华盛直指国内卫浴行业第一方阵

——访华盛建材有限公司副总裁吴坚

7月，南安盛夏的阳光像洒了辣椒水一样，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。南安的夏天看不出与佛山有地域上的差异，但是在卫浴行业，两地的发展的水平还是模式都不同，特别是在南安，整体卫浴产业链还没有完全形成，相对会缺乏人才支持，广东的产业链比较发达，所以人才比较丰富。

但是最近几年，南安卫浴行业你追我赶的氛围引起业内人士的关注，而不满足现状，追求进步的华盛建材有限公司（以下简称华盛）尤为突出。为此，记者专程到南安，采访到华盛建材有限公司副总裁吴坚。

华盛起家于外墙砖，目前还在坚持，已经有20多年的历史。而在卫生洁具行业，华盛发展势头迅猛，特别是房地产政策调整、银行贷款收紧、卫浴低迷的情况下， 其上半年的销售业绩与去年同期相比还保持着高速增长势头。

面对市场整合，企业内部管理是关键

吴坚向记者透露，卫浴行业进入门槛低，所以造成如今竞争激烈见面。实际上人们还是感受不到竞争，因为比起家电行业，卫浴行业的竞争还差得很远。有人预测未来几年，卫浴行业在多重局面的冲击下，将迎来大洗牌。面对洗牌，对一个企业来说，最残酷的现实不是来自外部竞争，而是内部管理出现危机。家电行业竞争到最激烈的时期，一台彩电只赚到5块钱，赚十块、二十块便是家常便饭，如果在这种局面下，企业内部稍微出现问题，后果可想而知。

华盛一直重视企业内部管理建设，经常聘请一些国内外资深的技术人才和管理专家进行技术指导和管理培训。经过几年的建设，华盛的技术开发和管理团队已经发挥出它的威力。华盛正在开始规划明年工作，准备在市场经济条件下，保证产品质量的同时，提高生产效率，降低产品价格，增强产品的竞争力。

对于有人提出成立价格联盟，把卫浴产品价格控制在一定水平的设想。吴坚坚决反对，他表示市场经济是有规律的，没有按照市场规律经营，企业是很危险的。所以，企业除了积极参与市场竞争之外，别无他法。适者生存是不变的规律。产品价格下降是必然的趋势，这是一个行业成熟的表现。所以面对洗牌，企业的内部管理决定着企业的命运。

品牌是一项“流血”工程

做品牌是一个漫长的过程，企业一定要具备“造血”功能，才能走得更长远。那么这个“造血”功能是什么？就是企业的创造力。企业没有创造力，就不会具备创造财富的能力。依靠融资，企业发展会受到限制，因为融资不可能无限度放大。吴坚说，他还是坚持自己原来的观点，做外贸能带动品牌的发展，但品牌的投入要理性，不能过度投入资金，企业需要脚踏实地的发展。否则，在目前的大环境下，企业很容易会出现资金短缺困境。

华盛正在转变经营理念，把销售分为三个部分，其中两个是华盛的品牌，一个是华盛制造。这是华盛最近重点推出的品牌，单独推广，从长远考虑，希望把它打造成全球公共采购平台。所以现在华盛制造也在做长远发展规划，每年投入多少，按照何种思路发展，它的各个发展细节都需要考虑周全。

现在很多小企业都在抱怨没有资金、融资困难，其实主要问题还是在企业本身，没有做好长远的规划。吴坚指出，品牌的打造需要长期的资金投入，能不能走品牌发展道路，考验着企业家的智慧和实力，不能盲目把资金往品牌里面砸。现在卫浴企业的处境，特别不适合打造新的品牌，因为卫浴行业未来发展方向不是很明朗，中小企业应当确保资金安全，度过这次危机再做考虑。

品牌需要靠产品来表现它的高度

目前很多企业设立品牌中心，但是记者发现有一些企业走上误区，品牌中心的职员比销售的人员还要多。人们都说没有销量就没有品牌。吴坚指出，企业做品牌也好，做市场也好，一定要以销售业绩为目标。没有销量的保证，品牌多好都无法支撑企业发展。

品牌需要研究销售渠道，现在的销售关键要依靠市场精耕细作，大批发时代早已过去，所以渠道的管理显得尤为重要，但品牌的发展最终竞争还是靠产品，吴坚表示。华盛在产品的款式，产品的品质，包括产品的技术含量方面都非常注重。华盛希望品牌建设靠产品来取胜，所以产品是华盛打造竞争力的核心内容。

华盛希望通过几年时间的努力，挤入国内卫浴行业的第一方阵。吴坚表示，华盛的目标永不改变，就是要虚心向卫浴行业大佬学习，早日进入行业的第一方阵，能够真正成为中国卫浴行业民族品牌的领头羊。

（责任编辑：唐永谊）