积极向上的氛围。她认为不管做什么工作首先都要喜欢它，用快乐的心情去做一个事情才会做得好，做得开心。每个人都需要乐在其中、乐此不疲，并不断成长。

对于参加这次年会，黄燕金给予非常高的肯定，她认为集团常务副总裁叶永楷提出的服务年的概念非常好，“通过专业化、全方位、高价值的服务，贯彻落实集团“一切为销售服务”的政策方针。更重要的是帮助经销商伙伴全面提升经营管理水平，打造经销商在当地的核心竞争力。帮助经销商抢占市场，实现逆市飞扬。”“我对宾利有信心，我对新明珠有信心！”黄燕金很肯定地说。

（责任编辑/庞杏华）